선별 | 미리암 파팅턴 | 26년 2023월 XNUMX일

이미지: Helery Pops, Honey Badger Capital

주가 하락과 금리 상승으로 VC들은 투자에 더욱 신중을 기하고 있다. 설립자들은 적응해야 했습니다. 일부는 보다 유리한 경제 환경이 돌아올 때까지 모금을 포기하기로 결정했습니다.

• 투자자들이 '덜 투자하세요'라고 말할 때 듣지 마십시오.  더 자주, 투자자들은 자금 규모가 라운드를 주도할 수 없거나 무엇보다도 그들이 원하는 소유권 덩어리를 얻을 수 없기 때문에 설립자에게 더 적은 현금을 모으도록 압력을 가합니다. 이것이 바로 Vila가 총을 고수하고 회사에 옳은 일을 옹호합니다.
  • “우리는 우리 사업을 이해하고 있고, 무엇을 구축하고 싶은지 알고 있으며 이를 위한 전략이 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "필요한 것이 확실하다면 올바른 투자자를 계속 찾으십시오."

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• 투자자 DD:  에스토니아 VC 회사인 Honey Badger Capital의 공동 설립자인 Helery Pops는 창업자들이 자금 조달을 투자자와 장기적인 관계를 구축하는 것으로 생각해야 한다고 말합니다. 힘들어진다.
  • “누구나 말할 수 있고 그들이 매우 도움이 된다고 말할 수 있습니다. 하지만 결국 투자자가 돈만 주고 사라진다면 그건 당신이 원하는 바가 아니다.”
• 약탈적인 용어에 지치십시오. 지난 XNUMX개월 동안 상황이 상당히 급격하게 바뀌었고 텀 시트가 확실히 더 많아졌습니다.약탈하는”라고 법률 회사인 Wilson Sonsini의 파트너인 Mike Labriola가 말했습니다. 즉, 투자자들은 하방 시나리오로부터 더 많은 보호 장치를 찾고 있습니다. 이는 설립자에게 통제권을 덜 주고 더 많은 가드레일을 설치하는 거래를 위해 협상하는 것을 의미합니다.
  • Northzone의 파트너인 Michiel Kotting은 창업자들에게 거래에 대한 두 번째 의견을 얻기 위해 그들이 신뢰하는 사람들과 이야기하라고 조언합니다. 그는 또한 다운라운드 또는 더 낮은 라운드에서 라운드를 올리라고 말합니다. 평가 이전 라운드보다 — 평가를 유지하지만 새로운 투자자에게 큰 통제권을 넘겨주는 다른 솔루션보다 더 나은 옵션인 경우가 많습니다.

참조 :  기업 벤처 캐피탈과 이것이 스타트업에 미치는 영향

• 모금 예산:  Samos Investors의 투자자인 June Angelides는 신생 기업이 자금 조달 수수료를 따로 마련하는 데 현명해야 한다고 말합니다. 확실히 어떤 것에 돈을 쓰지 마십시오. "투자자와 거래 조건을 협상할 때 귀하가 그들의 법적 수수료 비용을 지불해야 하는지 여부를 확인하십시오. 모금하기 전에 다음 질문을 하십시오.
  • 투자자의 법률 비용은 누가 지불합니까?
  • 수수료는 언제 지불해야 합니까? 라운드가 완료되기 전 또는 후에?
  • 최대 비용은 얼마입니까?
  • 로펌이 필요합니까, 아니면 Legaltech 플랫폼을 사용할 수 있습니까?

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