고백 — 저는 오랫동안 피부 알레르기를 앓아 왔습니다. 최근에 저는 잠재적으로 피부 자극을 유발할 수 있는 성분을 찾아내기 위해 제가 사용하는(또는 사용하려는) 모든 화장품을 추적할 수 있는 앱을 찾고 있었습니다.

나는 옵션에 압도당했다.

결국 "하나"를 찾았지만 생각이 들었습니다. 앱 제작자가 검색 결과 상단에 순위를 매기기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였는가?

마케팅 담당자로서 저는 스스로에게 질문했습니다. 그들은 어떤 ASO 마케팅 전략을 사용했습니까? 앱 스토어에 수백만 개의 앱이 있다면 무엇이 앱 순위를 결정하고 깨뜨리나요? 나는 알아보기로 결정했습니다.

내 자신의 연구와 경험 외에도 ASO 전문가에게 연락하여 인기 있는 앱 스토어 최적화 도구를 사용해 보았습니다. 제가 배운 내용은 다음과 같습니다.

ASO 마케팅이란 무엇입니까?

마스터해야 할 ASO 마케팅 전략

ASO 마케팅 실행(기술 활용)

ASO 마케팅 모범 사례

ASO 마케팅이란 무엇입니까?

App Store Optimization Marketing의 약자인 ASO 마케팅은 Apple 및 Google과 같은 모바일 앱 스토어에서 앱의 검색 가능성과 노출 수를 향상시키는 것을 목표로 하는 전략입니다.

일부 소식통에서는 이를 앱 스토어 마케팅이라고 부르기도 하고, 다른 소식통에서는 "모바일 앱을 위한 SEO"라고 부르기도 합니다.

당연히 ASO 최적화의 최우선 목표는 앱 다운로드를 최대화하는 것이지만 목록에 추가할 수 있는 몇 가지 추가 목표가 있습니다. 이것들은:

• 브랜드 가시성을 높입니다.
• 긍정적인 앱 리뷰를 얻고 평점을 향상시킵니다.
• 청중의 참여를 유도하세요.
• 마케팅 활동을 다양화합니다.
• 귀하의 웹 사이트에 대한 트래픽 증가.

마스터해야 할 ASO 마케팅 전략

1. 앱 목록을 현지화하세요.

인간의 언어는 뉘앙스로 가득 차 있습니다. 예를 들어 영어와 같은 동일한 언어를 사용한다고 해서 모든 국가에서 동일한 단어가 동일한 의미를 갖는 것은 아닙니다.

'축구'와 '축구'를 예로 들어보겠습니다. 첫 번째는 미국에서 사용되고 두 번째는 영국 및 기타 영어권 국가에서 사용됩니다.

사용자가 실시간 경기 점수를 추적할 수 있는 앱을 출시했다면 각 시장에 사용하는 용어를 조정해야 합니다. 결국 NFL 팬이 축구 결승전처럼 잠재적으로 관심이 없는 앱을 사용하는 것을 원하지 않을 것입니다.

키워드 현지화는 다음을 포함하여 많은 브랜드가 활용하는 중요한 ASO 전략입니다. 팀 최대, 피트니스 비즈니스를 위한 클라우드 기반 캘린더 솔루션입니다.

마케팅 및 영업 책임자인 Laia Quintana는 다음과 같이 말합니다. "전 세계 사용자가 피트니스 솔루션을 검색할 때 다양한 용어를 사용한다는 사실을 깨닫고 이러한 현지 용어와 일치하도록 앱 스토어 키워드를 맞춤화했습니다."

Quintana는 이 전략이 해당 지역에서의 가시성을 크게 향상시켰다고 말합니다.

“우리는 인상적인 3을 보았습니다.이 전략을 구현한 후 0분기 동안 앱 다운로드가 100,000% 증가했습니다. 이로써 총 다운로드 수가 XNUMX을 넘었습니다."라고 Quintana는 말합니다.

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2. 제목과 부제목을 최적화하세요.

앱 목록이 눈에 띄도록 하려면 제목과 부제에 많은 주의를 기울여야 합니다. 눈에 띄고 검색 가능해야 합니다. 즉, 잠재 사용자의 목표와 관련된 용어를 포함해야 합니다.

하지만 어떻게 바로잡을 수 있나요? 당신은 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 실험하고 분석함으로써 그것을 추측했습니다.

이는 특히 의 창립자이자 CEO인 Magee Clegg에게 큰 도움이 되었습니다. 클리어테일 마케팅. 그는 고객의 앱 목록에 더욱 중점을 두고 엄선된 대량 키워드를 포함시킨 후 앱 순위가 크게 상승했다고 말합니다.

"예를 들어, 우리 고객 중 한 명은 앱 제목과 자막을 최적화한 후 한 달 만에 자연 다운로드가 120% 증가했습니다."라고 Clegg는 말합니다.

즉, 관련 키워드를 검색할 때 두 앱 스토어 모두 엄격한 문자 제한이 있다는 점을 기억하세요. 2023년 말 현재 Apple과 Google 모두 제목당 최대 30자를 허용합니다.

이는 다음 ASO 전략으로 이어집니다.

3. Google Play 및 Apple App Store에서 앱 검색 결과를 확인하세요.

누군가 앱 이름을 검색하거나 관련 문구를 입력하면 iOS 기기를 사용하는지 Android 기기를 사용하는지에 따라 약간 다른 내용이 표시됩니다.

Apple 스토어에는 앱의 제목, 부제, 아이콘 및 관련 이미지가 표시됩니다. 한편 Google Play는 앱 제목과 아이콘만 표시하여 훨씬 적은 양의 컨텍스트를 제공합니다.

이는 iOS 사용자가 일부 인앱 화면과 태그라인을 볼 수 있기 때문에 iOS 사용자에게 앱을 "판매"하는 것이 훨씬 더 쉬울 수 있음을 의미합니다.

Google 스토어에서는 앱 제목 자체를 통해 마법이 일어나도록 해야 합니다. 한 가지 방법은 설명적으로 만드는 것입니다. 아래 Notion의 제목을 통해 영감을 얻을 수 있습니다.

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4. 이미지 시퀀스를 사용하십시오.

진부한 표현이지만, ASO에 관해서는 이미지 하나가 수천 단어의 가치가 있습니다. 하지만 정적 스크린샷을 추가해도 더 이상 문제가 해결되지 않습니다. 상위 XNUMX개 2022년 앱 스토어 최적화 실수는 모두 잘못된 비주얼 사용에 기인했습니다.

Linda Zheng CEO에 따르면 렉스주얼, 눈에 띄고 상호 작용이 많을수록 좋습니다. 주얼리 브랜드의 앱 경험을 바탕으로 '시각적 스토리텔링' 방식을 제안합니다.

"우리는 앱 목록에 'Jewel Journeys' 비주얼 시리즈를 출시했습니다."라고 그녀는 말합니다. "이 이니셔티브는 표준 스크린샷을 각 주얼리 제품 뒤에 숨겨진 이야기를 설명하는 일련의 이미지로 대체했습니다."

결과는 놀라웠습니다. 정 보고서 "출시 후 첫 달 동안 15명 이상의 신규 사용자가 'Rexjewel Interactive'를 다운로드하는 등 일일 다운로드가 12,000% 증가했습니다.”

Linda가 요약했듯이 사용자와 고객 기반을 기하급수적으로 늘리는 데 도움이 된 것은 주얼리 앱뿐만 아니라 앱의 매장 최적화 경험에서도 기술을 수용한 것이었습니다.

5. 청중을 이해합니다.

ASO 마케팅 전략은 청중을 알아가는 것부터 시작되어야 합니다. 다음 질문에 답하세요.

• 그들은 정확히 누구입니까? (인구통계를 살펴보세요.)
• 그들이 검색하는 앱에서 무엇을 기대하나요?
• 그들은 어떤 문제를 해결하려고 합니까?

무엇보다도 앱 목록은 잠재 사용자와 소통하고 그들의 요구 사항에 답해야 합니다. 선택할 수 있는 앱은 수천 개는 아니더라도 수백 개가 있습니다. 귀하의 카피는 SEO 최적화 그 이상이어야 합니다. 설득력 있고 관련성이 있어야 합니다.

6. 아이콘 크기에 주의하세요.

일부 사용자는 심미적이므로 앱을 시각적으로 표현하는 것도 중요합니다. 새 앱을 다운로드할 때마다, 특히 매일 사용할 것임을 알 때마다 이미지를 확인합니다.

나는 UI가 탐색하기 쉽고 눈에 즐거울 수 있는지 확인하고 싶습니다.

따라서 목록을 게시하기 전에 앱의 기능을 잘 보여주는 고품질 이미지와 아이콘이 포함되어 있는지 확인하세요. 사이즈를 정할 때 참고하세요. 각 앱 스토어마다 고유한 기준이 있습니다.. 다음은 몇 가지 예입니다.

• iOS — 1024 x 1024픽셀.
• 앱 아이콘 — 180 x 180.
• 탐색 아이콘 — 66 x 66.
• 탭 표시줄 아이콘 — 75 x 75.
• 구글 — 512 x 512 픽셀.

7. 매력적인 미리보기 동영상을 포함하세요.

미리보기 비디오는 두 앱 스토어 모두에서 잘 작동하는 ASO 전략이지만 동일한 녹화물을 사용하지 못할 수도 있습니다. Apple Store에서는 각 30초 길이의 동영상을 최대 XNUMX개까지 추가할 수 있습니다.

이들 중 하나는 귀하의 목록이 검색에 나타날 때 소리 없이 자동 재생됩니다. 얼마나 많은 사용자가 앱에 대한 첫인상을 형성할 것인가입니다.

따라서 동영상이 시각적으로 매력적인지 확인하세요. 과 기능과 인앱 흐름을 잘 보여줍니다.

Google Play의 경우 녹음을 하나만 추가할 수 있지만 원하는 만큼 계속 실행할 수 있습니다. 이는 각 플랫폼마다 다른 ASO 마케팅 전략을 취해야 할 수도 있음을 의미합니다.

8. 경쟁사가 무엇을 하고 있는지 확인하세요.

앱 목록 작업을 시작하기 전에 경쟁사를 빠르게 살펴보고 영감의 원천으로 삼으십시오. 주의 사항:

• 그들이 순위를 매기는 키워드입니다. 앱스토어 검색창에 사용하려는 키워드를 입력하고, 상단에 어떤 브랜드가 나오는지 확인해보세요. 목록을 분석하고 자막, 앱 설명 등에 키워드를 어떻게 사용하는지 확인하세요.
• 앱 설명입니다. 그들은 카피에서 무엇에 중점을 두나요? 얼마나 걸리나요?
• 이미지들. 그들은 무엇을 보여줍니까?
• 리뷰. 경쟁 앱에 대한 사용자의 의견을 읽어 보면 그들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알 수 있습니다. 앱 목록을 만드는 동안 이러한 통찰력을 활용하세요.

9. 다운로드를 최대화하려고 노력하십시오.

가장 인기 있는 앱은 일반적으로 검색 결과 상단에 표시된다는 사실을 알고 계셨나요? 다운로드 수가 앱 순위에 영향을 미치기 때문입니다. 즉, 다운로드 수가 높을수록 가시성이 높아집니다.

이는 또한 사회적 증거 역할도 합니다. 많은 사람들은 앱이 여러 번 다운로드되었으므로 앱이 좋아야 한다고 생각합니다. 다운로드를 최대화하려면 전환율을 높이십시오.

10. ASO에서는 백링크가 중요합니다(예, 정말입니다).

백링크는 우리 대부분이 생각하는 첫 번째 ASO 요소는 아닙니다(적어도 내 경험에서는 그랬습니다). 그러나 이러한 전통적인 SEO 순위 요소가 여기서도 특정 역할을 한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Google의 앱 스토어는 귀하의 앱을 언급하는 도메인의 수와 등급을 확인합니다. Google이 웹사이트 순위를 매기는 방식과 마찬가지로, 권위 있는 출처에서 귀하를 언급할수록 앱에 더 많은 신뢰성을 부여합니다.

백링크와 Apple App Store 사이의 연결은 덜 명확합니다. 하지만 사용자가 웹사이트를 통해 iOS 앱을 찾아 다운로드하면 사용자 통계가 향상됩니다.

그리고 그들이 좋은 앱 리뷰를 남긴다면 두 가지 ASO 요소가 유리하게 작용할 것입니다.

11. 결과를 지속적으로 모니터링하고 전략을 최적화하십시오.

ASO 최적화는 끝없는 이야기입니다. 새로운 앱이 앱 스토어에 추가되고, 사용자 행동이 바뀌고, Google이 알고리즘을 업데이트합니다. 이 모든 것이 앱 순위에 영향을 미칩니다.

이것이 바로 앱 성능을 지속적으로 모니터링해야 하는 이유입니다. 그리고 이를 효과적으로 수행하려면 다운로드, 사용자 유지, 전환율 등과 같은 몇 가지 KPI를 설정해야 합니다.

KPI가 악화되는 것을 발견할 때마다 그 이유를 찾아 개선 계획을 실행하십시오.

12. 키워드 밀도는 중요합니다. 하지만 그 중요성은 앱 스토어마다 다릅니다.

키워드 밀도는 목록에서 각 문구를 사용하는 빈도입니다. Google Play는 앱 설명에서 용어를 얼마나 자주 사용하는지 분석하지만 Apple은 그렇지 않습니다.

아직도, 대부분의 소스 설명당 이상적인 키워드 밀도를 1%에서 3%(또는 4~5배) 사이에 두십시오. 텍스트 길이에 따라 다르다는 점을 명심하세요.

키워드 스터핑 비난을 피하기 위해 키워드 반복 횟수를 통제하는 것이 좋습니다. 두 앱 스토어 모두 이러한 행위에 대해 처벌을 가할 수 있습니다.

ASO 마케팅 실행(기술 활용)

시중에는 수많은 ASO 도구가 있습니다. 저는 가장 인기 있는 도구 중 하나인 ASOdesk를 사용해 그 기능이 무엇인지 보여 주기로 결정했습니다.

제가 이 소프트웨어를 선택한 이유 중 하나는 2주 무료 평가판을 제공한다는 것입니다. 그리고 저는 소프트웨어를 사용하기 전에 시험해 보는 것을 좋아합니다.

시작하는 것은 쉽습니다. 가입하고 나면 목표를 선택하는 간단한 온보딩 순서가 표시됩니다. 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다.

• 리뷰를 보고, 답변하고, 분석합니다.
• 목록을 최적화하세요.
• 키워드 전략을 강화하세요.

측정항목 추적을 시작하려면 앱 이름이나 앱 스토어 목록 URL을 제공하기만 하면 됩니다. 이 데모에서는 결제 플랫폼인 Wise를 선택하겠습니다.

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온 클릭하면 탭에서 순위를 매겨야 할 모든 항목을 볼 수 있습니다. 제안 중에는 '현명한 앱', '돈 받기' 등이 포함됐다. 다른 용어 중 일부에는 경쟁사의 이름이 포함되었습니다.

이는 비교 웹사이트를 만드는 데 적합할 수 있지만 이 제안이 귀하의 앱 목록에 적합한지는 의문입니다.

또한 앱에서 순위를 매긴 모든 키워드를 검사할 수도 있습니다. 제가 좋아하는 점은 상위 1위, 상위 2~5위, 상위 6~10위 위치에 대한 별도의 탭이 있다는 것입니다.

Wise가 확실한 승자 키워드와 최고의 검색 결과에 도달하기 위해 아직 노력해야 할 키워드를 쉽게 확인할 수 있습니다. 각 키워드에 대한 일일 노출수도 확인할 수 있습니다.

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ASOdesk를 사용하면 모든 키워드에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 그 중에서도 어떤 새로운 용어에 대해 순위가 매겨지기 시작했는지, 어떤 키워드가 빠졌는지, 전반적으로 순위가 오르거나 내려간 키워드를 확인할 수 있습니다.

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나는 또한 롱테일 키워드 제안 기능을 좋아합니다. ASOdesk는 의도가 높은 잠재 고객에게 도달하기 위해 목록에 포함할 가치가 있는 용어 조합을 분석합니다.

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더 나아가서 나는 다음을 시험해 보기로 결정했습니다. 페이지 빌더 특징. 여기에서 할 수 있는 작업에는 문자 수, 키워드 밀도 및 사용하는 각 문구에 대한 검색어 수에 대한 설명을 확인하는 것이 포함됩니다.

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자, 제가 경쟁사를 추적한다고 언급한 것을 기억하시나요? 음, 그것이 바로 ASOdesk가 할 수 있는 일입니다. 경쟁사를 추가하여 비교하여 앱 순위를 확인할 수 있습니다. 이 실험에서는 Revolut을 선택했습니다.

아래는 Revolut의 키워드 화면입니다. Wise와 동일한 정보(예: 상위 1위, 상위 2~5위 등)를 볼 수 있습니다.

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두 번째 앱을 추가한 후 이제 키워드 격차 분석을 실행할 수 있습니다. 즉, 순위가 매겨지지 않은 용어가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 각 용어의 인기도를 확인하여 해당 용어가 목록에 포함될 만큼 유망한지 확인할 수 있습니다.

더 좋은 점은 경쟁사의 목록 사본(글자 수, 일일 노출 수, 키워드 인기도 및 설명 밀도)을 엿볼 수도 있다는 것입니다.

이는 성공적인 목록, 즉 높은 순위의 목록을 평가할 때 유용할 수 있습니다.

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간단히 말해서, 이는 말 그대로 목록의 모든 측면을 작업할 수 있는 포괄적인 도구입니다. 귀하의 앱을 경쟁업체와 비교할 수 있다는 사실은 패턴을 파악하고 목록을 개선할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

인터페이스는 친숙하여 ​​특히 제공되는 기능의 수를 고려하면 학습 곡선이 부드러워집니다. 전반적으로 시도해 볼 가치가 있습니다!

ASO 마케팅 모범 사례

1. 사용자에게 리뷰를 요청하세요.

소셜 증명은 평가에 놀라운 영향을 미칠 수 있으므로 주저하지 말고 사용자에게 리뷰를 요청하세요.

매기 클리그 "이러한 리뷰의 양과 질 모두 앱 순위에 영향을 미칩니다. 우리는 고객이 앱 자체 내에서 유기적이고 사용자 친화적인 방식으로 리뷰를 요청하도록 권장합니다."

이 전략은 다음과 같은 결과를 가져왔습니다. 35 % 개선 클라이언트 앱 평가에서 "결과적으로 검색 순위에 긍정적인 영향을 미쳤습니다."

2. 사용자 피드백을 검토하여 목록을 개선하세요.

앱이 타겟 고객과 최대한 관련이 있다는 느낌을 주어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용자가 온라인에서 앱에 대해 말하는 것을 살펴보는 것입니다. 무엇보다도 앱 스토어 리뷰를 읽거나 설문조사를 실행할 수 있습니다.

경험과 이점을 설명하기 위해 어떤 형용사를 사용합니까? 당신의 앱은 어떤 감정을 불러일으키나요? 목록 사본을 작성할 때 이러한 용어를 사용해야 합니다.

이 접근 방식은 비즈니스 개발 관리자인 Ilay Ayhan Turkmen에게 효과적이었습니다. 당신 소포, 그는 몇몇 스타트업의 이사회/자문위원으로도 활동하고 있습니다.

앱 최적화 프로젝트 중 하나를 진행하는 동안 회사는 "사용자 피드백과 트렌드를 기반으로 앱 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하여 매력을 유지하고 진화하는 사용자 요구를 충족시킵니다.

이러한 전술은 다음과 같은 결과를 가져왔습니다. 30의 % 증가 ASO 점검 후 1분기 이내에 인앱 다운로드가 발생했습니다.”

Ilay는 이러한 피드백 방식이 전체 모바일 앱 마케팅 전략에서 ASO의 역할을 입증하는 데 도움이 되었다고 말합니다.

3. A/B 테스트를 실행하세요.

처음에 앱을 올바르게 등록하는 것은 어렵습니다. 따라서 A/B 테스트를 실행하여 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아내는 것이 좋습니다. 다음을 포함하여 테스트할 수 있는 여러 요소가 있습니다.

• 앱 설명 사본.
• 길이를 복사하세요.
• 제목 및 부제목.
• 스크린 샷.
• 앱 아이콘.

한 번에 하나의 구성요소만 변경하십시오. 그렇지 않으면 무엇이 결과에 영향을 미쳤는지 알 수 없습니다.

수디르 카트와니(Sudhir Khatwani) 창립자 돈 상인, 아이콘과 이미지에 대한 A/B 테스트를 통해 성공했다고 말합니다. 참여율 20% 증가. 꽤 인상적입니다!

4. 각 앱스토어의 텍스트 길이를 조정하세요.

Google Play 및 Apple App Store 사용자는 검색 결과 미리보기와 세부 페이지를 볼 때 목록의 다양한 요소를 볼 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 두 플랫폼 모두 최대 30단어의 제목을 만들 수 있지만 다른 측면에서 다릅니다.

예를 들어 안드로이드 스토어에는 자막이 없지만 최대 80자까지 설명을 추가할 수 있습니다. 반면 iOS는 제목과 짧은 부제에만 의존한다.

요점은 각 앱 목록이 다양한 사용자에게 어떻게 나타나는지 정기적으로 확인해야 한다는 것입니다. 이는 사용자가 클릭하여 궁극적으로 앱을 다운로드하도록 유도하는 데 매우 중요하기 때문입니다.

내가 배운 것…

주로 SEO 분야에서 일한 사람으로서 저는 ASO가 해당 웹사이트와 많은 유사점을 가지고 있다고 말할 수 있습니다.

Google Play의 경우 Google이 두 플랫폼 모두에서 백링크와 같은 유사한 순위 신호를 사용한다는 사실에서 일부 비유가 발생합니다.

ASO 마케팅 전략을 수립하는 동안 다음 사항에 유의해야 합니다.

• 키워드를 현명하게 선택하세요. 인기도와 난이도 점수를 고려하세요.
• 특정 시장에 맞게 목록을 현지화하세요. 이는 올바른 철자법을 사용하는 것뿐만 아니라 각 국가에서 가장 인기 있는 용어를 사용하는 것을 의미합니다.
• A/B 테스트 실행을 두려워하지 마세요. 결국, 처음에 목록을 올바르게 작성하는 것은 어렵습니다.

그리고 마지막으로 ASO는 100미터 달리기가 아니라는 점을 기억하세요. 이는 최고의 결과에 도달하기 위해 지속적으로 앱 목록을 분석하고 개선해야 하는 마라톤입니다.

행운을 빕니다!

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/aso-marketing-strategy