"Doubling Down"은 최고의 B2B SaaS 투자자들의 최신 활동과 현재 시장에 대한 이야기를 듣는 새로운 시리즈입니다. 지난번에는 NEA의 벤처 파트너인 Hilarie Koplow-McAdams와 함께 즐거운 시간을 보냈습니다. 확인해 보세요 여기에서 지금 확인해 보세요..
이번 주에는 Innovation Endeavors의 파트너인 Harpinder Singh에 초점을 맞추고 있습니다!
#1. 가장 최근 공개된 투자는 무엇입니까? 왜 거래를 했나요?
RevSure! Deepinder Singh Dhingra가 이끄는 팀은 깊은 엔터프라이즈 SaaS 경험을 보유하고 있으며 고객의 요구 사항을 진정으로 이해하고 있습니다. 저는 Deepinder를 수년 동안 알고 지냈고, 그는 훌륭한 제품 본능과 추진력을 갖고 있습니다. 팀은 고객에 대한 진정한 공감과 강력한 기술력을 갖추고 있습니다.
#2. 투자 규모, 단계, 거래 유형을 확인하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그리고 현재 자금의 규모는 얼마나 됩니까?
Innovation Endeavors는 창업부터 성장까지 창업자를 지원하는 초기 단계의 회사입니다. 우리는 일반적으로 시드 및 시리즈 A 라운드를 주도하거나 공동으로 이끌며 시리즈 B를 통해 팀을 계속 지원할 것입니다. 올해 초 우리는 630억 XNUMX천만 달러 규모의 펀드인 Innovation Endeavors Fund V를 출시했습니다. 성장 자금이 점점 부족해지고 있는 상황에서 우리 회사가 '죽음의 계곡'을 헤쳐 나갈 때 지원하기 위한 충분한 자금 확보의 중요성을 이해하고 있습니다. 이것이 바로 우리 회사가 어려운 시기를 성공적으로 헤쳐나가고 어려움에도 불구하고 발전하는 데 필요한 지원을 제공하기 위해 지금까지 최대 규모의 기금을 모금한 이유입니다. 개인적으로 저는 수완이 풍부한 사람들이 수동 작업과 도구 사용을 줄이고 자신의 전문 지식에 집중할 수 있게 해주는 SaaS 기회에 매력을 느낍니다.
#삼. 오늘 SaaS 창업자들에게 해주고 싶은 첫 번째 조언은 무엇입니까?
시장 진출에 돈을 쏟아 붓는다고 해서 제품 시장 적합성이 해결되는 것은 아닙니다. 저는 종종 SaaS에서 몇 번의 고객 인수 후에 흥분하기 쉽고 팀이 수요 창출, 판매 및 마케팅에 대한 투자 자본으로 너무 빨리 전환하는 것을 발견했습니다. 화상을 너무 많이 늘리기 전에 PMF에 대한 확신을 지속적으로 재확인하고 구축하는 것이 중요합니다.
#4. 지금 벤처 시장의 맥박 점검은 어떻습니까?
지금은 회사를 설립하기에 놀라운 시기입니다. 나는 2000년 이후와 2008년 이후의 경기 침체기에 두 회사를 모두 시작했습니다.
우리가 보고 있는 혁신과 기술적 혁신은 놀랍습니다. 그리고 저는 이 기간 동안 몇몇 중요한 회사들이 등장하는 것을 보게 될 것이라고 확신합니다. 취업 시장에는 스타트업에 합류하고 싶어하는 우수한 인재가 훨씬 더 많습니다. 단지 유행하기 때문이 아니라 일에 대한 열정 때문입니다. 남겨진 창립자와 기술 전문가는 진실되고 집중적인 구축자입니다.
#5. 귀하의 펀드는 어떻게 다른가요? 창업자에게 투자하고 지원하는 방법은 무엇입니까?
우리 팀은 운영자, 연쇄 창업가, 투자자 및 스탠포드 교수진으로 구성되어 있습니다. 우리는 성장의 모든 단계를 경험했고, 자체 인수도 진행했으며, 통로의 모든 측면에 있었습니다. 우리는 창업자와 파트너십을 맺을 때 그들의 경험에 대한 깊은 이해와 의도를 가지고 그렇게 합니다.
#6. 특별히 자랑스러워하는 '엑시트'는 무엇인가요?
글쎄요, 제가 특히 자랑스러워하는 출구가 두 개 있어요. 나의 첫 번째 출구는 First Avenue Networks가 인수한 FiberTower였습니다. 저와 공동 창업자들은 스탠포드 GSB에서 대학원 학위를 마친 후 FiberTower를 인큐베이팅하고 설립했습니다. 그런 다음 우리는 다음 벤처인 Slice Technologies를 위해 재결합했고, 이 회사는 Rakuten에 매각되었습니다. 이번 인수는 모두 놀라운 경험이었습니다. 우리는 두 회사 모두에서 놀라운 문화와 훌륭한 팀을 구축했습니다. 나는 우리가 성취한 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다.
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Harpinder(Harpi)는 Innovation Endeavors의 파트너이자 경험이 풍부한 기업가입니다. 그는 모바일, 데이터, 딥 테크의 교차점에서 신흥 산업을 위한 제품을 구축하는 데 거의 20년을 보냈습니다. 그는 성공적으로 인수된 두 개의 기술 회사를 설립했으며, 두 회사 모두 Innovation Endeavors 파트너인 Scott Brady와 공동 창립했습니다.
Harpi는 다음에 대한 투자를 주도했습니다. IT 및 보안 팀이 클라우드 및 IAM 전반에서 ID 기반 위험을 감지하고 제거하는 데 도움이 되는 Authomize 확장성이 뛰어난 보안 데이터 레이크와 코드형 탐지를 기반으로 하는 위협 탐지 및 대응 플랫폼인 Panther 도시 물류를 위한 자율주행 솔루션을 개발하고 있는 Gatik 등이 있습니다.
Innovation Endeavors의 파트너가 되기 전에 Harpi는 전자상거래에 대한 시장 통찰력을 세계 최대 소비자 브랜드에 제공하는 데이터 및 분석 회사인 Slice Technologies(Rakuten에서 인수)의 공동 창립자이자 CEO였습니다. 그는 이전에 무선 통신업체에 대한 최대 규모의 독립 백홀 제공업체인 FiberTower(First Avenue Networks에 인수)를 공동 창립했으며 그곳에서 제품 책임자를 역임했습니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/doubling-down-harpinder-singh-partner-at-innovation-endeavors/
