그래서 Okta는 우리가 가장 좋아하는 SaaS 및 클라우드 리더 중 하나입니다.
이야기는 매우 고무적입니다. 설립자 CEO인 Todd McKinnon은 Salesforce의 엔지니어링 담당 부사장이었으며 마지막 경기 침체기에 Okta를 시작하기 위해 떠났습니다. Salesforce와 Marc Benioff는 처음에 핵심 시장인 보안 ID가 너무 작은 시장이라고 말했습니다. 그러다가 경쟁 제품을 내놓았습니다 :). 그것은 대부분 실패했습니다.
현재 Okta의 ARR 가격은 ~$2,500,000,000입니다! 그 이야기에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하세요.
Okta는 오늘날의 세계에서도 흥미롭습니다. 두 세그먼트에 걸쳐 있기 때문입니다. 한편으로는 여전히 잡초처럼 자라고 있는 뜨거운 공간인 보안의 선두주자이기도 하다. Cloudflare, Zscaler, Wiz 등 오늘날 많은 기업이 불타고 있습니다. 그러나 이는 B2B 좌석 모델 및 기술과도 관련이 있습니다. 따라서 기술 회사가 벨트를 강화하고 좌석을 줄임에 따라 ZoomInfo, Zoom 및 Outreach에서 Gong에 이르기까지 많은 B2B 리더에게 영향을 준 동일한 역풍이 Okta에도 영향을 미칩니다.
넷넷? ARR 19억 달러로 연간 2.5% 성장하고 있으므로 여전히 성장 모드에 있는 가장자리에 있습니다. 하지만 ARR이 37억 달러에 불과해 2%에서 크게 낮아졌습니다..
5 흥미로운 학습 :
#1. 좌석 수축으로 인해 NRR이 120%에서 111%로 감소했습니다.
111% NRR은 이 규모에서 여전히 상당한 엔진이지만 좌석 수축으로 인한 NRR 감소는 Okta가 겪었던 역풍의 상당 부분을 설명합니다.
#2. 12~24개월 전보다 훨씬, 훨씬, 훨씬 더 효율적입니다.
거의 모든 클라우드 리더의 이야기입니다. 단 12개월 만에 Okta의 비GAAP 영업이익률은 -1%에서 +13.7%로 향상되었습니다. 무료 현금 흐름은 더욱 인상적입니다. +21.6%로 급등했습니다. 그것은 근본적으로 더 효율적입니다. 그게 2024년이에요.
#삼. 고객 수는 전년 대비 3% 증가한 8명
ARR 1억 달러 이후에는 순 신규 고객을 찾기가 어렵습니다. 어느 시점에서는 모든 사람이 이미 고객인 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 Okta는 $2.5억 ARR 이후에도 계속해서 그 목표를 향해 나아가고 있습니다. 신규 고객 8% + NRR 111% = 현재 연간 성장률 19%.
#4. $100 고객은 연간 +12%로 더 빠르게 성장하고 $1 이상의 고객은 30% 증가
$100 이상의 Okta의 대규모 고객은 나머지 고객보다 근본적으로 빠르게 성장하지 않습니다. 그러나 오늘날의 많은 SaaS 및 클라우드 리더와 마찬가지로 더 큰 기업은 여전히 더 빠르게 성장하고 있습니다. 소규모 기업, 스타트업 및 확장 기업이 더 많은 어려움을 겪고 있더라도 클라우드 및 보안 예산의 증가로 인해 전반적으로 이익을 얻고 있습니다. 수백만 달러 규모의 계약은 30%입니다.
#5. 영업팀을 분할하여 SMB 계정을 2개 팀으로 관리(신규 비즈니스 담당, 상향 판매 담당)
Okta가 다른 사람들보다 조금 늦게 이 작업을 수행하는 것을 보는 것은 흥미롭지만 현재의 거시적 환경을 고려하면 상당한 의미가 있습니다. 많은 기술 중소기업이 어려움을 겪고 있는 반면, 대규모 고객으로 성장할 수 있는 SMB 기반의 보석을 찾는 것은 여전히 중요합니다. 따라서 실용적이라면 여기에서 팀을 나누는 것이 합리적입니다.
그리고 몇 가지 흥미로운 학습 :
#6. 상위 거래 8개 중 10개는 파트너의 소싱 또는 영향을 받았습니다.
그리고 전체 비즈니스의 40% 이상이 채널 파트너를 통해 청구됩니다. AWS에서만 Okta의 계약 가치가 175억 130만 달러에 달해 100% 성장했습니다. 참, 너무 많은 스타트업이 직접 판매에만 XNUMX% 집중합니다. 보통은 여기서 시작해야 하지만, 시간이 지나면서 파트너를 데려와야 하는 경우가 대부분이다.
#7. GRR/90% 중반 범위의 로고 유지.
강력하고 우리가 기대하는 것입니다.
와, ARR이 2.5억 달러에 달하는 엔진이군요! 옥타로 가세요!
그리고 또 다른 훌륭한 SaaStr Okta 세션은 공동 창립자이자 COO인 Frederic Kerrest와 함께하는 세션입니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
