2024년은 모든 창업자들이 인수에 대해 생각하는 해입니다

이는 하나를 한다는 의미가 아니라 바늘을 움직일 수 있는 하나를 수행하는 것에 대해 생각한다는 의미입니다.

가치 평가는 다소 하락했지만 더 중요한 것은 사람들이 수년 전보다 더 합리적이라는 것입니다.

2021년에는 누구도 팔고 싶어하지 않았습니다. 2022년에는 무슨 일이 일어날지 아무도 몰랐습니다. 2023년에는 절단이 전부였습니다.

2024년은 누구에게나 쉽지 않습니다. 하지만 올해는 모두가 좀 더 합리적이 되는 해입니다. 이것은 놀랍게도 드뭅니다. 어떤 종류의 인수가 진정으로 당신을 위해 바늘을 움직일 수 있고 가능한지 생각해 보려면 분위기를 활용하십시오.

1️⃣ A+ 팀 및/또는 A+ 두 번째 제품을 갖춘 다른 스타트업 인수에 대해 생각해 보세요.

2️⃣ 최고의 경쟁자와 합병할 수도 있다고 생각해보세요. 어렵지만 올바르게 수행하면 흥미로운 지배 기회를 열 수 있습니다.

3️⃣ 규모를 확장하기 위해 좋은 파트너와 합병하는 것에 대해 생각해 보세요. 예를 들어, 당신 중 한 사람은 40천만 달러이고 다른 한 사람은 40천만 달러로 그 정도 성장을 하면 별로일 수 있습니다. 하지만 함께? 몇 년 안에 IPO가 가능할 수도 있습니다.

나는 이 일을 확실히 하라고 말하는 것이 아닙니다.

저는 2024년이 창업자로서 아마도 다음 중 하나를 생각해 볼 수 있는 적절한 해라고 말하고 싶습니다. 딱 하나만.

학습 과정과 사고 운동으로. 잠시 시간을 갖고 인수, 합병 등을 원하는 상위 1~2개 기업에 대해 생각해 보세요.

그리고 대화를 나눠보세요. 그냥 연락하세요. 그리고 더 긴밀하게 협력하는 것이 타당할지에 대해 이야기하십시오. 수학은 아마도 연필로 작성되지 않을 것입니다. 휴먼과 캡 테이블 드라마는 치열한 경우가 많다.

그러나 때로는 훌륭한 두 번째 제품을 획득하거나 더 빠른 성장으로 100억~200억 달러 ARR에 더 빨리 도달하는 것이 마법처럼 느껴질 수 있습니다. 위에서 Salesloft가 Drift를 인수한다는 발표를 살펴보겠습니다. 둘 중 하나에 대한 최신 수치는 없지만, 합병된 회사는 ARR이 200억 달러를 훨씬 넘을 가능성이 높으며, 극심한 성장은 아니더라도 견고한 성장을 이룰 것입니다. 그래서... 함께 IPO를 준비했습니다.

예를 들어 이것이 ZoomInfo가 IPO하여 ARR에서 1억 달러 이상을 달성한 방법입니다. 그들은 가서 ZoomInfo라는 경쟁자를 샀습니다 :). 자세한 내용은 여기를 참조하세요.

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• 출처: https://www.saastr.com/2024-is-the-year-to-think-about-buying-someone-or-merging-at-least-think-about-it/