데이비드 :
이것은 The BiggerPockets 팟캐스트, 쇼 662입니다.

크리스 :
저는 모두가 독점을 플레이했다고 생각하며 자기자본이익률은 온실에서 레드 호텔로 이동하고 두 번째, 세 번째, 네 번째 온실을 건너뛰는 방식이라고 생각합니다. 따라서 이는 자산을 확장하고 포트폴리오도 확장할 수 있는 강력한 방법입니다. 이것이 제 머리를 완전히 감싸는 데 약 00개월이 걸렸습니다. 하지만 일단 클릭하고 나면 모든 것이 바뀌었습니다. 그것은 내 자신의 투자를 변화시켰습니다. 그것은 [들리지 않음 00:29:XNUMX] 고객을 변화시켰고 내 비즈니스 궤도도 변화시켰습니다.

데이비드 :
다들 무슨 일이야? 저는 애리조나주 스코츠데일에서 여러분을 찾아온 David Greene입니다. 그곳에서 저는 Christian과 Kyle과 함께 잠시 휴가를 보내고 있으며 우리는 이 지역을 즐기고 있습니다. 여기 밖은 아름다워요. 그리고 여기에 있는 동안 여러분을 위한 환상적인 에피소드를 준비했습니다. 이것은 훌륭한 예, 일화적인 예, 높은 수준의 전략으로 가득 차 있기 때문에 확실히 다른 사람들과 공유하고 한 번 이상 듣고 싶은 것이 될 것입니다. 오늘의 손님은 Chris Lopez이며 그는 SEO 마스터입니다. 그는 중개업을 소유한 부동산 중개인입니다. 그는 집을 팔고 부동산을 소유하고 있습니다. 그는 다른 사람들과 함께 부동산에 투자합니다. 그는 다른 사람들에게 부동산 투자 방법을 가르칩니다. 그는 회사를 운영하고 우리는 그가 하는 모든 일과 그 이상에 관여합니다.
오늘 저는 사랑스럽고 아름답고 재능 있는 로버트 아바솔로(Robert Abasolo)와 함께했습니다. Rob, 오늘 쇼에서 가장 마음에 들었던 부분은 무엇이었나요?

롭 :
우리는 멘토를 얻는 방법, 멘토를 얻으려는 노력의 현실, 누군가와 함께 문에 들어갈 수 있도록 자신을 증명할 수 있는 방법, 누군가가 당신을 그들의 날개 아래로 데려갈 수 있도록 가치를 제공하는 방법에 대해 이야기했습니다. 내 생각에 우리는 이것에 대해 이야기하는데 많은 시간을 소비하는 것 같아요. 흔히 볼 수 있는 일이기 때문에 우리가 꽤 신경을 쓰는 것 같아요. 그래서 들어보시면 실질적인 조언을 얻을 수 있을 것 같아요.
하지만 그런 다음 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 마케팅하는 방법, 팟캐스트 및 기타 유형의 콘텐츠를 게시하여 리드 생성을 얻는 방법, 이를 위한 카피라이팅의 중요성에 대해서도 이야기한 다음 이에 대해 아름다운 인사를 건네줍니다. 자신의 집에서 다른 집으로 돈을 옮기는 부동산 게임을 한다면 자기자본 수익을 활용하여 부동산 백만장자가 될 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

데이비드 :
응. 우리는 또한 이것을 언급하는 것을 잊었습니다. 멘토십, 멘토를 찾는 방법, 올바른 방법, 잘못된 방법, 그리고 멘토링이 필요할 때 누구를 찾아야 하는지에 대해 꽤 긴 토론을 했습니다. 멘토로 옵니다. Chris는 당신뿐만 아니라 그것에 대해 정말 좋은 통찰력을 가지고 있습니다. 나는 Rob, 당신이 “이봐, 누군가, 제발. 나는 부자가 되고 싶다. 부동산을 통해 할 수 있도록 도와주세요.”

롭 :
응. 내가 매일 너에게 선물 바구니를 보내기 시작한 순간, 너는 마침내 나에게 “내가 가르쳐 줄게, 꼬마야”라고 대답하기로 결정했다는 것을 알게 되었다. 그래서 선물 바구니에 수천 달러가 들었습니다. 하지만 우리가 함께 협력하게 되어 정말 기쁩니다.

데이비드 :
나는 선물 바구니에 약하다. 예, 아니요, 사실이 아닙니다. 제발 나에게 선물 바구니를 보내지 마세요. 사람들이 그럴 때마다 기분이 나빠요. 최근에 나에게 보낸 물건을 받고 있는데, 정말 좋은데, 보낸 사람이 누구인지 항상 밝히지 않거나, 내 조수가 그것을 받아서 열어본 다음 와서 나에게 주는데, 그들은 라벨이 붙은 상자를 버렸습니다. 그리고 누군가가 나에게 선물을 보냈는데 그 사람이 누구인지 모른다는 사실이 안타깝습니다.

롭 :
한번은 누군가 내 집에 찾아왔더니 내 아내가 "그게 뭐였지?"라고 말하더군요. 그리고 저는 “아, 구독자가 집에 나타났습니다. 모르겠습니다. 친절했어요.” 그리고 그녀는 "알았어"라고 말했습니다. 그러다가 하루 뒤에 이 선물 바구니가 나타나더니 “나 그거 안 먹어”라고 하더군요. 그리고 저는 “글쎄요, 잠깐만요. 이것은 정어리와 육포가 가득한 300달러짜리 선물 바구니입니다.” 그리고 저는 “한 입 먹고 괜찮으면 알려드릴게요.”라고 말했어요. 알고 보니 맛있는 선물 바구니였습니다.

데이비드 :
오늘의 빠른 팁은 현재 포트폴리오에 있는 자산을 평가하는 것입니다. 우리는 정말 좋은 것들에 대해 심층적으로 알아봅니다. 많은 사람들이 막대한 자본에 앉아 있지만 실제로 자신의 포트폴리오가 어디에 있는지 평가하지 않기 때문에 이를 깨닫지 못합니다. 따라서 쉬운 공식은 검색을 통해 이 부동산이 XNUMX년에 얼마나 많은 현금 흐름을 창출하는지 확인하고 이를 초기 투자 금액으로 나누지 않고 해당 부동산의 현재 자산으로 나누는 것입니다. 우리는 이것을 자기자본이익률이라고 부릅니다. 그 숫자가 다른 거래에 재투자했을 때 얻을 수 있는 것보다 적다면, 팔거나 최소한 재융자하고 그 돈을 더 많은 현금 흐름 부동산으로 옮기는 것을 고려하십시오.
David와 Rob이 알려준 간단한 팁입니다. 이제 쇼에 들어가 보겠습니다. Chris Lopez, BiggerPockets 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 기분이 어떠세요?

크리스 :
저는 정말 잘하고 있어요. 여기에 오게 되어 매우 기쁩니다. 감사합니다.

데이비드 :
예. 그렇다면 어떻게 부동산 투자에 입문하게 되었는지, 그리고 현재 귀하의 포트폴리오는 어떤 모습인지 조금 말씀해 주시겠습니까?

크리스 :
예, 모든 것은 약 20년 전에 시작되었고 저는 대부분의 사람들처럼 부자 아빠, 가난한 아빠를 읽었습니다. 정신적인 변화가 있었고 부동산에 집중하게 되었고 부동산을 되찾기 위해 약간의 시간을 보냈습니다. 그 다음에. 당시 저는 대학교 19학년이었습니다. 그래서 저는 20살인가 XNUMX살쯤 됐어요. 그래서 돈도 없었고, 지식도 없었고, 인터넷도 그 당시와 같지 않았죠.
그래서 부동산에 들어가려고 몇 달을 보냈지만 성공하지 못했습니다. 일부 온라인 마케팅 사업도 약 10, 12년 동안 그랬습니다. 하지만 이후 사업은 수그러들고 마무리됐다. 그러다가 부동산으로 방향을 틀었습니다. 그리고 지난 00년 동안 저는 먼저 부동산 사업을 구축하는 데 집중해 왔습니다. 지역 팟캐스트가 있습니다. 나는 그곳에서 [청취 불가 05:21:XNUMX] 구축에 집중하고 수익을 창출하고 게임에 참여하여 포트폴리오를 구축하는 데 초점을 맞춘 지역 부동산 중개업체를 운영하고 있습니다.
그리고 제 현재 포트폴리오는 XNUMX개 유닛이고, 패시브 투자도 많이 하고 있습니다. 그래서 지금 저는 직접 임대와 다양한 패시브 투자를 통해 매우 행복한 공간에 있습니다. 하지만 저의 주요 초점은 부동산 사업에 있습니다.

데이비드 :
그렇다면 귀하의 투자는 모두 덴버 지역에 있습니까?

크리스 :
제가 직접 소유한 임대물은 모두 그렇습니다. 예, 그들은 모두 대략, 아마도 서로 반경 약 20마일 내에 있습니다. 그리고 수동적 요소는… 전국과 주의 절반에 걸쳐 있지만 저는 네트워크와 제가 알고 있는 지식을 활용할 수 있도록 뒷마당에 투자해야 한다고 굳게 믿습니다. 이 모든 지식을 장거리 복제하는 것은 나에게 매우 어렵습니다. 불가능하지는 않지만 저는 매우 한 가지에만 집중하고 그것을 그대로 놔두는 것을 매우 좋아합니다. 그래서 저는 덴버에 머물기로 결정했습니다.

데이비드 :
너무 궁금합니다. 덴버에서 더 많은 유닛, 문, 부동산을 구매하는 것에서 당신이 언급한 수동적인 측면으로 전환하게 된 이유는 무엇입니까?

크리스 :
몇 가지. 하나는 단지 많은 것입니다. 그것은 내 생활 방식입니다. 나에게는 지금 401살, XNUMX살 두 명의 어린 아이가 있습니다. 그래서 저는 아내와 함께 아이들을 키우며 참호에 푹 빠져 있습니다. 나는 그것을 좋아한다. 그리고 저는 지금 중개업뿐만 아니라 다른 부동산 관련 사업에서도 많은 사업 성장을 경험하고 있습니다. 그래서 저는 시간이 매우 제한되어 있습니다. 그래서 나는 나에게 약간의 시간을 확보하고 투자를 시작하기 위해 자기 주도적인 XNUMXk를 더 잘 활용하기 위해 수동적으로 투자를 시작하기로 결정했습니다.
401k 또는 자기주도적 RA를 통해 부동산에 직접 투자하는 것을 좋아하지 않으며 일반적으로 큰 수익을 내지 못합니다. 그래서 저는 주식 시장보다 더 쉽고 더 나은 수익을 얻을 수 있기 때문에 그 중 많은 부분을 보다 수동적인 투자로 전환했습니다.

데이비드 :
멋지네요. 나와 비슷해요. 당신은 약간 귀찮은 것 같습니다. 부동산 중개소가 있습니다. 귀하는 사모펀드에 소속되어 있습니다. 당신은 약간의 부동산을 소유하고 있습니다. 그럼 어떻게 사업을 시작하게 됐는지 말해 보세요. 입사한 사업의 목표는 무엇인가요? 부동산 투자를 최종 목표로 보시나요? 아니면 사업이 최종 목표이고 부동산 투자가 금상첨화라고 보시나요?

크리스 :
그래서 저는 개인적으로 성장하고 사업이 성장하면서 대부분의 사람들처럼 몇 번의 반복을 거쳤습니다. 상황이 바뀌었고 부동산에 들어가기 전에 이전 인터넷 마케팅 사업을 구축했기 때문에 제가 했던 과거 사업, 수익 창출 및 마케팅 방법 학습에서 많은 성공을 거둔 것에 대해 다시 되짚어 보겠습니다. 그리고 저는 그 현금 흐름을 이용하기 시작했고, 재정적 자유를 얻은 후에는 주식 시장 일일 거래로 방향을 전환하기 시작했고 결국에는 외화로 전환했습니다. 이것은 모두 Bitcoin과 NFT 이전의 일이었고 나는 엉덩이를 걷어차였습니다.
그래서 제가 집중할 수 있는 세 가지 주요 사항이 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 "이봐, 내 시간과 돈을 어떻게 투자할 수 있지?"라고 말했습니다. 왜냐하면 그것들은 매우 다른 두 자산이기 때문입니다. 그리고 당신이 가진 것에 따라 평생 동안 가질 수 있는 금액이 다릅니다. 그래서 결혼하고 아이를 갖기 전에는 시간이 더 많았어요. 그래서 저는 주식 시장에 투자하는 포트폴리오를 우선시했습니다. 나는 그것을 크게 믿으며 내 포트폴리오의 대부분은 아니지만 주식 시장에 투자하는 것을 좋아하지만 주식 포트폴리오를 보는 데 XNUMX년에 XNUMX시간 미만을 투자합니다. 필요할 때 몇 번 송금하고 XNUMX년에 세 번 체크아웃하여 돈이 아직 있는지 확인합니다. 그게 전부입니다.
그러다가 나는 활동적인 시간을 부동산이나 사업에 투자하기로 결정했습니다. 그리고 몇 가지 거래를 시작하면서 수정하고 뒤집고, 도매 거래를 하고, 그런 일을 하면서 시간과 기술을 최대한 활용하는 것이 실제로 비즈니스 측면에 집중한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 나가서 그런 식으로 수익을 창출하고 그것이 내 시간에 가장 높은 수익을 얻는 곳입니다. 중개업, 중간값 등 부동산 사업에 100시간 또는 100단위를 투자하면 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있지만 더 높은 수익을 얻지는 못합니다.
그래서 저는 부동산 투자에 한 달에 몇 시간을 소비합니다. 엄청난 시간은 아니지만 모든 관심을 사업에 쏟았습니다. 그런 다음 부동산은 두 번째이고 주식은 내 인생에서 아주 아주 세 번째 거리입니다. 포트폴리오.

데이비드 :
그 흥미 롭군요. 나는 그것을 좋아한다. 나는 단순히 순수한 정규 투자자보다 부동산 분야에서 사업을 운영하는 더 많은 사람들을 인터뷰하는 것을 좋아합니다. 그리고 그것은 팟캐스트가 시작되었을 때 많은 부동산을 구입하고 그들이 벌어들인 수입으로 살아갈 수 있는 전업 부동산 투자자가 될 수 있는 능력을 말씀드리고 싶었기 때문입니다. 이것은 주관적인 의견이지만 제 생각에는 지금보다 쉬웠어요. 경쟁이 덜했습니다. 이에 관심을 갖는 사람이 적었습니다. 이를 원활하게 만드는 데 필요한 기술이 많지 않았고 우리와 같은 팟캐스트가 성장하고 새로운 소프트웨어 회사가 뿌리를 내리고 정보가 퍼지면서 더 이상 이를 수행하는 방법을 배우는 것이 어렵지 않습니다. 그것은 일종의 비밀이었습니다. 그것은 주짓수와 MMA를 아는 것과 같았습니다. 당신이 주짓수를 안다면, 당신에게는 다른 누구도 갖지 못한 비밀이 있을 것입니다. 자, 이제는 모두가 알고 있습니다.
전통적인 전업 부동산 투자자가 되는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 그러나 동시에 그 칸막이, 출퇴근길, 싫어하는 직장에서 벗어나고 싶은 요구가 큽니다. 그럼 당신은 무엇을 합니까? 글쎄요, 저는 정말로 행복한 매체는 당신이 싫어하는 직업을 그만두고 당신이 좋아하는 부동산에 일자리를 얻고 그것이 당신의 투자를 보충하도록 하는 것이라고 생각하는 경향이 있습니다. 하지만 당신이 말했듯이, 당신이 더 좋아하는 일을 하면서 좋은 돈을 벌 수도 있습니다. 그렇다면 귀하의 기술 배경과 SEO 및 마케팅 경험이 성공적인 부동산 중심 비즈니스를 구축하는 데 어떻게 도움이 되었는지 궁금합니다. 그리고 초기에 "아, 내가 이걸 할 수 있겠어?"라고 생각했던 결정적인 순간이 있었나요?

크리스 :
응. 그래서 이것이 부동산에 어떻게 적용되었는지 알아보기 위해 몇 가지 단계로 돌아가서 지난 12년 동안 덴버와 내 포트폴리오, 부동산 사업에서 폭발적인 성장을 이루었기 때문에 그 뒷이야기를 말하고 싶습니다. 그러면 나는 "와, 당신은 하룻밤 사이에 성공한 사람이군요."라고 말할 것입니다. 예, 그렇습니다. 하지만 그것은 하룻밤 사이에 성공하지 못한 이전 사업에서 XNUMX년 동안 구축되었으며 인정하고 싶은 것보다 꽤 많은 검은 눈을 얻었고 얼굴에 펀치를 더 많이 맞았습니다. 그러나 그것은 단지 정상적인 사업입니다. 기업가 정신.
그래서 저는 부동산 분야가 아닌 일반 판매원으로서 판매원으로서 첫 번째 자리 기회를 얻었습니다. 나는 “좋아요, 갈 준비가 됐어요. 해보자”라고 말했고 저는 단서가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 일단 깨달았습니다. 단서가 있으면 나가서 전화를 걸고 약속을 잡은 다음 커미션을 받고 거기에 가서 청구서를 지불하고 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 그래서 저는 리드 생성에 관해 엄청난 정신적 변화를 겪었습니다. 그래서 저는 모든 초점을 맞췄습니다... 대부분의 초점은 어떻게 리드를 생성하는가에 있습니다. 리드가 있으면 돈을 벌 수 있다는 것을 깨달았기 때문입니다. 그리고 저는 나가서 영업 팀을 구성하고 리드를 전달하고 영업 관리자로서 더 많은 활동을 할 수 있다는 것을 깨달았습니다.
그래서 저는 카피라이팅, 유튜브 마케팅, 페이스북 팟캐스트를 하게 되었습니다. 저는 2003년부터 인터넷과 함께 성장했고 2012년경까지 마케팅과 기술을 혼합하여 해당 사업을 계속했습니다. 그리고 단서에 집중하면서 점점 더 많은 성공을 거두었습니다. 그러다가 2010년이나 2009년쯤에 엄청난 경각심을 불러일으키는 것이 Google Slap이라고 불리는 것이었습니다. 많은 사람들이 익숙하지 않을 것 같지만 제가 모든 광고 캠페인을 강화하면서 우리는 Google AdWords 캠페인에 한 달 평균 약 $20,000 - $30,000를 지출하고 있었습니다. Google을 검색하면 해당 광고, Google 디스플레이 네트워크, 모든 일반적인 내용이 나타납니다.
Google Slap은 12, 13년 전 Google이 일방적으로 수많은 계정을 차단했던 일부 마케팅 담당자가 만든 것입니다. 그들은 금융 서비스, 제휴 마케팅 담당자, 재택근무 기회를 차단했습니다. 클레임 유형이 있는 모든 항목은 모두 보드에 포함됩니다. 그들은 광고를 끄고 아무런 경고도 하지 않고 그저 아리송하게 “아, 여기 이메일이 있어요. 귀하의 광고가 꺼져 있습니다. 여기에 세 가지 핵심 사항이 있습니다. 물론 연락도 없고요.” 그리고 그 Google AdWords 캠페인은 당시 우리 리드의 대부분이었습니다. 그래서 우리는 많은 단서 중 하나의 큰 파이프가 들어오고 있었는데 그들이 그것을 끌 때까지는 경이로웠고 더 이상 경이롭지 않았습니다.
그래서 우리는 20,000개월 동안 저와 제 비즈니스 파트너가 방향을 바꾸고 알아내며 Google로 돌아가기 위해 컨설턴트에게 약 XNUMX달러를 지출했습니다. 우리는 결국 다시 그곳으로 돌아왔지만 거기서 배운 가장 큰 교훈은 리드의 소스가 다양해야 하고 이상적으로는 내가 제어할 수 있는 리드 흐름이 필요하다는 것입니다. 내 모든 리드가 하나의 광고 캠페인에서 나온다면 Facebook, Google 등 누구든지 이를 끄고 매우 신속하게 귀하를 폐업시킬 수 있기 때문에 그렇지 않을 때까지는 좋습니다. 그래서 저는 콘텐츠 마케팅, 개인 브랜딩, 사고의 리더가 되는 쪽으로 더 방향을 틀게 되었습니다. 나가서 콘텐츠를 게시하고, 웹 사이트를 구축하고, 이메일 목록을 구축할 수 있다면 내 운명을 통제할 수 있기 때문입니다.
그래서 저는 그것에 매우 집중했고 그것은 마케터이자 사업가로서 제 사고방식에 있어 매우 중요한 순간이었습니다. 제가 제 자신과 사업을 통제하고 싶다면 어떻게 해야 하는지 알아야 한다는 것을 깨달았습니다. 리드하고 지속적으로 공급받으며, 나를 방해할 수 있는 대기업의 광고 캠페인에 의존할 수 없습니다.

롭 :
응. 많은 사람들이 계란을 한 바구니에 담으려는 함정에 빠지는 것 같은데, 이런 일이 일어나는 이유는 내가 여기서 말하는 속담 바구니에서 성공했다면 왜 바꿔야 하기 때문이라고 생각합니다. 왜 아무것도합니까? 왜 성공적인 일에서 시간을 빼앗아 아마도 성공하지 못할 다른 일에 시간을 투자하겠습니까? 그래서 나는 내 사업에서도 이런 일을 몇 번이고 보았습니다. 저는 단기 임대 포트폴리오를 시작할 때 에어비앤비를 시작했는데 약 한 달 전, 한 달 반 전에 똑같은 일로 제 계정을 폐쇄했습니다. 그 이유는 우리에게 말하지 않았나요? 이것은 모든 곳의 많은 호스트에게 일어나고 있었습니다. 그리고 우리는 "오, 맙소사"라고 말합니다.
그래서 우리 계정에 접근한 후 이제 우리는 "좋아, 저 바구니에 계란을 모두 넣으면 안 될 것 같아."라고 생각합니다. 이제 우리는 Vrbo에 있습니다. booking.com에 등록을 시작하고 있습니다. 직접 예약 웹사이트가 있습니다. 그래서 그렇게 하는 것은 그 순간 매우 고통스러운 일입니다. 그것이 효과가 있기 때문에 효과가 있는 한 가지에 집중하는 것을 멈추는 것입니다. 그렇게 하지 않으면 내 사업에서 돈을 빼앗는 것 같은 느낌이 듭니다. 이것은 제가 여러 번 어려움을 겪었던 문제입니다 Chris. 왜냐하면 저는... 저는 유튜버이지만 지금은 말씀하신 것처럼 Google Ads, TikTok, Instagram도 하고 있습니다. 그리고 처음에는 리드를 확보하기 위한 다양한 방법을 모두 확립하는 데 많은 시간이 걸리는 것 같습니다. 그러나 일단 기초를 다지면 이것이 진정한 비즈니스 성장을 시작할 수 있는 방법입니다.
따라서 귀하의 Google 계정이 어느 정도 복구되었다는 사실을 알게 된 후 분명히 다시 그 계정에 쏟아 붓기 시작했습니다. 그런데 리드 생성 소스에서 귀하의 첫 번째 큰 발걸음은 무엇이었습니까? 콘텐츠였나요? 아니면 특정 플랫폼이었나요?

크리스 :
그것은 만족스러웠고, 그 사업이 축소되면서 그런 일이 일어났습니다. 그래서 저는 그 사업에서 제가 한 일에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 이전 사업은 부동산과 전혀 관련이 없는 영양 사업, 온라인 마케팅이었기 때문에 제가 그 지식을 어떻게 활용하고 부동산을 성장시키기 위해 전환했는지에 대해서는 이야기하지 않을 것입니다. 따라서 귀하는 배운 교훈과 기술을 바탕으로 언제든지 발전할 수 있습니다. 그래서 저는 부동산에 들어가고 싶었기 때문에 그 지식을 얻었습니다. 그래서 부동산에 들어가는 가장 좋은 방법을 찾는 데 약 18개월이 걸렸고, 실패해서 매우 기쁩니다. 파산하거나 누군가에게 상처를 주지 않는 한 실패해도 문제가 없습니다. 나는 하루 종일 실패할 것이고, 실패해도 행복합니다. 왜냐하면 실패가 빠를수록 배우는 속도도 빨라지기 때문입니다. 그래서 우리는 수리하고 뒤집기 위해 그곳에 있는 것이 아니며, 도매 거래를 하고, 몇 가지 다른 일을 하고, 돈을 벌었지만 저는 '와, 부동산에 들어가기에는 매우 어려운 전환이 될 것입니다'라고 생각했습니다.
그래서 저는 부동산, 특히 지역 시장에는 지역 지식이 별로 없다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 그리고 XNUMX, XNUMX년 전에 저는 BiggerPockets를 발견하고 Brandon, Josh와 함께 많은 팟캐스트를 듣기 시작했고 BiggerPockets 커뮤니티에 참여하게 되었습니다. 경이롭고 많은 것을 배웠지만 저는 제 지역에서 무엇을 하는지 계속해서 돌아왔습니다. 시장? 제가 있는 곳, 콜로라도주 덴버에서는 무엇을 해야 하나요? 여기서 어떻게 성공할 수 있나요? 나는 누구를 찾나요? 그리고 저는 온라인 콘텐츠를 찾을 수 없었고 여기에는 실제로 네트워크도 없었고 경험도 없었습니다. 그래서 사람들과 어떻게 소통하고 배우는지 몰랐어요.
그래서 인터넷 검색과 BiggerPockets 포럼 검색을 한 지 약 두 달 만에 전구 하나가 꺼졌습니다. 나는 “오, 나는 콜로라도의 BiggerPockets가 될 수 있어요. 이것이 제가 나가기 위한 해결책이며 그들은 제 자신을 확립하고 제 자신을 위한 비즈니스 및 투자 기회를 창출할 것입니다.” 그래서 나는 이 모든 질문이 있다고 생각했기 때문에 기본적으로 내가 알고 싶은 것을 선택했습니다. “아, 덴버에서는 뭘 하지?”라고 궁금해하는 사람은 저 뿐만이 아닙니다. 대출자는 누구입니까? 무슨 일이 일어나고 있나요? 무엇이 아닌가? 그 당시 덴버에서는 2% 규칙이 작동하지 않았기 때문에 이 모든 것이 발생했습니다.
나는 “이봐, 내가 나가서 그 공백을 메울 거야.”라고 말했습니다. 그리고 나가서 콘텐츠를 만들 수 있는 곳을 분석하고 팟캐스트, 장문 판매 임대 편지, YouTube 비디오 등 수많은 콘텐츠를 만들었기 때문에 팟캐스트 경로를 따르기로 결정했습니다. 그때는 팟캐스팅이 본격적으로 붐을 일으키기 시작했기 때문인데, 컨텐츠 제작의 관점에서만 보면 팟캐스트를 준비하고 녹음하고 제작하는 것이 가장 쉬운 컨텐츠 중 하나라고 생각합니다. 비디오는 훌륭했지만, 준비가 훨씬 더 많았고 편집도 훨씬 더 많았습니다. 팟캐스트에서는 체육복을 반쯤 입고 있으면서 우리가 하는 것처럼 대화를 나누고 나가서 출판했습니다.
그래서 팟캐스트가 트렌드에 잘 맞았기 때문에 집중했어요. 그리고 또한 제가 깨달은 것은 그것이 제가 나가서 콘텐츠를 만드는 가장 빠른 방법이라는 것이었습니다. 저는 속도를 굳게 믿습니다. 당신이 하는 모든 일에는 속도가 중요합니다. 그래서 저는 나가서 매우 빠르게 콘텐츠를 크랭크할 수 있었습니다. 그래서 저는 팟캐스트의 첫 번째 접근 방식으로 시작한 다음 그에 따라 간단한 블로그 게시물을 작성하고 일부 콘텐츠의 용도를 변경하는 매우 간단한 전술을 수행했습니다. 그리고 제가 한 일은 제가 알고 싶은 질문과 다른 투자자들이 알고 싶어하는 질문을 취하는 것뿐이었습니다. 그리고 덴버 주변에서 해당 전문 지식을 가진 사람들을 찾아서 인터뷰했습니다. 그리고 기본적으로 팟캐스트 제목 앞에 Denver라는 키워드를 붙이고 그냥 인스턴트 SEO 주스였습니다. 그래서 그것은 팟캐스트를 성장시키는 데 도움이 되었고 전체 기계가 작동하기 시작했습니다.

롭 :
따라서 당신이 사고 리더로 자리매김하고 있고 사고 리더가 이 분야에서 알려진 사람, 일종의 권위자인 경우, 그렇게 하기 위해, 새로운 시장에서 자신을 확립하기 위해 실제로 무엇을 하고 있습니까? 네트워크는 있고 경험은 전혀 없나요? 나는 당신이 거기에 팟캐스트를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 지금 당장 당신은 분명히 매우 똑똑합니다. 이 일을 해냈고 성공했지만, 처음 시작하는 사람에게는 콘텐츠를 만들고 "그냥 많이 할게요"라고 말하는 것뿐인가요, 아니면 특별히 하고 싶은 일이 있었나요? 정말, 정말 그 공간에서 자신을 확고히 하기 위해 노력하고 있었나요?

크리스 :
예. 제가 말하고 싶은 가장 큰 것은 제가 나가서 멘토를 얻었다는 것입니다. 콘텐츠를 제작하고 콘텐츠에 시선을 집중시키는 방법을 알아가는 전문 지식이 있었습니다. 나에게는 콜로라도 주 덴버에서 작동하는 모든 부동산 투자 전술과 기술에 대한 전문 지식이 없었습니다. 그래서 나에게는 두 가지 선택지가 있었습니다. 나가서… 사실 나에게는 세 가지 선택지가 있었습니다. 나가서 모든 것을 스스로 배우고 만들어 보는 것이었습니다. 아주 아주 먼 길이었습니다. 나는 그것을 만들 때까지 그것을 속일 수 있지만 나는 그것을 싫어합니다. 왜냐하면 많은 전문가, 많은 사람들이 수년에 걸쳐 당신이 그것을 만들 때까지 그것은 가짜이기 때문에 그것은 완전한 학사입니다. 나는 진실하지 않은 것을 좋아하지 않지만, 주된 방법은 나가서 지식을 가진 그 사람을 찾는 것입니다. 그것은 내가 갈 수 있는 가장 큰 성장 해킹이었습니다.
그래서 이전 사업에서 저는 멘토링의 힘과 누군가의 지식과 네트워크를 해킹하는 힘을 배웠습니다. 수직적 성장의 하키스틱 형태의 성장을 제공할 수 있기 때문입니다. 그래서 저는 “아, 나한테 이런 생각이 있구나. 이게 필요하지만 이 기술을 배워야 해요. 나는 지식과 콜로라도 주변의 수천 명의 투자자들의 의견을 들어야 합니다.” 그래서 저는 마케팅 분야에서 정말 독특한 일을 했습니다. 나는 사람들에게 전화를 걸기 시작했습니다. 나는 어떤 유형의 투자처럼 보이는 중개업체에 콜드 콜을 시작했고, 후속 조치에 매우 유쾌하게 끈질기게 노력했고 멘토를 찾았습니다.
그리고 제가 멘토를 찾았을 때 제 목표는 그 멘토를 본질적으로 비즈니스 파트너로 바꾸는 것입니다. 왜냐하면 많은 사람들이 하는 일은 우리 모두가 멘토를 원하기 때문입니다. 우리 모두는 그런 조언과 지식을 원합니다. 하지만 사람들이 나가서 “아, 커피 한 잔 사줄 수 있나요? 점심 사드릴까요? 가서 수리하고 뒤집어도 될까요?” 내가 누군가와 함께 커피를 사러 나가는 것과는 전혀 다릅니다. 그들은 내가 사주는 3달러짜리 라떼에 관심을 두지 않습니다. 그들의 시간은 그보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 그래서 많은 경우 멘토십은 가치 측면에서 일방통행과 같습니다. 나는 취하고, 취하고, 취하고 있다. 나는 그렇게 하고 싶지 않았습니다.
따라서 초점은 어떻게 이를 양방향 가치의 거리로 만들 수 있는가에 있습니다. 어떻게 하면 윈-윈 상황을 만들 수 있을까요? 그리고 그것은 내가 잘하는 것이 무엇인지, 내가 어떤 기술을 가지고 있는지, 그리고 그 기술, 지식, 노력을 나에게 더 성공적인 사람에게 어떻게 적용할 수 있는지를 스스로 인식하는 것부터 시작됩니다. 그리고 많은 경우 그들은 이 버킷이나 은행에서 많은 지식 성공을 거두었고 저는 다른 버킷에서도 지식 성공을 얻었습니다. 그렇다면 무료 기술 세트는 어디에서 찾을 수 있나요? 왜냐하면 우리 둘 다 똑같고 좋은 파트너십은 아니지만 우리에게 무료 기술 세트가 있다면 XNUMX 더하기 XNUMX은 XNUMX이 되기 때문입니다.
그래서 Charles Roberts라는 사람을 찾았고 실제로 그는 귀하의 팟캐스트에 있었습니다. 제 생각에는 278화나 276화, 부동산 성공을 향한 지루한 길. 그를 찾았는데 정말 경이로운 사람이었습니다. 그는 콜로라도에서 가장 큰 브로커 중 하나를 설립했습니다. 그는 약 15년 ​​동안 부동산 중개인에 투자해 왔으며 콜로라도 주변 지역 사회의 기둥 중 하나였습니다. 매우 성공적이었고 매우 바빴지만 제가 한 일은 나가서 그를 조사한 것입니다. 나는 그가 무엇을 하고 싶어하는지 알아냈습니다. 나는 그의 사업에 어떤 공백이 있는지 알아냈다. 나는 그의 직원 및 대리인 중 일부와 이야기를 나누고 거기에 대해 조사한 결과 그가 가르치는 것에 대한 열정이 있고 일반적으로 가르치는 것을 좋아한다는 것을 알게되었습니다. 그는 항상 30, 40명 규모의 교실에서 수업을 가르치곤 했는데 대면 수업은 훌륭하지만 규모를 확장하기가 매우 어렵습니다.
그래서 저는 "당신이 하고 있는 일을 인터넷에 올리고, 나가서 마케팅할 수 있습니다."라는 아이디어를 제안했습니다. 그리고 그는 “나도 그렇게 하고 싶어요.”라고 말했습니다. 그리고 제가 한 일은 그에게 해결책을 제공한 후 나가서 이렇게 말했습니다. “야, 우리가 하는 일이 이렇다. 계획은 다음과 같습니다. 이거 주세요.” 그리고 나는 그가 나에게 아무 말도 할 때까지 기다리지 않았습니다. 그는 나에게 레몬 두 개를 주었다. 나는 그곳에 가서 레모네이드를 만들고 돌아와서 “내가 한 일은 이렇습니다. 우리가 무엇을 더 잘할 수 있을까요?” 그리고 방금 실행을 시작했습니다.
그래서 여기서 핵심은 자기 인식이라고 생각합니다. 내 기술은 무엇입니까? 내가 멘토에게 어떤 가치를 제공할 수 있는지 파악하고 그들의 관심을 나와 일치시키고 싶습니다. 사람들이 무료로 조언을 해줄 수 있기 때문입니다. 그들은 친절한 멘토가 될 수 있지만 어느 시점에서는 모든 사람이 자신의 비즈니스, 문제, 수익에 집중해야 합니다. 그래서 우리가 이 콘텐츠를 시작할 때 구성한 방식은 부동산 중개인 업계에서 매우 흔한 방식으로 소개 수수료를 지불하는 것이었습니다. 그래서 고객이 들어와 콘텐츠를 만들면 고객을 대상으로 작업을 하고 그들이 나가서 부동산을 찾을 수 있도록 도와주고 Charles는 추천 수수료를 받습니다.
그리고 계획은 모든 것이 구축됨에 따라 항상 추천 수수료를 계속 제공하는 것이었고 매우 기뻤습니다. 그러나 그는 나의 성공에 기득권을 가지고 있었습니다. 그래서 내가 돈을 많이 벌수록 그 사람도 더 많은 돈을 벌었고, 그게 그 사람의 관심을 유지하고 거기서부터 눈덩이처럼 불어나기 시작한 것은 엄청난 윈윈(win-win) 상황이었습니다.

롭 :
여기 내 귀에 들리는 음악이 너무 많아요, 크리스. 왜냐하면 이것은 내가 매일 다루는 일이기 때문입니다. 아마도 David 두 분, 이 문제에 대해 자유롭게 말씀해 주실 수 있지만 연락할 사람이 많이 있는데 실제로 오늘 이런 일이 일어났습니다. 누군가 연락해서 인스타그램에서 아주 아주 아주 긴 질문을 했어요. “좋아요. 그래서 나는 이것을 물려 받았습니다. 여기에 30,000달러가 있어요. 여기 다섯 가지 거래가 있습니다. 여기에 구성되어 있습니다. 전체 18개 유닛 개발, 이것 저것, 이것 저것 살펴보시기 바랍니다. 또한 귀하에게 어떤 가치도 제공하게 되어 기쁩니다. 바로 알려주세요." 그리고 저는 “글쎄, 나도 당연히 그렇게 말할 수 있지만 그가 나에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있지? 모르겠습니다. 나는 확신한다. 실제로 알고 싶다”고 말했지만 “가치 제공도 기쁘다”고 말했다.
그리고 저는 “그런데 당신은 무엇을 하시나요? 카피라이팅을 잘하시나요? 편집을 잘하시나요? 당신은 거래를 소싱하는 데 능숙합니까? 당신은 땅바닥에서 부츠를 잘 신나요? 너는 가족이 있니? 전국에 부동산 중개인 가족이 있나요? 나는 전혀 모른다.” 그래서 나는 몰랐기 때문이다. 생각할 시간이 없었을 뿐입니다... “글쎄, 이봐, 사실 이메일에 답장해줄 사람이 필요해. 당신이 나에게 기꺼이 제공할 가치가 있습니까?” 정말 말이 안 돼요. 그래서 저는 당신이 멘토를 찾고 있다면 그것은 완전히 괜찮다고 생각합니다. 사진을 찍어서 밖에 내놓으세요. 하지만 그 공통점이 무엇인지 찾아보세요. 그리고 그 사람이 좋아하거나 원하거나 필요로 하는 것이 있다면, 그것을 어떻게 충족시킬 수 있는지 이야기해 보세요.
Brandon은 몇 년 전 팟캐스트에서 서핑이나 그와 유사한 방법을 배우고 싶다고 말한 것 같습니다. 누군가가 손을 내밀어 "이봐, 집 사는 법이나 뭐 그런 걸 가르쳐주면 서핑하는 법을 가르쳐 줄 수 있어"라고 말하는 것 같아요. 기억이 나지 않습니다. 그리고 실제로 그들은 친구가 되었고 그런 능력으로 함께 일했던 것 같습니다. 그리고 저는 사람들이 멘토링을 구할 때 찾아야 할 것이 바로 그런 것이라고 생각했습니다. 그냥 “이거 좀 해줄 수 있어?”라고 묻지 마세요. 나도 당신을 도울 수 있어요.” 나를 도울 수 있는 방법에 대해 매우 의도적이고 구체적으로 설명하십시오. 그렇지 않으면 메시지의 바다에서 길을 잃게 됩니다. 데이빗, 이런 메시지를 받은 적 있나요? 아니면 책상에 이런 일이 생기면 어떻게 처리합니까?

데이비드 :
응. 그리고 저는 이 질문에 대해 매우 외교적으로 대답하려고 노력하고 있습니다. 왜냐하면 Brandon과 저는 한 에피소드에서 우리가 커피 한 잔만 달라고 하지 마세요. 5달러는 아마 XNUMX시간의 시간만큼 가치가 없기 때문입니다. , 그리고 그것은 매우 거만하게 들렸습니다. 나는 아주 좋아. 나는 누군가를 돕기에는 너무 좋은 사람이고 그런 식으로 드러나는 것을 원하지 않습니다. 그 이상이에요-

롭 :
그래, 그래.

데이비드 :
원하시면 운동의 예를 들어드릴 수도 있겠죠? 내가 더락과 함께 운동하고 싶다면 그와 함께 운동하고 싶은 이유는 그 사람이 운동을 아주 잘하기 때문이다. 더락에서 운동에 대해 배워보겠습니다. 그러나 그는 운동을 매우 잘하기 때문에 운동에 매우 집중하고 헌신적이며 목적이 있습니다. 좋아요? 만약 그가 새로운 사람에게 벤치 프레스 자세를 가르치기 위해 모든 운동을 중단한다면 그는 The Rock처럼 보이지 않을 것입니다. 좋아요? 따라서 당신이 그런 사람과 함께 운동하고 싶고 그들이 매우 진지하게 여기는 공간에서 그토록 많은 시간을 요구한다면 당신은 한 번도 역기를 들어본 적이 없는 사람으로 나타날 수 없습니다. 그리고 “당신이 내 개인 트레이너가 되어 줬으면 좋겠어요.”라고 말하세요. 그것은 당신이 요구하는 것입니다. 좋아요?
따라서 당신은 아마도 The Rock과 함께 운동하고 싶지 않을 수도 있다는 것을 알아야 합니다. 가서 운동을 시작하고 그가 하는 일을 따라해보세요. 특정 지점에 도달하면 “나도 같이 운동하러 갈 수 있을까요?”라고 말하는 것이 합리적일 수 있습니다. 내가 당신을 찾거나 도와줄게요.” 어떤 식으로든 The Rock에 도움이 될 것입니다. 거기에 추가하고 싶은 것이 있었나요, Rob?

롭 :
훌륭해요. 아니, 그건 아주, 아주, 아주… 좋은 표현이네요. 가혹해 보일 수 있고 아무도 분명히 그것을 원하지 않기 때문에 그것은 완벽하게 외교적이라고 생각합니다. 하지만 실제로 14~50주 전에 나에게 일어난 일에 대한 좋은 예를 하나 들어보겠습니다. 제가 BiggerPockets에서 이야기한 것처럼요. 저는 휴스턴 시장의 부동산 중개업자가 되어 휴스턴을 위한 부동산 채널을 시작할 예정입니다. 어제부터 모든 콘텐츠 촬영을 시작했습니다. 누군가 그 말을 듣고 인스타그램으로 제게 연락해서 이렇게 말하더군요. “안녕하세요, 당신 채널 정말 좋아요. 나는 그것을 매우, 매우 밀접하게 따라갑니다. 저는 실제로 전국에 걸쳐 100개의 부동산 유튜브 채널을 시작했습니다. 내 밑에 XNUMX명의 에이전트가 있거나 XNUMX명의 에이전트가 있습니다. 내가 도와드릴 수 있어요. 만날 의향이 있나요?”
그리고 우리는 만났고 그는 엄청난 가치를 제공했으며 우리는 실제로 여기 도시에서 몇 가지 일에 대해 협력할 예정입니다. 그리고 그것은 제가 어떤 문제에 빠지게 될 것이라는 것을 그가 이해하고 있다는 정말 훌륭한 예였습니다. 내가 겪게 될 일에는 몇 가지 장벽이 있을 것이고 그는 "내가 도와줄게"라고 말했습니다. 그리고 저는 “좋아, 내가 아는 게 뭔지 모르겠어… 미안, 내가 뭘 모르는지 모르겠어. 그 사람의 말을 듣게 해주세요.” 그리고 나는 그의 말을 들었고 이제는 정말 멋진 일이 될 것입니다.
정말 좋은 예네요, 데이빗. 왜냐면 그게… 제가 The Rock이라고 말하지는 않겠습니다. 우리 모두는 나를 보면 내가 그렇지 않다는 것을 아주 빨리 알 수 있다고 생각합니다. 하지만 이 비유에서 나는 YouTube에 꽤 능숙하고 그 사람도 그 일을 했습니다. 그가 나에게 그것을 가져왔고 나는 "좋아요"라고 말했습니다. , 정말, 정말 좋아요.”

크리스 :
The Rock 페르소나 스토리를 완성하는 것은 헤어스타일입니다. 그것이 당신에게 있어 가장 중요한 문제입니다, Rob. 하지만 사실 저는 여러분이 거기에서 말씀하신 내용을 뒷받침하기 위해 포장을 풀고 싶습니다. 내가 어떻게 가치 있게 생각하고 적극적으로 행동할 수 있는지 묻는 것이 아닙니다. 나에게는 여러분과 같은 수많은 콘텐츠가 있으며 사람들은 나와 전화 통화를 예약하거나 나에게 이메일을 보냅니다. 나는 "내 이상한 팟캐스트 중 하나를 15분 넘게 보셨나요? 아니면 링크드인에서 제 소개도 읽어보셨나요?"라고 생각합니다. 누군가를 조사할 수 있습니다. 그래서 제가 몇 년 전 그랬다면 온라인에 가서 사람들을 조사하고 그들의 채널을 팔로우하고 소셜 미디어에서 팔로우하고 일주일 동안 그렇게 하십시오. 그리고 특히 마케팅 관점이나 비즈니스 관점에서 상황을 확인하고 더 나은 것을 만드는 방법에 대한 기회를 찾을 수 있습니다. 또는 “야, 나 이거 알아냈어. 나는 여기서 이 아이디어를 얻었거나 당신이 여기서 한 것을 보고 실제로 랜딩 페이지나 팟캐스트로 용도를 변경했습니다.”
어떻게 가치를 제공할 수 있는지만 말하지 마세요. 솔루션을 제공하고 실제로 손에 무언가를 들고 준비가 되어 있는지 추측해 보세요. 그게 훨씬 더 주목을 받습니다. Rob, 몇 분 전에 누군가 내가 어떻게 가치를 제공할 수 있는지 물어보고 내가 당신의 바쁜 일정을 소화해야 한다면 당신도 이미 다른 모든 사람들처럼 대역폭이 최대치에 도달했다고 말한 것 같습니다. 우리는 "아, 이 사람이 어떻게 인스타그램의 사용자 XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX를 도와줄 수 있지?"라고 생각할 시간이 없습니다. 모르겠습니다. 그러면 그 사람을 잊어버리게 됩니다. 당신은 그들에 대해 다시는 생각하지 않습니다.
따라서 사람들을 조사하고 적극적으로 제품이나 솔루션 제안을 가지고 돌아와서 그 사람에게 보여주십시오.

롭 :
나 자신도 이보다 더 잘 말할 수 없었습니다. 나는 이것을 여러 번 경험했고 그것이 효과가 있는 것을 본 것 같습니다. 그것은 나에게 여러 번 효과가 있었습니다. 나는 “그래, 됐어. 훌륭해. 당신은 나에게 가치를 보여주었습니다. 감사합니다." 결국 우리는 생각하고 싶지 않습니다. 우리는 생각하고 싶지 않습니다. 당신이 우리에게 무엇인가를 주고 10분, XNUMX분 동안 생각하게 한다면 우리는 너무 바쁜 것입니다. 우리는 정말 많은 것들이 있습니다. 나는 두뇌가 분산되어 있습니다. 나는 ADHD입니다. 만약 내가 생각해야 할 것이 있다면… 나에게 오는 임의의 메시지에 대해 생각을 해봐야 한다면, 나는 “그냥 할 수 없어. 정말 미안해요.”
하지만 만약 “내가 할 수 있는 일은 이렇다. 지금 작업 중이에요. 당신이 그렇게 하지 않는 이유는 다음과 같습니다. 그리고 내가 당신이 그렇게 할 수 있도록 도와줄 방법은 다음과 같습니다.” 저는 “아, 그거 정말 좋은 제안이군요.”라고 생각했습니다. 소위 말하는 XNUMX초 파워 피치입니다.

데이비드 :
이것이 Chris가 강조해야 할 훌륭한 예라고 생각하는 성공의 원칙입니다. 그래서 크리스, 나는 이 아이디어에 대해 당신의 XNUMX센트를 받을 것입니다. 무엇이든 잘하는 방법에 접근하는 잘못된 방법은 “아, 저 사람은 그걸 잘하는 사람이구나. 그 사람들이 내 친구가 될지, 멘토가 될지 한번 볼까?” 멘토라는 이름이 나쁘지 않은 것 같으니까요. 좋은 말이지만 실제로 말하는 것은 나를 모르는 이 사람이 내가 하기 싫은 무거운 일을 모두 하게 하여 이 일을 배우고 그들이 저지르는 모든 실수를 피할 수 있도록 도와달라는 것입니다. 누군가를 돕고 싶었기 때문에 스스로 겪어야 했습니다. 멘토만큼 좋은 것 같지는 않지만 그 뒤에는 그게 있습니다. 성공이 작동하는 방식은 점진적인 단계로 발생한다는 것입니다. 좋아요? 계단을 오르고 있다면, 위로 올라가는 XNUMX/XNUMX계단은 그 아래 계단에 도달할 수 있는 경우에만 도달할 수 있습니다. 아래에서 위로 끝까지 건너뛸 수는 없습니다.
따라서 세상에 가치를 가져올 수 있는 어떤 형태의 기술, 방법이 있어야 하며, 이를 다른 방식으로 적용하고 새로운 문을 열어주고 새로운 기술을 제공해야 합니다. 이제 여러분이 통과할 수 있는 다른 문이 더 많이 있습니다. 거기에서 새로운 기술을 습득하면 탄력을 받게 됩니다. Chris처럼 당신도 SEO 분야에 있었고 마케팅 분야에 있었고 카피라이팅을 이해하고 있었다고 말씀하셨는데요. 당신은 사람들이 인터넷을 검색할 때 당신을 찾도록 하는 방법을 알고 있었습니다. 당신은 그것을 리드를 얻을 수 있는 중개업으로 바꾸었습니다. 당신은 부동산에 대해 많은 것을 배웠습니다. 고객을 돕는 방법에 대해 많은 것을 배웠습니다. 고객이 이 과정을 거치는 것을 지켜보고 시스템을 배우면서 투자에 대한 노출을 얻었고 이는 자신감을 갖게 되었습니다. 그 자신감 덕분에 당신은 직접 부동산을 구입할 수 있었습니다.
이제 귀하는 고객을 돕는 데서 오는 자신감과 함께 부동산을 소유함으로써 얻는 자신감을 갖게 되었습니다. 이제 이것을 소프트웨어 회사를 시작하는 데 적용할 수 있습니다. “아, 알아요. 사람들은 이 일에 도움이 필요합니다. 그 문제는 제가 해결할 수 있어요.” 이는 사모펀드나 신디케이션 등 무엇을 하든 들어갈 수 있는 문을 열어줍니다. 성공한 모든 사람은 이와 동일한 패턴으로 작동하는 어떤 형태의 궤적을 수행했습니다. Elon Musk는 Tesla를 첫 번째 회사로 시작한 것이 아닙니다. 그는 PayPal로 무엇을 하든 관계를 맺었습니다. 그리고 그 전에 그는 PayPal에 들어갈 수 있는 기술을 제공하는 것을 배웠습니다.
제 생각에는 멘토를 도울 수 있는 기술을 이미 갖고 있고 거기에서 새로운 기술을 배운다면 반드시 멘토를 얻을 수 있습니다. “나는 기술을 쌓고 싶지 않아요. 나는 단지 정상에서 시작하고 싶을 뿐입니다.” 이로 인해 너무 많은 사람들이 앞으로 나아가는 데 필요한 연결점을 찾지 못하게 됩니다. 가치 창출과 같은 말은 무엇이든 될 수 있기 때문에 혼란스러운 용어입니다. 그것은 다음과 같을 수 있습니다. “저는 웃겠습니다. 나는 행복 할 것이다. 커피 한잔 드릴께요. 격려의 메시지를 보내드리겠습니다.”라고 말하지만, 그렇다고 해서 도움을 주고 싶은 사람의 관심이 반드시 끌리는 것은 아닙니다. 실용적인 것이어야합니다.
내 생각에 크리스, 당신은 그 계단을 걸어간 사람의 훌륭한 예라고 생각합니다. Rob, 거기에 질문을 던지도록하겠습니다. 그런 다음 Chris에게 질문하겠습니다. 귀하의 경험을 바탕으로 사람이 지금 당장 기술 구축을 시작할 수 있는 방법이 무엇인지 묻겠습니다. 이는 부를 쌓는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그들이 노력하고 있는 멘토에게도 도움이 될 것입니다. 찾다?

크리스 :
따라서 가장 좋은 일은 자기 평가, 자기 인식부터 시작하는 것입니다. 왜냐하면 이 시점에서 이 팟캐스트를 듣는 사람은 누구나 아마도 18세 이상이거나 XNUMX세 이상일 것이라고 추측하기 때문입니다. 고등학교 졸업 후 인생 경험을 쌓았습니다. 우리는 이미 인생에서 자신이 좋아하는 물건에 대한 성향을 갖고 있는 시점에 있습니다. 어떤 직업, 어떤 과정, 그것이 무엇이든 그들의 기술과 같이 우리가 개발한 일부 기술입니다. 그래서 나는 당신이 이미 하고 있는 일을 두 배로 늘리는 것을 굳게 믿습니다.
부동산을 시작했을 때 나는 고치고 뒤집을 생각을 했습니다. 하나를 해서 25,000달러를 벌었는데 꽤 비참한 경험이었습니다. 나는 “와, 내가 사업을 고치고 뒤집으려면 내 기술 중 많은 부분을 처음부터 시작해야 해요. 하지만 기존 기술을 활용할 수 있다면 계속해서 두 배로 늘릴 수 있습니다.” 그래서 모든 일은 두 가지에 대한 자기 평가부터 시작된다고 생각합니다. 현재 가지고 있는 기술은 무엇입니까? 그러면 당신은 무엇을 하는 것을 좋아하나요? 그리고 저는 이 두 가지를 실제로 일치시키는 것이 경이롭다고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 하려는 모든 일에는 우리의 마음을 담을 것이기 때문입니다. 우리는 그것에 시간을 투자할 것입니다. 그리고 매일 신나게 일어나 밖으로 나가서 일을 시작하고, 하루를 시작하고 하루를 시작합니다. 나는 내가 하는 일의 90%를 사랑합니다. 과거를 돌아다니며 어떤 사업을 시작할지 고민하면서 무언가를 조사하거나 시작하고 "어"라고 말하곤 했습니다. 일종의 단조로운 느낌.
그리고 만약 제가 그렇지 않다면… 저는 그런 설렘이 없고, 나가서 처형할 수 없습니다. 그래서 저는 이 두 가지로 시작하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그런 다음 나가서 이를 멘토로 활용하여 새로운 비즈니스에 활용합니다. 그리고 저는 확장성이 매우 뛰어나고 나가서 다양한 측면에서 여러 사람에게 가치를 제공할 수 있는 정말 솔직한 균열을 가질 수 있는 기술을 살펴보는 것을 좋아합니다. 하지만 나가서 자신의 기술을 살펴보는 것을 좋아합니다. 그리고 나는 당신이 이미 가지고 있는 좋은 기술, 시장에서 가치가 있는 것, 또는 당신이 진출하고 싶은 틈새시장 중 하나 또는 두 가지를 선택하라고 말하고 싶습니다. 나가서 더 잘 해보세요.
나는 “아, 내가 XNUMX루수일 때 우익수로 가도록 해주세요. 내가 있는 곳에 머물면서 더 나아지고 더 나아지도록 해주세요.” 왜냐하면 그것에 더 집중할수록 매우 전문화됨으로써 시간과 기술 세트에 더 나은 수익을 얻을 수 있다고 생각하기 때문입니다.

데이비드 :
우리는... 크리스, XNUMX단계 시스템이 있나요? 편집자님, 이 부분을 빼서 ​​들어갈 수 있나요?

크리스 :
응. 나는 XNUMX단계 시스템을 갖고 있다. 제가 말씀드렸던 자기 인식이 바로 멘토를 찾기 위한 것이라고 말하고 싶습니다. 이것이 멘토가 되기 위한 XNUMX단계 과정입니다. 그래서 방금 이야기한 자기 평가부터 시작하여 우리가 이야기한 내용으로 돌아가서 그 사람을 조사합니다. 그리고 기본적으로 저는 외교적인 태도를 취하지 않을 것입니다. 어리석은 질문을하지 마십시오. 그 사람의 시간을 낭비하지 마세요. 그렇게 하면 그 사람이 전화에 답장하지 않거나 두 페이지 분량의 Instagram DM에 답장하지 않을 것이기 때문입니다.
세 번째 단계는 적극적으로 멘토가 필요로 하는 솔루션을 제공하는 것이며, 네 번째 단계는 실제로 후속 조치입니다. 나는 그것을 유쾌하게 지속된다고 부릅니다. 이제 제가 수년에 걸쳐 처음으로 Charles나 멘토들에게 다가가기 시작했을 때 이해가 되었습니다. 그들은 바쁘다. 시원한. 그들은 하나의 이메일에 답장하지 않습니다. 나는 거기서 멈추지 않습니다. 나는 가서 울지 않는다. “아, 방금 나한테 전화를 안 했어. 당신은 나에게 이메일을 보내지 않았습니다.” 알겠습니다. 그는 아마 하루에 1,000통의 이메일을 받을 것입니다. 엄청난. 며칠 정도 시간을 두고 다시 보내고, 다른 일을 하고 기분 좋게 끈기를 유지하세요.
그리고 그렇게 하면서 실행을 확실히 하세요. 이것이 바로 제가 중점을 둔 네 가지 사항이며 그 과정을 여러 번 반복하여 정말 좋은 성공을 거두었습니다.

롭 :
응. 이번 비외교적 대응에 정말 감사드립니다. 아마 우리가 많이 다뤄야 할 문제인 것 같아요. 누군가가 연락해서 “안녕, 단기 임대 사업을 시작하려고 해요.”라고 말할 때마다 나에게 1달러가 있다면. 그 방법에 대해 당신이 가장 좋아하는 YouTube 비디오를 나에게 보내 주시겠습니까?” 그리고 저는 "제 유튜브 채널에 가보시면... 다 정말 배울 수 있어요."라고 생각해요. 그리고 나는 확신합니다. David, "알겠습니다. 팁을 BRRR 찾고 있어요?"와 같은 말을 한 적이 몇 번이나 있었습니까? 나는 “내 책 읽어 봤어?”라고 대답할 것이라고 확신합니다. 왜냐하면 나는 책 전체를 가지고 있고 그것이 가장 큰 책이기 때문입니다. 버를 만드는 방법에 대한 가장 다양한 팁이 있습니다.

데이비드 :
네, 꽤 자주 나오는데요. 제가 강조하고 싶은 것은 우리가 이 일을 하는 이유는 멘토를 원하는 사람들을 배려하기 때문입니다. 우리는 합법적으로 모든 사람을 도울 수 있기를 바라지만 그렇게 한다면 결코 운동을 시작하지 못할 것입니다. 우리는 The Rock처럼 보이지 않을 것이고 여러분은 우리에게 "어떻게 해야 합니까?"라고 묻지 않을 것입니다. 왜냐하면 나는 더 이상 몸매가 좋지 않기 때문입니다. 오른쪽? 그것은 “나는 다른 사람들보다 낫다”는 것이 아닙니다. 단지 논리적으로 볼 때 이것은 불가능합니다. “이봐, 나는 이 XNUMX가지 거래를 보고 있어. 저를 위해 이 모든 것을 분석해 주신 다음, 그중 어느 것이 가장 좋다고 생각하는지 말씀해 주시겠어요?” 당신은 “내가 그렇게 할 수 있는 방법은 전혀 없어요.”라고 말합니다.
하지만 당신은 너무 흥분해서 그 사람이 부동산에 투자하고 싶어합니다. 당신은 돕고 싶어하므로 우리는 사람들에게 거래 분석 방법을 보여주는 비디오를 만들자고 생각합니다. 그러면 누구나 그것을 볼 수 있을 것이다. 일반적으로 그렇습니다. "내 책을 읽어도 된다"는 말은 알겠지만, 내가 가장 많이 멘토링하고 있는 사람들은 솔직히 말해서 내 회사에서 일하는 사람들이다. 회사. 그래서 누군가 나에게 “야, 너한테 정말 배우고 싶어”라고 하면 나는 “그럼 와인 중개업소에서 일하고 싶니?”라고 대답할 것입니다. David Greene 팀에서 일하고 싶나요? 내가 하고 있는 일을 당신도 하고 싶나요?” 크리스가 말한 것처럼 이제 그 사람들은 양방향 관계가 되기 때문에 내가 그 사람들에게 쏟아부을 것이기 때문입니다.
나는 당신의 중개 회사에서 일하는 중개업자가 "그래, 나는 당신이 아닌 다른 회사에서 내 집을 사고 있는데 내 부동산 중개업자는 그렇지 않아"라고 말하는 사람보다 당신의 관심과 멘토링을 얻을 가능성이 훨씬 더 높다고 확신합니다. 그들이 무엇을 하고 있는지 모릅니다. 그럼 제가 대신 무엇을 할 수 있는지 말씀해 주시겠어요?” 그건 제가 받는 아주 흔한 일인데, 사람들이 여자에게 데이트 신청을 했을 때 그 여자가 "아니요, 난 관심 없어요"라고 말하는 것과 같은 느낌이라는 것을 사람들이 깨닫지 못하는 것 같아요. 그녀는 다른 남자와 데이트합니다. 그리고 그녀는 “남자들과 더 잘 소통하는 방법을 알려줄 수 있나요? 남자친구가 나를 이해하지 못하니까.” 그 상처. 귀하는 자신의 집을 다른 사람에게 등록하기로 결정한 후 나에게 와서 "집을 어떻게 등록할 수 있습니까?"라고 묻습니다. 그것은 멘토를 얻는 방법이 아닙니다.
만약 당신이 와서 “야, 내 집을 팔래? 그리고 그렇게 하시면 속성을 뒤집을 때 사용하는 기술 중 일부를 보여 주시면 정말 감사하겠습니다.” 이제 매우 명확한 양방향 관계가 있으며 우리는 그것에 전념할 수 있습니다.

롭 :
저는 이것을 인스타그램 광고에 비유하고 그것이 저에게 그토록 잘 작동하는 이유를 설명합니다. 나는 너무 바빠서 필요한 것에 대해 생각하는 것을 좋아하지 않기 때문에 인스타그램 광고를 별로 좋아하지 않습니다. 하지만 사실 내 옷은 모두 옷이 다 있기 때문에 더 많은 옷이 필요하다는 것을 압니다. 구멍이 뚫려 있습니다. 그래서 인스타그램에서 멋진 셔츠를 입고 있는 멋진 남자의 사진을 보여주면 저는 “그래, 그거 멋진 셔츠구나. 그것에 대해 생각할 필요가 없었기 때문에 그냥 그렇게 하려고 합니다. 당신이 나를 위해 결정을 내렸어요.” 나는 광고에 그렇게 멍청한 사람이다. 나는 그것을 싫어하지만 그것은 매우 사실입니다.
그래서 크리스, 내가 얘기하고 싶은 건… 우리가 다음 단계로 넘어가기 전에 네 단계를 모두 다 다루셨나요? 네 번째는 무엇이었나요? 아마 거기서 끝난 것 같아요.

크리스 :
응. 네 번째는 내 설명이 흐릿해졌습니다. 그건 단지 기분 좋고 끈기 있는 태도, 즉 후속 조치를 정중하게 말하는 방식이지만 그게 내 사고방식이에요. 나는 짜증나게 하지 않고 유쾌하게 끈기를 갖고 싶다. 그러나 “아, 이 사람한테 대답해야 돼. 오 예. 이 사람, 이 사람, 이 사람.” 따라서 유쾌하게 끈기를 갖고 실행에 옮기면 아마도 XNUMX단계가 될 것입니다. 나는 단지 실행을 가정합니다. 아마도 그렇게 가정해서는 안 되지만, 당신이 말하려는 것을 실행하십시오.

롭 :
이것이 네 단계입니다. 멘토를 찾는 방법에 대한 아주 좋은 인사인 것 같아요. 나는 당신이 멘토가 되면서 아마도 그것의 반대쪽 끝을 보고 있을 것이라고 확신합니다. Dave는 회사에서 다양한 직원을 어떻게 받아들이는지, 그리고 그것이 바로 그가 쏟아 붓는 사람들에 대해 이야기했습니다. 다시 이사를 시작하고 싶어요-

크리스 :
사실 그럴까요?

롭 :
네.

크리스 :
저는 지난 20년 동안 성장하고, 성장하고, 성장할 멘토를 찾는 데 집중해왔기 때문에 이것이 저에게 매우 흥미로운 변화였기 때문에 한 가지 더 던지고 싶습니다. 내 경력에서 나는 이제 내가 추구했던 것보다 더 나이가 많고 더 성공적인 사람이 되었습니다. 그래서 저는 제가 여전히 원하는 멘토를 항상 찾는 것에서 약간 변화하는 새로운 효과를 얻고 있습니다. 나는 여전히 더 크고 더 나은 멘토를 찾고 있지만, 이제는 투자 기회, 비즈니스 기회 또는 훌륭한 직원 대리인 기회를 창출하는 동일한 접근 방식을 사용하여 나에게 연락하는 사람들도 있습니다. 지금은 멘토 역할을 하고 있으며, 저는 항상 과거에 멘토를 구성했던 방식으로 구조를 시도합니다.
그리고 그것은 개인적으로 매우 만족스러웠고, 개인적으로 성취감을 주었을 뿐만 아니라 재정적, 사업적 관점에서도 나에게 매우 보람 있는 일이었습니다.

롭 :
응. 사실 궁금하네요. 반대로 성취감이 있다고 말씀하셨는데, 분명히 멘토를 얻으려고 몇 번이고 노력한 끝에 가셨을 것 같아요. 지금도 거기 있다고 하셨습니다. 지금 당신은 어느 시점에서 찾고 있습니까? 당신은 얼마나 멘토가 되고 싶습니까? 인생에서 더 많은 사람들을 위한 멘토가 되기를 원하시나요? 아니면 훨씬 더 많은 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 콘텐츠 역량과 팟캐스팅 역량에서 멘토로서의 역할을 더 많이 보시나요?

크리스 :
저는 일대일 멘토링을 좋아하기 때문에 둘 다입니다. 하지만 문제는 규모를 확장하기가 매우 어렵다는 것입니다. 우리 모두는 하루에 너무 많은 시간을 가지고 있으므로 이에 대해 현실적으로 생각해야 합니다. 그래서 저는 콘텐츠 마케팅이 가장 확장 가능한 방법이라고 생각합니다. 왜냐하면 한 사람이 듣든 백만 명이 듣든 많은 시간에 걸쳐 비용면에서 거의 동일한 작업량이기 때문입니다. 그래서 저는 퍼널 유형의 브랜딩과 가치 제공의 최상위에 집중하고 사람들을 멘토링하는 다양한 방법을 모색합니다. 내 팀의 에이전트가 나가서 비즈니스를 멘토링하는 것이든, 누군가가 "이런 아이디어가 있는데, 이걸 활용해서 이렇게 할 수 있을까?"라고 말할 수 있는 새로운 비즈니스 기회라면요.
그래서 나는 대부분의 시간을 콘텐츠 작업에 사용하려고 노력하지만, 그 사람에게 투자한 시간에 큰 수익을 안겨줄 수 있는 일대일 관계도 찾고 있습니다.

데이비드 :
우리가 부동산을 보는 것과 비슷한 방식으로 관계를 본다는 것이 재밌습니다. 우리는 수익을 내지 못하는 거래에 돈을 투자하지 않습니다. 우리는 어떤 형태로든 현금 흐름을 제공하지 않는 부동산에 돈을 버리지 않습니다. 오른쪽? 투자에 대한 사고방식은 실제로 다른 모든 것에 반영됩니다.

롭 :
정말 그렇습니다. 나는 그것에 대해 실제로 그렇게 생각하지 않았습니다. 데이빗, 당신은 가끔 너무 심오해요. 그것은 나를 바로 여기로 데려다줍니다. 바로 옛날 [들리지 않음 00:44:04]. 글쎄요, 저는 Chris에게 물어보고 싶었습니다. 분명히 팟캐스팅과 그 콘텐츠 측면이 당신에게 있어서 정말 큰 구성 요소였기 때문입니다. 따라서 콘텐츠 측면은 리드 생성을 시작하려는 방법 중 하나였으며 저는 그 이분법, 콘텐츠와 리드 생성의 결합, 그리고 실제로 리드 생성을 시작할 수 있었던 방법에 대해 이야기하고 싶었습니다. 만들어진? 처음에는 알아내기가 간단했습니까? 아니면 아직도 알아내고 있는 것입니까?

크리스 :
나는 이 일을 20년 정도 해왔기 때문에 나에게는 아주 간단한 일이다. XNUMX, XNUMX년 전 부동산에 입문했을 때 이미 자면서도 할 수 있을 만큼 많은 것을 갖고 있었다. 그리고 내 초능력 중 하나는 다른 사람의 입장에서 생각하는 데 아주 능숙하다는 것입니다. 그들은 iPhone을 사용하고 있고 노트북을 사용하고 있습니다. 나는 그들의 입장에서 생각하고 거기에서 올바른 정보를 얻는 데 매우 능숙합니다.
그래서 나의 일반적인 태도는 거기에 전체 청중이 있다는 것입니다. 사람들의 XNUMX분의 XNUMX은 나를 좋아하지 않을 것이고, XNUMX분의 XNUMX은 무관심하며, XNUMX분의 XNUMX은 나를 정말 좋아할 것입니다. 나는 나를 좋아하지 않는 사람들에 대해 관심이 없습니다. 나는 무관심한 사람들에게 관심이 없습니다. 나는 나처럼 나와 함께 기뻐하는 사람들을 원합니다. 그래서 내 철학은 나가서 많은 콘텐츠를 추진하고, 사람들이 결국 당신이 진정 누구인지 알게 되기 때문에 매우 진실되고 현실적이 되는 것입니다. 그러니 처음부터 현실적으로 행동하면 적합한 사람들을 끌어들이기 시작합니다.
자, 저에게 아주 큰 이점을 준 것은 제가 영업사원이라는 점입니다. 사람들과 이야기를 나누고, 커피를 마시고, 전화를 겁니다. 나는 사람들을 만나러 간다. 나는 네트워킹 행사에 간다. 그래서 제가 투자를 하면서 다른 사람들과 이야기를 나누면서 사람들에게 필요한 도구가 무엇인지 알게 되었습니다. 나는 그들이 가지고 있는 질문을 알고 있습니다. 따라서 모든 콘텐츠를 제공한 다음 고전적인 리드 마그넷을 수행하십시오. 사람들에게는 무엇이 필요합니까? 음, 스프레드시트와 현지 시장 동향 보고서는 놀라울 정도로 잘 작동합니다. 안녕하세요, 여기 툴킷이 있습니다. 여기 있습니다… 저는 이것을 덴버 부동산 투자 툴킷이라고 부릅니다. 홈페이지에 가셔서 다운로드 받으세요. 제 생각엔 스프레드시트 XNUMX~XNUMX개 정도 되는 것 같아요. 다양한 지역 동향, 데이터, 도시 주변에서 일어나는 일에 대한 몇 가지 지도를 얻을 수 있으므로 많은 사람들이 거기에 동의합니다.
이것이 바로 관계의 다음 단계일 뿐입니다. 그리고 그 사람과 이야기를 나누게 됩니다. 제 첫 번째 목표는 누군가가 동의할 때마다 그 사람의 전화번호를 알고 전화를 걸어 그런 식으로 관계를 구축하는 것이었습니다. 그래서 처음에는 아주 작은 개울, 아주 작은 물방울이었습니다. 그리고 콘텐츠를 제작하면 이자가 복리로 늘어나는 것과 같습니다. 올바른 방법으로 수행하면 매달 쌓이게 됩니다. 나는 우리 모두가 복리의 힘을 알고 있다고 생각합니다. 우리 모두는 401k 주식 그래프를 보았고 20년이나 30년이 되면 투자한 것보다 이자를 통해 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 저는 콘텐츠 마케팅도 같은 방식으로 봅니다.
그것은 두 가지 방식으로 복합화되기 시작합니다. 다양한 SEO와 다양한 롱테일 항목이 나오면 점점 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 하지만 부동산은 워낙 큰 파이프라인이기 때문에 사람들은 XNUMX~XNUMX년 동안 내 말을 듣고 나서 “아, 투자하고 싶어요. 아, 그 크리스 남자한테 얘기 좀 해야겠어.” 그래서 리드가 들어오기 시작하면 저는 모든 사람에게 전화를 걸어 그 사람을 도와주고 게임 계획을 세우고 프로세스를 진행합니다. 그러다가 리드가 너무 많아서 스스로 감당할 수 없게 되었고 점점 더 바빠지기 시작했습니다. 그래서 저는 실제로 양식에서 전화번호를 빼기 시작했고 마케팅 접근 방식에 더 집중하기 시작했습니다.
그래서 나는 Dave가 말한 것처럼 점진적인 계단 단계를 수행할 것입니다. 깔때기의 다음 부분에 도달할 때마다 확장을 위해 무엇을 해야 하는지 알아내곤 했습니다. 이 캠페인이나 내 비즈니스를 한 단계 끌어올리려면 어떻게 해야 합니까? 그리고 그것은 무엇이 최고의 기회이고 어떤 것이 내 접시에서 나올 것인지에 대한 끊임없는 재평가일 뿐입니다. 무엇이 잘 작동하지 않나요? 처음에는 모든 사람에게 전화를 거는 것이 좋지만 음성 메일도 많고 시간도 많이 걸리고 결국에는 너무 많아지기 때문에 거기서부터 조정하고 성장하게 됩니다.
그래서 저는 콘텐츠, 리드 생성, 사람들과의 연결에만 중점을 둡니다. 그리고 나의 궁극적인 목표는 에이전트가 생겼을 때 그들을 리드에 빠뜨리는 것입니다. 그것이 첫날부터 나의 목표였습니다. 그게 제가 하는 게임이에요. 나는 “오, 데이빗, 당신은 내 팀이군요. 괜찮은. 내 목표는 당신을 리드에 빠뜨리는 것입니다.”그것은 바로 나의 경쟁적 성격이며 나에게 정말 좋은 집중력을 제공합니다.

롭 :
응. 우리는 사람들에게 가치를 제공하는 것에 대해 이야기하고 있기 때문에 리드 자석 측면에 대해 이야기하겠습니다. 오른쪽? 따라서 사람들을 끌어들이는 귀하의 리드 마그넷은 귀중한 디지털 자산입니다. 그렇죠? 작업 방법을 알려주는 PDF입니다. 당신은 그것이 덴버 투자자 툴킷이라고 말했습니다. 그래서 이미 거기에 가서 열어서 읽으면 덴버에 투자하는 데 대한 몇 가지 기본 사항을 알려줄 것이며 그 사람에게 많은 것을 가르쳐줄 것입니다. 당신은 이제 그것을 그들에게 주었습니다. 그 대가로 당신은 아마도 그들의 정보, 이름, 이메일, 전화번호 등을 수집했을 것이고, 바로 그곳에서 관계가 형성될 것입니다. 당신이 그들에게 사용할 무언가를 주었기 때문에 그들은 당신을 신뢰합니다. 이제 이메일이나 전화 통화 등으로 소통할 수 있는 기회가 생겼습니다. 나에게 있어 납 자석은 내 사업에서도 정말 큰 부분을 차지합니다.
나는 가능한 한 많은 리드 자석을 제공합니다. YouTube 비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 장비를 갖추고 있습니다. 사람들이 에어비앤비를 꾸밀 때 사용할 수 있는 가구 목록이 있습니다. 나는 부동산에 투자할 수 있는 다양한 모델을 가지고 있으며, 그 모든 것을 사람들에게 무료로 제공합니다. 그 대가로 저는 제가 운영하는 여러 사업에 대해 다양한 단서를 얻었으며 이는 복잡하지 않습니다. 정말 그렇지 않습니다. 납 자석의 설계 비용은 100달러입니다. 저작권을 부여하고 디자이너에게 주고 그들이 디자인하고 콘텐츠를 통해 광고하면 사람들이 다운로드할 것입니다. 스포일러 경고 때문에 사람들은 무료 콘텐츠를 좋아하기 때문입니다.

크리스 :
정말요?

롭 :
알아요. 미친 개념이군요. 오른쪽? 그래서 제가 뒤에서 운영하고 있는 많은 비즈니스의 원동력은 해당 콘텐츠를 무료로 제공하는 것입니다. 분명히 궁극적인 리드 마그넷은 팟캐스트입니다. 하지만 누군가에게 실질적인 것을 줄 수 있다면 “아, 고마워요. 정말 감사." 그렇다면 리드 마그넷 측면에서 이러한 리드가 일반적으로 귀하로부터 꽤 좋은 품질의 리드를 생성합니까, 아니면 여전히 꽤 많이 필터링해야 합니까?

크리스 :
아니요. 품질이 매우 높은 리드입니다. 혹시 글렌게리 글렌 로스(Glengarry Glen Ross)를 본 적이 있나요? 그 알렉 볼드윈 쇼인가요, 아니면 오래된 알렉 볼드윈 영화인가요?

롭 :
나는 그렇게 생각하지 않습니다.

크리스 :
당신은 그것을 본 적이 없나요? 아, 그래요. 숙제를 했어요. Google Glengarry Glen Ross로 가서 90분짜리 비디오를 시청하세요. 부동산 중개인이 등장하는 XNUMX년대 영화이고 Alec Baldwin이 출연하는 멋진 장면도 있습니다. 그리고 그들은 그를 Glengarry의 리더라고 부릅니다. 그래서 Glengarry 리드는 훌륭한 리드와 같습니다. 그래서 그 마케팅을 통해 저는 이미 자리를 잡았기 때문에 저를 좋아하거나 그렇지 않은 사람들에게 공개적으로 너무 많은 것을 무료로 제공합니다. 사람들은 “아, 그거 알아요? 크리스는 바보예요. 크리스가 투자하고 있어요. 철학은 어리석습니다. 나는 그렇게 하고 싶지 않습니다. 나는 이것을하고 싶다.” 그들은 일반적으로 밖으로 나오지 않고 나에게 연락하지 않습니다.
저는 도매업자가 아닙니다. 나는 플립을 고치는 것을 좋아하지 않습니다. 그래서 처음에는 많은 분들이 연락을 주셨는데, 브랜드와 콘텐츠가 확립되면서 연락을 주시는 분들이 아주 극소수로 늘었습니다. 이제 사람들이 다가가면 그들은 대개 우리가 다양한 서비스를 제공하고 그들이 나가서 부동산에 투자하도록 도울 수 있는 것에 매우 적합합니다. 그런 다음 퍼널과 모든 것을 통해 우리는 투자자들에게 매우 우수한 리드 기반을 보유하고 있습니다. 그래서, 아니요... 그러니까 다시 말씀드리자면, 콘텐츠가 좋을수록, 마케팅이 좋아질수록, 사람이 좋아질수록, 리드도 좋아질 것입니다. 그래서 저는 적합한 사람을 끌어들이기 위해 그것에 매우 집중합니다.

롭 :
그것은 의미가 있고 또한 당신이 매우 독특한 형태의 명함을 가지고 있다고 들었습니다. 그 얘기도 좀 할 수 있을 것 같아요?

크리스 :
아, 사실 나도 보여줄 수 있을지도 몰라. 여기 내 뒤에 한 줄이 있어요. 제 생각에 제 강점 중 하나이자 약점 중 하나는 창의적인 것을 좋아한다는 것입니다. 그래서 나는 종종 해서는 안 될 일을 다시 시작하지만, 반대편에서는 정말 좋은 아이디어를 얻게 되는 경우가 많습니다. 그래서 사실 명함이 없어요. 저는 사람들에게 줄 표준 명함이 없습니다. 명함을 받았을 때 집에 오면 90%의 시간이 쓰레기통에 있기 때문입니다. 이제 실제로 의미 있는 접촉을 하게 된다면, 그 사람과 대화를 하게 될 것입니다. 하지만 대부분의 경우에는 명함 등이요. 거기에 관계가 없으면 사람들은 그것을 버립니다.
그래서 제가 주목한 것이 바로 자가출판 책입니다. 나는 덴버와 콜로라도 부동산 투자에 관한 네 권의 책을 출판했습니다. 따라서 매우 구체적인 틈새 시장에 나가서 책을 자체 출판하려면 1,000달러 미만의 비용으로 할 수 있습니다. 시간을 갖고 Fiver에서 사람을 고용하세요. 하지만 Amazon이나 다양한 자체 출판 사이트를 통해 매우 저렴한 비용으로 고용할 수 있습니다. 그래서 저는 Invest in Colorado와 같은 특정 틈새 시장에 대한 지식을 얻었습니다. 또는 제가 가지고 있는 정말 좋은 것은 The Ultimate House Hacking Guide for Denver이며 이는 덴버의 하우스 해커에게 매우 적합합니다. 그래서 틈새시장에 초점을 맞췄습니다. 그래서 저는 그 책들을 출판했고 그것은 실제로 리드 마그넷 중 하나였습니다. 저는 제 웹 사이트를 제공했습니다. 게다가 저는 사람들을 만날 때마다 차에 책을 잔뜩 가지고 다닙니다. 내 노트북 ​​가방에 몇 개 넣어서 사람들에게 나눠주곤 해요. 그럼 여기서는 몇 가지만 말씀드리겠습니다. 당신이 작가이고 그것이 훌륭한 책이든 정크북이든 즉각적인 신뢰를 얻을 수 있습니다. 물론, 항상 훌륭한 콘텐츠를 위해 노력하는 것은 실제로 큰 가치를 제공하지만 즉각적인 신뢰성을 제공합니다.
하지만 두 번째는 사람들이 책을 버리지 않는다는 것입니다. 우리는 책을 존경하도록 태어났습니다. 인터넷 시대에 성장하는 젊은 세대와 지금은 다를 수도 있지만, 제가 자랄 때는 책을 정말 존경하고 신뢰했습니다. 여기 내 대출 파트너 중 한 명인 Joe Massey와 함께 많은 일을 하고 있습니다. 그리고 매년 우리는 콜로라도 투자를 위한 연간 가이드를 발행합니다. 그래서 30개월 전에 저는 그의 사무실에 있었습니다. 우리는 그냥 따라잡으면서 BS를 하고 있었는데, 그 뒤에 있는 책장에 그 사람이 2019년에 쓴 책 XNUMX권을 꽂고 있었는데 저는 "야, 그거 버리는 게 어때?"라고 말했어요. 그들은 쓸모가 없습니다. 커플을 유지하기에는 구식입니다.” 그는 “나는 그것들을 버릴 수가 없어요. 비록 완전히… 더 이상 필요하지 않지만, 책을 버릴 수도 없습니다.” 너희들이 마지막으로 책을 버린 게 언제였니?

데이비드 :
아니요, 책을 버리는 것은 기분이 좋지 않기 때문에 어딘가 서점에 가서 맡길 가능성이 더 높습니다.

크리스 :
그렇지.

데이비드 :
책을 태우는 것은 신성모독이다. 오른쪽?

크리스 :
응. 그래서 사람들이 버리지 않아서 좋아하는 것 같아요. 무슨 일이야? 보통 몇 달, 몇 년, 수십 년 동안 책장에 방치되어 있습니다. 그래서 그것이 커피 테이블 주위에, 내 옆에 책장 주위에 놓여 있다면, 음, 그들은 끊임없이 내 이름을 보고 그 다음에는 그것을 없애지 않을 것입니다. 그래서 저는 예전 사업에 이 방법을 사용했고 이것이 최고의 성장 비법 중 하나라고 생각합니다. 물론, 시간이 걸립니다. 하지만 여기에는 그렇게 하는 비결이 있습니다. www.google.com이라는 정말 멋진 웹사이트가 있습니다. 거기에 들어가면 책을 자체 출판하는 방법, 실제로 나가서 책을 자체 출판하는 방법, 틈새 시장을 선택하고 나가서 책을 출판하고 명함을 만드는 방법에 대한 놀라운 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 방법. 즉각적인 신뢰성과 귀하의 명함(일명 귀하의 책)은 그 사람의 아파트, 그 집에 앞으로 수십 년 동안 걸려 있습니다.

데이비드 :
응. 나도 같은 일을 했다. 나는 최고 달러에 집을 판매하는 방법이라는 책을 썼는데, 고객이 관심을 가질 때마다 우리가 제공하는 책입니다. 그래서 나는 그것이 정말 똑똑하다고 생각합니다. 또한 지금 우리가 살고 있는 세상에서는 모르는 사람에게 전화를 걸어 전화를 걸고 싶어하는 사람은 아무도 없지만 온라인에서 당신을 스토킹할 것입니다. 그들은 당신과 직접 대면하지 않고도 당신에 관해 가능한 모든 것을 찾아낼 것입니다. 그래서 책은 실제 대화에서 거부감이나 어색함을 겪지 않고도 이 사람에 대해 나에게 알리고 싶은 호기심을 충족시킬 수 있게 해줍니다. 우리는 구매자가 중개인에게 전화하거나 대화하기를 원하지 않지만 문자를 보내는 많은 목록에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 그래서 우리는 그들이 문자를 하면 집 사진을 받고 질문하고 사람들과 채팅할 수 있도록 설정한 다음 이를 전화 통화로 전환할 수 있도록 했습니다.
당신이 다른 부동산업자, 심지어 투자자 친화적인 부동산업자와도 다른 점을 발견한 것은 당신이 자기자본수익률에 집착한다는 것입니다. 나는 이것에 대해 끊임없이 생각하기 때문에 멋진 일입니다. 나는 항상 그것에 대해 가르치고 이야기합니다. 이것이 무엇을 의미하고 왜 중요한지 알려주실 수 있나요?

크리스 :
예. 나는 모두가 독점을 플레이했다고 생각하며 자기자본이익률은 온실에서 빨간 호텔로 가는 길, 그리고 두 번째, 세 번째, 네 번째 온실을 건너뛰는 것과 같다고 생각합니다. 따라서 이는 자산을 확장하고 포트폴리오도 확장할 수 있는 강력한 방법입니다. 이것이 제 머리를 완전히 감싸는 데 약 00개월이 걸렸습니다. 하지만 일단 클릭하고 나면 모든 것이 바뀌었습니다. 그것은 내 자신의 투자를 변화시켰고, [들리지 않음 56:38:XNUMX] 고객을 변화시켰으며, 내 비즈니스 궤도도 변화시켰습니다.
그래서 거기에 있는 많은 콘텐츠, 많은 교육, 우리가 초점을 맞추고 있는 것이 있습니다. 오늘 거래는 무엇입니까? 나가서 부동산을 살펴보자. 현금 환급은 무엇입니까? 캡레이트는 얼마인가요? 오늘 좋은 거래가 있나요? 이는 매우 중요한 지표입니다. 하지만 제가 XNUMX년 전에 덴버에서 부동산을 구입했다면 많은 것이 바뀌었습니다. 시장이 변했습니다. 그 자산은 변했고 특히 지난 XNUMX년 동안 가치가 급등했습니다. 이는 시장이 수익을 제공하는 또 다른 방법입니다. 저는 레버리지가 부동산 성공에 매우 중요하다는 것을 우리 중 많은 사람들이 알고 있다고 생각합니다. 우리가 실제로 레버리지를 사용할 수 있기 때문에 두 자릿수, 때로는 세 자릿수 수익을 얻는 경우가 많습니다. 다른 많은 자산 클래스에서는 수행할 수 없는 자산입니다.
따라서 간단한 분수에 대해 생각해 보면 위쪽에 분자가 있고 아래쪽에 분모가 있습니다. 분자는 여러분이 버는 돈입니다. 따라서 그 50,000년 동안에는 현금 흐름, 감사, 세금 혜택이 중요합니다. 임차인이 귀하의 재산을 지불하는 것입니다. 부동산으로 돈을 버는 네 가지 방법이 있습니다. 그것이 바로 분자입니다. 분모는 부동산을 처음 구입할 때 초기 투자입니다. 엄청난. 10,000달러를 입금했어요. 나는 현금과 감사로 XNUMX년에 XNUMX달러를 벌겠습니다. 엄청난. 우리는 그 수익을 알고 있지만 XNUMX년차, XNUMX년차, XNUMX년차가 되면 자산이 증가하기 시작하기 때문에 더 이상 초기 투자를 사용할 수 없습니다.
사람들이 보는 것은 현금 흐름이 올라가고 부동산이 얼마나 잘 수행되고 있는지를 보는 가장 큰 척도이기 때문에 부동산을 볼 때 거의 긴장감을 느낍니다. 따라서 귀하의 현금 흐름이 증가하고 귀하의 감사가 올라가고 모든 수익이 증가하지만 귀하의 분모도 증가하고 있습니다. 따라서 분모가 부채 상환으로 인해 매년 $50,000 증가하고 분자가 연간 $10,000 증가한다면 그 수익은 매년 점점 더 작아집니다.
그래서 여기 제 멘토 중 한 분인 그는 정말 훌륭하고 훌륭한 사람입니다. 그는 모든 것을 지도로 그려냈습니다. 그리고 약 10~100년이 지나면 부동산에 대한 영향력이 없어지면서 주식 시장과 유사한 수익을 얻기 시작하는 경우가 많습니다. 따라서 수익 자산의 핵심은 '이게 실적이 어떻습니까?'를 살펴보는 것입니다. 자, 보시면 80%, 70%, 10% 수익을 자주 볼 수 있지만 매년, 특히... 매년 말해야 하지만 시장에서는 지난 XNUMX년 동안 시장 상황을 보아왔고 덴버와 같은 다른 많은 시장에서는 현금 흐름이 증가함에도 불구하고 실제로 돈, 즉 자본에 대한 수익이 더 낮아지기 시작합니다. 따라서 투자자가 나가서 이를 분석하는 방법을 알아내는 것이 중요합니다.
그리고 이런 일이 나에게 어떻게 일어났는지에 대한 완벽한 예를 들어보겠습니다. 나는 약 11~12년 전에 처음으로 집을 샀습니다. 부동산에 입문하기 전, 부동산 중개인이 되기 전에는 물건이 너무 싸고 살 곳이 필요하다는 것을 알았습니다. 가서 뭔가 사야겠어요. 나는 약 70,000달러에 콘도를 샀고 침실 0개, 욕실 5개 콘도를 룸메이트와 집에서 대행했고 거기에서 개인 대출을 받았습니다. XNUMX% XNUMX% 할인, 놀라운 대출 조건입니다. 그땐 얼마나 행운이었는지 몰랐어요. 그리고 저는 마음속으로 “와, 내가 왜 이 부동산을 팔았을까? 너무 저렴하게 샀어요. 나는 투자한 것에 대해 무한한 수익을 얻고 있습니다. 내가 왜 그 부동산을 팔겠습니까?” 오른쪽?
글쎄요, 00년을 빨리 넘기면 [들리지 않음 59:59:70,000] 저는 "오, 이 나쁜 놈을 팔아야겠어"라고 생각했습니다. 왜냐하면 현금 흐름이 230,000달러에서 1,000달러로 갔던 이 콘도를 가져갔기 때문입니다. 2,000년에 180,000달러, 1031달러는 별 것 아니지만 청구서를 지불하고 있었습니다. 그리고 저는 약 1031달러의 자기자본을 갖고 있었고, 현금 재조정을 통해 그것을 팔거나 실제로 자기자본을 추출할 수 있다는 것을 깨달았거나 팔고 1,000을 통해 세금을 걷어낼 수 있었습니다. 그 자산을 재배치하세요. 그래서 팔고 2,000해서 포플렉스 샀어요. 그리고 이제 그 fourplex는 제가 그것을 교환할 때 현금 흐름으로 한 달에 230,000달러에서 800,000달러를 벌고 있으며 현금 흐름이 있었을 뿐만 아니라 이제 XNUMX달러 자산에서 XNUMX달러 자산으로 바뀌었습니다.
이제 저는 더 많은 감사를 받고, 더 많은 빚을 갚고, 더 많은 세금 혜택을 받고 있습니다. 나는 모든 수익을 늘렸고 기본적으로 낮은 현금 흐름에서 그 콘도를 가져왔을 뿐만 아니라 5% 수익 자산과 같았습니다. 이제 나는 fourplex로 내 돈의 25% 수익을 올리고 있습니다. 그래서 그 개념은 나에게 매우 강력했습니다. 그리고 거기에 질문이 있으시면 그것에 대해 이야기할 수 있습니다. 하지만 저는 실제로 시간을 좀 투자해 제가 어떻게 그것을 고객을 돕는 데 활용했고 그것이 기술 용도 변경에 관한 정말 멋진 비즈니스 기회로 바뀌었는지에 대해 이야기하고 싶습니다. 더 많은 기회에.

롭 :
확신하는. 응, 한번 해보자.

크리스 :
괜찮은. 이런 종류의 사고방식은 여러분이 마케터이기 때문에 우리 모두 콘텐츠를 어떻게 재활용할지 고민하고 있는 것에서 비롯된 것입니다. 표준적으로 말하는 것처럼, 우리는 한 시간 길이의 팟캐스트를 가지고 있습니다. 42번째 클립을 찍어 소셜 미디어에 게시해 보겠습니다. 콘텐츠를 재활용하는 것입니다. 마케팅 성공의 핵심 요소입니다. 그래서 저는 항상 나가서 용도를 변경하고, 용도를 변경하고, 용도를 변경하도록 마음을 훈련시켰습니다. 그리고 몇 년 전에 전구가 꺼지면서 기술을 용도 변경할 수 있게 되었습니다. 다른 비즈니스이든 정보 제품이든 내가 수행 중인 비즈니스 프로세스를 다른 제품에 재사용할 수 있습니다. 당신은 에어비앤비 전문가인 것 같아요, Rob. 당신은 에어비앤비에 대해 모든 것을 알고 있습니다. 이를 코스나 다운로드 또는 코칭으로 전환하여 해당 기술을 재활용할 수 있습니다.
그래서 저는 항상 물건을 재활용하는 방법을 찾습니다. 그것은 내 시간에 대한 최대 수익 일뿐입니다. 따라서 수익률 형평성을 배우려는 이러한 열의는 저와 제 투자를 위한 것이었습니다. 전구가 꺼졌고 저는 "아, 나가서 내가 했던 이 콘도 거래에 대해 자세히 기록해야겠다"고 생각했습니다. 그리고 이제 그것은 내 웹사이트인 내 팟캐스트의 훌륭한 콘텐츠가 되었습니다. 실제로 지금까지 제작된 최고의 콘텐츠 중 하나입니다. 많은 사람을 끌어들이지만 실제로는 고객이 나가서 더 많은 투자를 하도록 돕습니다. 그래서 실제로 사람들을 끌어들이고 제가 더 많은 사업을 할 수 있도록 돕고, 고객이 더 나은 수익을 얻어 목표를 달성하도록 돕습니다.
그리고 그 모든 과정을 통해 우리는 고객에게 더 많은 도움을 줄 수 있도록 확장하고 확장할 수 있는 방법을 개발하기 시작했습니다. 이제 나는 스프레드시트를 만들었고 그것은 내 콘도를 Fourplex 트레이드업으로 분석하는 데 사용했던 스프레드시트였습니다. 그것은 훌륭했고 나는 그것을 사람들과 50~XNUMX년 동안 사용했습니다. 음, 스프레드시트를 확장하는 것은 매우 어렵습니다. 그러면 XNUMX가지 속성을 가진 사람이 있으면 어떻게 될까요? XNUMX개의 스프레드시트를 만들어 보겠습니다. 다양한 시나리오를 모두 수행해 보겠습니다. 리파이를 현금화해야 해요. 이렇게 해야 해요. 그러면 "아, 이제 스프레드시트 XNUMX개를 만들어야 합니다."라는 생각이 들기 시작합니다. 그런 식으로 확장할 수는 없습니다.
그래서 그것은 와우, 우리가 나가서 실제로 이것을 확장하고 클라이언트를 위해 모델링할 수 있는 소프트웨어 플랫폼이 필요하다는 점으로 전환되었습니다. 그리고 물론, 제가 처음 생각한 과정은, 나가서 그것을 할 수 있는 웹사이트를 찾는 것이었습니다. 글쎄요, 밖에는 아무것도 없었고 또 다른 전구가 있었습니다. “이봐, 우리만 이걸 필요로 하는 게 아니잖아. 우리는 밖으로 나가서 그것을 만들고, 비즈니스를 위해 만들 수 있는데, 이것이 여기서 핵심이 될 것입니다. 그리고 그것이 작동한다면, 굉장합니다. 이륙하면 좋습니다. 자기자본수익률과 주택 자산이 덴버에만 국한된 것이 아니기 때문에 이는 완전히 다른 사업일 수도 있습니다. 콜로라도에만 국한된 것은 아닙니다. 그 서비스는 전국과 전 세계의 투자자들에게 필요합니다.
그리고 이것은 다시… 나는 그것을 부는 틈새 시장에 있다고 부릅니다. 이것은 매우 작은 시장 부문의 매우 구체적인 시장에서 시작된 매우 틈새 시장입니다. 그런 다음 그것에 대해 깊이 생각하고 기회, 서비스 및 소프트웨어로 성장한 용도를 변경하고 나가서 전국의 다른 사람들을 돕는 방법을 모색합니다. 그래서 그것은 큰 방법이었습니다. 저는 저를 위한 개념을 취한 다음 이를 마케팅, 군단, 고객 지원, 그리고 몇 가지 새로운 비즈니스 기회 전반에 걸쳐 용도를 변경했습니다. 그리고 전국적으로 확장되기 시작했습니다.

롭 :
그 놀라운. 똑똑하네요. 그것은 급습하여 그 공간을 통제하는 매우 현명한 방법입니다. 데이빗, 당신도 자기자본이익률에 상대적으로 집착하고 있고 이에 대해 꽤 많이 이야기하고 있다는 것을 알고 있습니다. 실제 생활에서 자기자본이익률(ROE) 전체를 어떻게 실행하고 있나요?

데이비드 :
여기 BiggerPockets에서 가르치고 있는 몇 가지 전략을 사용하여 이를 수행할 때 이것이 어떻게 나타나는지, 그리고 이것이 얼마나 기하급수적으로 강력할 수 있는지에 대한 훌륭한 일화적인 예가 있습니다. 그래서 저는 몇 년 전에 애리조나 주 벅아이에 부동산을 구입했는데 잘 운영되고 있었습니다. 문제는 제가 구입한 이 집 주변에 그들이 새 집을 많이 짓기 시작했다는 것입니다. 그래서 더 비싼 새 주택이 들어오고 지금은 더 높은 가격이 있기 때문에 내 집의 가치는 오르고 있었지만 대부분의 새 주택을 구입한 다음 임대했기 때문에 임대료는 오르지 않았습니다. 그래서 실제로 임대료를 인상하기에는 경쟁이 너무 많습니다.
그래서 나는 당신이 말한 분자, 분모로 끝났습니다. 크리스, 집의 자산이 임대료가 오르는 것보다 더 빠른 속도로 증가하는 곳입니다. 그래서 제 투자수익률은 실제로 오르지 않았습니다. 그래서 그 집을 팔았어요. 아마 60,000달러 정도를 저축한 것 같아요. 약 80,000년 반 동안 가치가 약 80,000달러 상승했습니다. 그리고 저는 그 100만 달러의 이익을 가져다가 플로리다주 잭슨빌에 있는 주택을 현금으로 샀습니다. 이것은 제가 그곳에서 구입한 첫 번째 집이었고 결국 그 부동산에 대해 BRRR 방법을 사용하게 되었습니다. 그래서 나는 자본금을 80,000% 회수했습니다. 그 거래에서 나는 Buckeye 거래에서와 거의 동일한 현금 흐름을 가지고 있었지만 XNUMX달러를 돌려받았고, 그 돈으로 다른 집을 샀습니다.
그리고 저는 이러한 장거리 투자와 부가가치 및 버를 모두 사용했습니다. 그리고 나는 새 부동산을 사기 위해 돈을 저축하면서 80,000~10개월마다 다른 집을 구입하는 데 동일한 40,000만 달러를 계속 사용했습니다. 그 한 채의 집은 400,000채가 되었습니다. 내가 집을 마쳤을 때 평균적으로 각 집의 자산은 약 $80,000였습니다. 이는 원래 집에 있던 $80,000 대신 $XNUMX였습니다. 그리고 거기에서 저는 계약자와 관계를 구축할 수 있었고, 다른 도매업자, 그리고 지금 저에게 거래를 제안하는 사람들과의 관계를 구축할 수 있었습니다. 왜냐하면 제가 모든 사업을 하는 사람이기 때문입니다. 이로 인해 초기 $XNUMX 외에 더 많은 거래가 성사되었습니다.
그리고 현금 흐름은 결국 수천 달러, 아마도 해당 4,000개 부동산에 대해 5,000~10달러가 되었습니다. 그리고 그것은 내가 방금 그것을 적어서 “아, 잘 되고 있어. 왜 그걸 엉망으로 만들어?” 또는 “아, 그 부동산에 대한 이자율이 정말 좋은데요. 나는 그것을 잃고 다른 부동산에 대해 더 높은 금리를 받고 싶지 않습니다.” 나는 자산 $400,000와 현금 흐름 $4,000뿐만 아니라 내가 결국 갖게 된 다른 30채의 주택도 놓쳤을 것입니다. 같은 지역에서 구매했는데, 결국 팔게 됐고, “아, 현금 흐름이 성장을 따라가지 못하네요. 팔자.” 1031을 했습니다. 이제 단기 임대인 더 비싼 부동산에 들어섰고, 현금 흐름은 훨씬 더 높아질 것입니다. 나는 돈을 한 곳에서 다른 곳으로 옮기는 것만으로도 약 1,000,000달러의 자본을 추가했습니다. 마감일에 그들이 평가한 금액과 내가 지불한 금액을 비교하면 단 한 번의 움직임만으로도 백만 달러를 벌었습니다.
그래서 어떤 의미에서 저는 60,000달러를 가져와서 최대 80,000달러까지 올라가는 부동산에 투자했다고 말할 수 있습니다. 저는 80,000달러를 재투자하여 이를 새로운 자산에 백만 달러로 만들었을 뿐만 아니라 한동안 그 대출금을 갚아왔고 부동산도 평가를 받았습니다. 그 과정에서 수백만 달러가 소요되며 아마도 XNUMX~XNUMX년이 걸릴 것입니다. 이제 거기에 들어가는 많은 것들이 있습니다. 우리는 정말 뜨거운 시장을 경험했습니다. 우리는 강세를 보였습니다. 매번 이런 일이 발생하는 것은 아니지만 매번 동일한 패턴이 발생하게 될 것입니다. 우리가 이야기하는 도구를 사용하여 조치를 취하면 기하급수적인 증가를 보게 될 것입니다.
나는 단지 강조하는 방법으로 그 이야기를 말하고 싶었습니다. 개념을 정말 잘 설명하셨고 사람들이 "오, 그거 좋은 것 같다"고 생각할 것 같아요. 음, 실제로 해보면 이런 느낌입니다. 그것이 어떻게 진행되는지 볼 수 있으면 조금 더 흥미로워집니다.

크리스 :
정확히. 그리고 제가 저 자신과 고객을 위해 이를 전환하는 방식은 많은 사람들이 매년 재정 고문과 함께 앉아 주식 포트폴리오를 구성한다는 것입니다. “야, 균형을 다시 맞추려면 무엇이 필요해? 주식 할당을 변경하는 것에서 더 높은 구매 할당 등으로 전환해야 합니까?” 나는 사람들이 앉아서 연례 포트폴리오 검토를 하고 스스로 현실을 점검해야 한다고 생각합니다. 그렇게 하는 사람은 거의 없지만, 나는 그것을 하는 것이 좋은 습관이라고 생각합니다. 그리고 제가 흔히 저지르는 실수는 사람들이 “아, 이 부동산을 XNUMX년 전에 샀어요. 세븐캡으로 구매했어요 알았어, 좋아. 나는 그것을 타고 갈 것이다.” 아니 아니 아니 아니. 해당 자산을 현재 가치로 재평가해야 합니다. 오늘의 캡레이트는 얼마입니까? 오늘의 측정항목은 무엇인가요? 오늘의 가치는 얼마입니까? 오늘 집세는 얼마입니까? 그리고 오늘은 좋은 투자인가?
그리고 그것은 David가 분석을 통해 말한 것과 관련이 있습니다. 현금 흐름 대비 자본 증가가 더 크다면 아마도 1031년에 자본을 추출하거나 판매하는 것이 가장 합리적일 것입니다. 그래서 저는 개인적으로 살펴보고 있습니다. 더 자주는 아니더라도 매년 내 재산에 들어옵니다. 나는 실제로 활동적인 거래자가 아닙니다. 나는 몇 년에 한 번씩 스윙을 더 많이 합니다. 트레이드업은 내 성격과 전략에 아주 잘 맞는 목표입니다. 하지만 저는 투자자들에게 적극적으로 추천하고 매년 그들의 포트폴리오를 살펴보세요. 그리고 공간에 대리인이나 대출 기관이 있는 경우 고객을 위해 놀라운 가치를 창출하고 싶을 것입니다. 그렇게 하세요. XNUMX년에 한 번 귀하의 고객, 투자자와 함께 앉아서 그들이 포트폴리오를 볼 수 있도록 도와주세요. 두 가지 일을 할 것입니다. 당신은 그들이 목표를 달성하도록 도울 것입니다. 또한 더 많은 거래를 수행할 수 있으며 이는 좋은 윈윈입니다.

롭 :
아, 저는 약 15, 16개월 전에 정규직 직장을 그만뒀기 때문에 기다리고 있었습니다. 그리고 지금 은행에서 보면 나는 괜찮을 때 완전 파산한 것처럼 보이고, 600,000년 동안 내 소득이 "세금을 납부하기"를 기다리고 있어서 나가서 대출을 받을 수 있습니다. 왜냐하면 형평성이 있는 집이 너무 많아서 손댈 수 없기 때문입니다. 자격이 없기 때문에 아무것도 할 수 없습니다. 그리고 이제 나는 세금을 납부했습니다. 그리고 마침내, 나는 원래의 집을 가지게 되었는데, 그 집은 나에게 많은 시작을 안겨주었습니다. 그리고 나는 그 지분을 사용하여 다른 집을 짓고 그로부터 현금을 얻었습니다. 그 집에는 XNUMX만 달러, XNUMX만 달러의 자산이 있어서 저는 "아, 내가 그 돈만 있으면 너와 함께 할 수 있는 일이 있었으면 좋겠어."라고 생각합니다.
네, 정말 기대됩니다. 이자율이 3.2%, 5%라서 당황스럽네요. 그래서 저는 그것이 아마도 3.25%에 머물지 않을 것이라는 것을 알고 있다고 생각합니다. 그러나 여러분이 말씀하신 것처럼, 제가 얻는 어떤 자산에서 나오는 수익률은 제가 될 추가 100, 200, 300 달러를 확실히 상쇄할 것입니다. 지불.

크리스 :
응. 그리고 그것은 또 다른 것입니다. 사람들은 “아, 나 이 부동산 샀어. 1,000,000달러 또는 300,000달러의 대출 잔액이 있지만 이자율은 XNUMX배였습니다.” 알았어, 좋아. 확실히 좋은 이자율이지만 여러분이 무엇을 놓치고 있는지 보여드리겠습니다. 사람들은 부동산이 현금 흐름 이상의 의미를 갖는다는 점을 이해해야 합니다. 왜냐하면 지금 당장은 거래를 해도 볼 수 없을 것이기 때문입니다. 현금 흐름에 큰 변동이 있는 경우가 많습니다. 물론, 에어비앤비나 더 높은 현금 흐름 모델로 가면 그렇습니다. 그러나 장기 임대에서 장기 임대로 전환하면 현금 흐름이 어느 정도 증가하는 것을 볼 수 있지만 실제로는 순자산 증가(순자산 증가)가 더 커진다는 것을 알 수 있습니다. 영업 이익.
그리고 저는 항상 NOI를 미래 현금 흐름으로 봅니다. 해당 자산이 성과를 거두거나 상황이 진행됨에 따라 이것이 미래 현금 흐름입니다. 이러한 평가를 할 때 살펴봐야 할 매우 중요한 지표는 현금 흐름뿐만 아니라 이를 실제로 극대화하고 많은 부분이 미래의 부라는 것을 깨닫는 전체 수익이 무엇인지입니다. 만족이 늦어진 것입니다.

롭 :
매우 사실입니다. 응. 데이비드는 우리가 처음 만났을 때 나를 때렸다. 그는 이렇게 말했습니다. “야, 이건 단지 현금 흐름에 관한 것이 아니야. 그만해요." 그리고 그는 나를 흔들었고 나는 "당신 말이 맞아요, 당신 말이 맞아요 선생님."이라고 말했습니다. 그리고 이제 나는 현금 흐름, 부채 상환 감사 등을 고려하면 수익이 두 배라는 것을 깨달았습니다. 일반적으로 현금 흐름이 최소한 두 배입니다. 고마워요, 데이빗. 당신은 나를 변화시켰습니다. 당신은 내 생각을 바꾸었어요.

데이비드 :
대부분의 부동산 교육자들은 현금 흐름만 이해하기 때문에 사람들은 이 말을 자주 듣지 못합니다. 이것이 이야기의 전부이고 현금 흐름은 모두가 원하기 시작하는 것과 같기 때문에 항상 성장할 수는 없는 보조 바퀴입니다. 그렇다고 현금이 중요하지 않다는 뜻은 아닙니다. 매우 중요한 역할을 합니다. 여전히 현금 흐름이 필요하지만 예를 들어 방금 설명한 1031의 경우 현금 흐름이 증가했지만 1031 공간에 들어가지 않았다고 가정해 보겠습니다. 이론적으로 내 현금 흐름은 상대적으로 동일하게 유지되었다고 가정해 보겠습니다. 글쎄요, 저는 여전히 제가 Buckeye 집에 소유하고 있던 130,000달러의 빚을 가지고 버링을 한 다음 1031을 수행하여 약 13만 달러의 빚을 갚았습니다. 이제 130,000달러를 갚았어야 했던 세입자가 이제 13만 달러를 갚게 되었습니다.
나는 집의 전체 금액이 약 $ 200,000 또는 그 범위의 가치가 있다고 생각했습니다. 좋아요? 그리고 그것은 이제 15만 달러가 조금 넘는 금액으로 바뀌었습니다. 따라서 귀하의 부동산 가격이 10% 상승하고 200,000만 달러짜리 주택이 20천만 달러 상승하고 15만 달러짜리 포트폴리오가 1.5만 달러 증가한다고 상상해 보십시오. 그런 다음 나는 매 턴마다 가치를 추가하기 때문에 모든 물건 교환에서 형평성을 강요합니다. 그래서 내가 나가서 거래를 구매하고 시장 가치 이하로 떨어뜨릴 때마다 가치를 추가하고 수정하기 위해 일을 할 때마다 자본을 강요하는 것입니다… 나는 이것을 주식 구매라고 부릅니다. 시장 가치보다 낮은 가격으로 구매하면 BiggerPockets에서 가르치는 모든 도구를 사용하는 것입니다. 그것들은 적용할 때만 의미가 있으며, 그것을 사용하려면 부동산을 구입해야 합니다. 당신이 그것을 구입하고 거기에 앉아 있다면, 그것은 전략입니다. 틀린 말은 아니다.
나는 그것을 영원히 보유할 것이라고 가정하고 모든 부동산을 구입하지만, 당신은 당신이 받은 카드를 사용합니다. 그리고 우리가 방금 처리한 것은 터무니없는 인플레이션과 엄청난 감사, 그리고 이 모든 기회였습니다. 이제 내 수입 대신 해당 서비스를 통해 집을 구입할 수 있는 대출 상품이 생겼고, 구입이 다시 재미있고 쉬워졌습니다. 그리고 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 사람들이 흡수해 온 이 모든 지식을 적용하기 시작합니다. 이는 운동 비디오를 시청하고 운동에 대한 모든 것을 알고 있지만 체육관에 가지 않는 것과 같습니다. 실제로 사용하고 있는 것을 적용하려면 운동을 해야 합니다.
그래서 나는 당신이 중개자로서, 고객을 대표하는 사람으로서 이 정보를 공유한다는 것을 좋아합니다. 여러분, 에이전트를 선택할 때나 브로커를 선택할 때 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다. 당신은 부를 쌓는 방법을 아는 사람을 원합니다. “글쎄요, 내 수수료가 가장 저렴해요”라고 말하는 사람이나 “나는 마케팅 전문가예요”라고 말하는 사람이 아닙니다. 상담원이 말하는 방법을 배운 내용이 많이 있습니다. 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 "나는 동네 전문가입니다"라는 것입니다. 사람들은 구매자 중 누구도 목록 중개인이 어디에 살고 있는지, 무엇을 알고 있는지 신경 쓰지 않는다는 사실을 잊어버립니다. 그들은 리스팅 에이전트의 이름조차 알지 못할 것이지만, 리스팅 에이전트가 다가와서 "내가 이 동네 전문가이고 더 많은 것을 알고 있습니다."라고 말할 수 있습니다.
아니요, 조언자를 찾으세요. 이 일을 해본 경험이 있고, 당신의 부를 늘리고 양방향 관계를 발전시키는 데 열정을 가진 사람을 찾으십시오. 그들에게 추천을 보내고, 그들의 사업을 지원하고, 그들이 당신에게 도움을 주기를 바라는 것과 같은 방식으로 그들을 도와주세요. 그리고 제 생각에는 부동산 분야에서 평범한 미국인이 백만장자가 되어 막대한 부를 쌓을 수 있는 더 좋은 방법은 이러한 기본 원칙을 반복적으로 충족하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 내가 설명하고 있는 어떤 것도, 우리가 쇼에서 설명한 것은 여러분이 방금 넘어졌거나 운이 좋았던 엄청난 홈런이 아닙니다. 그것은 단지 안타를 치고, 볼넷을 기록하고, 출루하고, 천천히 전진하고, 그런 다음 부동산의 힘이 제 역할을 하게 하는 것뿐입니다.
그래서 이 에피소드를 시청하고 게임에 참여하고 싶어하는 모든 사람들이 저를 흥분시켰습니다. 하지만 이러한 매우 낮은 가격과 우리가 만들어낸 인위적인 수요로 인해 누구도 구매할 수 없게 되었습니다. 그 집을 얻기 위해서는 지난 10~XNUMX년 동안 구매자 XNUMX명 중 XNUMX명이 되어야 했고, 이제 마침내 그 힘이 균형을 이루었습니다. 구매자는 어느 정도 영향력을 행사하고 있으며 많은 경쟁 업체가 물러나고 있습니다. 따라서 여러분은 실제로 우리가 체육관에 가서 이득을 얻고 금전적인 이득을 얻기 위해 항상 종교적으로 가르쳐 왔던 이러한 도구를 사용할 수 있습니다. 공유해 주신 Chris에게 감사드립니다. 쇼의 마지막 부분으로 넘어가겠습니다. 이것은 세계적으로 유명한-

연사 4 :
유명한 XNUMX.

데이비드 :
좋아, 크리스, 쇼의 이 부분에서 롭과 나는 교대로 당신에게 하나씩 질문을 던질 것이고 우리는 당신이 어떻게 생각하는지 보고 싶습니다. 그렇다면 첫 번째 질문은 당신이 가장 좋아하는 부동산 관련 책은 무엇입니까?

크리스 :
제가 가장 좋아하는 책은 Frank Gallinelli가 쓴 모든 부동산 투자자가 현금 흐름에 대해 알아야 할 사항과 기타 36가지 주요 재무 측정법입니다. 나는 몇 년 전에 이 책을 읽었다. 실제로 이 책은 제가 실제로 정기적으로 다시 참조하는 몇 안 되는 책 중 하나입니다. 왜냐하면 이 책은 지표와 매우 고급 내용에 대한 깊고 깊은 내용을 담고 있기 때문입니다. 하지만 이 책은 우리가 지난번에 소비한 모든 고급 수익, 수익 형평성을 이해하는 데 도움이 되었습니다. 15분 동안 얘기해요. 그래서 이 책은 부동산 분야에서 나에게 가장 중요한 책이었다.

롭 :
대박. 가장 좋아하는 비즈니스 책은 무엇입니까?

크리스 :
아, 매번 바뀌는군요. 두 가지 답변을 드리겠습니다. 그래서 제가 지금 가장 좋아하는 책은 20년, 25년 전 짐 콜린스의 책인 Good To Great입니다. 그리고 제 마음에 맴돌던 문구 중 하나가 바로 "버스에 탄 적합한 사람들"이었습니다. 왜냐하면 이 책에서는 수많은 기업과 위대한 기업만을 다루었기 때문입니다. 좋은 회사에서 좋은 회사로 어떻게 가나요?
그리고 제가 기억하는 것은 그들이 버스에 탄 적합한 사람들에게 초점을 맞추었고 사업이 성장함에 따라 좌석도 바뀌었다는 것입니다. 때로는 사람들이 더 이상 자리에 맞지 않거나 새 사람을 구해야 할 때도 있습니다. "오 와우. 우리 자리가 새로 생겼어요. 우리는 이걸 채워야 해요.” 가장 중요한 것은 올바른 사람을 버스에 태우는 것입니다. 그래서 그것은 저와 같은 주제에 따라 제가 현재 가장 좋아하는 비즈니스 책인 Who Not How입니다. 이는 매우 유사한 개념으로 올바른 사람을 선택하는 것입니다.
이것이 바로 제 사업을 변화시키고 제가 어떻게 사업을 확장하고 성장할 수 있었는지에 대한 핵심 개념이었습니다. 그래서 좋은 것에서 위대한 것 그리고 누가 어떻게 되지 않는지.

롭 :
정말 대단해요. 백그라운드에서 볼 수 있습니다. 내 친구가 이번 주에 그 책을 나에게 우편으로 보냈는데 그것은 Amazon에서 보낸 메모였습니다. “이 책이 당신의 인생을 바꿀 것이라고 생각합니다.” 그리고 저는 "모두가 나한테 계속 읽어보라고 하더라고요."라고 생각했어요. 그래서 이번 주에 일어날 것입니다. 이 책은 내가 읽은 마지막 책이기 때문에 팟캐스트에서 농담을 하는 David Greene의 BRRR Bible 이후 내가 읽은 유일한 책이 될 것입니다.

크리스 :
brbrible.

롭 :
BRRinle, 맘에 들어요. 크리스, 큰 자기자본 수익을 얻는 기술을 능숙하게 실행하지 못할 때마다 취미는 무엇입니까?

크리스 :
그래서 저는 두 명의 어린 소녀가 있고 그들을 정말 사랑합니다. 그래서 그들과 함께 시간을 보내고, 콜로라도, 아름다운 주 이외의 많은 전형적인 일들, 야외 활동, 하이킹, 그리고 또한 내 딸들과 함께 생활 기술을 가르치기 위해 시간을 보냅니다. 이것은 나에게 매우 흥미로운 일이었습니다. 나는 항상 멘토링을 좋아한다는 것을 알고 있었지만 실제로 작은 인간을 실제 인간으로 창조하고 멘토링할 수 있다는 것은 매우 만족스러운 일이었습니다.
그래서 그곳에서 많은 시간을 보내고 매년 연례 수양회를 갑니다. 나는 수련회도 말하지 않고 매년 연례 여행을 말합니다. 그리고 나이가 들 때가 많습니다. 카누 여행이나 급류 래프팅 여행에 더 가깝습니다. 10일 동안 플러그를 뽑으세요. 나는 부동산에 있지 않은 친구 몇 명과 함께 갔는데, 완전히 플러그를 뽑은 것이었고 정신적으로 매우 상쾌하다는 것을 알았습니다. 그래서 그곳에서 사업이나 부동산에 대해 생각하지 않는 날은 단 XNUMX일이었습니다.
그래서 플러그를 뽑거나 뽑는 것이 내 정신 건강에 매우 중요하다고 말하고 싶습니다.

데이비드 :
포기하거나 실패하거나 아예 시작하지 않는 투자자와 성공적인 투자자의 차이점은 무엇이라고 생각하십니까?

크리스 :
아, 이런. 이에 대한 목록은 어디에서 시작합니까? 제 생각에 몇 가지 일반적인 점은, 두 가지 일반적인 점은 사람들이 인내심이 없다는 것입니다. 부동산은 부자가 되기 어렵지 않지만 시간이 걸린다. 데이비드가 말한 것처럼 우리가 말한 대로 하면 수십 년 동안 그렇게 하면 수많은 백만장자가 될 수 있지만 하루아침에 그런 일은 일어나지 않습니다. 어렵지는 않지만 시간이 걸립니다.
그래서 저는 사람들이 인내심이 부족하고 장기적인 관점을 가지고 간다고 생각합니다. 인내심을 염두에 두는 것은 많은 사람들이 처음부터 실패에 대비하는 것입니다. 이봐, 이게 30년 경력이 될 거라면 언젠가 은퇴하고 미래의 손주들에 대해 생각하고 그들을 돌볼 수 있도록 준비를 해줄 거야. 음, 넌 이겨내야 해 30년차, 300년차, XNUMX년차는 지금부터 XNUMX년, XNUMX년을 걱정하는 것입니다.
그리고 사람들이 대리인이나 투자자로 전환하거나 직장을 그만두고 정규직으로 일할 때, 나가서 사업을 시작하고 투자하는 데 시간이 걸리기 때문에 재정적 활주로를 제공하지 않습니다. 그리고 저는 모두가 나가서 금융 활주로를 구축해야 한다고 생각합니다. 2, XNUMX년 전 제가 부동산 사업으로 전환했을 때 우리는 수의사인 안정적인 WXNUMX인 아내와 함께 사업을 구성했습니다. 제가 하는 일, 기업가 및 투자와는 완전히 반대였지만 모든 것이 그녀를 통해 살아갈 수 있도록 구성되었습니다. 샐러리. 괜찮아요.
그래서 우리는 계획을 세웠습니다. 그래서 30년, XNUMX년, XNUMX년 정도는 수입으로 인한 청구서 지불에 대해 걱정해야 한다는 압박감을 느낄 필요가 없었습니다. 나는 나가서 돈을 재투자하고 시간을 재투자하여 훨씬 더 큰 수입을 얻습니다. 그래서 인내심을 갖고 있다고 생각합니다. 하지만 인내심을 갖고 지난 XNUMX년 동안 XNUMX개월 동안 돈을 벌 수 있는지 확인해야 합니다. 그러니 재정적 활주로를 가지세요.

롭 :
엄청난. 매우 현명한 말입니다. 고마워요. 응. 마지막으로, 크리스, 사람들이 당신에 대해 더 알고 싶어할 때 인터넷에서 당신을 찾을 수 있는 곳, 당신과 어떻게 일할 수 있는지 등을 더 자세히 알려주실 수 있나요?

크리스 :
글쎄요, 저는 마케팅 담당자이고 SEO이기 때문에 가장 좋은 방법은 실제로 Google Chris Lopez Denver, Chris Lopez 부동산입니다. 제가 일을 하면 거기에 나타나겠지만 사실 제가 연결하고 싶고 매우 신나는 일은 BiggerPockets YouTube 채널을 위한 여러 개의 주택 해킹 동영상을 녹화하는 과정에 있다는 것입니다. 사실 우리는 이틀 전에 마지막 영상을 녹화했고 BiggerPockets와 함께 몇 가지 YouTube 시리즈를 제작했습니다. 나는 그것을 정말 좋아합니다.
그래서 나는 사람들이 그것을 확인하는 것을 좋아합니다. 그것은 House Hackers Ride Along이라고 불리며 하우스 해킹에 대한 매우 독특한 시각입니다. 저는 이것이 투자에 들어가는 경이로운 방법이라고 생각합니다. 우리는 다양한 전략과 사람들, 그리고 그들이 그것을 어떻게 실행하는지 살펴보고 살펴봅니다. 독신자, 부부, 아이가 있는 가족, 밖에 나가서 집안일을 해야 하는 사람. 우리는 그들의 전략에 대해 이야기합니다. 우리는 숙소를 산책하러 갑니다. 그리고 물론 우리는 자기자본이익률(ROE)에 대해 이야기합니다. 제가 하우스 해킹 스택이라고 부르는 것은 이를 수행하는 좋은 방법입니다.
그러니 Google에 접속하거나 팟캐스트가 게시되면 라이브로 게시될 새로운 주택 해킹 시리즈를 확인해 보세요.

롭 :
멋진 남자. 데이빗, 당신은요? 사람들이 인터넷 어디에서 당신을 찾을 수 있나요?

데이비드 :
YouTube, David Greene 부동산 또는 거의 모든 소셜 미디어의 David Greene 24를 방문하여 더 많은 콘텐츠를 게시해 왔습니다. 그럼 여러분의 생각이나 더 보고 싶은 내용을 알려주세요. 그리고 Rob, 사람들은 어디서 찾을 수 있나요?

롭 :
YouTube Robuild, ROBUILT에서 언제든지 저를 만나보실 수 있습니다. 실제로 Google에서 자유롭게 검색해 보세요. 구글 로빌드. 어쩌면 일부 SEO가 나를 위해 시작될 수도 있습니다. 제가 재미있는 작은 춤을 추는 모습을 보고 싶으시면 Instagram @Robuild와 TikTok, Robuildo에서도 저를 만나실 수 있습니다.

데이비드 :
거기는. 좋아, 크리스, 정말 환상적이야. 오늘 함께해주셔서 정말 감사합니다. 모두 BiggerPockets YouTube 채널에서 Chris를 꼭 확인해 보세요. 그가 하는 일에 대해 어떻게 생각하는지 댓글로 알려주세요. 제 생각에는 Chris가 두 번째로 생각하는 것 같아요. 하우스 해킹은 초보자와 숙련된 투자자 모두에게 현재 부동산 전체에서 가장 강력한 전략입니다.
$100,000,000의 아파트 단지를 구입하는 Ken McElroy 수준이 아닌 한, 주택 해킹은 지속적으로 수행해야 하는 작업이며 여기에서 설명하는 다른 모든 것을 보충 자료로 추가해야 합니다. 크리스, 여기서 나가게 해줄게. 오늘 정말 수고했어요. 우리와 함께 해주셔서 감사드리며, 메카인 콜로라도주 덴버에서 BP 깃발을 계속 휘날리세요. 저는 Rob funny-dances-online Abasolo의 David Greene입니다.