비즈니스는 고객에게 판매된 제품이나 서비스의 ROI가 높을 때만 성장할 수 있습니다. 그러나 이러한 제품은 자체적으로 판매되지 않습니다. 목표 고객에게 도달하고 구매하도록 설득하려면 마케팅 전략에 투자해야 합니다. 많은 작업이 필요하지 않은 것처럼 자신이 하고 있는 일이 잘 되고 있는지도 걱정해야 합니다. 여기에서 마케팅 귀속이 그림으로 나타납니다.

마케터들은 오래전부터 b2b 속성 모든 마케팅 전략의 중심에 있어야 합니다. 성과 지표에 초점을 맞추는 것은 마케팅 자체만큼 중요합니다. b2b 속성 소프트웨어에서 파생된 통찰력 있는 정보를 수집, 분석 및 조치하는 집합적인 방법은 기업이 기존 및 신규 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 어트리뷰션 소프트웨어란?

사업을 운영하려면 항상 마케팅에 돈을 써야 합니다. 여기에는 오늘날 마케팅 트렌드의 핵심인 디지털 마케팅이 포함됩니다. 상당한 금액의 돈이 일반적으로 관련되기 때문에 투자로부터 수익을 얻고 있는지 여부도 알 수 있는 방법이 있는지 확인해야 합니다. 디지털 마케팅 기여 소프트웨어는 이러한 목적에 필요한 도구입니다.

어트리뷰션은 마케팅 소스에서 리드 및 판매에 이르는 모든 요소를 ​​보여줍니다. 이를 통해 마케팅 노력의 결과를 정확하게 측정할 수 있습니다. 이는 마케팅 캠페인 지출에 신중을 기하는 소기업 소유자에게 중요합니다. 대기업조차도 어트리뷰션을 사용하여 어떤 마케팅 채널이 유리한지 결정합니다.

마케팅 속성을 사용하면 어떤 마케팅 소스가 좋고 리드에 대해 기여해야 하는지 식별할 수 있습니다. 또한 리드를 제공하지 않는 형편없는 마케팅 소스를 보여줍니다. 그러나 이것이 작동하려면 고객 여정에 대한 완전한 그림을 제공할 검증 가능한 데이터에 액세스해야 합니다.

이미지 출처 : DreamData.io B2B 마케팅 어트리뷰션

마케팅 어트리뷰션 소프트웨어 작동 방식

수년 동안 많은 기여 기술이 도입되었습니다. 일반적으로 SaaS(Software-as-a-Service) 응용 프로그램으로 배포됩니다. 클라우드에 저장되기 때문에 마케터는 인터넷이 연결되는 언제 어디서나 SaaS 마케팅 어트리뷰션 소프트웨어에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

이러한 응용 프로그램은 크게 다르지만 속성 데이터 추적과 관련하여 몇 가지 유사점이 있습니다. 일반적으로 클릭 경로 데이터를 통해 실적을 측정합니다. 여러 플랫폼에서 사용자를 추적하는 도구가 있습니다. 이러한 추적 서비스는 미디어 유형에 따라 다릅니다. 기여 모델에 대한 학습도 고려한다면 도움이 될 것입니다. 첫 번째 터치 또는 마지막 터치 모델 기여처럼 간단할 수도 있고 멀티터치 기여 모델처럼 더 복잡할 수도 있습니다.

결국, 어트리뷰션 소프트웨어는 모든 마케팅 접점에 얼마나 많은 크레딧이 주어질 것인지에 대한 정보를 제공합니다. 사용 중인 채널의 마케팅 기여도를 측정합니다. 데이터가 있으면 이를 사용하여 효과가 있는 방법을 정확히 찾아내고 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

마케팅 어트리뷰션이 중요한 이유

Google Analytics는 전환 추적에 유용한 도구입니다. 그러나 클릭을 판매로 연결한다는 점에서 약간의 제한이 있습니다. 여기에서 마케팅 기여는 고객의 구매 여정에서 수집할 수 있는 모든 데이터를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 기여의 주요 이점은 다음과 같습니다.

1. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 통찰력을 얻으십시오.

많은 마케팅 방법과 플랫폼이 있으며 비즈니스와 시너지 효과를 낼 수 있는 것이 있으면 좋을 것입니다. 문제는 어느 것이 가장 효과적인지 식별하는 것이 어려울 수 있다는 것입니다. 목적 없이 마케팅 예산을 낭비하는 대신 기여에 투자하여 가장 유익한 전략에 집중할 수 있습니다.

2. 타겟 리드가 전환해야 하는 터치포인트를 결정합니다.

기여의 장점은 전환에 대한 모든 터치포인트의 가치를 발견하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이것은 전략에 가장 큰 영향을 미치지 않는 접점을 놓아버릴 수 있도록 고객을 더 잘 끌어들이는 접점을 확인하고 개선하는 방법에 대한 지침이 될 것입니다.

3. 더 나은 마케팅 전략을 위해 데이터 기반 인사이트를 도출합니다.

어트리뷰션의 최고의 가치는 마케팅 전략을 포함하여 조직을 개선할 수 있다는 것입니다. 어트리뷰션에서 얻은 데이터는 고객 경험을 더 의미 있게 만드는 방법을 확인하는 데 사용할 수 있습니다.

이러한 이점을 통해 어트리뷰션을 사용하면 마케팅 전략의 잠재력을 최대한 활용할 수 있다고 말하는 것으로 충분합니다.

2022년에 고려해야 할 마케팅 어트리뷰션 소프트웨어

마케팅 예산이 큰 대기업만이 고급 분석 및 기여 시스템의 이점을 누릴 수 있었던 시대는 지났습니다. 오늘날 중소기업은 마케팅 배포 소프트웨어와 같은 접근 가능한 솔루션에서 b2b 기여 및 분석의 이점을 경험할 수 있습니다.

다음은 올해 가장 유망한 마케팅 어트리뷰션 소프트웨어 XNUMX가지 이상입니다.

1. 눈금자 분석

이 소프트웨어는 마케팅 어트리뷰션에서 스마트한 접근 방식을 활용하고자 하는 마케터들 사이에서 가장 선호하는 도구이기 때문에 목록에서 XNUMX위를 차지했습니다. 고객 여정 전반에 걸쳐 방문자, 터치 포인트, 전환 및 판매 데이터를 발견할 수 있는 수많은 기능이 있습니다. 모든 사용자 행동을 효율적으로 추적하고 멀티터치 어트리뷰션을 촉진하여 ROI를 올바른 캠페인에 연결합니다. Ruler Analytics는 여러 채널과 키워드를 동시에 추적할 수 있습니다. 또한 주요 CRM 및 분석 프로그램과 통합할 수 있습니다. 모든 데이터를 통합하므로 팀의 혼란을 줄이고 생산성을 높일 수 있습니다. 대부분의 사용자는 이 소프트웨어가 통찰력 있는 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있다는 데 동의합니다.

2. 뉴스타

기여의 가장 중요한 측면 중 하나는 결과 데이터에서 솔루션을 측정, 분석 및 도출하는 전체론적 방법을 갖는 것입니다. Neustar는 마케터가 혁신적인 기여 도구를 사용하여 이러한 작업을 더 쉽게 수행할 수 있도록 합니다. 이 소프트웨어를 사용하면 고객의 여정에 대한 정확한 정보를 얻을 수 있습니다. 실행 가능한 통찰력에 액세스하여 마케팅 전략을 조정하고 타겟 고객에게 보다 개인화할 수 있습니다. Neustar를 사용하더라도 ROI에 대한 마케팅의 영향을 이해하는 것은 다소 복잡할 수 있지만 기여의 이점은 회사에 매우 유리할 것입니다.

3. 앱스플라이어

좋은 마케팅 선택을 하는 것은 회사의 성공과 실패를 가를 수 있습니다. AppsFlyer와 같은 마케팅 어트리뷰션 소프트웨어를 사용하여 항상 비즈니스를 위한 최선의 결정을 내릴 수 있도록 하십시오. 혁신적인 솔루션은 탁월한 데이터 수집 및 분석 기능을 제공합니다. 수치 모니터링에 집중하고 마케팅 예산을 보다 현명하게 지출하려는 경우에 도움이 되는 세분화된 데이터를 생성합니다. 처음에는 작업하기가 약간 혼란스러울 수 있지만 연중무휴 즉각적인 지원과 전담 계정 관리자가 문제를 해결해 줄 것이라고 믿을 수 있습니다.

4. HubSpot 어트리뷰션

최신 마케터에게는 최신 도구가 필요하며 HubSpot Attribution은 진지하게 고려해야 할 소프트웨어 중 하나입니다. 마케팅 자동화, CRM, 고객 서비스 및 콘텐츠 관리 요구 사항을 위한 올원원 도구입니다. 맞춤형 보고 기능을 통해 HubSpot은 강력한 어트리뷰션 동반자가 됩니다. 모든 마케팅 도구를 원활하게 통합할 수 있으므로 데이터를 추적하고 분석하는 데 드는 시간, 비용 및 노력을 절약할 수 있습니다. 마케팅 기여에 대한 모든 것을 배우는 데 사용할 수 있는 HubSpot 팀의 방대한 리소스도 있습니다. 마케터로 성장하는 데 도움이 되는 동시에 어트리뷰션 소프트웨어의 이점을 누릴 수 있는 훌륭한 방법입니다.

5. 드림데이터

마케터에게 어트리뷰션 소프트웨어에 대해 묻는다면 DreamData가 최고의 선택이 될 것이라고 기대할 수 있습니다. 그 이유는 이 플랫폼이 고객의 여정을 실시간으로 추적하고 분석하는 데 사용할 수 있는 안정적인 분석을 제공하기 때문입니다. 캠페인에 대해 수집한 데이터와 ROI에 미치는 영향을 기반으로 더 나은 마케팅 결정을 즉시 내릴 수 있습니다. 또한 사용이 간편하고 중소기업에 적합합니다. 확장 기능은 마케팅에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 때 신뢰할 수 있고 혁신적인 파트너를 원할 것이기 때문에 어트리뷰션 소프트웨어를 선택할 때 필수적입니다.

6. 닐슨

선도적인 마케팅 인텔리전스 소프트웨어 제공업체의 제품으로서 이 어트리뷰션 소프트웨어에서 최고만을 기대할 수 있습니다. Nielsen은 가장 정확한 데이터를 얻기 위해 기여 방법의 조합을 사용합니다. 마케팅 이니셔티브가 세부적인 수준에서 얼마나 효과적인지에 대한 유익한 통찰력을 제공하기 위해 핵심 성과 지표에 중점을 둡니다. 가장 강력한 기여 플랫폼 중 하나인 마케터는 데이터 기반 기여 실행 대시보드에서 채널, 전략 및 인구 통계 전반에 걸쳐 마케팅 예산을 배포하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 많은 작업을 수행하지만 많은 사용자가 이 소프트웨어의 학습 곡선이 얼마나 빠른지 증명할 수 있으므로 즉시 기능을 쉽게 탐색할 수 있습니다.

7. 전체 서클 인사이트

마케팅 및 영업 성과 관리 솔루션인 Full Circle Insights의 주요 이점은 회사의 마케팅 전략을 최적화하고 더 많은 수익을 창출하는 것입니다. 멀티터치 기여 모델에 특히 효과적이며 포괄적인 유입경로 측정항목과 함께 작동합니다. 가장 안정적인 마케팅 자동화 솔루션에 완전히 통합될 수 있는 Salesforce App Cloud에 의해 구동됩니다. 모든 캠페인 성과를 이해하고 캠페인의 영향을 판매 유입경로 및 수익과 연관시키도록 안내하는 데 사용됩니다. 전 Salesforce 경영진이 이 소프트웨어를 설계했다는 사실을 알고 안심하십시오. 마케팅 메트릭스 업계의 마케팅 자동화 전문가와 베테랑이 함께 만든 협업 프로젝트입니다.

8. 틸륨

향상된 어트리뷰션 정확도는 Tealium을 마케팅 어트리뷰션 장면에서 최고 중 하나로 만듭니다. 간단하고 빠르고 정확한 어트리뷰션 도구를 사용하면 문제 없이 공격적인 수익 목표를 달성할 수 있습니다. 또한 최고의 마케팅 채널 선택과 같은 중요한 요소를 더 잘 이해함으로써 출시 시간을 단축할 수 있습니다. ab 테스트를 수행하고 캠페인 분석 및 전환 추적 데이터에 대한 철저한 개요를 원하는 회사에 이상적입니다. 대부분의 마케터는 Tealium을 사용하는 것이 캠페인 테스트 및 배포를 위한 여러 환경을 처리할 수 있기 때문에 유리하다고 생각합니다. 다른 캠페인 스프린트 주기를 기다리지 않고 몇 분 안에 업데이트를 완료할 수 있으므로 ROI 추적도 빠릅니다.

9. 스파크플라이

외식, 소매 및 서비스 산업에서 신뢰할 수 있는 관리 솔루션인 Sparkfly는 혁신적인 판매 속성 기능으로 마케터를 위한 게임을 강화합니다. 고객 확보를 극대화하고 마케팅 노력의 효과를 실시간으로 측정하도록 설계되었습니다. 로열티 프로그램을 포함하여 캠페인을 개인화하여 고객 경험을 향상시키는 데 중점을 둡니다. 고객 구매 행동, 채널 성과 및 판매 귀속과 관련된 모든 데이터에 대한 실시간 가시성을 통해 마케터는 고객 여정과 충성도를 향상시킬 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. 이를 통해 팀은 마케팅 지출을 개선할 수 있습니다. Sparkfly는 리드 생성, 전환 및 유지 목표를 달성하기 위한 유쾌한 도구입니다.

10. IBM Digital Analytics 임프레션 어트리뷰션

마케팅 예산을 정당화하는 한 가지 방법은 모든 마케팅 이니셔티브에서 얻은 이익을 최적화하는 것입니다. IBM Digital Analytics Impression Attribution을 사용하면 인상적인 보고 솔루션으로 이를 수행할 수 있습니다. 간단하고 고객 여정의 데이터를 통합하는 원활한 방법을 제공합니다. 또한 사용자가 특정 데이터 범위에 대한 자동화된 보고를 생성할 수 있도록 하여 보고서 내보내기를 단순화합니다. 이 도구는 주로 트래픽을 추적하고 모든 ROI 전환을 측정하여 참여 목표 달성을 추적하는 데 사용됩니다. 그것의 분석은 더 나은 마케팅 전략을 설계하기에 충분히 강력합니다. 이는 마케팅을 위한 낮은 예산으로 높은 ROI를 얻고자 하는 경우에 매우 중요합니다.

11. 비지블(Adobe Marketo Measure)

다양한 크리에이티브 애플리케이션을 위해 Adobe를 신뢰하는 많은 전문가들처럼 이 회사는 마케팅 어트리뷰션을 위한 신뢰할 수 있는 소스가 되어 디지털 산업에서 그 가치를 다시 한 번 입증했습니다. 이 소프트웨어는 설정하기 쉽고 모든 것이 완전히 자동화되어 있습니다. 즉, 유용한 정보를 수동으로 수집하기 위해 손가락을 떼지 않아도 됩니다. 견고한 데이터 기반을 구축하는 방법을 통해 고객이 거쳐야 하는 모든 접점의 세부 사항을 알 수 있습니다. 그런 다음 정보를 활용하여 마케팅 활동이 회사에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 광고에 지출한 돈과 광고에서 얻는 수익을 연결하는 간단한 솔루션입니다.

12. 구글 어트리뷰션

우리는 어느 시점에서 Google을 포함하지 않고 어트리뷰션 및 마케팅에 대해 이야기할 수 없습니다. 그 마케팅 플랫폼은 결국 대부분의 브랜드가 Google의 웹 자산에 광고하는 데 사용하는 것입니다. Google Analytics에서 정확한 정보를 제공하는 것으로 알려져 있기 때문에 많은 마케터가 Google을 신뢰합니다. 여러 마케팅 채널의 각종 데이터를 추적하는 가장 기본적인 솔루션이라고 할 수 있습니다. 그 어트리뷰션 기능에는 마케터가 총 ROI를 측정하고 마케팅 지출을 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 유용한 도구가 포함됩니다. 다중 채널 유입경로 및 기여 기능을 확인하여 마케팅 전략의 모든 접점에 대한 높은 수준의 보기를 얻으십시오.

결론

모든 비즈니스의 중요한 측면 중 하나는 고객에게 귀사가 존재한다는 것을 알리는 방법입니다. 마케팅 귀인은 기존 고객을 육성하면서 새로운 고객을 유치하는 마케팅 전략을 설계하는 데 도움이 될 수 있으므로 우선 순위를 지정해야 합니다.

간단히 말해서 마케팅 기여는 판매의 "방법", "어디서", "언제", "누가", "왜"를 이해하는 것입니다. 전략이 고객의 구매 행동에 어떤 영향을 미치는지에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 수집한 데이터는 대부분의 작업이 언제 어디서 발생하는지 구체적으로 보여줍니다. 또한 어떤 인구 통계가 회사와 가장 관련이 있는지에 대한 정보를 수집할 수 있습니다. 무엇보다도 일부 전략이 작동하고 일부가 작동하지 않는 이유를 마침내 이해할 수 있습니다.

데이터 마케터의 풍부한 데이터는 효율적인 마케팅 기여 소프트웨어에서 얻을 수 있는 성공적인 마케팅 전략의 가장 중요한 요소입니다. 통찰력 있는 정보의 힘을 활용하는 것이 모든 비즈니스를 개선하는 가장 좋은 방법입니다. 마케팅을 강화할 지능적인 방법을 찾든 제품 개선에 열중하든 상관없이 기여 및 고객 여정 분석은 성과 향상을 촉진할 수 있고 또 그렇게 될 것입니다.

출처 : Plato Data Intelligence : PlatoData.io