2023년 XNUMX월 업데이트됨

모든 성공의 시작에는 소프트웨어 또는 SaaS 비즈니스 훌륭한 아이디어입니다. 그러나 특히 초기 단계 기업의 경우 제대로 작동하는 제품을 얻는 것은 첫 번째 이정표일 뿐입니다. 다음 과제는 제품을 효과적으로 홍보하고 중요한 첫 번째 유료 고객을 확보하는 것입니다.

제품 홍보를 시작하기 전에 기본 사항을 다뤘는지 확인하세요. 다음은 따라야 할 간단한 체크리스트입니다.

• 제품에 대한 정확한 설명을 제공하세요. 명확하게 의사소통 그 특징, 장점, 사용자의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 알아보세요.
• 스크린샷을 사용할 수 있도록 하세요. 시각적인 내용은 믿을 수 없을 정도로 설득력이 있습니다. 소프트웨어의 사용자 인터페이스와 주요 기능을 보여주는 스크린샷을 포함하여 잠재 고객에게 기대할 수 있는 내용을 간략하게 보여주세요.
• 제안 트라이얼 버전 소프트웨어의. 잠재 고객이 그 기능을 직접 경험하게 하십시오. 이러한 실무적인 접근 방식은 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
• 고객을 지원하기 위한 포괄적인 지식 기반을 만드세요. 체계적이고 유익한 지식 기반 고객 지원을 위한 귀중한 리소스입니다. 일반적인 질문을 해결하고, 튜토리얼을 제공하고, 문제를 해결하여 사용자 경험을 개선하세요.
• 비용과 시스템 요구 사항을 투명하게 공개하세요. 투명성은 신뢰를 구축하고 사용자는 자신이 어떤 일을 겪고 있는지 정확히 아는 것에 감사합니다.
• 사용자 피드백을 수집하고 이를 개선에 사용합니다. 고객의 통찰력을 기반으로 지속적으로 반복합니다. 개선을 위한 이러한 노력은 제품 품질을 향상시킬 뿐만 아니라 가치 제공에 대한 귀하의 헌신을 보여줍니다.

선택 방법 SaaS 홍보 제품은 B2B인지 B2C인지, 어떤 요구 사항을 충족하도록 설계되었는지, 어떤 고객과 시장을 대상으로 하는지에 따라 크게 달라집니다. 그러나 귀하의 제품이 무엇이든 구현하기 쉽고 모든 SaaS 비즈니스에 적용할 수 있는 몇 가지 효과적인 팁과 요령이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 게임 구축

하지만 콘텐츠 마케팅을 제한하지 마세요. 당신의 전략에 동참하세요. 귀하의 소프트웨어가 다음과 같은 매우 구체적인 요구 사항을 충족한다고 가정해 보겠습니다. 구독 관리 실제 상품의 경우. 일부 잠재 사용자는 제품 사용 방법에 대한 기본적인 아이디어를 갖고 있을 수 있지만, 청중을 안내하세요 그 기능과 그것이 왜 필수적인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이곳은 콘텐츠 마케팅 중요한 구성요소로 각광받고 있습니다. SaaS는 과 소프트웨어 프로모션. 보다 표류하다, '라는 용어를 만든 회사대화 마케팅.' 회사는 사람들이 자사 제품의 기능과 경쟁사보다 나은 이유를 이해하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 지속적으로 제작하고 있습니다.

그러나 제한하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅 단지 블로그를 하기 위한 노력. 그만큼 기회는 넓고 다양하다. eBook, 데이터시트, 웹 세미나, 랜딩 페이지, 인포그래픽, 비디오 시리즈, 인터뷰, 라이브 비디오, 워크샵, 팟캐스트 등 다양한 옵션이 있습니다. 핵심은 다음을 식별하는 것입니다. 콘텐츠 형식 특정 청중에게 가장 효과적으로 공감할 수 있습니다.

당신의 다양화 콘텐츠 마케팅 접근 방식은 다양한 형식을 통해 청중의 관심을 끌 뿐만 아니라 다양한 학습 선호도. 어떤 사람들은 선호 심층적인 eBook 읽기, 다른 사람들은 찾을 수 있지만 비디오 자습서 더욱 매력적이므로 다양한 콘텐츠 유형을 제공하면 더 많은 청중과 소통하고 소프트웨어의 가치를 효과적으로 전달할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 사람들에게 귀하의 제품이 제공하는 가치를 보여주고 다음 사항을 기억하세요. 최신 상태로 유지하세요. 2019년 이후 업데이트를 보지 못한 블로그를 소유하고 있다면 이제 접근 방식을 재평가해야 할 때입니다. 왜? 최고 수준의 콘텐츠에 투자하는 것은 꼭 필요한 것만은 아니기 때문입니다. 이것이 주요 동인이다 트래픽 증대 너의 ~에게 온라인 플랫폼, 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 고품질 리드를 생성합니다. 그러면 다음 주제로 넘어갑니다. 마케팅 전략: 세상의 SEO.

검색 엔진 마케팅을 지속적으로 최적화하세요.

SEO는 여전히 귀하의 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 소프트웨어 마케팅 전략. G2 2021 소프트웨어 구매자 행동 보고서에 따르면¹, 여러 부문에 걸쳐 소프트웨어 구매자의 86%가 소프트웨어를 구매할 때 동료 검토 사이트를 사용합니다. 이는 귀하의 잠재 고객 자신의 필요에 가장 적합한 소프트웨어 솔루션을 온라인에서 검색하고 있으므로 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 눈에 띄는지 확인해야 합니다. 다음은 일부입니다. 핵심 전략 SEO를 위해 소프트웨어 제품을 최적화하려면:

• 드세요 링크 구축 전략 제자리: 백링크는 SEO 세계의 금처럼, Google에 귀하의 웹페이지 성능을 향상시키라는 신호를 보냅니다. 더 많은 백링크의 비결은 무엇일까요? 다른 사람들이 링크하고 싶어하는 환상적인 콘텐츠.
• 신선하게 유지하세요. 지속적으로 고품질 콘텐츠 추가, 물론 타겟 키워드로 최적화됩니다. 타겟 고객에게 효과적으로 다가가려면 올바른 채널을 통해 홍보하는 것을 잊지 마세요.
• 웹사이트 측정항목 모니터링: 다음과 같은 도구의 강력한 기능을 활용하세요. Google Analytics 온라인 방문자에 대한 통찰력을 얻으세요. 그들이 어디서 왔는지, 사이트에서의 행동, 가장 매력적이라고 ​​생각하는 콘텐츠나 페이지를 알아보세요.
• 다양한 키워드 테스트: 정적인 키워드 세트를 고수하지 마세요. 계속해서 SEO 전략을 최적화하세요 귀하의 비즈니스와 고객에게 가장 관련성이 높은 키워드를 식별하고 경쟁사보다 뛰어난 성과를 낼 수 있는 방법을 찾으십시오.
• 항상 개선하세요: 속도, 구조 (사이트 맵, 내부 링크, 콘텐츠 기둥등) 및 사용자 경험 (UX)를 사용하면 더 나은 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

이러한 전략을 통합하면 많은 사람들 사이에서 눈에 띄게 될 뿐만 아니라 검색 엔진 결과 순위 상승, 잠재 고객이 귀하의 소프트웨어 제품을 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

유료 광고는 언제나 좋은 아이디어입니다

적절한 사람들에게 다가갈 수 있는 재능과 예산이 있다면 광고는 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다. 다음이 중요합니다. 다양한 플랫폼에서 광고 실험 일을 시작하려면. 소셜 미디어, 디스플레이 광고, 임시 콘텐츠, YouTube 동영상 등은 몇 가지 예일 뿐입니다. 전환율이 가장 높은 동영상을 선택하세요.

홍보하는 콘텐츠가 최고 수준인지 확인하세요. 창의적인 광고, 독창적이거나 재미있는 동영상, 완벽한 랜딩 페이지, 눈길을 끄는 배너 등을 개발하세요. 모든 광고는 제품을 대변해야 합니다.

또한 홍보하는 콘텐츠가 예외적이지 않은지 확인하는 것이 중요합니다. 하지만, 항상 기억하세요. 숫자가 궁극적인 가이드가 될 것입니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지, 무엇이 조정이 필요한지 밝혀주므로 캠페인 분석을 면밀히 관찰하세요.

더욱이, 과소평가하지마 의 파워 각 광고 채널 내 A/B 테스트. 광고 문구, 시각적 요소, 타겟팅 기준을 다양하게 실험하여 캠페인을 세부적으로 조정하고 타겟 고객에게 가장 효과적으로 공감하는 것. 지속적으로 수치를 분석하고 전략을 반복함으로써 소프트웨어 및 SaaS 제품에 대한 광고 노력의 효과를 극대화할 수 있습니다.

소프트웨어 다운로드 사이트에 제품 제출

대중적인 소프트웨어에 제출하여 소프트웨어의 가시성을 높이십시오. 다운로드 사이트 과 디렉토리. 좋은 소식은 다운로드할 수 있는 패키지가 없더라도 제품 등록을 위해 제출할 수 있습니다. (즉, SaaS 웹 또는 클라우드 기반 도구를 제출할 수 있습니다). 목록에 등록되면 리뷰 사이트에서 유입되는 트래픽을 계속 주시하고 실제로 고객을 유치하는 사이트의 우선순위를 정하세요. 시간을 내서 이 플랫폼에서 프로필을 다듬으세요, 커뮤니티에 적극적으로 참여하고 사용자 질문에 답변할 준비를 하세요.

의 주요 장점 중 하나 다운로드 사이트에 소프트웨어 제출 은(는) 더 많은 백링크와 증가된 링크 인기를 얻고 있으며, 이는 주요 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트 페이지 순위와 위치를 향상시킬 것입니다. 그것은 윈윈(win-win)이다 더 높은 가시성 과 고객 확보.

당신의 메시지를 언론에 알리세요

에 의해 시작 유익한 정보 만들기 청중에게 가치를 제공하는 기사를 다양한 뉴스 웹사이트에 배포합니다. 게다가 지속적으로 발행 보도 자료 귀하의 소프트웨어 및 SaaS 제품에 대해 대상 고객에게 충분한 정보를 제공합니다.

제공하는 다양한 웹사이트를 활용하세요. PR 서비스를 포함한 무료 출판 보도 자료의. 스스로 결과를 얻는 데 어려움이 있다면 전문 홍보 대행사와 협력하는 것을 고려해 보세요. SaaS는. 이는 가치 있는 투자가 될 수 있습니다. 특히 이제 막 시작했고 사업이 상대적으로 알려지지 않은 경우라면 더욱 그렇습니다. 그러나 사람들이 관련 없는 정보에 싫증을 느끼고 관심을 잃을 수 있으므로 보도 자료 주제를 신중하게 선택하세요. 소프트웨어 제품.

수많은 사람들이있다. 온라인 플랫폼 당신이 할 수있는 곳 기사를 출판하다 귀하의 소프트웨어와 관련이 있습니다. 세간의 이목을 끄는 출판물에 대한 한두 개의 유료 기고자 기사를 위한 예산을 따로 확보하세요. 이는 효과적인 방법입니다. 노출을 얻다 과 생각의 리더로 자신을 세우다. 유지하는 것을 기억하세요 전문적인 톤 귀하의 기사에서 명백한 자기 홍보를 피하십시오. 귀하의 주요 목표는 다음과 같습니다. 독자가 문제를 해결하도록 도와주세요, 공격적으로 홍보하려는 것이 아닙니다. 소프트웨어 과 SaaS 제품.

리뷰 디렉토리 사용을 고려해보세요

이미 괜찮은 고객 기반을 구축했고 그들이 귀하의 제품에 만족한다고 확신한다면, 귀하의 제품을 소개하십시오. 소프트웨어 또는 SaaS 리뷰 디렉토리에 대한 소식을 알리는 효과적인 방법입니다.

최근 통계에 따르면 온라인 리뷰 2023년에 구매하기로 선택한 제품에 대해 다른 사람들로부터 인상적인 78%의 쇼핑객 구매를 결정할 때 리뷰를 가장 중요한 요소로 생각하세요. 추가적으로, 웹사이트 리뷰 더 많은 링크를 얻고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법을 제공합니다. 이는 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다. 리뷰 웹사이트는 온라인에서 강력한 평판을 얻고 있습니다.. 더 많은 청중에게 다가가고 싶다면 간과해서는 안 될 기회입니다.

보너스 : 이 유용한 목록을 꼭 확인하세요. 소프트웨어 리뷰 디렉토리 제품을 나열할 수 있는 곳입니다.

게다가 간과하지 마세요. 제품 사냥, 온라인 커뮤니티 사람들이 소프트웨어를 포함한 다양한 제품을 제출할 수 있는 곳입니다. 이러한 커뮤니티를 통해 사용자는 투표하고, 댓글을 달고, 좋아하는 것과 싫어하는 것을 표현할 수 있습니다. 그러나 단순히 제품을 나열하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 만족한 고객이 떠나도록 격려하십시오. 긍정적 인 리뷰 소프트웨어의 평판을 더욱 높일 수 있습니다.

또한 귀하의 리뷰 플랫폼과 관련하여 사용자와 적극적으로 소통하십시오. 소프트웨어와 제품. 고객 문제를 해결하고 소프트웨어를 개선하려는 노력을 보여주면 잠재 고객의 눈에 신뢰와 신용을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객에게 추천을 요청하세요

기존 고객이 도움을 드릴 수 있습니다. 새로운 것을 획득하다 당신이 그들에게 그렇게 해달라고 요청한다면.
이 접근 방식은 단지 예산 친화적인 것이 아닙니다. 또한 귀하의 시스템에 통합되면 매우 효과적입니다. 성공적인 소프트웨어 판매 전략.

추천 생성 고객의 시작은 다음과 같습니다. 의미 있는 대화를 촉발시키다 그들과 함께. 이는 그들을 옹호자로 바꾸는 길을 열어줍니다. 그러나 고객이 귀하의 브랜드에 만족하지 않으면 이를 옹호할 의향이 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러므로 어떤 제품이든 출시하기 전에 고객 추천 프로그램, 귀하의 비즈니스가 지속적으로 뛰어난 고객 경험을 제공합니다., 제품 품질부터 시작하여 온보딩 프로세스 동안 탁월한 고객 지원까지 확장됩니다.

밝혀진 바와 같이 입소문은 여전히 ​​​​세계에서 매력처럼 작용합니다. 디지털 세계, 고객이 귀하의 브랜드에 대해 잘 이야기할 수 있도록 하세요.

구조화된 구현을 고려하세요. 추천 프로그램 할인, 독점 제안 또는 금전적 보상과 같은 인센티브는 옹호자들이 귀하의 브랜드에 대한 소문을 적극적으로 전파하고 귀하의 방식으로 새로운 비즈니스를 추진하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

설문조사, 피드백 양식 또는 개인 지원 활동을 통해 정기적으로 고객과 소통합니다. 만족도를 측정해 보세요 과 개선 영역 식별. 이러한 사전 예방적 접근 방식은 긍정적인 고객 경험 뿐만 아니라 가치를 제공하려는 귀하의 의지를 보여줌으로써 고객이 열정적인 옹호자가 될 가능성을 더욱 높여줍니다.

보너스 : 방법에 대해 알아보십시오 강력한 SaaS 고객 옹호 프로그램을 통해 판매를 촉진하세요.

이메일 마케팅을 무시하지 마세요

이메일이 더 이상 사용되지 않는다는 소식을 들었음에도 불구하고 통계 활성 이메일 계정이 올해 5.6억 개에 이를 것으로 예상되며 소비자의 59%가 이렇게 말합니다. 마케팅 이메일 구매 결정에 영향을 미칩니다. 하는 동안 이메일 진화하고 있지만 간과할 수 없는 채널로 남아 있습니다.

고객, 잠재 고객 및 파트너와 연락을 유지하는 효과적인 방법은 뉴스 레터. 몹시 떠들어 대다 맞춤형 캠페인 타겟팅하는 각 청중에 대해 연락처 목록이 항상 정확하고 최신 상태인지 확인하십시오. 또한 eep 이메일 및 기타 사용을 고려해야 합니다. 마케팅 전술 고객이 실제로 브랜드, 제품 또는 서비스를 사용하고 상호 작용하는 방식과 동기화됩니다.

또한 이메일 마케팅, 개인화가 핵심입니다. 각 부문의 고유한 관심과 요구 사항에 맞게 뉴스레터를 맞춤화하고 공감할 수 있는 콘텐츠와 제안을 제공하세요. 이는 이메일의 관련성을 높일 뿐만 아니라 청중과의 관계 강화, 참여도를 높이고 궁극적으로 전환을 유도합니다.

보너스 : 다음과 같은 훌륭한 방법을 확인해 보세요. SaaS 이메일 마케팅으로 매출 증대 새로운 차원으로 끌어올리세요.

제휴 마케팅에 기회를 주세요

사용을 고려한 적이 있습니까? 제휴 마케팅 소프트웨어 광고를 위해? 제휴사는 홍보 및 소프트웨어 제품을 판매하세요 자신의 자신의 웹사이트, 모든 판매에 대해 소액의 수수료를 받는 대가입니다. 이 전략의 장점은 실제 결과를 확인한 경우에만 비용을 지불하세요.. 보상은 방문, 등록, 고객, 판매 등 다양한 행위를 기반으로 이루어질 수 있습니다. 시작하려면 잘 확립된 회사를 찾으세요. 제휴 네트워크, 바람직하게는 다음 분야를 전문으로 하는 사람입니다. 소프트웨어 및 SaaS 프로모션, 그리고 당신은 갈 준비가되었습니다!

또한 계열사와 파트너십을 맺을 때 다음과 같은 필요한 도구와 리소스를 제공하십시오. 홍보 자료 및 추적 링크, 귀하의 소프트웨어를 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 계열사와의 원활한 소통과 협력으로 상호 유익한 관계 양 당사자 모두 수익과 성공이 증가하는 곳입니다.

정기적으로 분석하고 최적화하는 것을 잊지 마세요. 제휴 마케팅 노력. 다양한 제휴사, 제안 및 전략의 성과를 주시하여 무엇이 가장 효과적인지 파악하고 시간이 지남에 따라 접근 방식을 개선하여 최대 효과를 얻으세요.

보너스 : 성공적인 프로젝트를 만들고 실행하는 방법을 알아보세요. SaaS를 위한 제휴 마케팅 전략.

인플루언서 마케팅의 물결을 타고

영향력있는 마케팅 이는 계속 유지되는 추세입니다. 좋은 소식은 이러한 종류의 마케팅이 다음에도 효과적이라는 것입니다. B2B 를 위해 B2C, 제대로 되었다면. 이러한 접근 방식은 귀하의 신뢰성을 구축할 뿐만 아니라 신규 고객 당신의 용 소프트웨어 및 SaaS 제품. 인플루언서 마케팅의 핵심은 함께 일할 적절한 사람을 선택하고 그들에게 접근하는 방법을 아는 것입니다.

검색할 때 영향력, 팔로어 수에만 근거하여 결정을 내리지 마세요. 대신, 그들이 잠재고객이 제품의 타겟 인구통계와 일치합니다.. 확실하지 않다면 주저하지 말고 직접 물어보세요. 귀하의 노력이 귀하가 접근하려는 사람들에게 공감을 불러일으킬 것이라는 점을 미리 확인하는 것이 좋습니다. 또한, 그것을 기억하십시오 참여율 팔로어 수보다 더 중요하므로 마이크로 인플루언서들과의 파트너십 비용이 많이 드는 유명인 홍보 캠페인보다 더 나은 투자 수익을 제공할 수 있는 경우가 많습니다.

사용하여 영향력있는 마케팅, 너무 판매 중심적이라는 인상을 받지 않는 한 브랜드의 가시성과 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 선택한 인플루언서와 협력할 때 항상 우선순위를 정하세요. 고품질 콘텐츠; 이 협력은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

영향력 있는 사람들과 실제적인 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 에 대해 생각하다 파트너십으로서의 협업, 거래뿐만이 아닙니다. 영향력 있는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 진정으로 믿으면 그들의 지지는 더욱 진실되고 설득력 있게 되어 궁극적으로 귀하의 브랜드에 더 나은 결과를 가져옵니다.

마지막으로, 귀하의 광고 효과를 측정하십시오. 인플 루 언서 마케팅 캠페인 참여율, 웹사이트 트래픽, 전환과 같은 주요 성과 측정항목을 추적하여 이러한 통찰력을 활용하여 전략을 개선하고 지속적으로 효율성을 개선하세요. 인플루언서 파트너십.

현지화된 마케팅:

럭셔리 소프트웨어 및 SaaS 비즈니스 대상 글로벌 시장, 현지화 마케팅이 핵심이다. 이는 귀하의 맞춤화를 의미합니다. 마케팅 캠페인, 콘텐츠, 광고를 특정 지역 및 언어에 맞게 조정할 수 있습니다. 그렇게 하면 귀하의 메시지가 다양한 청중에게 더욱 효과적으로 공감할 수 있고 개인적 차원에서 소통할 수 있으며 귀하의 메시지가 소프트웨어는 전 세계적으로 실제로 관련성이 있고 접근 가능합니다.. 이 접근 방식을 사용하면 다양한 지역에서 도달 범위와 사용자 기반을 크게 확장하여 소프트웨어의 글로벌 매력을 높일 수 있습니다.

그 위에, 마케팅 활동 현지화 콘텐츠 번역뿐만 아니라 문화적 뉘앙스, 시장 선호도, 지역적 동향도 고려합니다. 접근 방식을 조정하면 도움이 될 수 있습니다. 해외 청중과 더욱 강력한 관계 구축, 다양한 시장에서 신뢰와 충성도를 구축합니다. 궁극적으로 성공적인 현지화 마케팅을 통해 전 세계적으로 소프트웨어의 채택 및 수용이 증가할 수 있습니다.

가방을 싸고 업계 행사에 참석하세요

우리는 왔어요 목록을 정리하다 당신을 위해, 그래서 당신은 검색하러 갈 필요가 없습니다.

참석 소프트웨어 및 기술 관련 이벤트는 귀하의 브랜드를 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 컨퍼런스, 만찬, 무역 박람회, 제품 출시 등 이러한 모임은 업계 동향을 파악하고 회사에 대한 인지도를 높이며 잠재적으로 리드를 창출할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 예산이 충분하면 이벤트를 후원하고 연설 세션이나 기조연설을 통해 상당한 노출을 얻을 수도 있습니다.

요약하면

귀하의 성공적인 마케팅을 위해서는 소프트웨어 및 SaaS 회사, 귀하의 고유한 비즈니스에 적합한 전술과 전략의 조합을 찾는 것이 중요합니다. 회사마다 다르기 때문에 이 모든 방법을 시도해 볼 것을 강력히 권장합니다. 성장을 위한 최상의 공식을 찾으려면 창의성과 인내심이 필요합니다.

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• 출처: https://blog.2checkout.com/how-to-market-software-saas-products/