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우리가 새로운 부동산으로 더 깊이 들어가면서 시장 현실에서는 많은 사람들이 답과 방향을 찾고 있습니다. 대부분의 사람들은 불행하게도 일반적으로 선정적이고 비지역적인 정보를 얻기 위해 국내 뉴스 소스를 찾습니다.

정확하고 최신의 정보를 제공할 수 있는 부동산 중개인 의미있는 진정한 현지 시장 전문가가 되기 위해 시간과 노력을 들이는 시장 데이터는 해당 지역에서 "선택된 경제학자"가 될 수 있으며 결과적으로 구매자나 판매자가 이동하기로 결정할 때 선택의 대리인이 될 수 있습니다.

그것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 부동산 시장은 경제, 환경, 정치, 사회 동향 등 지역 및 국가 규모의 광범위한 요인에 의해 영향을 받습니다. 지역적이면서도 지식 이 네 가지 중 중요한 것이 중요하며, 지역 시장이 도시, 카운티, 주 및 국가 전체의 더 큰 그림 내에서 작동하기 때문에 더 큰 관점도 필요합니다.

내가 선택한 지역 경제학자가 되는 6가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 현지 시장 데이터를 파악하세요

이는 귀하의 상태에 따라 달라질 수 있습니다. 청중. 이는 특정 동네, 도시 또는 카운티만큼 지역적일 수도 있지만 전체 지역, 주 또는 국가 전체로 확장될 수도 있습니다. 가장 기본적으로 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 현재 활성 목록 수: 현재 카테고리별로 몇 개의 주택이 시장에 나와 있나요? 이는 다음을 포함하여 여러 가지 방법으로 분할될 수 있습니다. 보급형 주택 고급 단독주택, 타운홈, 콘도 등등.
• 현재 보류 중인 수: 귀하의 카테고리에서 실제로 계약을 맺은 주택은 몇 개입니까?
• 지난 _________개월 동안 판매된 부동산 수: 일반적으로 지난 18개월 동안의 데이터가 표시됩니다. 많은 사람들이 지난 12개월을 사용하기로 선택합니다.
• 지난 _________개월 동안 시장에 나온 평균 현재 일수(DOM): 이 하나의 숫자는 시장이 속도를 높이고 있는지, 아니면 둔화되고 있는지를 밝히는 데 도움이 됩니다.
• 현재 평균 정가 대 판매 가격: 해당 카테고리의 현재 평균 정가와 현재 평균 판매 가격은 얼마입니까? 또한 초과 또는 미만의 평균 비율도 포함해야 합니다. 예를 들어 단독 주택의 평균 정가가 $335,000이지만 평균 판매 가격 $326,500는 주택이 정가의 평균 93%에 판매된다는 의미입니다.
• 평방피트당 현재 평균 판매 가격: 현재 해당 카테고리의 평방피트당 평균 판매량은 얼마입니까?
• 현재 흡수율 또는 재고 개월 수: 흡수율은 수요와 공급을 측정합니다. 한 달 동안 판매된 주택 수를 현재 활성 매물 수로 나눕니다(휴대폰 계산기에 #solds ¼ #actives = % 입력). 이는 백분율을 생성합니다. 20% 이상이면 활성 시장 또는 판매자 시장을 나타내고 20% 미만은 하락세 시장을 나타냅니다. 구매자.

비록 일부 지역 흡수율을 사용하고 다른 사람들은 몇 달 간의 재고를 사용하는 것을 선호합니다. 이를 계산하려면 한 달에 판매된 주택 수를 같은 기간의 활성 목록 수로 나눕니다(휴대폰 계산기에 #active ¼ #solds = 재고 월수 입력). 일반적으로 판매자 시장은 XNUMX개월 미만의 재고를 의미합니다. 현재 시장 상황에서는 사실상 XNUMX개월치 재고 수준에 가까울 수도 있다.

MLS에 들어가서 수동으로 숫자를 가져오지 않는 한, 사용 중인 데이터는 일반적으로 최소 30일 이상 지난 것입니다. 우리는 TrendGraphix.com과 같은 회사에 의존하여 데이터를 제공합니다. 일부 MLS, 협회 또는 중개업체는 이러한 유형의 데이터에 대한 액세스를 무료로 제공합니다. 다른 경우에는 구독료를 지불해야 합니다.

2. 국내 전화번호를 알아두세요

NAR(National Association of Realtors)은 국가 데이터에 대한 훌륭한 리소스입니다. 당신은 따라갈 수 있습니다 나르 Economist의 Outlook 블로그, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 YouTube에서. 주 전체 정보는 주 협회에서 얻을 수 있습니다. NAR과 주 협회 모두 자체 경제학자를 보유하고 있으므로, 제공된 데이터를 그대로 얻을 수 있도록 두 기관 모두에 가입하는 것이 좋습니다.

Realtor.com은 고객이 현재 시장 동향을 이해하는 데 도움이 되는 월별 보고서를 발표합니다. 예를 들어, 부동산업자가 특정 데이터를 올바르게 사용하면 구매자는 현재 활동의 소강으로 인해 지금이 실제로 주택을 구입하기에 매우 좋은 시기라는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 지역 경제를 이해하세요

북부 캘리포니아 실리콘 밸리의 경제가 디트로이트, 오스틴, 탤러해시, 페어뱅크스와 다르다는 것은 말할 필요도 없습니다. 에이전트는 스스로 학생이어야 합니다. 지방의 고객에게 의미 있는 데이터를 제공하는 경제. 예를 들어, 텍사스 주 오스틴의 가격은 캘리포니아에서 그곳으로 이주하는 기술 직원의 수로 인해 극적으로 상승했습니다.

기업이 오고 가면서 그들은 경제적인 그들이 떠나는 지역과 이전하는 지역 모두에 영향을 미칩니다. 뉴욕은 Amazon이 Queens의 Long Island City에 두 번째 본사를 설립하는 것을 기쁘게 생각하지 않는다는 것을 알렸습니다. 그 결과, 버지니아는 지역 노동력에 홈런을 쳤고, 결과적으로 25,000명의 직원을 고용하게 되어 지역 부동산 시장에 확실한 영향을 미칠 것입니다.

일부 사람들은 전염병과 일할 수 있는 능력을 확인하면서 코로나19는 지역 경제에도 영향을 미쳤습니다. 원격 주요 도시 지역 밖으로 이주하기 위한 핑계로. NAR은 미국 전역의 사람들의 흐름, 가장 많은 혜택을 받은 지역과 도시, 기업이 선호하는 목적지를 자세히 설명하는 이주 동향 보고서와 같은 간행물을 통해 다시 한 번 도움을 줄 수 있습니다.

결론: 귀하가 서비스를 제공하는 지역의 경제 상황을 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 주요 기업 관계자가 누구인지 파악하고 그들의 계획과 전략을 계속 확인하세요. 이를 통해 고객과 트렌드를 논의할 때 도움이 될 것입니다.

4. 국민경제의 이해

지금은 엄청난 시기이고, 우리는 우리나라 전체에 몇 년 동안 힘든 시간을 보냈습니다. 국가 무대에서 바라보는 이슈는 지역 경제에도 큰 영향을 미친다. 우리는 전염병에 직면했을 뿐만 아니라, 인종 관계가 점점 악화되고, 가진 자와 가지지 못한 자 사이의 격차가 심화되는 것을 목격했습니다.

상당한 비율 집주인 엄청나게 높은 주택 가격으로 인해 경제성이 왜곡되면서 워너비들은 시장에서 밀려났습니다. 우리는 광범위한 공급망 문제를 견뎌왔고, 전염병 발병과 산불로 인해 목재 가격이 더욱 높아져 국가 주택 위기가 더욱 심화됨에 따라 주택 건설 비용이 천정부지로 치솟는 것을 보았습니다.

설상가상으로 자연재해 증가로 인해 주택 소유자 보험 비용이 증가하고 있다는 점입니다.

우리 나라는 일부 사람들이 종교와 정치에 대한 개인적인 신념에 더 부합하는 국가의 지역에서 살기 위해 고의적으로 움직임에 따라 정당에 따라 더욱 분열되고 있습니다. 우리는 또한 전 세계적으로 긴장이 고조되는 것을 목격했습니다.

예를 들어, XNUMX년의 전쟁 우크라이나 세계 경제가 얼마나 긴밀하게 얽혀 있는지 전례 없는 시각을 제공했습니다. 우리는 지구 반대편에서의 전쟁이 이미 전 세계적으로 어려운 원자재 부족과 석유와 같은 상품 가격의 상승을 증가시켜 휘발유 펌프의 주머니에 우리 모두를 타격하게 된 방법을 보고 깜짝 놀랐습니다.

이러한 모든 문제는 우리 국가 경제에 영향을 미치고, 이는 다시 지역 부동산 시장에도 영향을 미칩니다.

5. 현재 동향을 이해하라

부동산 시장은 어디로 가고 있으며 그 이유는 무엇입니까? 금리 인상과 더불어 주택 위기는 향후 XNUMX개월 동안 어떻게 해결될 것인가? Zoom 미팅의 등장은 앞으로 고객 관계를 어떻게 변화시킬까요? 전염병으로 인한 격리 생활에서 벗어나고자 하는 미국인들의 열망은 휴가용 임대 시장에 어떤 영향을 미칠까요? 기술 인력의 서쪽에서 동쪽으로의 이동은 목적지 시장에 어떤 영향을 미칠까요?

윌 상업 이제 전염병이 진정되고 기업들이 직원들에게 직접 출석을 요구하고 있는 상황에서 사무실 공간 시장이 반등하고 있습니까? 침체된 주식 시장은 첫 구매자의 계약금 조달 능력에 어떤 영향을 미칠까요? 전염병은 현재 구매자가 원하는 주택 유형에 어떤 영향을 미칠까요? 집주인이 부동산 가치 증가에 맞춰 임대료를 인상하려고 하면 임대료는 어떻게 될까요? 임대료 통제를 적용하려는 지방자치단체의 지속적으로 증가하는 노력은 투자자의 장기적인 전망에 어떤 영향을 미칠까요?

이는 지역 부동산에 영향을 미치는 전형적인 질문 유형입니다. 시장. 질문은 지역마다 다르지만, 지역 선택 경제학자가 되고자 하는 사람들은 현지 시장에 영향을 미치는 질문을 알고 가능하면 답변을 확보하기 위해 노력해야 합니다. NAR 외에도 PwC와 같은 조직은 Emerging Trends in Real Estate 2022와 같은 간행물을 통해 도움을 줄 수 있습니다.

6. 끊임없이 소통하라

지식이 풍부하다는 것만으로는 충분하지 않습니다. 포괄적인 내용이 있어야 합니다 계획 특히 시장이 변화하는 시기에 해당 지식을 귀하의 영역에 전파하는 것입니다. 귀하의 고객은 답변을 찾고 있으며 고객이 받는 정보 유형에 따라 고객의 행동이 바뀔 것입니다.

대부분의 경우 해당 정보는 부정확할 수 있으며 중요한 기회가 나타날 때 선택을 제한할 수 있습니다. 사람들은 어려운 질문에 대한 최선의 답을 가지고 있고 현재 상황이 그들에게 개인적으로 어떤 영향을 미치는지에 대한 전반적인 지식을 갖고 있다고 믿는 사람들을 향해 이주할 것입니다. 왜 그 목소리가 아니지?

이메일, 전화, 문자 메시지, 편지, 엽서, 줌 웹 세미나, 비디오 — 주변 사람들이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻을 수 있도록 모든 것이 응집력 있는 전략의 일부여야 합니다. 부동산 중개인은 당면한 문제를 완전히 이해하지 못하기 때문에 반응을 보이는 경우가 너무 많습니다. 귀하의 고객이 적극적으로 부를 축적할 계획을 개발하도록 돕기 위해 현재 동향을 연구하는 것이 더 좋습니다.

선택의 경제학자가 되는 것은 쉬운 일이 아니기 때문에 대부분의 부동산 중개인이 결코 고삐를 잡지 못할 것입니다. 이를 수행하고 효과적으로 의사소통하는 방법을 배우는 사람들은 지식이 풍부한 대표자를 찾을 때 구매자와 판매자가 이동하는 사람들이 될 것입니다.

칼 메드포드 CEO 메드포드 팀.