현금이 왕입니다. 데이터를 사용하고 캐나다에서 합법적인 코카인을 판매하세요 - Benzinga Capital Conference Miami 2023

터널 끝의 빛

돈 부족, 시간 부족, 부채 쌓임 – The Benzinga 대마초 회의 마이애미 2023

나는 심술궂은 사람이 되고 싶지 않았다.

연사들이 "현금이 왕이다", "데이터가 당신의 미래에 매우 중요합니다", "AI가 여기 있고 대마초를 위해 오고 있습니다"와 같이 계속 언급한 핵심 문구에 대해 이야기하고 싶었습니다. 그러나 아아, 수익보다 비용이 더 크기 때문에 모든 사람이 문을 닫는다면 그 어느 것도 문제가 되지 않습니다.

나는 Benzinga에 가서 터널 끝에 빛이 있고 북미의 대마초 산업이 밝고 진동하는 미래를 가지고 있다는 것을 알고 싶었습니다.

글쎄요, 로드러너가 우리에게 가르쳐준 것처럼 이 터널 끝에 있는 빛은 실제로 연방 합법화 및 국제 합법화라는 또 다른 기차입니다.

대마초 산업의 수고, 높은 과세, 높은 규제 비용, 자본에 대한 접근 불가, 모든 합법 국가에서 등장하는 치열한 암시장, 280E 세금 코드 문제 등이 현재 잘 알려져 있습니다. 그러나 마이애미에서 72시간 후 확인 대마초 및 환각제 산업의 후드 아래에서는 생각보다 훨씬 더 나쁩니다.

지금 얼마나 나쁜지 검토하는 가장 좋은 방법은 랩 배틀, Comedy Central Roast 또는 오래된 Henny Youngman 또는 Rodney Dangerfield 유형의 내러티브를 꺼내는 것입니다. "당신의 아내는 너무 뚱뚱해서 그녀는 하이힐을 신고 기름칠을 할 수 있습니다!", 그리고 다음 코미디는 제가 점프해서 "글쎄, 당신의 아내는 너무 뚱뚱해서 그녀는 XYZ 할 수 있습니다.."라고 말했던 것을 기억하십니까?

로드니가 말했듯이 존중하지 않지만 "대마초 산업은 너무 나쁩니다"라는 코미디 루틴에 대해 제 요점을 말씀 드리겠습니다.

명확하게 말하면, Benzinga 그룹 및 대마초 컨퍼런스는 1급이며 VIP 사람들에 대한 액세스, 훌륭한 네트워킹 이벤트, 기금 모금 옵션 등으로 인해 일년 내내 히트할 가장 중요한 대마초 쇼입니다. 그들은 매년 환상적입니다. South Beach와 잡초의 무버와 셰이커에 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶다면 참석해야 합니다. 즉, 그 멋진 사람들의 그룹조차도 똥을 너무 많이 닦을 수 있습니다. 이것은 대마초 산업 문제에 대한 검토이며 Benzinga 쇼 또는 사람들을 반영한 것이 아닙니다. 즉, 최고 수준, 일류, 가능하면 투자하십시오.

본론으로 들어가자...

대마초 산업은 너무 나쁩니다… "거래 및 금융" 무대의 쇼 오프너는 "올해 우리가 부채에 대해 8%만 갚았고 나머지는 모두 두 자릿수이기 때문에 우리가 얼마나 운이 좋은지! 우우우우우! 나에게 약간의 사랑을 줘!.” 나는 의역하지만 당신은 요점을 이해합니다, 그것은 쇼의 오프너였습니다! "Jumping Jack Flash"나 "Start Me Up"이 아니라 "내 부채 상환액은 내가 생각한 것의 절반에 불과하고 부채에 빠진 다른 사람보다 훨씬 낫습니다!"

그리고 그 토크로 쇼의 포문을 여는 "Let's make a deal" 무대!

대마초 산업은 너무 나쁩니다… 청구서를 모두 지불하고 280 세금을 포함한 모든 세금을 지불하고 그 후 0이 남았다면 올해 승자라고 들었습니다! 한 해를 마감하고 빚과 세금을 갚을 수 있었고 그 후에 아무것도 남지 않았다면, 당신은 그것을 죽였습니다! 당신은 대마초 1% 어입니다! 집으로 가져가는 지불을 축하합니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다… 딜 메이커들은 부채 금융이 없었다면 더 이상 마리화나 산업이 없었을 것이라고 무대에서 이야기했습니다. 모든 현금이 완전히 고갈되었고, 아무도 엉터리 주식을 원하지 않고 구매자가 주식을 희석하고 cap-x 테이블을 망치고 싶어하지 않기 때문에 주식 거래는 죽었습니다. 현금 거래도 주식 거래도 없고 남은 것은 부채뿐이다. 지난 6개월 동안 미국의 금리가 오르면서 부채 비용이 크게 증가했습니다. 업계는 기본적으로 신용 카드 부채로 생계를 유지하고 있으며 부채를 미친 듯이 뒤집고 회수 기간 및 비율에 관계없이 다음 달러가 어디에서 오는지 찾으려고 노력하고 있습니다. 우리가 하지 않으면 망할 미래는 지난 72시간 동안 사람들에게 공통된 깨달음이었습니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다… 판매자는 판매도 할 수 없습니다. 더 이상 현금 지급은 없고 각자의 섬으로 가서 은퇴한다. M&A 전문가들은 판매자가 현금으로 10~20%를 얻을 수 있는 운이 좋을 수 있다고 말했다. 더 이상 판매는 없고 인수만 받습니다. 당신을 사는 사람은 당신에게 약간의 현금과 당신이 인수하려는 회사나 프로젝트의 주식을 줄 것입니다. 그것이 Walmart라면 약간의 현금 지불을 받고 Walmart 주식은 Jungle Gym Vapes가 당신을 사면 $50를 받고 JGVapes 주식으로 "할 수 있는 것"을 많이 받습니다. 구매자는 거래를 성사시키는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸리고 더 많은 실사를 하고 있습니다. 현금과 현금 흐름이 바로 지금 왕입니다. 누군가나 회사가 현금을 다시 건네줄지 모르기 때문에 현금을 보존하고 보호하세요.

대마초 산업은 너무 나빠서… 그러니 그들이 당신에게 자금을 대도록 하세요.”

나는 그 후 바닥에 쓰러졌다. 내가 쇼를 함께하게 된 OG 대마초 전설은 그가 방금들은 것을 믿지 않는 것처럼 나를 바라 보았습니다. 나도 세금을 내지 않았다면 32% 더 부자가 되었을 텐데, 그렇다고 해서 그렇게 할 수 있다는 의미는 아닙니다. 문제는 당신이 충분히 오랫동안 세금을 내지 않으면 IRS가 당신을 진짜 감옥에 집어넣을 것이라는 점입니다. Citibank는 할 수도 없고 하지도 않을 것입니다. 이것은 나쁜 대마초 아이디어 역사상 최악의 아이디어 중 하나입니다. IRS를 경직시키고 자금을 조달하게 하시겠습니까? 안 돼요. 280E에서 일부 MSO가 사용하는 한 가지 세금 전략이 연기라고 합니다.

그것은 기본적으로 그들이 연방 합법화가 일어나기를 바라며 이 막대한 세금을 미래 분기로 연기하고 있으며 IRS를 법원에 제출하여 이러한 세금이 실제로 유효하지 않다고 말할 수 있음을 의미합니다. draconian 280E가 아닙니다.

회사는 금액을 얼마나 오래 계속해서 전달할 수 있습니까? IRS는 무제한 연기를 허용합니까? 10년 동안 세금 납부를 유예할 수 있습니까? 50? 100? "규제 변경을 위해 기도하며 길을 걷어차"는 데는 한계가 있습니다. IRS는 어리석지 않으며 기억해야 할 한 가지는 사람, 시간 또는 돈이 바닥나지 않는다는 것입니다. 그리고 당신은 할 것입니다. 이것은 지금은 효과가 있을 수 있지만 연방 합법화 여부에 관계없이 다가오는 대규모 법안은 미래에 가장 좋아하는 대마초 투자의 일부 수익을 해칠 것입니다.

IRS는 귀하의 은행 또는 금융 옵션이 되어서는 안됩니다. 그들은 세금 징수 기관입니다. 이 산업이 생각하는 것처럼 충분히 또는 뻔뻔스럽게 사기를 치면 감옥에 넣을 수 있습니다. L을 받고 지불하십시오. 그렇지 않으면 미래가 훨씬 더 나쁩니다. 이러한 세금 수치에 대한 이자와 벌금은 귀하의 9% 신용 한도보다 훨씬 더 나쁠 것입니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다….NY 최고 패널은 "뉴욕은 향후 12~18개월 동안 투자할 수 없습니다"라고 말했습니다. 음, 뭐? 산업을 구해야 할 것으로 여겨졌던 동부 해안의 보석 같은 시장은 현재 너무 열악하여 대부분의 투자자들이 12개월에서 18개월 동안 손을 대지 않을 것입니다. 무거운 과세, 1월에 오는 새로운 라이선스 규정, 2024년 XNUMX분기까지 실제 판매 없음, 광고할 수 없을 정도로 광고 제한, 뉴욕 패널에 따르면 완전한 s-show.

그리고 그 국가는 시장을 구해야 했습니다. 잘한 규제 기관이었습니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다. 무대에서 두 명의 변호사가 대마초 회사가 선언할 수만 있다면 법정 관리나 파산에서 거래를 하는 것에 대해 이야기했습니다. 예, 어떤 사람들은 부실한 빚을 지고 대출 소유자로부터 회사를 인수하고 있지만 0.55일 안에 $0.20를 지불할 수 있다면 달러당 $90가 좋은 거래입니까? 2023년 XNUMX월을 바닥으로 부르는 작고 대담한 크루다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다. 제가 이야기를 나눈 데이터 사람들조차도 귀하의 데이터를 사용하여 마진을 개선하는 것이 좋지만 할 수 있는 일이 너무 많다고 생각합니다. 그래서 나는 "암시장이 당신을 85대 0으로 이기고 있고 당신의 마진을 개선하고 당신이 제공하는 것에 대해 더 엄격해지고 당신의 고객이 무엇을 원하는지 알면 85대 10으로 만들 수 있을까요?"라고 물었습니다. 그들은 모두 고개를 끄덕이며 "네, 그런 것 같습니다"라고 말했습니다. 저는 데이터 사용에 박수를 보냅니다. 하지만 데이터는 수익을 개선하는 데에만 효율성을 높일 수 있습니다. 여기에서 6%, 저기에서 12%, 합법과 불법 식용 가격의 93% 가격 차이를 극복할 수 없습니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다… 벤더들은 이제 그들의 산업에 대해 "지금 구매하고 시간이 지남에 따라 지불"을 설정하고 있습니다. 왜? 아무도 청구서를 지불할 현금이 없기 때문입니다. 기억하다, Weedmaps는 이제 90일 이상 오류가 있는 수백 개의 공급업체를 보유하고 있습니다.. 즉, 그들은 무급 고객이며 지도에 표시되고 대마초를 판매하는 것에 대해 월별 탭을 지불할 수 없습니다. "지금 구매하면 자금을 지원해 드립니다" 모델을 설정한 유명한 전자담배 브랜드는 고객의 가장 큰 문제에 귀를 기울였으며 모두 청구서 지불에 도움이 필요하다고 말했습니다.

그래서 이제 브랜드와 공급업체는 최전선에 있는 소매업체 직원들에게 자금을 조달하고 있으며 현금 흐름이 매우 제한된 고통을 공유하고 있습니다. 브랜드와 공급업체가 그렇게 하지 않으면 고객은 인보이스를 지불할 수 없으므로 거래 자금 조달에 대해 그들과 협력하는 것이 좋습니다. 그들이 말하는 것처럼 아무것도 아닌 것보다 약간의 가치가 있습니다.

예, 대마초 산업이 지금 재앙이라는 것을 알고 있었지만 아니오, 아마 얼마나 나쁜지 모를 것입니다. 가장 큰 문제는 터널 끝에서 기차처럼 선로를 따라 내려오는 좋은 소식이 없다는 것입니다. 나는 소수의 연설자와 투자자가 우리가 어떻게 바닥에 있는지에 대해 이야기했으며 지금이 구매하기에 좋은 시간일 수 있습니다. 누가 그래? 한 딜메이커는 이번 주에 단돈 10만 달러에 1만 달러 이상을 모금한 회사를 얻었다고 말했습니다. 좋습니다. 하지만 그 회사가 빚을 갚을 수 없기 때문에 다음 달에 무료로 그 회사를 얻을 수 있다면 어떨까요? 방금 1만 달러를 초과 지불했습니다. 그런 다음 대출 기관에 가서 부채 0.02달러당 1달러를 지불하겠다고 말하거나 가져가거나 그대로 두십시오. 0.02달러가 당신이 받게 될 0보다 낫습니다. 대출 기관은 투자를 위해 가능한 모든 것을 얻고 싶어하고 예라고 대답할 것입니다.

대마초 산업은 지금 떨어지는 칼이며 어떤 사람들은 그것을 잡으려고 생각하고 있습니다. 워렌 버핏은 그것이 인생에서 가장 어려운 일 중 하나라고 말할 것입니다. 적절한 순간에 하락하는 시장을 포착하는 것입니다.

대마초 산업이 1달러의 가치가 있었지만 지금은 0.35달러의 가치가 있다고 생각한다면 구매하기에 좋은 시기가 아니라 0.05달러에서 바닥을 찾을 수 있습니다.

문제를 해결하기 위해 오는 다음 두 가지 이벤트는 이미 처벌을 받은 시장에 강력한 부정적인 영향을 미칩니다. 하루를 구하기 위해 터널 끝의 빛은 Federal Legalization이라는 다가오는 기관차입니다. 우리가 연방 합법화의 36개월 이내에 있다고 생각한다면(저는 그런 생각이 아닙니다), 주간 상거래는 산업 마진을 감소시킬 것입니다. 합법 및 불법 시장이 온라인 주문을 받고 주요 채널을 통해 배송함으로써 엄청난 양의 대마초를 판매 및 배송하기 시작했습니다.

가격 압축, 라운드 64.

아이디어를 저장하는 두 번째 촉매제는 UN 마약 조약을 변경하고 모든 저비용 제공 국가가 대마초를 배송 및 판매할 수 있도록 하는 국제 합법화입니다. 그것은 미국 합법 시장의 종말이며 불법 시장 판매의 상당한 부분을 차지할 것입니다. 우리가 덮었듯이 콜롬비아는 그램당 0.04달러로 생산되어 이미 전 세계로 배송되고 있습니다., 찾다 라틴 및 남미 국가 이 전쟁에서 장기적으로 승리하기 위해.

현재 대마초 산업을 운영하는 현재 비용 구조에는 방법이 없습니다.

온라인에 50달러 온스, 무료 배송 및 48시간 배송이 있을 때 온스로 된 모든 부채는 어떻게 됩니까? 그것이 우리가 여기 암시장에서 볼 수 있듯이 산업을 원활하게 하는 주간 상거래와 함께 새로운 법적 가격이라면, 비율이 유지되면 25달러에서 30달러 온스를 보고 있는 것입니다. 불법 시장에서도 전국으로 배송되고 있습니다. 회사의 가격 및 수익 모델이 이러한 수치에서 작동합니까?

합법화를 하더라도 이 모든 부채를 감당하기에 충분한 현금이나 재융자는 없을 것입니다. 자금이 고갈될 수 있기 때문에 주요 MSO가 파산하는 것을 보게 될 것입니다. 이 주기에서 많은 패자와 생명을 구한 사람들이 손실될 것입니다. 대마초로 알려진 상품에 대한 올바른 가격으로 재건하려면 무너져야 합니다.

현재 산업은 암울하고 불행하게도 미래는 그다지 좋아 보이지 않습니다.

대마초 산업은 너무 나쁩니다… 내가 들은 최고의 아이디어는 브리티시 컬럼비아에서 합법적인 코카인을 판매하는 것이었습니다. BC는 최근 공격적인 약물 사용을 비범죄화했으며 펜타닐로 사망하는 사람이 너무 많아 의학적으로 순수한 코카인을 판매하기 위한 진료소 면허 펜타닐의 관문 약물로. 그룹은 라이센스와 캐나다에서 합법적인 콜라 딜러가 될 수 있는 가능성을 피칭하고 있었습니다.

대마초의 가장 좋은 아이디어는 캐나다에서 합법적인 콜라 딜러가 되는 것입니다.

그게 요약됩니다.