에 대한 귀중한 통찰력을 얻으십시오. IoT 연결 풍경! Transforma Insights의 Matt Hatton은 IoT For All 팟캐스트에서 Ryan Chacon과 함께 2023년 통신 서비스 제공업체 IoT 피어 벤치마킹 보고서의 조사 결과, 추세 및 주요 주제를 공유합니다. 그들은 IoT 연결 환경을 전체적으로 논의합니다. 위성 연결 이에 맞춰 네트워크 사업자의 통합, 수직적 vs 수평적 IoT 솔루션, 그리고 앞으로 IoT 연결 환경에서 어떤 일이 일어날지 살펴보겠습니다.

소개 매트

Matt는 기술 연구 및 컨설팅 분야에서 25년의 경력을 쌓은 존경받는 평론가이자 기술 산업 전문가입니다. 그는 통신, 디지털 혁신, 사물 인터넷 분야의 사고 리더입니다. 그는 업계 간행물에서 널리 인용되고 있으며 컨퍼런스에서 자주 강연을 하고 있습니다. 그의 팟캐스트인 The Wireless Noodle은 파괴적인 기술이 비즈니스에 미치는 영향에 대한 주간 가이드입니다. 2020년에 Matt는 "사물 인터넷 신화"라는 책을 공동 집필했습니다.

Matt는 현재 IoT, AI 및 디지털 혁신 분야의 선도적인 자문업체인 Transforma Insights의 창립 파트너입니다. 이전에 그는 2016년 Gartner에 인수된 Machina Research의 창립자이자 CEO였습니다. Machina Research를 창립하기 전에 Matt는 기술 산업 분석가로 Analysys Mason 및 Yankee Group을 포함한 회사에서 근무했습니다. Matt는 University College London에서 통신 석사 학위를 취득했습니다.

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소개 트랜스포마 인사이트

트랜스포마 인사이트 IoT, AI, 디지털 혁신 분야에 초점을 맞춘 선도적인 연구 회사입니다. 노련한 기술 산업 분석가들이 이끄는 이들은 새로운 기술이 운영하는 시장을 어떻게 변화시킬 것인지 이해하려는 조직을 위한 조언, 권장 사항 및 의사 결정 지원 도구를 제공합니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(00 : 45) Matt 및 Transforma Insights 소개

(02 : 31) IoT 연결 환경

(05 : 52) 위성 연결이 적합한 곳

(07 : 30) IoT 피어 벤치마킹 보고서 2023

(13 : 46) 보고서의 조사 결과, 동향 및 주요 주제

(25 : 04) 네트워크 사업자 통합

(27 : 23) 수직 vs 수평 IoT 솔루션

(32 : 24) 앞으로의 IoT 연결 환경

(35 : 09) 자세히 알아보기 및 후속 조치

대본 :

– [라이언] 안녕하세요 여러분. IoT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 Ryan Chacon입니다. 오늘 에피소드에서는 IoT의 연결 환경과 IoT의 모범 사례 및 통신업체 전략에 대해 이야기해 보겠습니다. 오늘 저와 함께하실 분은 Transforma Insights의 창립 파트너 중 한 명인 Matt Hatton입니다. 그들은 IoT, AI 및 디지털 혁신의 세계에 초점을 맞춘 선도적인 연구 회사입니다. Matt는 전에 여기에 와본 적이 있고, 그는 정말 환상적인 손님입니다. 오늘 다시 들으면서 우리가 많은 가치를 얻을 것이라고 생각합니다. 이번 에피소드를 시작하기 전에 이 영상에 좋아요를 눌러주시고, 아직 채널을 구독하지 않으셨다면 채널을 구독하시고, 종 모양 아이콘을 눌러 최신 에피소드가 나오자마자 받아보세요. 그 외에는 에피소드를 살펴보겠습니다. Matt님, IoT For All 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 다시 여기에 와주셔서 감사합니다.

– [Matt] Ryan에게 항상 감사드립니다. 항상 기뻐요.

– [라이언] 네, 다시 뵙게 되어 반가워요. 오늘 우리가 다루고 싶은 흥미로운 내용이 많이 있습니다. 하지만 익숙하지 않거나 귀하를 잘 알지 못하는 청중을 위해 간단한 개요, 자신에 대한 배경 경험, 빠른 설명을 제공해 주시면 좋을 것 같습니다. 본인뿐만 아니라 Transforma Insights에 대해서도 소개합니다.

– [맷] 네, 그렇게 하게 되어 기뻐요. 저는 기술 산업 분석가로 활동한 지 이제 25년 조금 넘은 것 같습니다.

– [라이언] 좋아요.

– [맷] 생각해보면 정말 무서운 일이네요. 예, 저는 꽤 오랫동안 기술 산업을 관찰해 왔으며 처음에는 통신 분야를 실제로 살펴보았습니다. 그래서 저는 통신 전문가이고 제 주인은 통신이었습니다. 저는 실제로 이동 통신사에서도 약간 일했습니다. 따라서 분석가로서만 일하는 것이 아니라 이것이 제가 한 일의 대부분이었습니다. 지난 80년 정도는 IoT에 중점을 두어 왔으며 현재 회사에서도 표면적으로는 그렇게 하고 있습니다. 따라서 Transforma Insights는 IoT, 실제로는 더 넓은 디지털 혁신 환경에 초점을 맞춘 업계 분석 회사입니다. 따라서 우리는 AI 및 블록체인과 같이 IoT와 인접한 다른 기술 세트를 살펴보고 이러한 기술이 기업의 디지털 혁신에서 어떤 역할을 하는지 살펴보겠습니다. 하지만 제 생각에는 우리가 하는 일의 90, XNUMX%가 IoT에 초점을 맞추고 있고 그것이 제가 가장 좋아하는 부분이고 항상 그래왔습니다.

– [라이언] 환상적입니다. 예, 우리는 여러분 모두가 하는 일의 열렬한 팬입니다. 우리가 연락을 주고받았고, 이전에 팟캐스트에 참여하신 적이 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 여러분이 내놓은 작업은 환상적이며 업계에 큰 가치가 있으므로 다시 팟캐스트에 참여하게 되어 기쁩니다. 방금 발표한 연간 통신 서비스 제공업체 IT 동료 벤치마크에 대해 이야기하고 싶었습니다. 하지만 그 전에, 높은 수준에서 연결 환경에 대해 이야기하고 싶은지 묻고 싶었습니다. 연결 환경이 대화의 해당 부분과 연결될 것이기 때문입니다. 아마도 업계에 처음 입문하고 현재의 IoT 연결 환경이 어떤지 파악하려고 할 수도 있습니다. 그들에게 이를 어떻게 설명하거나 이야기해 주시겠습니까?

– [Matt] 글쎄, 풍경은 당신이 무엇을 하려는지에 따라 많이 달라집니다. 내 말은, 그것은 주어진 것입니다. 분석가로서 어려운 점 중 하나는 모든 질문은 아니더라도 거의 모든 다른 질문에 대한 대답이 '그것'에 달려 있다는 것입니다. 알다시피, 그것은 당신이 무엇을 하려는지에 달려 있습니다. 연결하려는 대상에 따라 다릅니다. 따라서 실제로 단거리 연결에만 초점을 맞춘 IoT 환경이 많이 있습니다. Wi-Fi, Bluetooth 등을 사용하여 연결하는 수많은 소비자 장치가 있습니다. 아마 시장의 70% 정도일 겁니다. 하지만 넓은 지역을 연결하는 큰 덩어리도 있습니다. 스마트 미터일 수도 있고 연결된 자동차일 수도 있고 차량 관리일 수도 있고 다양한 추적 장치 등일 수도 있습니다. 이것이 공용 네트워크에서 운영되는 시장의 또 다른 부분이고 거기에는 엄청난 양의 흥미로운 일이 일어나고 있습니다. 사실 이 둘 사이의 격차를 해소하는 정말 흥미로운 일이 일어나고 있습니다. 따라서 셀룰러 기술을 사용하지만 개인 배포에서는 모바일 개인 네트워크를 사용합니다. 우리는 작년 4월에 이 MPN 개인 무선 환경을 살펴보는 것과 비슷한 보고서를 발표한 것 같습니다. 그래서 공장과 창고 등 내부에서 연결하기 위해 5G 및 1G 네트워크를 사용합니다. 이것이 바로 현재 일어나고 있는 흥미로운 추세 중 하나입니다. 광역 네트워킹 자체에도 많은 일이 벌어지고 있습니다. 우리는 새로운 것을 얻었습니다. 지금은 완전히 새로운 것은 아니지만 점점 더 성숙해지고 있습니다. LTM 및 NB-IoT와 같은 저전력 광역 기술, 그리고 비면허 측면에서는 LoRaWAN이 훨씬 더 많이 사용되고 있습니다. 더 많은 센서, 저전력 장치, 배터리로 작동하는 장치 등을 연결하기 위한 것입니다. 그래서 거기에는 몇 가지 흥미로운 일이 벌어지고 있습니다. 이것이 바로 기술이 무엇인지, 무엇을 하는지에 대한 폭넓은 시각입니다. 아, 한 가지 더 말씀드릴 게 있는데요, 위성이죠. 이제 위성은 항상 IoT에서 상당히 많이 사용되었습니다. 글쎄, 나는 상당한 금액을 말한다. 아마도 연결의 XNUMX%일 것이고 확실히 그 이상은 아닐 것입니다. 그러나 특정 시나리오의 특정 사용 사례에 매우 유용합니다. 그러나 저궤도 위성인 LEO 위성에 대한 채택자, 잠재적 채택자로부터 꽤 많은 관심이 있었습니다. LEO 위성은 발사될 예정이며 잠재적으로 실제로 일부는 이미 발사되었지만 많은 것이 있습니다. 잠재적인. 배포자들은 별자리에 대해 말했는데 흥미로워 보입니다. 우리는 그것이 시장의 큰 부분이 될 것이라고 생각합니까? 실제로는 그렇지 않습니다. IoT 연결의 대다수는 여전히 개인 또는 공용 네트워크에 액세스할 수 있는 장소에 있기 때문입니다. 하지만 이는 또한 흥미롭고 생태계의 일부이며 연결 환경의 일부입니다.

– [라이언] 네, 사실 저는 최근 나노 위성 회사들과 많은 대화를 나눴는데 그 중 많은 사람들이 위성을 궤도에 진입시키려는 초기 단계에 꽤 괜찮은 것 같았습니다. 그들은 적합할 것입니다. 하지만 위성에 대해 언급하셨기 때문에 위성 연결을 사용하고 이를 LoRaWAN이나 다른 종류의 지상 연결 옵션과 결합하는 것입니다. 그런 종류를 어떻게 보십니까? 내 생각에 그것에 대한 당신의 생각은 무엇이며, 그것이 IoT 공간에 대해 사람들이 생각하는 것만큼 잠재적으로 가치를 제공할 수 있거나 그렇지 않을 수 있는 방법은 무엇입니까?

– [Matt] 아, 거의 모든 것이 다중 모드가 될 것 같아요. 위성의 신뢰성과 가용성은 가시선이 있는 경우 확실히 매우 좋습니다. 그러나 대부분의 경우 가시선이 없지만 상당히 느릴 것입니다. 대기 시간이 길어질 것이므로 거의 확실하게 패킷이 전달되는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 거의 확실히 장치의 배치 소모가 더 많아질 것입니다. 따라서 대부분의 경우 특정 위성 장치 또는 해당 기술을 사용하는 연결된 위성 장치(주로 LoRaWAN 및 NB-IoT)는 다중 모드일 것으로 예상됩니다. 그리고 우리는 사용 가능한 다중 모드 장치를 많이 보유하고 있습니다. 실제로 안테나가 약간 더 커지는 것 외에는 차이점을 구분할 수 없게 되는 경우가 점점 더 많아지지만 대부분은 거의 동일한 장치입니다.

- [라이언] 그렇죠. 알았어, 그래, 난 그냥 그것에 대해 당신의 생각을 듣고 싶었어요. 저는 이 대화를 시작할 때 제가 언급한 내용이 귀하가 방금 발표한 연간 통신 서비스 제공업체 IoT 피어 벤치마킹에 대해 이야기하고 싶었습니다. 그것이 무엇인지, 그것이 무엇을 의미하는지, 그리고 그 일을 하는 목적에 대해 조금 말씀해 주시면 어떨까요?

– [맷] 네, 그렇게 할 수 있어서 기뻐요. Transforma Insights에서 우리가 해온 일 중 하나는 모바일 네트워크 사업자와 IoT 환경의 가상 네트워크 사업자인 MVNO 모두의 네트워크 사업자를 살펴보는 것입니다. 그들의 역량이 무엇인지, 전략이 무엇인지, 시장에 대한 접근 방식이 무엇인지 살펴봅니다. 그리고 조금 뒤로 물러나 보겠습니다. 현재 공간에는 꽤 많은 변화가 일어나고 있습니다. 지난 몇 달 동안 우리가 상당히 많이 살펴본 주제는 IoT에 대한 새로운 분류인 IoT 분류에 관한 것입니다. 그럼 먼저 그것에 대해 조금 이야기하고 나서 이만-

– [라이언] 응, 그렇게 하자.

– [Matt]가 벤치마킹을 시작했습니다. 그리고 서비스가 어떻게 제공되고 누가 서비스를 제공하는지에 대한 생각의 측면에서 우리가 수년에 걸쳐 이것을 약간 잘못 이해해 왔을 수도 있다는 생각이 있습니다. 아니면 틀린 것은 아니지만 상황이 조금 발전했습니다. 따라서 우리는 이제 네트워크를 운영하는 사람이나 장치를 판매하는 사람과 별개의 서비스 도메인 집합이 있다고 생각하는 경향이 있습니다. 연결 관리, 장치 관리, 보안 제공, 고객에게 제공되는 서비스의 상황화와 관련된 일련의 서비스 도메인이 있습니다. 맥락은 매우 중요합니다. 누군가에게 완전히 수평적인 솔루션을 판매할 수는 없습니다. 점점 더 분명해지고 있는 것은 이러한 IoT 기술을 얻고, 이해하고, 배포를 원활하게 하기 위해 이러한 기술을 배포하는 회사의 언어로 말할 수 있어야 한다는 것입니다. 따라서 해당 컨텍스트 레이어도 매우 중요합니다. 따라서 IoT의 핵심 서비스 도메인이 있습니다. 그래서 우리가 매년 다양한 플레이어의 역량을 벤치마킹할 때 이를 염두에 두었습니다. 우리는 이들 회사가 두 가지 연결 서비스를 통합하는 데 얼마나 능력이 있는지, 그리고 여기에는 다국가 배포를 처리하는 방법과 같은 것들이 포함되는지 생각하고 있습니다. eSIM을 사용하시나요, 아니면 로밍을 사용하시나요? 여러 국가의 장치를 지원하기 위한 다른 특별한 종류의 메커니즘이 있습니까? 또한 연결 관리 플랫폼이나 처리 방법, 대기 시간을 최소화하고 로컬 브레이크아웃을 보장하기 위해 데이터 흐름을 관리하는 방법과 같은 기능과 기술은 무엇입니까? 고려해야 할 사항. 규정 준수는 또 다른 중요한 요소입니다. 그래서 우리는 핵심 연결성의 맥락에서 이러한 모든 것들을 살펴보고 있었습니다. 연결은 어떻게 하시나요? 연결성을 어떻게 제공합니까? 거기에는 어떤 능력이 있나요? 그리고 또한 일종의 XNUMX차원으로서 이러한 IoT 연결 기능과 인접한 다른 영역에서 어떤 종류의 기능을 얻었습니까? 보안 및 규정 준수에 관한 것, 앞서 언급했듯이 상황화 및 장치 및 기타 영역의 전체 부하입니다. 이는 누가 어디서 무엇을 하는지 생각할 수 있는 정말 흥미로운 틀을 제공합니다. 그리고 연구 결과는 실제로 두 가지입니다. 하나는 우리가 처음부터 끝까지 네트워크 운영자 커뮤니티의 훌륭하고 좋은 모든 것들, 즉 이 IoT 제공자들과 대화하면서 아마도 XNUMX개월 동안 가장 좋은 부분을 보냈다는 것입니다. 연결성. 그렇게 하면 핵심 트렌드가 무엇인지, 이 분야에서 일어나고 있는 흥미로운 일이 무엇인지 알게 됩니다. 이는 제공업체에게 귀하의 환경에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 시각을 제공하기 위해 보고서에서 요약한 내용 중 하나입니다. 나는 그들이 그것에 대해 꽤 많이 알고 있다고 확신하지만, 그 핵심 주제가 무엇인지에 대한 우리의 견해만 있습니다. 물론 다른 것은 모든 다양한 운영자의 능력을 비교하고 대조한 다음 누가 가장 좋다고 생각하는지 살펴볼 수 있다는 것입니다.

- [라이언] 물론이죠, 물론 우리는 같은 배를 타고 있어요. 우리는 편애하는 플레이를 하지 않으려고 노력하지만 확실히 사람들을 올바른 방향으로 안내하려고 노력합니다.

– [맷] 글쎄, 우리는 땅에 말뚝을 박게 되어 기쁘다. 그런 종류의 일을 하는 것의 문제는 우리가 그 일을 제대로 하고 있다는 것입니다. 우리는 지분을 땅바닥에 놓고 '좋아요, 우리는 이 회사들을 최고로 평가합니다'라고 말합니다. 그러나 그것은 꽤 환원적이다. 당신은 복잡한 주제를 선택하고 그것을 10점 만점이나 XNUMXxXNUMX 매트릭스 등으로 압축하려고 합니다. 그리고 우리의 메시지는 항상 이런 것들에 관한 것입니다. 다시 말하지만, 누가 최고입니까? 글쎄요, 상황에 따라 다릅니다. 그것은 모든 종류의 것들에 달려 있습니다. 주로 이 항목을 어디에 배포하고 싶나요? 아시다시피, 아시아 태평양 지역에서 여러 대의 연결된 자동차를 연결하려는 경우 Singtel에 문의하고 싶을 수도 있습니다. 스웨덴에서 스마트 미터를 연결하고 싶다면 Telia에 가서 이야기하고 싶을 것입니다. 또한 클라우드 제공업체가 누구인지, 따라서 가장 원활한 데이터 통합이 무엇인지에 따라 달라질 수도 있습니다. 그런 종류의 결정 요인이 실제로 핵심일 수 있습니다. 그래서 여러분은 그렇게 하려고 합니다. 우리가 하려는 것은 이 모든 것을 요약하자면, 누가 가장 흥미로운 일을 하고 있습니까? 그러므로 구매자가 이해하기 위해 누구를 살펴봐야 한다고 생각합니까? 글쎄요, 그들이 어떤 능력을 가지고 있습니까? 연결 제공업체에서 어떤 종류의 사항을 찾아야 합니까?

– [라이언] 환상적이에요. 그리고 너무 많이 밝히지 않고도 XNUMX개월 간의 연구와 참여를 통해 얻을 수 있었던 발견, 동향, 핵심 주제는 무엇입니까?

– [맷] 네, 얼마나 남았는지가 그 시점에서는 항상 질문이에요. 하지만 정말 많은 것들이 있어요. 그래서 하나는 다국가 연결 제공이라는 아이디어에 대해 언급한 것입니다. 셀룰러 기반 IOT 연결을 어떻게 지원합니까? 이것이 바로 우리가 여기서 말하는 것입니다. 통신 서비스 제공업체 벤치마킹에 관해 이야기할 때 우리는 셀룰러 연결 제공에 대해 이야기합니다. 그들 중 일부는 LoRaWAN 및 기타 몇 가지 작업을 수행하지만 주로 이는 셀룰러 연결입니다. 그리고 지금 우리가 SIM 카드를 밖으로 전환하거나 로밍에 의존하는 환경에서 작동하던 방식 사이에 일종의 중간 상태에 있는 순간에 매우 흥미로운 역학이 일어나고 있습니다. eSIM, 아마도 iSIM, 원격 구독 관리 등을 사용하여 로컬 네트워크에 대한 연결을 지역화하기 위한 잘 확립되고 시도되고 테스트된 메커니즘 세트가 있습니다. 또는 일종의 로밍 플러스 유형 접근 방식인 로밍 처리를 위한 좀 더 정교한 메커니즘도 있습니다. 그리고 우리는 그 과정의 절반을 지나왔습니다. 우리는 현재 일종의 침체기에 빠져 있습니다. 우리가 무슨 일을 하든, 좋아요, 이걸 어떻게 해야 할까요? 저는 다중 SIM과 eSIM을 갖고 있으며, 종종 상호적인 방식으로 서로의 영역에서 연결을 지원하기 위해 운영자와 이 계약을 맺었습니다. 아시다시피, 이 일이 현재 진행되고 있습니다. 보는 것은 흥미롭지만 지금은 여전히 ​​약간 혼란스럽습니다.

- [라이언] 좋아요, 아주 좋아요. 응, 계속하세요.

– [맷] 두 번째 주제는 기기, 기기의 중요성입니다. 자, 이것은 실제로 매우 명백해 보일 수 있습니다. IoT 연결의 끝에는 장치가 필요합니다. 그러나 점점 더 연결과 장치를 교차 최적화하거나 어떤 방식으로든 함께 제공해야 할 필요성이 커지고 있습니다. 이는 하드웨어 제조업체가 연결 공간에 점점 더 많이 참여하고 있음을 의미합니다. 보고서에 프로파일링된 연결을 추가하거나 계속 제공하는 하드웨어 제조업체 또는 표면적으로 하드웨어 제조업체인 회사가 몇 군데 있습니다. 그래서 우리는 Sierra ONE, INTELLIT를 포함하고 QuickTel과 같은 회사를 포함합니다. 그들은 기능은 없지만 우리가 말하는 동안 그들의 장치 주변에 연결 서비스를 구축하고 있습니다. 그래서 그들은 행동에 나서고 있습니다. 하지만 그것은 다른 방향에서도 일어나야 합니다. 역사적으로 SIM 카드 제공업체였던 회사들도 하드웨어 공간을 살펴볼 필요가 있습니다. 거기에는 몇 가지 이유가 있기 때문입니다. 첫째, 제한된 네트워크를 다루고 저전력 기술과 함께 작동해야 하는 프로토콜의 사용을 다룰 때 다양한 것들을 모두 교차 최적화할 수 있다는 이점이 있습니다. IoT 제안의 다양한 요소를 모두 고려하여 애플리케이션 로직을 최적화하고 싶습니다. 원활하게 함께 작동하도록 해야 합니다. 그러기 위해서는 장치가 연결되어 작동하는지 확인해야 합니다. 그것은 한 가지입니다. 또 다른 하나는 장치 제조업체 또는 장치, 하드웨어 부분에 대한 고려가 해당 솔루션을 구축하는 과정의 초기 단계에 있는 경우가 많습니다. 따라서 귀하가 네트워크 운영자이고 나중에 고려하는 것이 아니라 프로세스 초기에 고려되기를 원하는 경우 초기에 장치에 대한 대화에 참여하는 것이 매우 유용합니다. 그리고 마지막은 eSIM입니다. 부트스트랩, eSIM이 필요하고 장치에 일부 부트스트랩 연결이 필요하기 때문에 이미 어떤 형태로든 연결이 내장된 상태로 배송되는 거의 모든 장치 또는 대용량 장치가 있을 가능성이 높습니다. 이는 연결되지 않은 터미널이었던 이전에 발생한 것과는 다소 다릅니다. SIM 카드를 넣어야 했습니다. 그런 종류의 역동성은 주의가 집중된다는 것을 의미합니다. 음, 저는 연결이 이미 그 장치에 있는 연결이 되기를 바랍니다. 그래서 그런 역학이 많이 있습니다. 클라우드 네이티브도 그렇고 확장성의 중요성도 그렇고요. 우리는 보고서의 마지막 반복에서 하이퍼스케일 IoT 연결 제공자 개념에 대해 이야기했습니다. 따라서 수천만, 수억 개의 연결된 장치에 대처할 수 있도록 스스로 설정하십시오. 많은 사업자가 이미 수천만 또는 수억 명에 달하지만 현재 지원하는 숫자의 10배 또는 100배일 수도 있습니다. 온프레미스 플랫폼으로 그렇게 할 수 있나요? 지리적으로 특정한 일련의 인프라를 사용하여 그렇게 할 수 있습니까? 글쎄요, 좀 어려운 일이에요. 따라서 우리는 클라우드 기반 핵심 네트워크, 클라우드 기반 패킷 게이트웨이, 거의 무한대로 확장할 수 있는 인프라 구축 측면에서 정말 흥미로운 일이 일어나는 것을 봅니다. 그래서 그것은 우리가 누가 핫한 선수가 될 것이라고 생각하는지 고려할 때 우리가 많이 살펴보는 것 중 하나입니다. 그리고 몇 가지 다른 것들이 있습니다. 첫째, 저는 상황화 아이디어에 대해 언급했는데, 사실 그것은 서비스 랩이라는 아이디어와 결부되어 있습니다. 실제로 판매되는 모든 IoT 제품은 실제로 다음을 위한 일부 조항을 갖춘 관리형 서비스로 판매되어야 한다는 요구 사항입니다. 고객이 이러한 솔루션을 배포할 때 고객의 손을 꼭 잡고 있어야 합니다. 그들은 우주 전문가가 아니며 연결 제공업체는 결코 무한히 확장 가능한 IoT 플랫폼 회사가 될 수 없습니다. 서비스 요소도 있어야 합니다. 그리고 우리는 그것이 매우 중요하다고 봅니다. 그리고 우리는 실제로 일어난 흥미로운 일 중 하나인 소우주에서 그런 일이 일어나는 것을 보았습니다. 즉, 우리는 고객 성공 관리자에 많은 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 그리고 나는 이것이 꽤 흥미로웠다는 것을 알았습니다. 이는 이전보다 지난 XNUMX개월 동안 더 많이 나온 용어입니다. 따라서 클라이언트가 가장 적절한 방식으로 지원되는지 확인하는 책임을 맡은 운영자 내부의 사람들입니다. 관계는 단지 거래에 관한 관계에서 SIM 카드를 여러 개 팔았지만 지속적인 관계에 관한 관계로, 그리고 그 관계가 이루어지는 맥락에 대해 실제로 생각해야 하는 관계로 변합니다. 회사는 물건을 배치하고 실제로 돌보고 있습니다. 그래서 그것은 몇 가지입니다. 그래서 커플이 계속할 수있었습니다.

- [라이언] 응, 들어보자. 응, 물론이지.

– [Matt] 따라서 매우 높은 수준에서 우리는 네트워크 운영자와 MVNO를 살펴봅니다. 따라서 네트워크 운영자는 다양한 국가에서 액세스 네트워크를 운영합니다. 모든 국가가 아닙니다. 그들은 모두 자신만의 발자국을 갖고 있지만, 아시다시피 일부 국가에서는 액세스 네트워크를 운영하고 있습니다. 그리고 그렇게 하지 않는 MVNO가 있지만 일부 네트워크 요소가 있습니다. 일반적으로 핵심 네트워크와 여러 분산 네트워크 요소도 있습니다. 하지만 선수들 간 접근 방식에는 상당한 차이가 있다. 우리는 네트워크 운영자에게 실존적 불안과 같은 것으로 설명하는 것을 가지고 있습니다. 좋아요, 그래서 그들은 실제로 IoT에서 나의 역할이 무엇인지 생각하고 있습니다. 나는 무엇을하고 있는가? 부정적인 의미로 말하는 것이 아니라 공간에 대한 그들의 접근 방식을 상당히 중요한 방식으로 재고하고 몇 가지 변화를 가져오는 것과 같습니다. AT&T는 최근 자사의 IoT를 이전하고 IoT 운영을 통합하여 신흥 사업 부문에 투입한다고 발표했습니다. Vodafone은 IoT 운영을 확장할 방법을 모색하고 있습니다. 정확히 어떤 형식이 필요한지 살펴보겠습니다. 하지만 거기에는 확실히 흥미로운 일이 일어나고 있습니다. 그리고 다른 회사인 Deutsche Telecom은 몇 년 전에 IoT를 처리하는 방법을 재정비했으며 다른 회사들도 많이 있습니다. 그들이 무엇을 해야 하는지 알아내려고 노력하는 곳에서 매우 흥미로운 역학이 일어나고 있습니다. 이제 MVNO 측면에서 볼 때 그 사람들은 현재 낙관적이며 현재 그 공간에서 많은 역동성이 일어나고 있습니다. 부분적으로 이러한 추세의 결과로 IoT에 대한 책임은 우리가 인프라 도메인이라고 부르는 것에서 앞서 이야기한 서비스 도메인으로 이전되었습니다. 아시다시피 이러한 소프트웨어 서비스 기반 도메인을 통해 IoT의 대부분의 문제를 해결할 수 있습니다. 그리고 그들은 점점 더 혁신적인 일을 많이 하고 있습니다. 작년에 우리는 23개 회사를 다루었는데 그 중 23개는 MVNO였으며 올해는 XNUMX개 회사를 다루게 되었습니다. 보고서 크기를 두 배로 늘리는 것은 상당한 노력이었습니다. XNUMX, XNUMX개는 MVNO이므로 더 흥미로운 일을 많이 하고 있기 때문에 상당한 수의 MVNO를 추가했습니다.

- [라이언] 물론이죠.

– [Matt] 그리고 실제로 우리는 네트워크 운영자가 거의 IoT 에너지를 전달하려고 시도하는 사례를 꽤 많이 보았습니다. 예를 들어 Telefonica는 더 민첩하고 더 민첩하며 소프트웨어 지향적입니다. 예를 들어 스페인의 본국에서 IoT MVNO를 출시했습니다. 그래서 여러분은 매우 흥미로운 접근 방식을 가지고 있습니다. 제 생각에 우리는 내년이나 XNUMX년 안에 그러한 종류의 역동성이 더 많이 발생하고 어쩌면 일부 통합도 보게 될 것이라고 생각합니다. 네트워크 운영자가 시장에 대한 보다 민첩한 접근 방식을 파악하기 위해 이러한 IoT MNVO 중 몇 개를 구매하는 것을 볼 수 있습니다.

– [라이언] 네, 실제로 통합에 대해 어떻게 생각하는지 묻고 싶었습니다. 왜냐면 제가 이야기를 나누는 회사가 많고 우리는 연결 분야에서 많은 회사와 매우 긴밀하게 협력하고 있기 때문입니다. MVNO와 많은 회사가 이에 초점을 맞추고 있으며 저는 단지 그 안에 얼마나 많은 회사가 들어갈 수 있는지에 대한 기회가 얼마나 큰지 이해하고 더 잘 파악하려고 노력하고 있습니다. 알다. 인수 또는 회사가 해당 분야에서 좋은 발판을 마련할 수 없는지 여부에 관계없이 어느 시점에서 통합을 추구하기 시작합니까? 그러나 그것은 계속 지켜봐야 할 매우 흥미로운 요소입니다.

– [맷] 네, 그렇죠, 정말 매력적이에요. 이제 네트워크 운영자 측에서는 전혀 그렇지 않습니다. 내 말은, 이것이 그들의 수익의 2~XNUMX%라는 것입니다. 그들은 결코 IoT를 기반으로 통합되지 않을 것입니다. 어쨌든 그들 사이에서는 그렇지 않습니다. 그러나 우리는 MVNO 측면에서 확실히 보아 왔으며 수년에 걸쳐 엄청난 양의 통합이 일어났습니다. 예를 들어 CORE를 살펴보세요. 따라서 CORE의 유산은 약 XNUMX개의 서로 다른 IoT MVNO의 롤업이라는 것입니다. 그리고 Wireless Logic은 더욱 더 영국 기반의 Wireless Logic입니다. 그들은 첫날부터 어느 정도 회사를 인수해 왔습니다. 그리고 내 생각에 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 그들은 아마도 XNUMX~XNUMX명의 운영자를 명단에 추가하고 통합했습니다. 일반적으로 이는 지리적 확장과 일부 기능 확장에 관한 것입니다. 그래서 이런 일이 늘 있었던 것 같아요. 아시다시피 이것은 특별히 새로운 역동성은 아니지만 계속해서 나타날 것으로 생각합니다. 제 생각엔 실제로 현재 이러한 종류의 전략적 인수를 더 수용하는 환경이 있다고 생각합니다. 왜냐하면 실제로 사모펀드가 IoT 연결 회사에 대한 관심이 XNUMX~XNUMX년 전보다 조금 덜 되었기 때문입니다. 전에. 즉, 이러한 종류의 자산은 수익 배수 측면에서 더 합리적으로 가격이 책정된다는 의미입니다. 그리고 저는 이것이 좀 더 전략적인 인수를 가능하게 한다고 생각하며, 우리는 그 내용을 꽤 많이 보게 될 것입니다.

– [라이언] 수평적 플레이에 더 많은 노력을 기울이거나 특정 업종에 집중하고 스스로 틈새 시장에 좀 더 집중하려고 할 때 이러한 많은 회사의 초점을 어떻게 보십니까? 말하자면, 우리는 다양한 산업에 적용하거나 채택할 수 있는 것이 아니라 이 산업에 초점을 맞춘 연결성을 갖고 있습니다. 우리는 플랫폼이 매우 수평적인 플레이를 시도하는 것을 보았지만, 우리가 발판을 마련하고 있는 특정 수직적 영역을 추진하는 솔루션을 기반으로 좀 더 전문화해야 한다는 것을 깨달았습니다. 아시다시피 일종의 견인력이 있습니다. 비슷한 접근 방식을 보셨나요? 아니면 보고서와 귀하가 수행한 작업에서 이와 관련된 어떤 것을 보셨나요?

– [맷] 네, 확실히 떠오르는 주제죠. 스택을 올라가는 아이디어는 수년에 걸쳐 많이 나온 아이디어입니다. 아시다시피 IoT 솔루션 가치의 70%는 차량 관리, 보안, 추적 등 무엇이든 가장 중요한 실제 애플리케이션에 있다는 아이디어입니다. 그렇다면 이것이 당연한 접근 방식인가요? 네트워크 운영자도 해당 입찰을 따르는 것이 논리적 접근 방식인가요? 글쎄요, 논리적이지만 틀렸어요. 일반적으로 이러한 애플리케이션 중 하나에 대해 이미 이러한 유형의 솔루션을 제공하는 회사가 XNUMX개 이상 있기 때문입니다. 그래서 통신사에서 나오는 내용은 나도 마찬가지인 경향이 있다. 그리고 우리는 커넥티드 홈, 의료 분야, 그리고 다양한 분야에서 이를 확인했습니다. 시장에서 소유권을 주장하는 것은 매우 어렵습니다. 놀 권리는 무엇입니까? 해당 네트워크 운영자는 자신이 선택한 업종에서 어떤 권리를 갖고 있습니까? 글쎄요, 어떤 경우에는 엄청난 양이군요. 귀하가 Verizon이고 차량 관리 및 관련 회사에 3억 달러의 대부분을 지출했다면 차량 관리 분야에서 활동할 권리가 있습니까? 물론 그렇습니다. 그래서 당신은 이 공간으로 들어갈 수 있는 길을 살 수 있습니다. 또한 서비스가 충분히 제공되지 않거나 해당 애플리케이션을 위해 특별히 설계된 솔루션이 없는 일련의 애플리케이션 또는 사용자 유형도 있습니다. 특히 SMB에 대해 생각하고 있습니다. 그리고 종종 시장에 나와 있고 사용할 준비가 되어 있는 솔루션인 IoT는 시장의 최고급 제품에 더 초점을 맞추고 있습니다. 그렇다면 차량 관리나 추적 같은 분야에서 저가형 시장에 기회가 있을까요? 네, 잠재적으로 그렇죠. 따라서 네트워크 운영자가 시장에 진출했거나 해당 공간에 자리잡은 기존 플레이어가 실제로 없기 때문에 참여할 권리가 있는 일부 영역이 있습니다. 그러나 우리의 일반적인 메시지는 조심하라는 것입니다. 스택 위로 이동하려고 할 때 매우 조심하십시오. 그러나 그것에 대한 마지막 생각이 하나 더 있습니다. 조금 더 수직적인 입장에서 어떤 가치를 얻기 위해 모든 노력을 다하고 실제 솔루션 제공자가 될 필요는 없습니다. 제 생각에는 IoT 구매자가 수직적인 경향이 있기 때문입니다. 사실 모든 IoT는 수직적입니다. 실제로 IoT를 구매하는 대부분의 기업은 스스로 IoT를 구매한다고 생각조차 하지 않습니다. 그들은 차량 관리를 구매하거나 스마트 미터링 솔루션을 구매하거나 무엇이든 구매합니다. 그렇다면 수직에 맞게 적절하게 배치하고 상황화 오류를 추가하여 차량 공간이 작동하는 방식이나 유틸리티 공간이 작동하는 방식 등을 자세히 이해해야 합니다. 여기에는 많은 가치가 있지만 여전히 수평적 솔루션을 판매하고 있지만 수직적을 이해하고 있다는 것이 제 생각에는 그렇습니다. 그리고 이는 이러한 운영자의 마케팅 접근 방식에도 반영됩니다. 알다시피, 그들은 나가서 스스로 위치를 잡아야 합니다. 아니면 당신이 무역 박람회를 보고 있다면 아마도 유틸리티 무역 박람회나 전기 자동차 충전 무역 박람회에 갈 것입니다. 일반적인 수평적 ​​IoT 무역 박람회가 아닌 의료 무역 박람회입니다. 일반적으로 그곳에서 고객 기반을 찾을 수 있기 때문입니다.

– [라이언] 환상적이에요. 그래서 여기서 마무리하기 전에 2023년과 그 이후의 남은 기간을 살펴보면서 모범 사례, 전략, 여러분이 보고 싶은 것들이 무엇인지 묻고 싶습니다. 앞으로 IoT 공간의 이 영역에서 어떤 일이 일어날 것으로 예상하십니까?

– [Matt] 광범위하게, 아니면 구체적으로 연결 측면에서요? 어쩌면 우리는 그것을 유지할 수도 있고, 어쩌면 단단히 묶어서 연결성에 집중할 수도 있습니다.

– [라이언] 응, 그렇게 하자.

– [매트] 풍경. 예, 제가 이미 언급한 것들이 많이 있습니다. 거의 수직화에 더 중점을 두지만 수직적 솔루션을 사용하지는 않습니다. 이는 제안의 다양한 요소를 더욱 통합한 것입니다. 따라서 연결 제공업체도 약간의 장치 계획, 약간의 보안 계획을 갖고 있으며 규정 준수 및 기타 다양한 영역을 살펴보고 있습니다. 모든 사람이 이 다국적 연결을 어떻게 처리하고 이를 배포하고 지원하는지에 대한 훨씬 더 나은 이해 측면에서 우리는 일종의 변화를 보게 될 것이라고 생각합니다. 우리는 이제 NB-IoT와 LTM, 특히 LTM이 선택의 기술로 표면화될 것이라고 생각합니다. 우리는 누가 무엇을 어디에서 판매하는지에 대한 많은 통찰력을 얻습니다. 판매하는 몇몇 운영자도 있습니다. 판매하는 연결의 40%가 LTM을 사용하고 있습니다. 확실히 승자처럼 보입니다. 그래서 그런 것이 몇 가지 있습니다. 나는 이미 자세히 설명한 것, 네트워크 운영자가 집을 찾는 것, MVNO가 점점 더 적극적으로 행동하는 것, 일부 통합이 일어나고 있는 것, 이러한 모든 다양한 역학이 계속해서 나타나는 것 외에 압도적이고 우선적인 주제가 있다고 생각하지 않습니다. , 제 생각에는.

- [라이언] 그렇죠. 이것은 정말 놀라운 대화였습니다. 시간을 내주셔서 정말 감사드립니다. 아시다시피 여러분이 가지고 있는 통찰력뿐만 아니라 이러한 통찰력을 수집하고 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 파악하기 위해 여러분 모두가 수행한 작업과 이를 청중과 공유하려는 의지는 저와 여러분 모두의 것입니다. 나는 우리 팀과 청중이 진심으로 감사할 것이라는 것을 알고 있습니다. 따라서 확실히 따라갈 수 있는 매우 흥미로운 종류의 공간입니다. 많은 일이 일어나고 있습니다. 그리고 아시다시피, 시간을 내어 청중들과 여러분이 무엇을 했는지, 그리고 시장에서 어떤 것을 보고 있는지에 대해 이야기해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

– [맷] 물론이죠, 기쁘네요.

– [라이언] 따라서 여러분 모두가 겪고 있는 일에 대해 더 자세히 알고 싶은 청중을 위해 여러분이 하고 있는 보고서를 확인하고, 연락을 유지하고, 어떤 방식으로든 후속 조치를 취하세요. 그렇게 할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그리고 더 알아볼까요?

– [Matt]Transformainsights.com을 확인하세요. 그래서 그것은 A가 있는 Transforma입니다. 강조해야겠습니다. Transformainsights.com. 살펴볼 몇 가지 사항. 따라서 최근 CSP IoT 피어 벤치마킹 보고서에 대한 보도 자료가 있지만 웹 사이트를 통해 누구나 액세스할 수 있고 누구나 액세스할 수 있는 웹 세미나도 진행했습니다. 당연히 사이트에 등록해야 하지만 그걸 보시면 됩니다. 제가 얘기하는 부분은, 제 말은, 우리는 이 문제에 대해 약 XNUMX분 동안 이야기했지만 저는 한 시간 동안 다음 사항에 대해 이야기했습니다. 어느 정도 핵심 결과가 있습니다. 나는 주요 플레이어가 누구인지 다루지는 않지만 확실히 같은 종류의 주제에 대해 많이 이야기합니다. 따라서 이는 아마도 우리가 하는 일을 시작하기에 좋은 곳일 것입니다. 그리고 앞으로 몇 주 안에 우리 블로그에 많은 내용이 포함될 것입니다.

– [라이언] 환상적이네요. Matt님, 다시 한 번 정말 감사드립니다. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 우리가 함께 작업하고 계속해서 함께 콘텐츠를 만들 수 있는 다른 방법을 찾기를 기대합니다. 정말 좋았어요.

– [맷] 물론이죠.

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• 출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e271-the-iot-connectivity-landscape