회사가 신입 사원을 추천하는 직원에게 어떻게 현금 보너스를 제공하는지 생각해 보세요. 일종의 퍼포먼스 마케팅과 비슷하다. ~ 안에 성능 마케팅, 직원 대신 마케팅 담당자가 파트너 또는 다른 비즈니스와 협력합니다. 그들은 모두 더 많은 사람들이 서비스에 등록하도록 하는 것과 같은 특정 목표(마케팅 용어의 전환)에 동의합니다. 그런 다음 파트너는 서비스를 광고하고 노력 덕분에 누군가가 실제로 가입할 때만 비용을 받습니다.

이 블로그에서는 방법을 자세히 설명하겠습니다. 퍼포먼스 마케팅 채널 좀 더 자세히 작업해보세요. 성공적인 전략을 수립하는 방법과 이를 실현하기 위해 사용할 수 있는 도구는 무엇인지 살펴보겠습니다.

퍼포먼스 마케팅은 어떻게 작동하나요?

퍼포먼스 마케팅은 결과에 따라 비용을 지불하는 온라인 광고의 한 유형입니다. 사용자가 콘텐츠에 참여할 때만 비용을 지불하므로 많은 청중에게 다가가려는 기업에 적합합니다.

간단히 말해서 퍼포먼스 마케팅은 클릭, 판매 또는 리드와 같은 특정 행동이 발생할 때만 광고 서비스 제공자에게 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 따라서 모든 것은 성능에 관한 것입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 광고주는 대행사 또는 게시자와 협력하여 소셜 미디어, 비디오, 웹 사이트 및 기타 플랫폼과 같은 다양한 플랫폼에 광고를 만들고 게시합니다. 따라서 퍼포먼스 마케팅을 위한. 광고 비용을 선불로 지불하는 대신, 클릭 수, 매출 창출 등 광고 성과에 따라 비용을 지불합니다.

성과 마케팅 채널을 위한 효과적인 채널 탐색

퍼포먼스 마케팅 채널에는 캠페인을 효과적으로 홍보할 수 있는 여러 채널이 있습니다.

제휴 마케팅: 성과 마케팅을 위한 제휴 마케팅 파트너가 청중에게 브랜드를 홍보하기 위해 특수 코드나 링크를 공유하는 곳입니다. 그들은 링크를 통해 추적된 전환을 기반으로 수익을 얻습니다.

인플 루 언서 마케팅 : 브랜드는 자신만의 팔로어를 보유한 크리에이터 및 인플루언서와 팀을 이룹니다. 이러한 영향력 있는 사람들은 브랜드의 제품이나 서비스를 청중에게 홍보하여 ​​행동을 취하도록 독려합니다.

유료 광고: 유료 광고 (PPC) 퍼포먼스 마케팅을 위한 웹페이지와 같이 광고를 표시하기 위해 기업이 게시자에게 비용을 지불하는 것과 관련됩니다. 클릭, 광고 클릭 후 구매, 광고 조회 횟수 등의 액션에 대해 비용을 지불합니다.

검색 엔진 마케팅 (SEM) : 광고주는 자신의 비즈니스와 관련된 특정 용어에 대한 검색결과에 광고를 게재합니다. 누군가가 자신의 광고를 클릭하면 게시자에게 비용을 지불합니다.

네이티브 광고: 여기에서 광고는 현재 사용 중인 플랫폼과 원활하게 조화를 이루도록 설계되었습니다. 광고주는 원하는 행동을 기반으로 제휴사 또는 영향력 있는 사람에게 비용을 지불합니다.

소셜 미디어 마케팅: 퍼포먼스 마케팅을 위한 소셜미디어 마케팅 크리에이터와 인플루언서가 브랜드를 대신해 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다. 그들은 자신의 추종자들에게 다가가 브랜드 제품에 대한 소문을 퍼뜨립니다.

퍼포먼스 마케팅 여정 만들기: 단계별 가이드

여행을 계획하고 있다고 상상해 보세요. 먼저 목적지(마케팅 목표)를 선택합니다. 해변에서 휴식을 취하고 싶나요(브랜드 인지도), 아니면 새로운 도시를 탐험하고 싶나요(더 많은 리드 확보)? 어디로 가는지 알게 되면 그곳에 가는 방법도 알아낼 수 있습니다(파트너 선택). 여행 가이드(인플루언서)가 좋을 수도 있고, 여행 앱(검색 엔진 마케팅)을 선호할 수도 있습니다. 마지막으로, 가져오는 모든 것(마케팅 결과)을 추적하기 위해 가방을 포장합니다(추적 링크).

퍼포먼스 마케팅 전략을 수립하는 방법은 다음과 같습니다.

퍼포먼스 마케팅 전략 수립

1. 명확한 목표 설정:

마케팅 활동을 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 파악하는 것부터 시작하세요. 브랜드 인지도 제고, 매출 증대, 더 많은 리드 생성 등 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 500개의 새로운 리드를 유치하는 것이 목표라면 이를 목표로 삼으세요.

2. 적합한 파트너 찾기:

연구는 귀하의 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 파트너를 찾는 데 중요합니다. 영향력 있는 사람들은 청중과 강한 관계를 맺고 있기 때문에 인기 있는 선택입니다. 제휴 링크를 공유하는 유튜버이든, 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 블로거이든, 파트너를 현명하게 선택하세요. 또한 Google 클릭에 대한 비용을 지불하거나 인플루언서에 대한 지불 구조를 설정하는 등 지불 조건을 결정합니다.

3. 추적 링크 및 코드 사용:

파트너의 성과를 정확하게 측정하려면 고유한 추적 링크나 코드를 사용하세요. 이러한 식별자는 작업을 올바르게 지정하는 데 필수적입니다. 이 작업을 수동으로 시작할 수도 있지만 많은 사람들이 정확성을 보장하기 위해 자동화된 추적 시스템을 선택합니다.

퍼포먼스 마케팅이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요?

글쎄, 그것은 모두 당신이 사용하는 측정 항목에 달려 있습니다. 이러한 지표는 파트너에게 비용을 지불하는 시점을 결정하고 투자 수익(ROI)을 계산하는 데 도움이 됩니다. 캠페인이 더 많은 행동을 유도할수록 성공률도 높아집니다.

우리가 다음과 같다고 상상해 보세요. 디지털 마케팅 대행사 나이키와 함께 일해요. 제 팔로워분들께 'w3era10' 특별 할인 코드를 공유합니다. 누군가가 이 코드를 사용하여 Nike에서 물건을 구매할 때마다 우리는 판매 금액의 일부를 얻습니다. 이 경우, 우리가 추적하고 있는 지표는 코드에 의해 생성된 고유한 판매 수이며, 우리가 가져온 판매 수에 따라 비용을 지불받습니다. 이것을 취득당 비용 모델이라고 합니다.

퍼포먼스 마케팅을 측정하고 비용을 지불하는 몇 가지 일반적인 방법이 있습니다.

1. 취득당 비용(CPA) 또는 판매당 지불: 목표가 매출 증대라면 파트너가 직접 유도하는 모든 판매에 대해 파트너에게 비용을 지불합니다.

2. 클릭당 비용(CPC) 또는 클릭당 지불: 웹사이트로 트래픽을 유도하려면 파트너가 생성하는 각 클릭에 대해 파트너에게 비용을 지불합니다.

3. 리드당 비용(CPL) 또는 리드당 지불: 일반적으로 누군가가 양식을 작성할 때 파트너가 가져오는 새로운 리드에 대해 비용을 지불합니다.

4. 노출당 비용(CPM): 일반적으로 1,000회 노출당 광고가 사람들에게 표시된 횟수를 기준으로 비용을 지불합니다.

이러한 각 지표는 마케팅 활동의 성공을 추적하는 데 도움이 되며 성과에 따라 파트너에게 공정하게 비용을 지불하도록 보장합니다.

결론

퍼포먼스 마케팅 채널을 사용하면 얼마나 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 알고 있는지부터 실제로 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고에서 제품을 구매하는지까지 모든 것을 추적할 수 있습니다. 광고가 더욱 투명해짐에 따라 기업은 단순한 브랜드 구축에서 벗어나 수익을 창출하고 있음을 보여주는 전략에 집중하고 있습니다. 퍼포먼스 마케팅은 바로 이것 때문에 생겨났고, 시간이 지날수록 더욱 좋아지고 있습니다. 최고 수준의 w3era 지원으로 디지털 마케팅 대행사, 이제 퍼포먼스 마케팅을 사용할 수 있습니다. 즉, 광고 실적을 추적하고 필요에 따라 조정하여 궁극적으로 더 나은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

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• 출처: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/