📕 SaaS 가격 실험; 한 번에 하나의 업종을 정복하세요. 공동 창업자에게 물어봐야 할 것...

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🩺 ARX(최초의 전자 서명 비즈니스 중 하나)는 전형적인 성공 사례가 아닙니다. 100m에 인수된 지 불과 XNUMX년 만에 그들의 구매자인 Cylink는 플러그를 뽑을 준비가 되었습니다. ARX의 팀은 몇 년 안에 갚을 수 있었던 막대한 부채를 사용하여 사업을 되살리고 새로운 시작을 준비했습니다. ARX가 통제권을 되찾은 후 팀에 합류한 보아즈 란츠만(Boaz Lantsman)은 한 번에 하나의 틈새 시장을 정복하여 비즈니스를 전환한 방법을 설명했습니다.. 실제로 그들을 시작시킨 틈새 시장은 기존 고객 중 일부가 이미 빠진 범주인 임상 시험이었습니다. 전자 서명이 병원에 상당한 비용을 절약할 수 있다는 사실을 깨닫고 예산의 절반을 목표 시장에 쏟아 부었습니다. 최종 결과 - 이번에는 DocuSign에서 거의 100억에 달하는 또 다른 인수가 이루어졌습니다.

✍️ 게임을 개선하는 데 400페이지의 마케팅 책이 필요한 것은 아닙니다. 때로는 간단한 생각이 재설정에 도움이 되고 현재 하고 있는 일 또는 잠재적으로 할 수 있는 일에 대해 다시 생각하게 만듭니다! 이것은 우리가 좋아하는 한 문장으로 된 마케팅 팁의 재미있는 목록이었고, 당신이나 당신의 팀에게 큰 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.. 우리가 가장 좋아하는 것 중 일부는 "노출을 살 수는 있지만 관심을 살 수는 없습니다"(많은 광고 예산으로는 충분하지 않습니다!) 및 "마케팅이 마케팅처럼 들리면 더 나빠질 것입니다."가 포함되었습니다. 간단한 언어를 사용하고 실제로 말하는 대로 쓰는 것이 항상 이깁니다.

🛣️ 스타트업 여정은 멀고 외로운 길일 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 공동 창업자와 함께 일하기로 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이것은 당신이 하루의 대부분을 (잘하면!) 아주 오랫동안 함께 보낼 사람이므로 많은 경우 갈등은 불가피하고 자연스럽습니다. 즉, 잠재적인 공동 설립자를 엄격하게 조사하고 초기에 어려운 질문을 하여 실제로 호환되는지 확인해야 합니다. Philip Camilleri의 이 목록은 갈등 해결, 의사 결정, 스트레스 및 재정적 목표를 처리하는 방법과 같이 조사할 수 있는 몇 가지 중요한 영역을 간략하게 설명합니다.. 놀라울 정도로 많은 공동 창립자들이 이러한 대화를 차질 없이 진행하고 있지만, 이러한 대화가 시작되는 지점을 미리 이해함으로써 스스로에게 유리할 것입니다.

🍜 우리는 회사가 수익을 끌어올리는 가장 큰 수단 중 하나이기 때문에 가격 책정에 있어 지속적으로 북을 치고 있지만, 실험할 수 있는 특정 전술에 대한 좋은 글을 찾는 것은 드뭅니다. Stripe의 성장 책임자 Julian Lehr는 몇 가지 이상의 가격 책정 전략을 제시했습니다., 창업자가 생각하는 것보다 더 많은 비용을 청구할 수 있다는 기본 아이디어부터 시작합니다. 그는 또한 회사가 방문자가 유입되는 사용자뿐만 아니라 자신에게도 가장 합리적인 가격 책정 패키지를 제공하는 "선택의 환상"에 대한 몇 가지 훌륭한 예를 다룹니다. 여기에는 일반적으로 일부 사회적 검증(예: 가격대를 가장 인기 있는 선택으로 강조 표시)과 사용자가 얼마나 절약하고 있는지 보여주기 위한 다른 계획과의 직접적인 비교가 포함됩니다.

🚘 구독 경제는 코로나XNUMX가 과도하게 몰아붙이기 전에 이미 한창 진행 중이었고, 많은 사람들의 마음은 고객 유지를 최우선으로 생각하고 있습니다. 그것은 만든다 리텐션 포인트, 로버트 스크롭, 적시에 읽음, 기존 고객을 유지하고 고객의 성장을 촉진하는 것이 항상 신규 고객 확보에 앞장서야 한다는 아이디어를 망치기 때문입니다. 그는 많은 회사가 제공하려고 하는 아이디어와 같은 몇 가지 흥미로운 점을 제시합니다. 너무 많은 가치를 선행해야 하기 때문에 채택에 도움이 되는 것보다 더 큰 피해를 줄 수 있습니다. 자신의 목표와 관련하여 사용할 수 있는 리소스 집합이 제한되어 있으면(가입 시 리소스가 무엇인지 물어봄) 계속 진행하고 압도당하는 것을 방지할 수 있습니다.

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📕 SaaS 가격 책정 실험; 한 번에 하나의 수직선을 정복하십시오. 공동 창업자에게 물어봐야 할 것…

04-26-2024 AADES 게시물

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