창작과 지휘 웹 세미나 점점 멀어지는 세상에서 잠재 고객과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

원격 근무가 대두되면서 사람들은 그 어느 때보다 교육 및 사회적 상호작용을 위해 기술에 의존하고 있습니다. 즉, 대면 회의 대신 Zoom 회의가 더 많아지고, 고층 빌딩으로 통근하는 대신 홈 오피스로 더 많이 걸어가고, 라이브 이벤트 대신 웨비나가 더 많이 열립니다.

B2B 웨비나 플랫폼 BrightTalk 76 % 증가보고 2020년 2019월부터 2020월까지 플랫폼에 업로드된 동영상, 웨비나 및 가상 이벤트에서. 24년 XNUMX월부터 XNUMX년 XNUMX월까지 ONXNUMX는 167의 % 증가 웨비나 플랫폼의 월별 사용량. 웨비나를 만들 시간이 있었다면 바로 지금입니다.

웨비나는 죽었습니까?

한마디로 : 아니오. 웨비나는 시대에 뒤떨어진 것처럼 보일 수 있지만 인 것으로 입증 사회적 거리두기 동안 매우 중요합니다. 대부분의 회사는 재택 근무 모델로 이동하고 있으며 추세는 느려질 기미가 없다. 새로운 “가정 경제에서 일”는 웨비나가 회사의 마케팅 및 판매 전략의 초석이 되도록 보장합니다.

기업들이 라이브 이벤트를 대체하기 위해 웨비나로 눈을 돌리고 있기 때문에 시장은 과포화를 경험하고 있습니다. 결과적으로 가상 이벤트를 팩에서 돋보이게 만드는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 다행스럽게도 HubSpot과 GoToWebinar가 협력하여 궁극의 웨비나 계획 키트 잠재 고객을 참여시키고 리드 생성을 유도하는 강력하고 효과적인 웨비나를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 웨비나 아이디어를 브레인스토밍합니다.

웨비나 제작을 시작하기 전에 주제를 결정해야 합니다.

선택한 주제는 청중이 일반적으로 묻는 질문에 답해야 하며 가급적이면 매우 구체적이어야 합니다. 예를 들어 이메일 마케팅에 대한 웨비나를 주최하는 경우 특히 제목에 집중하도록 선택할 수 있습니다.

전반적으로 웨비나는 청중에게 가치를 제공해야 합니다. 회사 전체와 고유한 가치 제안에 대해 생각하십시오. 어떤 주제에 대한 전문 지식이 있고 가치를 제공할 수 있습니까? 이 콘텐츠의 성능이 우수하므로 교육 주제를 선택하는 것이 좋습니다.

영업 팀의 목표에 주제를 맞추십시오. 성공적인 웨비나는 영업 및 마케팅 조정에 달려 있습니다. 마케팅 팀이 영업 대화에 도움이 되지 않는 콘텐츠를 만들면 고품질 리드를 성공적으로 판매로 유도할 수 없습니다.

운 좋게도 판매 대화를 보완하고 지원할 콘텐츠 아이디어를 제시할 수 있는 전문가, 즉 담당자가 있습니다.

웨비나의 초점이 무엇인지 영업팀에 문의하십시오. 웨비나를 계획하기 전에 담당자의 승인을 받으십시오. 새로운 콘텐츠 아이디어를 발견하고 해결하는 데 도움이 필요한 문제점을 찾기 위한 회의를 준비하십시오. 이는 웨비나가 끝난 후 등록자와의 영업 후속 조치가 원활하게 이루어지도록 하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

2. 웨비나 형식을 선택합니다.

웨비나 구성 방법을 고려할 때 수많은 옵션이 있습니다. 가장 일반적인 네 가지 유형은 패널 토론, Q&A, 단일 발표자 발표 및 인터뷰입니다.

패널 토론

패널 토론의 경우 업계 전문가를 초대하여 업계 내 현재 주제인 틈새 시장에 대해 토론할 수 있습니다. 그들은 원탁 대화를 장려하고 주제에 대한 대화를 구축하는 데 집중하며 다양한 관점을 제공합니다. 전문가의 다양한 관점은 한 명의 발표자의 의견으로는 불가능한 방식으로 주제에 대한 참석자의 이해를 넓힐 수 있습니다.

패널리스트는 청중에게 직접 말하는 것이 아니라 서로에게 말을 하게 되므로 패널 토론은 카메라를 부끄러워하는 연사가 웨비나에 참여하도록 장려할 수 있습니다.

패널 토론 웨비나를 구성할 때 주제에 가장 적합한 중재자를 선택하는 것이 중요합니다. 진행자는 토론 규칙을 설정하고, 시간을 추적하고, 패널이 주제에 집중하도록 할 책임이 있습니다.

주제를 발표할 가장 참여도가 높은 패널리스트를 선택하는 것도 중요합니다. 패널리스트는 토론 중에 주요 요점과 구체적인 예를 자발적으로 제시할 수 있어야 합니다. 패널은 청중의 인구통계를 대표하고 흥미로운 토론을 장려하기 위해 다양한 관점을 제공해야 합니다. 패널리스트 중 적어도 한 명은 청중과 신뢰를 쌓을 수 있는 웨비나 주제의 권위자여야 합니다.

Q & A

Q&A의 경우 고객의 질문에 답변할 팀의 제품 전문가만 있으면 됩니다. Q&A 웨비나를 통해 참석자는 웨비나에 참여할 수 있고, 참석자의 요구 사항에 대해 자세히 알 수 있으며, 팀이 해당 주제에 대한 지식을 보여줄 수 있습니다.

라이브 Q&A는 예측할 수 없습니다. 참석자가 질문하기를 주저하거나 팀이 대답할 준비가 되지 않은 질문을 할 수 있으므로 잠재적 질문 목록을 개발하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 락 콘텐츠 추천 청중이 가질 수 있는 의심과 호기심의 목록 만들기 Q&A의 가이드로 사용합니다.

단일 발표자 프레젠테이션

단일 발표자 프레젠테이션에는 웨비나를 전달하고 참석자의 질문에 답하는 한 명의 발표자가 포함됩니다. 웨비나에 소규모 청중이 참석할 계획이라면 단일 발표자 프레젠테이션을 진행하는 것이 좋습니다.

인터뷰

면접도 좋은 선택입니다. 업계 전문가 또는 현재 고객과 회사와의 경험에 대해 인터뷰할 수 있습니다. 팔로워가 많은 사람을 인터뷰하면 사람들이 웨비나에 등록하도록 독려하고 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나 전에 강력한 인터뷰 질문 포트폴리오를 준비하여 대화 흐름을 유지하고 인터뷰가 원활하게 진행될 수 있도록 하십시오.

3. 웨비나 도구를 선택합니다.

많은 사람들이있다 웨비나 호스팅 플랫폼 웨비나를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 인기 있는 플랫폼은 다음과 같습니다. ClickMeeting, GoToWebinar및 줌.

사용할 도구를 조사할 때 목표를 고려하십시오. 예를 들어, 얼마나 많은 사람들이 참석할 것이라고 생각합니까? 1,000명 이상의 참석자를 허용할 수 있는 도구가 필요하십니까? 비용은 얼마입니까? 사용하기 얼마나 쉬운가요? 사용할 웨비나 도구를 결정할 때 이러한 질문을 살펴봐야 합니다.

또한 도구가 호스트하려는 유형의 웨비나를 처리할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 패널 또는 Q&A 웨비나를 위한 비디오 채팅을 처리할 수 있습니까? 귀하에게 적합한 도구는 이벤트의 전반적인 목표에 따라 다릅니다.

4. 팀 구성원에게 역할을 할당합니다.

플랫폼을 선택한 후 팀에서 역할을 할당합니다. 일반적으로 다음 XNUMX명을 선택해야 합니다.

주최자는 아이디어 구상에서 콘텐츠 생성에 이르기까지 계획의 모든 측면을 처리합니다. 이들은 일반적으로 웨비나 플랫폼의 기본 연락처입니다.

발표자는 선택한 주제에 대해 발표할 팀 또는 업계의 주제 전문가입니다.

사회자는 패널 토론에 필요하지만 단일 발표자 프레젠테이션에는 필요하지 않습니다. 이 사람은 패널 참가자 간의 대화를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 참석자로부터 많은 질문을 받을 것으로 예상되는 경우 진행자를 지정할 수도 있습니다.

어시스턴트는 긴급 상황에 대비한 팀원입니다. 예를 들어 소리가 나지 않으면 보조자가 개입하여 이 문제를 해결할 수 있습니다. 진행자와 마찬가지로 어시스턴트도 이벤트 중에 채팅 상자를 관리할 수 있습니다.

5. 콘텐츠를 제작합니다.

도구를 찾고 발표할 주제를 알게 되면 주최하려는 웨비나 유형에 따라 콘텐츠를 만들 차례입니다. 예를 들어 파워포인트와 토킹 헤드 프레젠테이션이 될까요? 또는 라이브 패널 Q&A를 원하십니까? 어느 쪽이든 콘텐츠를 제작하고 중요한 날을 준비해야 합니다.

예를 들어 PowerPoint를 만드는 경우 슬라이드 데크를 만들어야 합니다. 슬라이드에서 요점을 강조하되 스크립트는 포함하지 않도록 합니다. 이러한 슬라이드는 시각적으로 매력적이어야 하며 이미지나 GIF와 같은 흥미로운 그래픽을 포함해야 합니다.

토론 스타일의 웨비나를 주최하는 경우 연사를 계획하고, 청중의 질문을 수집하고, 가질 수 있는 기타 질문을 준비하여 웨비나 동안 시간의 우선 순위를 정할 수 있습니다.

6. 웨비나에 가장 적합한 시간을 선택하십시오.

웨비나의 시간과 날짜를 선택하려면 청중이 사는 곳을 고려해야 합니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 사람들이 어디에 있는지 확인하여 편리한 요일과 시간대를 선택할 수 있습니다.

ON24는 수요일과 목요일은 웨비나를 개최하기에 가장 좋은 날입니다., 오전 11시가 가장 좋은 시간입니다. 또 다른 인기 있는 시간은 10 오전. 둘 다 다양한 시간대에 적합하며 대부분의 출퇴근 시간이나 근무 시간을 피해야 합니다. 일반적으로 이 시간은 가장 많은 사람들의 충돌을 방지합니다.

그러나 청중이 미국에만 있는 경우 세계 표준 시간대에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 대부분의 사람들이 통근하지 않는 시간을 계획하는 데 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 이른 오후나 근무 시간 이후가 일반적으로 좋은 시간입니다.

7. 웨비나 프레젠테이션을 위한 비상 계획을 세우십시오.

라이브 웨비나를 주최할 때 비상 계획을 세우는 것이 중요합니다. 백업 인터넷 연결을 설정하고 콘텐츠를 사전 녹화하고 프레젠테이션 사본을 인쇄하면 중단, 중단 또는 기타 예기치 않은 상황이 발생할 경우 웨비나를 저장할 수 있습니다.

웹세미나, 유선 인터넷 연결 또는 무선 핫스팟 백업으로 사용할 수 있습니다.

웨비나 콘텐츠를 사전 녹화하면 발생할 수 있는 기술 문제를 해결하는 동안 참석자들이 시청할 수 있습니다.

웨비나를 발표하는 동안 화면에서 노트를 볼 수 없을 수도 있으므로 슬라이드와 노트의 하드카피를 인쇄하는 것을 고려해야 합니다. 따라서 컴퓨터 화면이 정지되거나 비디오 연결이 끊긴 경우에도 프레젠테이션을 계속할 수 있습니다.

또한 웨비나 전에 참석자에게 슬라이드 인쇄물을 이메일로 보내면 참석자가 프레젠테이션을 보는 동안 기술적인 문제가 있는 경우 참여를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 행사 전에 웨비나를 연습하십시오.

성공적인 웨비나를 위해서는 연습이 필수적이며 이전에 사용해 본 적이 없는 경우 플랫폼에 익숙해지는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나 플랫폼에서 가짜 이벤트를 만드는 것이 좋습니다. 그것을 게시하고 다른 팀원에게 링크를 보내고 실제 웨비나를 발표하는 것처럼 연습하십시오. 귀하의 팀원은 참석자로서 그것을 보고 다른 쪽에서 프레젠테이션이 어떻게 보이는지 알려줘야 합니다.

9. 웨비나를 홍보하십시오.

백엔드 작업을 완료했으므로 이제 참석하려는 사람들이 있는지 확인해야 합니다.

웨비나를 홍보하기 위해 사람들이 가입할 수 있는 랜딩 페이지를 만든 다음 여러 가지 방법으로 해당 링크를 배포 및 홍보할 수 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어 및 검색 엔진을 통해 광고를 실행하는 것을 고려하십시오. 또한 무료 프로모션 전술을 사용하고 싶을 것입니다. 계정과 웹사이트에 게시하고 구독자에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 사람들의 관심을 끌기 위해 팔로워 기반을 사용하는 것이 중요합니다.

미리 알림 이메일도 유용합니다. 날짜가 가까워지면 "놓치지 마세요" 또는 "자리가 꽉 찼습니다" 이메일을 보내는 것을 고려하십시오.

사람들이 등록하면 웨비나 당일까지 상기시켜 주고 싶을 것입니다. 약 XNUMX시간 전에 웨비나 링크를 보내야 합니다. 그래야 마음에 새기고 등록 이메일에서 링크를 찾을 필요가 없습니다.

10. 청중과 후속 조치를 취하십시오.

웨비나는 훌륭한 판매 기회이며 사람들이 웨비나를 떠나 다시는 여러분을 생각하지 않기를 바랍니다.

그렇기 때문에 그들에게 감사 이메일을 보내고 참석자들로부터 피드백을 수집하여 향후 더 나은 웨비나를 계획할 수 있습니다.

참석자들은 일반적으로 녹음을 좋아한다는 점을 기억하십시오. 나중에 녹음에 대한 링크를 보내면 웨비나 중에 열심히 메모할 필요가 없습니다. 이것은 또한 참석할 수 없었던 등록자에게 보낼 수 있음을 의미합니다.

웨비나에 대한 관련 콘텐츠 주제를 제시하고 이벤트를 설정했으면 가능한 한 많은 사람들이 웨비나를 볼 수 있는 시간입니다.

웨비나를 통해 초기 흥분을 불러일으키는 것만이 아닙니다. 웨비나가 시작되면 흥미를 불러일으키고 참여를 독려해야 합니다.

1. 검색엔진에 최적화된 랜딩페이지를 설정합니다.

웨비나 프로모션 전략의 첫 번째 단계는 최적화된 방문 페이지 유기적으로 등록을 시작할 수 있습니다.

현장 및 성과 마케팅 전문가인 Karthik Shetty에 따르면 랜딩 페이지를 방문한 잠재 고객을 전환하는 데 걸리는 시간은 단 XNUMX초밖에 없으므로 웨비나의 랜딩 페이지를 전략적으로 구성.

랜딩 페이지에는 제목에 타겟 키워드, 가입 양식 및 최적화된 카피가 있어야 합니다. 이상적으로 양식은 다른 마케팅 및 영업 도구와 통합, 자동으로 등록자를 연락처 또는 잠재 고객으로 전환합니다.

2. 이메일을 통해 현재 구독자 및 연락처에 웨비나를 홍보하십시오.

이제 사용자를 안내하는 랜딩 페이지가 있으므로 첫 번째 참석자, 즉 회사에 대해 이미 알고 있는 사람들과 이전에 귀하와 교류한 적이 있는 고객을 타겟팅할 차례입니다.

연락처에 개인화된 이메일을 보낸 후 다음 단계를 수행하십시오.

• 초대를 받았지만 아직 등록하지 않은 잠재 고객에게 보낼 자동 이메일 알림을 만드십시오.
• 담당자가 잠재 고객과 일대일 커뮤니케이션을 보낼 수 있는 수동 이메일 템플릿을 만듭니다.
• 잠재 고객 중 한 명이 웨비나에 등록하면 담당자에게 알리도록 자동 이메일을 설정하십시오. 이것은 그들이 미래의 잠재 고객을 참여시키고 닫는 데 도움이 될 것입니다.

3. LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 통해 웨비나를 홍보하십시오.

LinkedIn은 웨비나를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 그들은 일반적으로 다른 비즈니스를 위해 만들어지며 LinkedIn은 궁극적입니다. B2B 마케팅 플랫폼입니다.

이제 LinkedIn에는 웨비나 액세스 링크를 추가할 수 있는 가상 이벤트 옵션이 있습니다. 등록자는 또한 이벤트 페이지에서 토론을 바로 시작할 수 있으며 프레젠테이션 또는 Q&A 중에 다룰 수 있는 잠재적인 주제를 제공합니다.

Google, Instagram 및 Facebook의 디스플레이 광고를 통해 웨비나를 광고할 수도 있지만 대부분의 투자는 LinkedIn에 유지하는 것이 좋습니다.

4. 등록자에게 알림 이메일을 보냅니다.

등록자를 확보했다고 해서 등록자가 표시되는 것은 아닙니다. 결국, 웨비나를 XNUMX~XNUMX주 전에 홍보하면 등록자 중 일부는 라이브 날짜가 언제 오는지 잊어버릴 수 있습니다.

라이브 참석률을 높이려면 라이브 이벤트 전날과 당일에 미리 알림 이메일을 보내야 합니다.

추가 "캘린더에 추가" 버튼 귀하의 이메일에 등록자가 바쁜 일정에서 시간을 차단하도록 권장하여 참석 가능성을 높입니다.

5. 수료증, 전문성 개발 시간 또는 평생 교육 학점을 제공합니다.

등록을 유도하는 쉬운 방법은 대가로 무언가를 제공하는 것입니다. 수료증, PDH 및 CEU는 참석자들이 웨비나 후에 받기를 원하는 자격 증명입니다. 이것은 또한 사람들이 끝까지 머물도록 유혹합니다.

같은 서비스 인증 웨비나 참석자를 위한 수료증을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 거의 모든 전문가에게 제공할 수 있습니다. 엔지니어링, 건축, 소프트웨어 엔지니어링 및 마케팅과 같은 산업에서는 전문가가 경력을 시작한 후에도 계속 교육을 받아야 합니다.

6. 웨비나 공동 마케팅을 고려하십시오.

당신의 손을 시도 공동 마케팅. 새로운 전문 지식을 얻고, 콘텐츠에 대한 관심을 불러일으키고, 캠페인 범위를 확장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 공동 마케팅 웨비나를 운영하는 것입니다.

내부적으로 스피커로 웨비나를 운영하는 대신, 다른 회사와 일을 시도 그것은 유사한 구매자 페르소나를 쫓고 그들의 전문 지식을 대화에 가져올 수 있습니다. 그렇게 하면 더 흥미로운 콘텐츠가 생성되고 다른 회사의 기존 청중 앞에서 웨비나를 볼 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

7. 웨비나 후 설문 조사 참가자.

나아지는 유일한 방법은 자신이 어떻게 개선할 수 있는지 아는 것입니다. 행사 후 설문조사를 보내면 다음 웨비나를 다듬을 수 있습니다. 더 나은 이벤트를 주최하면 잠재 고객에게 자신 있게 홍보할 수 있습니다.

에서 설문조사를 예약할 수 있습니다. 줌 웨비나 종료 시 참석자에게 표시됩니다. 이 설문조사에는 귀하가 주최하는 다음 웨비나에 대한 링크가 포함되어 해당 이벤트에 대한 등록을 유도할 수 있습니다.

8. 판매에 필요한 정보를 전달합니다.

사전 웨비나 및 사후 웨비나 프로세스의 상당 부분은 올바른 정보가 영업팀에 전달되도록 하는 것입니다. 그렇기 때문에 GoToWebinar 및 HubSpot은 다음 정보를 사용하여 영업 담당자가 쉽게 액세스할 수 있는 하나의 웨비나 허브를 만들 것을 권장합니다.

• 모든 웨비나의 주문형 녹화.
• 과거와 미래의 웨비나가 포함된 캘린더.
• 웨비나의 목표, 제목, 타겟 페르소나, 깔때기 단계, 요점, 발표자 및 실행 계획을 자세히 설명하는 문서.
• 프로모션 및 후속 이메일.
• 그래픽 및 텍스트 CTA 모음 영업 담당자는 커뮤니케이션에 참여할 수 있습니다.
• 새로운 주제 제안 및 일반적인 피드백에 대한 영업 담당자의 제안을 수집하는 메커니즘입니다.

그러나 웹 세미나가 끝나면 영업 담당자가 해당 리드를 종료할 준비가 되었는지 확인해야 합니다. 다음 정보를 포함하여 담당자에게 후속 이메일을 보냅니다.

• 등록한 리드
• 참석한 리드
• 등록했지만 참석하지 않은 리드
• 등록하지 않은 리드
• 웨비나 후 리드 점수의 새로운 SQL 리드
• 기타 관련 웨비나 데이터
• 이메일 템플릿 보내기 세일즈는 웨비나 행동에 따라 잠재 고객에게 보내는 데 사용할 수 있습니다. 앞으로 몇 주 동안 리드를 계속 육성하는 데 사용할 수 있는 기타 관련 콘텐츠를 포함하세요.

추가 노력을 기울이면 웨비나가 영업 및 마케팅 관점에서 모두 성공할 수 있도록 먼 길을 갈 것입니다.

웨비나 예시

1. Western Forestry Conservation Association의 “열채식재, 여름재배, 가을재배의 장단점” 패널토론

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서부산림보존협회에서 "뜨거운 파종, 여름 파종, 가을 파종의 장점과 단점" 웨비나, 부족 보육 전문가가 동료 보육 전문가 간의 패널 토론을 진행합니다. 패널리스트는 뜨거운 식재, 여름 식재 및 가을 식재가 양묘장 및 재조림 노력에 미치는 영향에 대해 논의합니다.

각 토론자에게는 토론 주제에 대한 연구와 견해를 발표할 동일한 시간이 주어집니다. 이 웨비나는 참석자의 마이크를 자동으로 음소거하고 카메라를 끄는 설정을 활성화하여 많은 청중을 잘 처리하여 산만함과 방해를 제한합니다. 패널리스트가 프레젠테이션을 진행하는 동안 진행자는 채팅을 통해 참석자의 질문에 답변합니다.

2. ActualTech Media의 "2021년 랜섬웨어 완화" 라이브 Q&A 웨비나

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ActualTech 미디어에서 "2021년 랜섬웨어 완화" 웨비나, ActualTech Media의 David M. Davis가 KnowBe4의 보안 전문가이자 데이터 기반 방어 전도사인 Roger Grimes와 실시간 Q&A를 진행합니다. 웨비나는 최신 랜섬웨어 위협, 랜섬웨어 감염 징후, 랜섬웨어 확산을 방지하는 최선의 방법에 중점을 둡니다.

ActualTech Media는 등록자가 웨비나 준비를 위해 질문을 제출할 수 있는 랜딩 페이지를 설계했습니다. 참석자들은 또한 웨비나 중에 질문을 하도록 권장되었습니다.

웨비나가 끝난 후 참석자들에게 유인물과 무료 랜섬웨어 완화 도구에 대한 링크를 제공하여 가치를 제공했습니다.

3. Vanessa Van Edwards의 "2022년 목표 설정" 웨비나

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그녀에 “2022년 목표 설정” 웨비나, 행동 조사자이자 작가인 Vanessa Van Edwards가 목표 설정 과학을 분석하고 새해 목표 설정 및 달성을 위한 팁을 제공합니다.

웨비나 끝에서 Van Edwards는 참석자들이 웨비나의 주제를 확장하고 참석자들이 개념을 연습할 수 있도록 하며 라이브 Q&A 세션을 포함하는 월간 워크숍에 등록하도록 권장합니다.

유용한 웨비나 작성 팁

귀하의 웨비나를 나머지 웨비나와 차별화하는 방법을 잘 모르시겠습니까? 걱정 마.

XNUMX인 발표자 발표는 과장된 것임이 인정됩니다. 웨비나가 일상화되는 시대에는 다양한 전략을 사용하여 시청자의 참여를 유도하는 것이 더욱 중요합니다.

웨비나의 정보가 제시되는 방식을 혼합하는 방법을 생각해 보십시오. 다음은 몇 가지 팁입니다.

토론 스타일의 웨비나를 시도하십시오.

대본이 없는 토론 스타일의 웨비나가 청중을 효과적으로 참여시키는 것을 발견했습니다. 많은 라이브 이벤트에서 우리는 슬라이드를 완전히 생략하고 대신 두 명의 연사를 모아 진행자가 방송에서 실시간 질문을 하도록 했습니다. 해시태그를 통해 트위터 참여를 유도하고 대화형이지만 유익한 콘텐츠를 유지하는 데 효과적입니다.

이벤트 기간 동안 고객의 질문에 답하십시오.

잠재 고객의 질문에 대한 웨비나를 만들어 보십시오. 질문에 대한 전화를 보내 생방송으로 답변하십시오. 이것은 다가올 일에 대한 참여와 흥분을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 웨비나 당일에 질문하는 사람들이 더 많이 나타나기를 바랍니다.

웨비나 등록 페이지에 대화형 기능을 추가하여 사전에 잠재 고객의 참여를 유도하십시오.

방문 페이지를 사용할 수도 있습니다. 이 같은 사람들이 가장 많이 묻는 질문에 찬성표를 던질 수 있는 투표 기능이 포함되어 있습니다. 이것은 또한 청중이 가장 관심을 갖는 자료의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

웨비나 통계

ON24에 따르면, 마케터의 68 % 웨비나는 마케팅 활동을 수익에 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나라고 말합니다. 웨비나는 또한 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 왜?

웨비나 참여 통계

GoToWebinar에 따르면, 평균 웨비나 참석자 시청 시간은 57분입니다.. 그러나 웨비나 참석자의 주의 집중 시간은 웨비나의 길이와 주제에 따라 다릅니다. 예를 들어 참석자는 평균 52분 동안 마케팅 웨비나를 시청하고 평균 61분 동안 교육 웨비나를 시청합니다.

그들은 전체 고객 여정에서 작동합니다.

사고 리더십 패널 토론에서 주간 라이브 데모에 이르기까지 웨비나는 잠재 고객을 인식에서 종료된 거래 및 그 이상으로 퍼널 아래로 이동시키는 역동적이고 효과적인 방법입니다.

웨비나 리드 생성 통계

웨비나는 고품질의 영업 준비가 된 리드를 식별하는 데 사용할 수 있는 잠재 고객에 대한 수많은 정보와 함께 제공됩니다. 각 웨비나 등록자와 함께 영업 팀이 개인화된 아웃리치를 시작하는 데 사용할 수 있는 리드 및 참여 데이터를 수집할 수 있습니다.

웨비나 소비 통계

소비자의 XNUMX% 열정이나 취미에 대해 더 많이 알려주는 웨비나를 시청하고, 24%는 엔터테인먼트 가치 때문에 웨비나를 시청한다고 보고했습니다. 소비자의 XNUMX%는 자신의 직업에 대한 지식을 넓히기 위해 웨비나를 시청합니다. 거의 XNUMX/XNUMX이 위의 모든 항목에 대해 웨비나를 시청했다고 보고했습니다.

웨비나 사고 리더십 통계

소비자의 XNUMX%가 참여도가 더 높다고 보고합니다. 웨비나가 그들에게 새로운 것을 가르칠 때. 그리고 귀하의 제품에 관한 것이라면 그들이 전환에 매우 관심이 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

웨비나 리드 전환 통계

ON24에 따르면 좋은 등록자-참석자 전환율이 떨어집니다. 35%에서 45% 사이라고 안내하고 있다.. ON24가 신고했습니다. 61의 % 증가 2020년 2019월 등록자-참석자 전환에서. 55년에는 100%였습니다. 참석자가 53명 이상인 이벤트의 경우 평균 전환율은 2020년 43%에서 2019년 XNUMX%로 증가했습니다.

주요 자원 : 무료 웨비나 계획 키트

다운로드

웨비나를 한 번도 해본 적이 없다면 웨비나를 계획하고 홍보하는 것이 어려울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 첫 번째든 40번째든 웨비나를 시작할 수 있도록 가이드, 템플릿 및 체크리스트를 작성했습니다. 키트를 무료로 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오.

정렬에 관한 모든 것

웨비나는 적시에 부활하고 있습니다. 그들은 단지 효과적인 마케팅 도구가 아닙니다. 효과적인 판매 도구이기도 합니다. 하지만 판매 팀이 잠재 고객을 유입 경로 아래로 이동시키고 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 정보, 콘텐츠 및 도구가 있는 경우에만 가능합니다.

이 모든 것을 성공으로 이끄는 데 필요한 종류의 정렬을 만드는 것은 쉽지 않습니다. 그래서 HubSpot과 GotoWebinar는 성공적인 웨비나를 만들기 위한 궁극적인 가이드를 만들었고 사전, 진행 중 및 사후 웨비나 커뮤니케이션을 안내하는 체크리스트를 포함했습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 2021월에 게시되었으며 포괄성을 위해 XNUMX년 XNUMX월에 업데이트되었습니다.