이제 돌아온 한 가지는 고객이 더 긴 지불 기간을 요구한다는 것입니다. 그들 모두가 아니고 모든 산업 분야가 아닙니다. 그리고 고객이 대부분 신용 카드로 결제하는 경우 이는 문제가 되지 않습니다.

그러나 많은 경우 송장을 발행하는 고객은 기존의 Net 30 조건보다 훨씬 더 긴 기간을 다시 요구하고 있습니다. 이것은 새로운 것이 아닙니다. 우리는 산업이 스트레스를 받을 때마다 그것을 봅니다. 조달 및/또는 재무 부서에서 현금을 관리하는 전형적인 방법 중 하나입니다.

그리고 스타트업, 특히 초기 단계의 스타트업에게는 엄청난 스트레스입니다. 만세, 당신은 큰 연간 또는 심지어 2년 계약을 성사시켰습니다! 훌륭합니다. 하지만 ... 그들은 Net 90이 지불하기를 원합니다. 그리고 나서 … 그들은 늦게 지불합니다 😉

도움이 되는 마법의 플레이북이 있었으면 좋겠지만 몇 가지 배움과 생각이 있습니다.

• 반발하는 것은 괜찮지만 들어야 합니다. 일부 BigCos는 당신이 반발해도 전혀 신경 쓰지 않을 것입니다. 하지만 다른 사람들은 그렇게 할 것입니다.  귀하의 챔피언은 더 긴 지급 기간 자체에서 혜택을 받지 못할 가능성이 높습니다. 따라서 판매 과정에서 실제로 도움을 주었다면 그들은 종종 당신을 위해 배팅을 할 것입니다. 그러나 때때로, 당신을 위해 배팅을 하는 것조차 도움이 되지 않을 것입니다.
• 언제 예외가 발생하는지 알기 어려울 수 있습니다.. 대부분의 BigCo는 정책에 약간의 여유가 있지만 지불 조건에 대한 전반적인 목표를 달성하기를 원합니다. 따라서 그들의 목표가 평균 지급일을 30일에서 60일로 늘리는 것이라면 일부 예외를 만들 수 있지만 그렇게 많지는 않습니다. 외부에서 구별하는 것은 거의 불가능할 수 있습니다.
• 대부분의 조달 및 재무 팀은 여전히 ​​서명된 계약을 존중합니다.. 표준 조건(Net 30 이상)으로 방금 서명한 거래를 얻을 수 있다면 대부분의 회사는 조건을 존중할 것입니다. 따라서 Net 30 또는 더 나은 조건으로 가능한 한 간단하게 계약을 체결할 수 있다면 일반적으로 나중에 아무도 더 긴 지불 조건을 요구하지 않습니다.
• 적어도 더 긴 지불 기간에 대해 예산을 책정하고 있는지 확인하십시오.  그래서 그것은 너무 많은 스트레스 요인이 되지 않습니다.
• 때때로, 때로는 더 긴 지불 기간이 특히 연말에 유리하게 작용합니다.아르 자형. 어떻게? 음, 때로는 챔피언이 계약에 서명하게 합니다. 지금 대신 내년. 회계 처리 방법에 따라 다릅니다. 지금 서명하고 나중에 지불하는 것은 현금 그 자체로 BigCo에 실제로 도움이 되지 않습니다. 그러나 많은 경우에 그 현금의 지불을 내년 계획에 밀어 넣을 수 있습니다. 그것이 사실인지 알기 위해서는 여기에서 정말로 들어야 합니다. 그러나 오늘 계약을 체결하고 내년 초에 지불하는 것이 일반적으로 계약을 체결하기 위해 내년까지 기다리는 것보다 낫습니다. 시간은 모든 거래에 위험을 더합니다. 많은 위험.
• 연간 거래가 항상 멋진 것은 아닙니다.. VC와 다른 사람들은 신용 카드로 연간 거래와 월간 거래의 마법에 대해 끊임없이 이야기하지만 단점 중 하나는 수금을 하고 현금을 기다려야 한다는 것입니다. 수집이 어려워지면 신용 카드가 그렇게 나빠 보이지 않습니다.

Net 30 지불 조건 또는 그 이상으로 총을 고수하십시오. 결국 벤더가 돈을 받기 위해 분주하게 만드는 것은 결국 누구에게도 그다지 도움이 되지 않습니다. 그것은 현금 유동성을 조금 더 잘 관리하지만 결국에는 한계 이익입니다.

총을 고수하고 예외를 만들지 마십시오. 그리고 그렇게 할 때 챔피언에게 가능한 최상의 지불 조건을 계속 추진하도록 요청하십시오.

그러나 그들에 대한 예산은 전반적으로 악화되고 있습니다.

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• 출처: https://www.saastr.com/customers-are-asking-for-longer-payment-terms-should-you-push-back/