프라임렌딩텍사스에 기반을 둔 소매 모기지 은행인 은 마진이 얇아지는 환경에서 기존 입지 내에서 성장함으로써 시장 점유율을 확대하는 것을 목표로 합니다.

대출 기관은 100월에 800명의 대출 담당자를 영입하여 총 LO 수를 약 23개로 늘렸습니다. 전국 150개 주에서 허가를 받은 PrimeLending은 위성 및 기본 소매 위치를 포함하여 XNUMX개의 지점을 보유하고 있습니다.

PrimeLending의 전략적 지원 부사장인 Gene Lugat는 "우리는 경쟁 우위가 있다고 다시 생각하는 커뮤니티와 시장을 목표로 삼을 수 있는 데이터, 지표 및 정보에 전화를 걸고 있으며 전국적으로 해당 전략을 사용하고 있습니다."라고 말했습니다. , 인터뷰에서 말했다.

“기업은 어떤 식으로든 어려움을 겪을 수 있습니다. 우리는 기존 소매 지점이 있는 시장의 대출 담당자에게 연락할 것입니다. 우리는 확실히 소셜 미디어와 현지 소매점을 통해 올바른 대출 담당자를 원한다는 사실을 알리고 있습니다.”라고 Lugat는 덧붙였습니다.

DaVinci에는 인수 합병 (M&A)는 PrimeLending의 옵션이며 그러한 거래를 실행하기에는 어려운 시장입니다. 대신 높은 볼륨을 탭합니다. 대출 담당자 대상 위치에서 PrimeLending을 위해 일했습니다.

Lugat는 "우리는 지점이나 물리적 위치 없이 대출 담당자를 픽업하는 것을 선호합니다."라고 말했습니다. "기존 소매 기회가 있고 공간이 있는 곳을 다시 채우려고 하기 때문입니다."

PrimeLending은 전체 남서부 지역과 특히 대금업자의 본사가 있는 텍사스에서 성장할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 전체 시장 점유율을 1%에서 올해 0.6%로 확대하는 것이 목표다.

사장 겸 CEO인 Steve Thompson이 이끄는 PrimeLending은 34번째로 큰 모기지 대출 기관 2023년 1.73분기 예상 발행량은 54억 3.76만 달러로 1년 2022분기 15.2억 2022만 달러에서 2.04% 감소했습니다(동종 업계와 거의 일치). XNUMX년 XNUMX분기 XNUMX억 XNUMX만 달러에 비해 생산량은 약 XNUMX% 감소했다. 모기지 금융 내부.

PrimeLending의 대상 고객 기반은 업계 전체가 종속 효과를 극복하기 위해 고군분투하고 있는 첫 주택 구매자입니다. 모기지가 있는 미국 주택 소유자의 거의 92%가 이자율이 6% 미만인 것으로 나타났습니다. Redfin. 

30년 고정 금리 모기지는 PrimeLending(발생량의 약 95%를 차지), 계약금 지원 프로그램, 리노베이션 대출 및 일시적인 금리 매입 구매자에게 인기 있는 옵션이 되었다고 Lugat는 지적했습니다.

주택담보대출 거래 건수가 5년 2023만 건에서 16년 2019만 건으로 감소할 것으로 예상되면서 업계 경쟁이 더욱 치열해졌다고 Lugat는 말했다. 모기지 은행 협회 (MBA).

더 높은 대출 금액, 현금 구매자 및 재금융 거래량의 급격한 감소가 오늘날 환경의 어려움을 더합니다. 

“이것은 이 공간에 진입하는 매우 제한된 수의 구매자를 위한 전투입니다. (...) 차용인의 계약을 수락하고, 차용인을 사전 자격을 부여하고, 승인된 평가 대상 및 기타 조건에 포함시켜 그들이 이길 수 있는 위치에 있도록 하기 위해 차용인을 최대한 밝게 제시해야 합니다. ”라고 Lugat는 말했습니다. 

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• 출처: https://www.housingwire.com/articles/how-primelending-plans-to-grab-market-share/