핀테크 파트너십은 은행이 경쟁력을 유지하고 예금을 늘리며 고객 충성도를 심화하는 데 매우 중요합니다. 경쟁이 치열해지면서 핀테크 기업은 은행의 관점을 이해함으로써 차별화할 수 있습니다. 

포괄적인 파트너십을 구축하려면 핀테크 기업은 단일 솔루션을 넘어 은행이 새로운 협력자를 찾도록 유도하는 문제점을 파악해야 합니다. 변화에 대한 은행가들의 우려를 해소하고 은행 업무의 인간적 측면을 강조하는 것이 중요합니다.

비전을 던져라

구현을 시작하기 전에 명확한 비전을 제시하십시오. 이는 은행가가 전환 과정을 알 수 있는 실질적인 경로를 제공합니다. 프로젝트 시작부터 실제 솔루션으로의 전환에 대한 전체 그림이 제시되면 은행 파트너는 현재 상태에서 미래 상태로 전환하는 방법을 알 수 있습니다. 판매 과정에서 핀테크 리더들은 엔드포인트와 솔루션이 은행을 위해 무엇을 할 수 있고, 추가하고, 해결할 수 있는지에 대해 자주 이야기합니다. 하지만 그들이 어떻게 거기에 도달할 수 있을까요?

은행 파트너와 함께 변화에 대한 두려움을 해결하세요. 은행은 여러 가지 이유로 핀테크 파트너와 관계를 맺기로 선택합니다. 현재 제공할 수 없는 서비스를 제공하는 데 어려움을 겪는 것부터 기능 문제 등으로 인해 즉시 변경이 필요한 것까지 다양합니다.

"이유"에 관계없이, 그들이 모두 공유하는 일관성은 은행이 엄청난 변화를 겪고 있다는 것입니다. 변화는 위협적입니다. 특히 은행가가 현재 워크플로 전환, 팀 재교육, 프로젝트 완료를 위해 내부 리소스 찾기를 고려할 때 더욱 그렇습니다.

중요한 계획을 시작하기 전에 성공적인 구현에 필요한 단계를 제공하는 것이 중요합니다. 팀에 기대되는 사항을 논의할 때 은행 직원에게 지침과 투명성을 제시합니다. 처음부터 신뢰할 수 있는 관계를 구축해 보세요. 솔루션을 넘어 핀테크 파트너십의 가치를 확인하게 해주세요.

편하게 해

은행과 핀테크 간의 성공적인 파트너십을 위해서는 양측의 구현 과제에 대한 엄청난 이해가 필요합니다. 핀테크의 경우 은행은 성공에 필요한 변화를 이해해야 합니다. 은행의 경우 핀테크 파트너는 제공하려는 솔루션과 함께 실행되는 데이터 및 시스템의 양을 인정해야 합니다.

가능한 장애물을 해결하는 데 앞장서십시오. 더 어려운 질문을 하는 핀테크 파트너는 성공적인 관계에 필요한 투명성을 보여줍니다. 이를 통해 핀테크와 은행은 문제를 예측하고 프로세스를 최대한 쉽게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. "쉬움"은 은행마다 다르게 보인다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

은행가의 발전을 돕습니다

모든 파트너십의 궁극적인 목표는 내부 사용자와 가장 중요하게는 고객의 현재 어려움을 해결하는 것입니다. 뱅킹의 상당 부분은 금융 솔루션을 넘어 충성도를 높이는 인간적 측면입니다. 핀테크는 은행가들이 매일 참여하는 이 산업의 인간적 요소로부터 단절되기 쉽습니다. 핀테크 기업은 모든 은행 업무 측면에서 전문가가 될 필요는 없지만 최종 사용자 경험이 은행 의사 결정에 어떻게 영향을 미치는지 이해해야 합니다.

처음부터 투명성과 이해를 바탕으로 잠재적인 은행 파트너와 협력하면 긍정적이고 번영하는 관계가 시작됩니다.

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