이번 인터뷰에서 우리는 즐거운 시간을 보냈습니다. 안토니 베이커, 교장 클라렛 캐피탈 파트너 및 아드리앙 메나드, 공동 창립자 겸 CEO 보티파이, 기술 생태계에서 벤처 부채의 역학과 SEO의 진화하는 환경을 공개합니다. 이 대화에서는 금융 전략과 디지털 마케팅 간의 시너지 효과를 탐구하고 기술과 온라인 가시성의 미래를 형성하는 마음을 내부적으로 살펴봅니다.
우리는 벤처 부채 자금 조달에 관련된 내용, 대출 기관이 지원할 비즈니스를 결정하는 방법, 디지털 공간에서 Botify의 성공을 표시하는 이정표를 살펴봅니다. Adrien과 Antony는 자금 조달에 대한 조언, 자본 확보 시 타이밍의 중요성에 대한 통찰력을 공유하고 미래에 대한 기대가 무엇인지 논의합니다.
이 대화는 단지 금융 메커니즘이나 마케팅 플랫폼에 관한 것이 아닙니다. 경쟁이 치열한 기술 환경에서 전략적 파트너십이 어떻게 혁신, 성장, 성공을 촉진할 수 있는지에 대한 설명입니다. Claret Capital과 Botify의 여정, 기술 생태계에 대한 기여, 미래에 대한 비전을 살펴보세요. 그것에 대해 자세히 알아보겠습니다!
Antony 씨, 먼저 Claret Capital Partners의 초점과 펀드의 투자 전략에 대한 개요를 제공해 주시겠습니까?
Claret Capital은 유럽 전역에서 혁신적인 성장 단계의 기술 및 생명 과학 비즈니스를 지원합니다. Claret 펀드를 통해 당사는 주로 유기적 성장을 지원하고 M&A 기회에 자금을 조달하기 위해 벤처 부채 자금을 제공합니다. 이러한 유형의 자금 조달을 통해 기업가와 주주는 희석을 최소화하면서 회사를 성장시킬 수 있습니다. 투자는 3~4년에 걸쳐 상환 일정이 고정된 유연한 기간 대출과 적당한 자산 키커의 형태로 제공됩니다.
그리고 Adrien, 익숙하지 않은 분들을 위해 Botify에 대한 간략한 개요와 귀하와 공동 창립자들이 어떻게 이 아이디어를 생각해냈는지 알려주실 수 있나요?
Botify는 유기적 검색 성과 마케팅 플랫폼입니다. 우리의 사명은 자연 검색을 모든 비즈니스에 가장 영향력 있는 채널로 만드는 것입니다. 이것이 실제로 Botify의 초기 아이디어입니다. ROSS(유기적 검색 지출 수익률)가 ROAS(광고 지출 수익률)보다 평균 3배 높기 때문에 우리는 모든 비즈니스가 자연 검색 기회의 지속 가능성과 수익성으로부터 이익을 얻기를 바랍니다. 두 접근 방식 모두 매우 상호보완적입니다.
Antony, 벤처 부채 펀드가 성장 자본 제공을 결정할 때 중소기업에서 어떤 구체적인 기준을 찾나요? 특별히 우선시하는 자질이나 요소가 있나요?
높은 수준에서(예외가 있음에도 불구하고) 적합한 기업은 지속적인 수익 성장 기록을 통해 수익을 창출하고 제품 시장 적합성, 가격 결정력, 이상적으로는 적절한 수준의 예측 가능성이 있습니다. 약간 더 미묘한 부분과 많은 초점이 맞춰진 부분은 올바른 타이밍을 선택하는 것입니다. 성장 기업의 수명에는 해당 사업이 수익성을 향한 여정에서 덜 희석된 자본을 취하는 것이 타당할 때가 있습니다. 이때 벤처 부채 펀드가 들어올 수 있습니다. 반대로, 성장하지 않거나 위축되는 사업은 취약합니다. 또는 마진 하락은 성장 부채 투자자에게 힘든 일입니다. 소모율이 매우 높은 사업은 효율성이 부족하고 사업이 구조적으로 손실을 발생시키는 것처럼 보이는 경우에도 더 까다로울 수 있습니다.
과거와 현재 Claret 펀드 포트폴리오에서 가장 성공적인 투자 사례를 강조해주실 수 있나요?
클라렛 펀드는 180년부터 지금까지 약 2013여건의 투자를 했기 때문에 다 소개하기는 어렵습니다! 이 중에는 Job&Talent, Wefox, Holidu, Butternut Box 등 유럽 기술 및 생명 과학 분야에서 매우 잘 알려진 이름이 있으며, 분명히 우리가 가장 최근에 기대하고 있는 투자 중 하나는 선두업체인 Botify입니다. 그 공간에.
Antony가 말했듯이 Botify는 검색 분야의 리더가 되었습니다. Adrien님, 현재까지 비즈니스의 주요 이정표에 대해 설명해 주실 수 있나요?
우리는 프랑스에 설립된 글로벌 엔터프라이즈 소프트웨어 회사입니다. 2016년 미국 시장 진출을 시작으로 뉴욕과 시애틀에도 지사를 추가로 확보하고 있습니다. 런던과 시드니처럼. 현재 미국 고객은 Botify의 60% 이상을 차지합니다. 수익. 우리는 전 세계적으로 약 500명의 고객과 300명의 직원을 보유하고 있습니다. 우리의 성장은 2024년에는 회사의 수익성이 더욱 높아지면서 더욱 가속화될 것입니다.
Antony, 최소한의 희석으로 회사를 성장시키려는 기업가와 투자자에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
앞서 언급했듯이, 저는 기업과 투자자들이 이러한 유형의 자본을 모색할 때 시기가 적절한지 고려하라고 조언하고 싶습니다.
둘째, 벤처 또는 성장 부채는 희석을 최소화하면서 기업이 여정의 한 지점에서 다음 지점으로 성공하고 성장하도록 하는 데 사용되어야 합니다. 이는 최후의 수단이 아니며 지분을 얻을 수 없는 경우 지분을 대체해서는 안 됩니다. 이 시나리오에서는 그 반대가 사실이어야 할 때 약한 상황을 더욱 악화시킬 뿐입니다. 즉, 부채를 더 높은 성과를 내는 기업에 계층화하면 희석률이 낮아지고 소유권에 대한 통제력이 강화됩니다.
마찬가지로 Adrien씨는 역사적으로 여러 차례의 주식 라운드를 성공적으로 모금했습니다. 처음으로 벤처 부채를 추구하게 된 이유는 무엇이며 그렇게 할 때 파트너에게서 무엇을 찾았습니까?
CEO로서 귀하의 주요 책임 중 하나는 회사에 대한 야망에 자금을 조달하고 앞으로의 기회를 포착할 수 있는 충분한 투자 역량을 확보하는 것입니다. 그리고 당신은 당신이 사용할 수 있는 도구를 가지고 놀아야 합니다! 현재 시장 환경에서 우리는 벤처 부채를 Botify가 향후 몇 년 동안 Botify를 더 강력하고 더 크게 만드는 데 필요한 프로젝트에 계속 투자할 수 있는 역량을 제공하는 환상적이고 보완적인 도구로 보았습니다.
2024년에 자본 조달을 계획하고 있는 다른 기술 비즈니스 리더와 기업가에게 가장 먼저 해주고 싶은 조언은 무엇입니까?
이것은 제가 자주 묻는 질문이고, 저는 항상 같은 대답을 합니다. 염두에 둔 아이디어: 강력한 SaaS 비즈니스를 구축하려면 시간이 걸립니다! 타협할 수 없는 것이 필요하다 고객의 만족과 유지, 그리고 입증할 수 있는 능력에 중점을 둡니다. 지속 가능하고 수익성 있게 성장할 수 있다는 것입니다. 일단 그것을 갖고 나면, 당신은 권리를 찾을 수 있습니다 귀하의 성장 계획에 자금을 지원하고자 하는 금융 파트너!
안토니씨, 2023년에 벤처채권/성장채권이 점점 더 인기를 끌고 있는 이유는 무엇이라고 생각하시나요? 그리고 이러한 추세에서 클라렛은 어떤 역할을 할까요?
모두가 2021년과 2022년에 시장에서 자기자본이 크게 증가했다는 사실을 잘 알고 있습니다. 그리고 지난 12개월 정도 동안 해당 자본의 가용성이 감소한 것과 인지된 가치 평가가 크게 축소되었다는 사실은 더욱 그렇습니다. 기술 사업. 이로 인해 벤처 부채 시장이 더욱 강력해졌고, 우리는 이러한 시장이 곧 지속될 것으로 예상합니다. 2023년 Blackrock이 Kreos를 인수하면서 해당 자산군에 대한 제도적 승인이 크게 찍혔습니다. 자본에 대한 가시성 및 채택이 증가하고 시장에서 공급업체의 수(및 유형)가 증가함에 따라 자본은 기업가를 위한 장기 자금 조달 도구 상자의 주류 부분이 점점 더 커지고 있습니다. Claret 펀드는 2023년에 1억 유로를 투자하여 큰 이정표를 달성했으며, 2024년에도 성장 단계 투자 환경에서 계속해서 중요한 역할을 할 것입니다.
이 대화를 마무리하려면, Antony, 내년 유럽 벤처채권 시장에서 가장 기대되는 점은 무엇입니까?
지난 12개월 동안 기업은 시장의 자본 부족에 적응하면서 효율성과 수익성에 큰 초점을 두었습니다. 연쇄 효과는 이제 많은 사람들이 벤처 대출 기관이 지원하기를 원하는 최적의 지점에 바로 도달하는 방식으로 모델을 조정하고 있다는 것입니다. 따라서 우리는 현재 포트폴리오에 포함된 비즈니스와 향후 12개월 및 그 이후에 만날 것으로 예상되는 비즈니스에 대해 매우 기대하고 있습니다.
그리고 Adrien, 미래에 대해 당신을 흥분시키는 것은 무엇입니까? SEO의 다음 단계는 무엇입니까?
SEO는 혁신이 표준이 되는 활기 넘치는 공간을 완벽하게 보여줍니다. 물론 생성적 AI는 온라인에서 정보를 찾는 방식과 기업 마케팅 조직에서 소프트웨어를 사용하는 방식을 변화시킬 것입니다. 나는 유기적 검색에서 우리 앞에 놓인 일에 대해 매우 기대하고 있으며 Botify의 솔루션과 혁신이 이러한 변화를 선도하고 있다는 것을 알게 되어 기쁩니다. 2024년과 그 이후는 매우 흥미로울 것입니다.
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- 출처: https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/
