중요한 데이터 포인트에 주의를 기울여야 합니다!
디지털 마케팅이 직감과 좋아 보이는 것에 기반을 두던 시대는 오래 전에 지나갔습니다. 업계에서는 데이터가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 성공적인 전략을 위해. 어려운 것은 어떤 데이터 포인트에 주의를 기울여야 하는지 아는 것입니다. 즉, 신호와 노이즈를 분리하는 것입니다.
오늘날 마케팅의 많은 부분이 정량화되어 있기 때문에 잘못된 데이터를 분석하는 데 시간을 낭비하고 다른 곳에 투자하는 것이 더 나을 수 있는 시간을 낭비하기 쉽습니다. 준비 중 포괄적인 마케팅 계획 2022년의 우선순위를 마무리하기 전에 이러한 문제를 일부 줄일 수 있습니다.
귀하의 야망이 무엇인지, 그리고 효율성을 판단하기 위해 어떤 측정 기준을 사용할 것인지 고려하십시오. 각 비즈니스에는 해당 시점에 가장 필요한 것이 무엇인지에 따라 아래 데이터 포인트의 우선순위를 변경하는 고유한 특정 목표가 있습니다.
여기에 포함해야 할 가장 중요한 XNUMX가지 데이터 포인트가 있습니다. 디지털 마케팅 전략 효율성을 극대화하기 위해.
리드 당 비용
좋은 디지털 마케팅은 예산 한도와 ROI를 고려하므로 마케팅 담당자가 제한된 리소스를 최대한 활용하는 것이 중요합니다. 측정항목으로서 리드당 비용은 채널 및 콘텐츠 유형별로 드릴다운하여 세분화된 방식으로 추적하는 데 특히 유용합니다. 이를 통해 미래에 투자할 적절한 장소가 어디에 있는지에 대해 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.
모든 곳에 존재하려고 노력하기보다는 80/20의 파레토 규칙을 명심하십시오. 대부분의 리드가 한 채널에서 나온다면 투자 수익이 좋지 않은 채널에 돈을 투자하기보다는 더 저렴한 결과를 얻을 수 있는 채널에 더 많은 시간을 투자하세요.
플랫폼 내에서 가장 많은 리드를 생성하는 콘텐츠 유형과 관련 비용도 살펴봐야 합니다. 예를 들어 네이티브 콘텐츠 프로모션 광고는 멀리 있는 것으로 나타났습니다. 배너 광고보다 효과적. 하나의 게시물을 통해 귀하를 찾았다고 지속적으로 말하는 잠재 고객을 찾는다면 이와 유사한 콘텐츠를 더 많이 만드는 것이 합리적입니다.
리드 전환율
저렴한 리드는 훌륭하지만 전환되지 않는 리드를 많이 생성하는 것은 자원 낭비이자 쓸데없는 노력입니다. 다양한 채널과 메시지의 리드 전환율을 통해 최고 품질의 리드가 어디서 오는지 회사를 알 수 있습니다.
리드 전환율이 낮다는 것은 마케팅이 실제 제품과 제대로 일치하지 않는다는 것을 의미할 수 있습니다. 예를 들어, 기업에서는 사회적 추종자를 늘리기 위해 밈을 사용하는 것이 일반적이지만, 이러한 밈으로 인해 잘못된 유형의 사람들이 귀하의 사이트를 클릭하게 되면 시간 낭비가 됩니다.
관심이 있지만 궁극적으로 구매하지 않는 소비자는 자신이 속고 있다는 느낌을 받을 수 있으며, 이들로부터 피드백을 수집하는 것은 근본적인 문제를 해결하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 담당자는 평균 리드 전환율이 매우 낮다는 사실을 알고 있을 수 있지만 이로 인해 상당한 변화가 가려집니다. 전환한 사용자 중 상위 10%는 전환율 11% 이상. 이는 품질이 낮은 리드를 줄이고 메시지의 관련성을 향상함으로써 사람들이 목표로 삼는 현실적인 목표입니다.
인구통계학적 매개변수
구매자 페르소나의 사용이 널리 확산되었지만 가상의 페르소나는 실제 고객 데이터와 일치하지 않습니다. 실제 고객과 팔로어가 예상한 것과 다르다는 것은 드문 일이 아닙니다.
Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서는 인사이트 섹션으로 이동하여 잠재 고객의 분석을 쉽게 확인할 수 있습니다. 이는 팔로어의 성별, 연령 및 위치 분석과 전략을 추진하여 브랜드에 관심이 있는 사람들을 전환하는 방법에 집중하는 데 도움이 될 수 있는 주요 정보를 보여줍니다. 리드당비용과 리드 전환율의 차이는 지역에 따라 매우 크다는 것을 알 수 있습니다.
예를 들어, 우선순위를 지정하지 않은 지역에 팔로어 수가 많은 경우 이를 변경하고 이러한 사람들과 더 관련성이 있도록 대화 포인트를 업데이트할 수 있습니다. 그러면 향후 전환 가능성이 높아질 수 있습니다.
검색 트렌드
다양한 주제가 주목을 받고 있기 때문에 검색 트렌드는 항상 변하고 있습니다. 사람들이 동일한 기본 개념을 설명하기 위해 사용하는 단어도 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 이는 특정 용어에 대한 소비자 인식이 매월, 심지어는 상당히 발전할 수 있는 가장 혁신적인 산업에서 특히 중요합니다.
Google 트렌드를 사용하면 올바른 키워드를 타겟팅하고 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. 검색어 수요량의 최고점과 최저점을 확인하고 결과가 전체 시장의 결과와 일치하는지 확인할 수 있습니다. 낭비되는 SEO 노력을 최소화하려면 이를 주시하는 것이 중요합니다.
검색 트렌드의 계절성은 올바른 디지털 전략을 보장하는 데에도 중요합니다. 적시에 사용되는 것. 회사에서 여러 제품을 판매하는 경우 온라인 수요가 가장 높은 연중 다양한 시기에 다양한 제품을 강조하는 것이 좋습니다.
언급의 양과 감정
대부분의 사람들은 광고의 포격을 받는 것을 좋아하지 않습니다. 밀레니엄 중 84 % 마케팅을 전혀 좋아하지 않습니다. 마케팅 전략에서 이 점을 인지하고 너무 기업적인 느낌 없이 브랜드가 성장하는 데 도움이 되는 유기적인 언급을 장려하는 것이 중요합니다.
귀하의 제품을 홍보하는 일상적인 사람의 힘은 과소평가될 수 없습니다. 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 생성하는 경우 해당 유형의 콘텐츠를 더 많이 생성하라는 신호를 보내는 데 도움이 됩니다.
반면에 부정적인 언급을 찾으십시오. 이는 문제가 해결될 수 있도록 부족한 부분에 대한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 광고와 소셜 게시물이 의도치 않게 공격을 유발하는 것은 드문 일이 아니며, 회사가 적시에 대응하지 못하는 것은 재앙이 될 수 있습니다.
언급이 갑자기 급증한다는 것은 좋은 일이든 나쁜 일이든 중대한 일이 발생했음을 의미하며, 회사는 이를 최대한 활용하기 위해 이를 인지해야 합니다.
마무리
다음은 2022년에 고려해야 할 가장 중요한 데이터 포인트 중 일부이지만, 회사와 달성하려는 목표에 따라 추적하는 내용을 맞춤설정하세요.
단기간에 전략에 중요한 전환을 할 필요가 없도록 정기적으로 통계를 추적하고 있는지 확인하십시오.
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