오늘날의 어려운 환경에서 Radiate Ventures는 변화를 주도할 기술을 개발하는 회사와 지속적으로 목표를 달성하는 리더에 베팅하고 있습니다.

글로벌 테마투자 플랫폼이 론칭한 신규 벤처펀드 마켓X 그리고 설립자 캐서린 첸, Radiate Ventures는 변동성으로 인한 투자 기회를 활용하도록 설계되었습니다.

이 펀드는 아시아, 중동 및 미국의 시드 및 시리즈 A 라운드, 성장 및 후기 단계 민간 기업을 살펴볼 것입니다. Radiate Ventures는 파괴적인 환경 및 지속 가능성에 중점을 둔 회사에 투자하지만 주요 초점은 핀테크, 심층 기술 및 수직 분야의 파괴적인 기술에 있습니다. SaaS는.

Chen은 자신과 비슷한 자질을 가진 리더를 찾습니다. 몇 달러밖에 안 되는 돈으로 미국에 온 부모의 자녀인 Chen은 도이체방크와 홍콩과 뉴욕의 JP모건에서 투자 은행가로 일한 후 부모님의 차고에서 80천만 달러를 벌어들인 스타트업을 공동 설립했습니다. Lightspeed Ventures 및 Sequoia Capital에서. Dun and Bradstreet에 매각되었습니다.

Radiate Ventures가 집중하는 곳과 그 이유

2014년 Chen은 고액 순자산가 개인, 가족 사무실 및 공인 투자자가 양질의 기회에 액세스할 수 있도록 지원하는 기술 플랫폼을 구상하기 시작했습니다. 그것은 MarketX가 되었고, IPO 이전의 최고의 기술 회사와 더 많은 부유한 청중을 연결합니다. 

Chen은 어린 시절 아시아, 유럽 및 미국에서 시간을 보냈습니다. 그것은 국제 관계와 혁신이 세계를 도울 수 있는 방법에 대한 관심을 키웠습니다.

"우리는 심층 기술, 핀테크 및 수직 SaaS에 중점을 둡니다."라고 Chen은 말했습니다. “지난 몇 달 동안 우리는 초음속 회사, 전기 보트 회사 및 천연 자원에 투자했습니다. 우리는 리튬 배터리를 위해 LatAm을 찾고 있습니다.”

"그러나 지난 XNUMX년 동안 우리의 주요 초점은 국경 간 거래를 돕고 세상을 획기적으로 변화시킬 투자에 집중하는 것이었습니다."

Radiate Ventures는 절반은 미국 기업에, 나머지 절반은 국제적으로 투자를 다각화합니다. 대략 80%는 성숙한 회사이고 20%는 시드 및 시리즈 A입니다.

"우리가 투자한 회사 중 일부는 실적이 입증되어 일정 수준의 수익에 도달했습니다."라고 Chen은 말했습니다. “그들은 입증된 기록 측면에서 꽤 잘 해냈습니다. 우리는 그들이 전 세계적으로 확장하고 확장성과 잠재력을 갖춘 비즈니스를 찾을 수 있도록 돕고 있습니다. 회사에 투자할 때 우리는 초기 단계 투자의 경우 10~XNUMX배의 수익을 목표로 하고 후기 투자의 경우 XNUMX~XNUMX배의 수익을 목표로 합니다. 

“그 수치를 염두에 두고 특정 유형의 회사를 찾아야 했습니다. 우리의 현재 가치는 무엇입니까? 미친 100배 배수 없이도 잘 운영되는 비즈니스를 찾을 수 있을까요? 우리는 더 이상 2018년에서 2022년 사이의 타임라인에 있지 않습니다. 향후 몇 년 동안 많은 M&A 인수가 있을 것입니다. 그렇다면 획득할 가능성이 가장 높은 대상은 누구입니까?”

변화하는 환경에서 지켜봐야 할 기업 자질

몇 달 전의 그 정신 나간 날 이후로 무엇이 바뀌었습니까? Chen은 밸류에이션이 급락했다고 말했습니다. 투자자는 수익, 연간 반복 수익(ARR), 회사가 이러한 수치를 높일 수 있는 방법에 더 집중합니다. VC는 투자를 덜 하고 있으며 이는 신생 기업에 피해를 주고 있습니다.

Chen은 보다 강력한 지원 시스템으로 이러한 스타트업을 돕고자 합니다. Radiate Ventures는 그들 옆에서 일하며 투자자들에게 소개하고 일부 주식을 팔고자 하는 사람들에게 유동성을 제공합니다. 유동성을 찾는 방법은 그녀가 고려하는 첫 번째 질문입니다.

두 번째는 점점 더 경쟁이 치열해지는 세상에서 AI에 대한 회사의 접근 방식입니다. 어떤 회사가 여기에 남고 어떤 회사가 사라질까요? FOMO에서 기초를 구축하는 사람들을 분리하십시오.

다극 세계에 적응

국제 관계에 대한 그녀의 관심을 감안할 때 Chen은 변화하는 극성을 예리하게 인식하고 있습니다. 우리는 다른 기술 세트가 필요한 다극 세계로 이동하고 있습니다. 리더는 안티프래질이어야 합니다. 그것은 끈기와 헌신을 의미합니다. 그녀는 그들이 어디에서 왔는지 상관하지 않고 안에 무엇이 있는지에 집중합니다.

Chen은 최고의 회사는 어려운 시기에 위조된다고 믿습니다. 그것은 그녀의 팀을 투쟁을 아는 이민자들이 설립한 팀으로 끌어들입니다. 예를 들어, 많은 중국 기업가들은 수십 년간의 노동력을 순식간에 빼앗길 수 있는 위험이 높아져 회사를 떠납니다. 

그들은 라틴 아메리카와 중동으로 향하고 있습니다. 최근 두바이 여행에서 Chen은 많은 중국어와 러시아어 사용자를 만났습니다. 심지어 미국인들도 다른 곳에서 회사를 설립하고 있습니다.

“논란의 여지가 있을지 모르지만 아메리칸 드림이 있죠?” 첸이 물었다. “모두가 아메리칸 드림을 갖고 싶어합니다. 포트폴리오 회사를보십시오. DoorDash와 Patreon이 있습니다. 그들은 모두 이 나라의 이민자들에 의해 설립되었습니다. 

“하지만 모든 사람들이 예를 들어 아프리카도 주목하고 있다고 생각합니다. 인구 증가 측면에서 상당한 기회가 있습니다. 나이지리아는 가장 빠르게 성장하는 인구 중 하나입니다.”

사람과 리소스를 어떻게 활용할 수 있습니까? 좋은 경험을 가진 사람들을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그들은 다극 세계에서 미국 이외의 지역에서 그 기술을 사용할 수 있습니까?

점점 대답은 '예'입니다. Chen은 과거에는 대부분의 인재가 중국과 미국에 끌렸지만 더 이상 그렇지 않기 때문에 아프리카에서 더 많은 잠재력을 가진 회사를 봅니다.

Radiate Ventures는 전 세계 300개 패밀리 오피스 네트워크를 통해 중요한 고객 채택을 통해 포트폴리오 회사를 지원할 수 있습니다. XNUMX주 만에 한 회사가 XNUMX개의 패밀리 오피스를 주요 고객으로 확보했습니다.

Chen은 "이것이 바로 글로벌 고객 기반의 아름다움입니다."라고 말했습니다. "모두가 서로를 도울 수 있습니다."

인종적 편견 극복

점점 더 다극화되는 세계를 감안할 때 Chen은 놀랍고 논란의 여지가 있는 투자 격차를 봅니다. 종종 기업가는 피부색과 위치로 판단되고 기회가 주어집니다. 이는 지난 몇 년 동안 증가한 형편없는 척도입니다. 그것은 Chen을 괴롭히고 그녀는 반격합니다.

그녀는 더 나은 미래에 대한 꿈을 포기하지 않는 어깨에 칩이 있는 사람들을 좋아합니다. 그녀는 많은 VC들이 특정 방식으로 보이기 때문에 이민자들이 설립한 회사를 멀리한다고 말했습니다. 자주 일어나는 일이고, 반복되는 역사의 경향 때문에 그녀는 그것을 멈추고 싶어한다.

Chen은 "그것이 우리가 희망적으로 해결할 수 있는 한 가지입니다. 특정 방식으로 보아야 하는 사람들에 대한 체계적인 차별, VC가 심각하게 받아들여야 합니다."라고 말했습니다.

“사람들이 어느 나라에서 왔는지 보는 대신 혁신을 좋아하는 디지털 채택자라는 사실은 어떻습니까? 우리는 모든 것의 최전선에 서고 싶습니다. 어쩌면 우리는 사람들을 다르게 볼 수 있습니다…

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“그래서 전 세계 창업자들과 함께 일할 것을 약속합니다. 다양성이 힘이라고 믿기 때문에 우리 팀에는 10개 국적의 사람들이 있습니다. 미국이 좋은 이유가 있습니다. 우리는 사람들을 모든 곳에서 최고의 사람들로 데려가는데 왜 원래 임무로 돌아가는 거죠?”

부자는 우리와 어떻게 다른가

초부유층은 단지 더 많이 가지고 있기 때문이 아니라 우리와 다른 방식으로 돈을 취급합니다. 다른 위험 사고 방식이 있습니다. Apple에 투자하지 마십시오. 그것은 이미 XNUMX조 달러 규모의 사업입니다. 차세대 Apple이 될 잠재력이 있는 회사를 찾으십시오. 그것이 바로 향후 XNUMX년 동안 상당한 수익이 있을 곳입니다.

그것들을 식별하기 위해서는 경험과 성찰 능력이 필요합니다. 그녀가 젊었을 때 Chen은 유사한 회사는 그렇지 않은데 왜 한 회사는 50천만 달러를 받았는지 궁금했습니다.

대답의 일부는 반환에 있습니다. 진입 및 퇴출 가격을 어떻게 고려합니까? 인수 가능성은 무엇입니까? 그들의 동맹은 누구입니까?

Chen은 그것이 많이 변하지 않은 세계의 한 부분이라고 말했습니다. 가장 적합한 파트너 일치 항목을 찾고 리소스를 적절하게 할당합니다. Radiate Ventures의 글로벌 네트워크는 전략적 자본을 배치하는 방법을 알고 있습니다.

격동의 세상에서 우선 순위가 바뀝니다. 좋을 때는 사람을 화성에 보내는 것에 대해 생각할 여유가 있습니다. 

오늘 말고. 시급한 문제가 있거나 최소한 문제에 대한 관심이 높아졌습니다. 사회는 우리가 에너지를 이동시키는 방법과 같은 몇 가지 기본적인 사항을 파악해야 합니다. 우리는 사람들에게 어떻게 먹이를 줍니까? 핀테크에서 어떻게 사람들이 돈을 효율적으로 배치하고 부를 창출할 수 있게 할까요?

"이것들은 모두 해결해야 할 정말 큰 문제입니다."라고 Chen은 결론지었습니다. "우리가 충분히 주의를 기울이지 않는 것 같아서 제가 집중할 영역이 될 것 같습니다."

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• 출처: https://news.fintechnexus.com/radiate-ventures-looks-to-capitalize-on-market-volatility/