지난 몇 년 동안 핀테크 산업을 발전시킨 한 가지는 인프라 회사의 성장이었습니다. 현대 금융을 위한 배관을 구축하는 것은 특히 국제 금융과 관련하여 모든 핀테크에서 가장 인기 있는 분야 중 하나입니다. 이 급성장하는 fintech-as-a-service 하위 부문은 일부 시장 리더를 배출했습니다.

Fintech One-on-One 팟캐스트의 다음 게스트는 CEO이자 공동 창립자인 Arik Shtilman입니다. 라 피드. 그들은 전 세계 100개 이상의 국가에서 운영되는 진정한 글로벌 회사이며 팀도 전 세계에 분산되어 있습니다. 그리고 그들은 빠르게 성장하고 있습니다.

이 팟 캐스트에서 배우게되는 내용 :

• Rapyd로 이어진 초기에 그들이 만든 피벗.
• 오늘날 Arik이 회사를 설명하는 방법.
• fintech-as-a-service의 네 가지 구성 요소.
• 지역별로 제품이 어떻게 다른지.
• 그들의 큰 경쟁 차별화 요소.
• 오늘날 그들이 운영하는 지역의 수.
• 다양한 국가에서 규정 준수에 접근하는 방법.
• 그들이 미국 시장에서 집중하고 있는 것.
• 인프라를 사용하는 다양한 유형의 회사.
• "Build Bold"의 의미.
• 팀의 규모와 위치.
• 기술 허브로 두바이를 선택한 이유.
• 오늘날 핀테크에서 가장 큰 기회가 있는 곳.
• Rapyd의 M&A 전략.
• 그들이 수익성을 향한 길에 있는 곳.
• 지불 레일과 우리가 향하는 방향에 대한 Arik의 생각.
• 국경 간 지불의 가장 큰 도전과 기회.
• The State of B2B Cross-Border Payments 보고서의 주요 결과.
• 지금 그들이 에너지를 집중하고 있는 곳.

다운로드 여기 Arik Shtilman의 PDF 사본, 또는 아래의 전체 텍스트 버전을 읽으십시오.

FINTECH 일대일 팟캐스트 – ARIK SHTILMAN

핀테크 일대일 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 Fintech Nexus의 회장 겸 공동 창립자인 Peter Renton입니다. 

저는 2013년부터 이 쇼를 해왔으며 핀테크 업계에서 가장 오래 지속되는 일대일 인터뷰 쇼가 되었습니다. 이 여정에 함께해주셔서 감사합니다. 이 팟캐스트가 마음에 들면 자매 프로그램인 PitchIt, Todd Anderson과 함께하는 Fintech Startups Podcast, Isabelle Castro와 함께하는 Fintech Coffee Break를 확인하거나 Fintech Nexus 팟캐스트 채널을 구독하여 우리가 제작하는 모든 것을 들을 수 있습니다.     

(음악)

시작하기 전에 10월 11일과 10,000일 뉴욕에서 열리는 우리의 주력 행사인 Fintech Nexus USA에 대해 이야기하고 싶습니다. 금융의 세계는 계속해서 빠른 속도로 변화하고 있지만, 우리는 액션으로 가득 찬 이틀 동안 가장 중요한 주제만을 다루면서 밀과 겨를 분리할 것입니다. 15회 이상의 일대일 회의가 열릴 것이며 핀테크 분야의 거물들이 기조연설 무대에 오를 것입니다. 거기에 있어야 하므로 fintechnexus.com에 등록하고 할인 코드 "팟캐스트"를 사용하여 XNUMX% 할인을 받으십시오.

피터 렌튼 : 오늘 쇼에서는 글로벌 핀테크 인프라에 대해 이야기합니다. Rapyd의 CEO이자 공동 설립자인 Arik Shtilman을 환영하게 되어 기쁩니다. 이제 그는 자신의 회사를 Fintech-as-a-Service라고 설명합니다. 우리는 그것이 정확히 무엇을 의미하는지 분명히 탐구합니다. 그들은 전 세계적으로 106개 국가에서 운영되며 고객이 원활하고 투명하고 신속하게 돈을 옮길 수 있으며 이것이 실제로 무엇을 의미하는지에 대해 많이 이야기하고 규정 준수에 대해서도 이야기합니다. 고마워하다.

우리는 그들이 미국 시장에 초점을 맞추고 있는 것에 대해 이야기하고, 오늘날 핀테크에서 가장 큰 기회에 대해 이야기하고, 그가 그것에 대해 말할 흥미로운 것들이 있는 지불 레일에 대해 이야기하고, 블록체인에 대해서도 이야기하고, 우리는 국경을 넘는 것에 대해 이야기합니다. 지불. 그들은 방금 B2B 국경 간 지불 상태에 대한 보고서를 발표했습니다. 우리는 그의 인력의 글로벌 구성 등에 대해 이야기합니다. 흥미로운 토론이었습니다. 쇼를 즐기시기 바랍니다.

팟캐스트에 오신 것을 환영합니다, Arik!

아리크 쉬틸만: 대단히 감사합니다. 저를 초대해 주셔서 감사합니다.

피터 : 천만에요. 자, 청자들에게 자신에 대한 약간의 배경 지식을 제공하는 것으로 시작하겠습니다. 여기 Rapyd와 함께한 첫 번째 로데오가 아닙니다. 지금까지의 경력에서 가장 중요한 부분을 알려주세요.

아르틱: 2001년 이스라엘 군대에서 해고되었을 때, 나는 기본적으로 통합 커뮤니케이션 공간에 있는 첫 번째 회사를 시작했고, 결국 2013년 통합 커뮤니케이션을 위한 클라우드 컴퓨팅 회사가 되었습니다. 기본적으로 부트스트랩 모델에서 회사를 구축한 11년 후 세 명의 다른 공동 설립자와 함께 통합 커뮤니케이션 분야의 거인이었던 Santa Clara의 회사인 Avaya에 회사를 매각했습니다. 그런 다음 몇 년 동안 그들을 위해 일했고 2015년 말에 저와 공동 창립자들은 새로운 벤처를 시작하기 위해 떠났고 결국 Rapyd가 되었습니다.

피터 : 좋아, 좋아. 그렇다면 그곳의 창립 스토리는 무엇이었나요? Rapyd를 시작하게 된 계기가 무엇인지 말씀해 주세요.

아리크: 그래서 실제로 창립 이야기는 달랐습니다. 회사는 처음에 Rapyd가 아니었고 Rapyd는 실제로 원래 아이디어의 중심축이었습니다. 그래서 2015년 말에 저와 제 공동 창립자들은 소비자 결제로 가는 아주 어리석은 실수를 저질렀습니다. 우리는 결제, 금융, 핀테크, 그것이 무엇이든 간에 실마리가 없고 소비자 비즈니스도 이해하지 못하지만 모두가 Uber가 되고 싶어했던 Uber의 전성기 시절로 돌아갔다고 생각했습니다. 그래서 우리는 돈의 우버가 되고 싶었습니다.

그래서 우리는 일종의 PayPal 경쟁자를 만들기로 결정했습니다. 그것은 Visa와 Mastercard가 아닌 대체 지불 레일에 구축된 CashDash라는 디지털 지갑이었습니다. 목표는 소비자에게 디지털 화폐를 관리하고, 수수료 없이 통화를 변환하고, 기본적으로 수수료 없이 결제할 수 있는 기능을 제공하는 것이었습니다. 그리고 XNUMX년 반 동안 이 소비자 지갑을 만들고 실제로 성공적으로 출시한 후 우리는 지구상의 거의 모든 조직이 필요로 하는 이 거대한 인프라를 구축하는 데 XNUMX년 반을 보냈다는 것을 이해했습니다. 클라우드 컴퓨팅은 자체 데이터 센터를 구축하지 않습니다.

방금 Amazon 또는 Google Compute Cloud에 도달했지만 fintech에서는 모두가 이 인프라를 처음부터 구축했습니다. 그래서 2017년 말에 우리는 말했어요. 들어보세요. 말도 안 돼요. 이것을 엔터프라이즈 플레이, B2B, API로 전환하고 이 인프라를 다른 사람들에게 공개할 것이며 소비자 아이디어를 Rapyd로 전환하기로 결정했습니다. 오늘은. 우리는 회사 이름을 CashDash에서 Rapyd로 바꾸고 기본적으로 Fintech-as-a-Service 오퍼링이라고 부르는 서비스를 시작했습니다.

피터 : 맞아 맞아. 그렇다면 Fintech-as-a-Service에 대해 말씀해 주십시오. Fintech는 꽤 넓은 공간이며 내가 볼 수 있는 광범위한 제안을 가지고 있지만 제공하는 것 중 일부에 대해 조금 말씀해 주세요. 실제로 오늘 회사를 설명할 때 어떻게 설명하고 시작할 수 있을지도 모릅니다. 거기.

아리크: 우선, 이 회사는 오늘날 Fintech-as-a-Service 오퍼링으로 설명되며 수집, 지불, 지갑 및 발행 기능을 제공합니다. 따라서 잠재 고객이라면 기본적으로 무엇이 필요한지 살펴봐야 합니다. 전자 상거래 웹사이트를 구축하고 전 세계 100개국에서 지불금을 징수해야 하는 경우 당사를 사용할 수 있습니다. 전 세계 XNUMX개국에서 급여를 지불하고 사람들에게 급여를 지불해야 하는 급여 회사라면 우리를 사용할 수 있습니다. 또는 네오뱅크이기 때문에 소비자에게 카드를 발급하고 싶다면 우리를 사용할 수 있습니다 오른쪽.

따라서 하루가 끝나면 수금, 지불, 지갑 및 발행의 네 가지 주요 제품을 포함하는 매우 광범위한 API 오퍼링입니다. 그리고 이 네 가지 기능을 플랫폼에 내장된 또 다른 기능인 이 FX에 추가하면 이 다섯 가지 중에서 모든 유형의 비즈니스를 만들 수 있습니다. 은행을 만들고 싶다면 지갑인 수탁 계좌가 필요하고, 수금되는 돈을 입금할 수 있어야 하고, 지출되는 돈을 옮길 수 있는 능력이 필요하고, 돈을 쓸 수 있어야 합니다. 카드를 발급하고 돈을 쓰는 것입니다. 전자상거래 웹사이트를 구축하려면 체크아웃 기능이 필요합니다. 바로 컬렉션입니다. 급여 회사를 구축하려면 지갑과 지출이 필요합니다. 따라서 이러한 기능은 구성 요소이며 회사는 오늘날 다양한 사용 사례를 만들기 위해 이러한 구성 요소를 사용하고 있습니다.

피터 : 맞아 맞아. 알겠습니다. 하지만 귀하는 글로벌 기업입니다. 여러 지역에서 사업을 운영하고 있으므로 귀하가 운영하는 지역에 대해 이야기하고 그것이 어떻게 달라질 것인지에 대해 조금 더 자세히 알아보고 싶습니다. 당연히 구축한 인프라는 지리에 따라 다소 달라야 합니다.

아리크: 따라서 전 세계 기능을 위한 통합 인프라로 클라이언트 자체에 노출되는 대규모 인프라입니다. 따라서 클라이언트로서 인도네시아, 미국 또는 브라질에서 비즈니스를 수행하려는 경우 모든 것이 동일하게 보입니다. Rapyd 플랫폼 내부의 비하인드 스토리는 완전히 다릅니다. 모든 국가마다 현지 은행, 현지 지불 방법에 대한 고유한 연결성이 있으며 자체 현지 규정 준수 요구 사항이 있습니다. 그래서 비하인드 스토리나 내부는 뭐라고 부르든 국가별로 매우 복잡하지만 결국 플랫폼의 아름다움, 우리가 제공하는 경쟁 우위는 이 추상화 계층입니다. 하나의 연결로 하나의 API를 클라이언트에 노출합니다.

피터 : 주로 여러 지역에서 운영되는 회사에 초점을 맞추고 있습니까, 아니면 예를 들어 영국과 같은 회사와도 협력할 것입니까?

아리크: 우리는 영국에만 있거나 유럽 연합에만 있거나 싱가포르에만 있는 회사들과도 일합니다. 그러나 고객이 여러 관할권을 걸어야 하거나 고객이 여러 기능을 필요로 할 때 우리가 가지고 있는 큰 경쟁 차별화 요소는 더 쉽습니다. 그래서 Visa/Mastercard 레일에서 결제만 하면 되고, 우리를 포함해서 이 사업을 놓고 경쟁할 수 있는 회사는 많이 있지만, 자금의 징수와 지출을 해야 한다면 극적으로 좁혀진다. 경쟁의 범위와 기본적으로 Rapyd와 XNUMX~XNUMX개 이상의 회사로 끝납니다. 그런 다음 문제는 어떤 관할권에서 이를 수행해야 하며 거기에서 우리의 경쟁 우위가 시작된다는 것입니다.

피터 : 맞아 맞아. 그렇다면 얼마나 많은 지역에서 API 작업을 했으며 전 세계에서 얼마나 많은 국가에서 운영하고 있습니까?

아리크: 106.

피터 : 106, 그러면 꽤 큰 숫자입니다. 예를 들어, 은행 시스템에 연결하는 것만이 아니라고 생각하기 때문에 106개 국가마다 각기 다른 규제 및 규정 준수 문제가 있습니다. 어떻게 접근해야 할까요?

아리크: 그래서 우선, 우리는 Rapyd Verify라는 자체 개발 규정 준수 제품을 보유하고 있으며 이 제품의 목표는 기본적으로 모든 국가에서 규정 준수 요구 사항이 어떻게 다른지 이해하는 것입니다. 그리고 모든 국가 내에서 뿐만 아니라 일부 사용 사례가 국가마다 다르게 보일 수 있기 때문에 특정 사용 사례에도 적용됩니다. 기본적으로 이 제품은 규정 준수 및 규정 준수 운영 팀에서 매월, 때로는 매일 조정하며 기본적으로 많은 수동 작업을 수행하는 방법을 기계에 교육합니다.

이것은 우리가 플랫폼 내부에 가지고 있는 비밀 소스 중 하나입니다. 고객이 제품을 사용하지 않기 때문에 고객 노출 제품이 아닙니다. 제품은 뒤에서 작동하지만 엔진이 작업을 수행하기 때문에 무대 뒤에서 작업을 수행하기 위해 많은 사람을 고용할 필요가 없기 때문에 우리가 가지고 있는 큰 이점입니다.

피터 : 흥미로운. 당연히...엔진에 정보를 제공해야 합니다. 인도네시아 대 말레이시아 대 싱가포르의 현지 법률에 대한 정보를 모두 제공해야 합니다. 엔진 자체가 규칙을 만듭니다.

아리크: 예 바로 그 거예요.

피터 : 알았어, 알았어, 알았어, 알았어, 미국은 어때, 이 나라에서 무엇에 초점을 맞추고 있니?

아리: 그래서 미국에서는 기본적으로 국경을 넘는 비즈니스를 하는 미국 기반 회사에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 미국 국내에 있는 능력을 가지고 있음에도 불구하고 존재하는 미국 국내 거래에 참여하지 않지만 ACH 기반 지불 및 이와 같은 것들을 위해 은행과 경쟁하는 우리의 관점에서 실제로 경쟁 우위가 없습니다. 그러나 미국에 기반을 둔 회사가 국경 간 수금 또는 지불을 수행해야 하는 경우, 이것이 우리의 초점입니다.

피터 : 맞아 맞아. 당신은 어떤 유형의 회사입니까, 전통적인 은행과 일합니까, 주로 핀테크 회사와 일합니까, 일종의 결제 기능을 원하는 비 핀테크 회사와 일합니까?

아리크: 우리는 은행과 전혀 일하지 않습니다. 은행은 고객이 아니며 은행은 파트너입니다. 따라서 우리는 기능을 제공하기 위해 은행과 협력하지만 은행에 판매하지는 않습니다. 우리는 Google, Uber와 같은 기술 회사가 될 수 있는 고객이 있고 Airbnb, 우리 플랫폼을 사용하는 맥주 제조업체, 급여 회사 또는 Ikea와 같은 회사가 있습니다. 지불. 따라서 XNUMX~XNUMX명으로 구성된 가장 작은 스타트업부터 거대 기업에 이르기까지 모든 실제 회사가 존재합니다.

피터 : 좋아, 흥미로워, 흥미로워. 그래서 저는 귀하의 LinkedIn 페이지, 귀하의 웹사이트에서 이에 대해 이야기한 것을 보았습니다. 여기에 "대담하게 구축"이라는 두 단어가 있습니다. 정확히 무엇을 의미합니까?

아리크: 그래서 우리는 이 시장에서 경쟁업체와 차별화하기를 원했고 기본적으로 이 공간에 존재하는 다른 결제 회사나 핀테크 회사처럼 보이고 싶지 않았습니다. 우리는 이 과정을 거쳤고, 직원 채용과 고객과의 비즈니스 확보를 위해 어떻게 우리를 차별화하고 싶은지 생각했고 기본적으로 다른 방식으로 물건을 만들려고 노력하는 "Build Bold"라는 개념을 생각해 냈습니다. 이것이 우리가 지난 XNUMX년 동안 업계와 다른 방식으로 해 온 것입니다.

이 "Build Bold" 개념은 고객 모두에게 존재합니다. 그들이 우리를 선택할 때 그들은 일반적으로 영국의 전통적인 Visa/Mastercard 결제 컬렉션이 아닌 사용 사례를 구축하기를 원하며 직원을 채용할 때 직원은 와서 다른 방식으로 기술을 구축하는 회사에 합류하기를 원합니다. 따라서 이 "Build Bold" 태그 라인은 고객과 우리 자신에게 우리가 다르다는 것을 설명하고 좀 더 정교하고 도전적인 것을 만들고자 하는 경우를 대비하여 외부적으로나 내부적으로 우리에게 매우 효과적이었습니다. , 저희가 도와드리겠습니다.

피터 : 좋아, 좋아. 그래서 당신은 글로벌 기업이고 우리가 방송하기 전에 당신이 이스라엘에 살고 있고 전 세계에 사람들이 있다고 언급한 것을 압니다. 직원 기반의 규모와 사람들의 위치에 대해 이야기할 수 있는 것처럼 알려주십시오.

아리크: 그래서 우리는 전 세계적으로 약 850명의 직원을 보유하고 있으며 그 중 350명은 이스라엘에 있고 약 220명은 우리가 그곳에서 수행한 두 번의 인수를 통해 아이슬란드에 있습니다. 약 75명, UAE, 두바이에 약 80명, 암스테르담, 런던, 마이애미, 샌프란시스코, 싱가포르, 멕시코시티, 상파울루에 팀이 있습니다. 브라질.

피터 : 맞아 맞아. 두바이에 대해 이야기하고 싶습니다. DIFC에서 당신의 비디오를 보고 있었는데 당신이 최근 그곳에 기술 허브를 열었습니다. 확실히 두바이는 꽤 강력한 핀테크 씬을 가지고 있는데 왜 그곳을 테크 허브로 선택했나요?

아리크: 그래서 우리가 이 허브를 열기로 결정했을 때는 31년 반 전, 조금 더 지났습니다. 기억해야 할 그 당시에는 직원을 채용하는 것이 불가능했고 우리는 찾고 있었습니다. 공학 인재를 채용하는 방법. 그리고 우리는 기본적으로 두바이에서 훌륭한 재능을 가지고 있지만 전 세계에 분포된 많은 사람들에게 이주를 제공할 수 있는 엄청난 기회를 보았습니다. 우리는 두바이에 75명 중 XNUMX개의 다른 국적을 가진 놀라운 엔지니어링 사이트를 구축했습니다.

피터 : 와우, 놀랍다!

아리크: 놀랍고 초고속으로 구축했으며 매우 성공적으로 확장할 수 있었습니다.

피터 : 흥미 롭 군.

아리크: 두바이의 선택은 매우 간단했습니다. 기본적으로 비즈니스를 위해 개방된 국가이며 외국인을 원하고 비자 절차가 쉽습니다. 그것은 사람들에게 생활 방식을 제공하고 세금 제도는 사람들에게 좋으며 사람들이 그곳으로 이주하도록 설득하는 것은 매우 쉬웠습니다.

피터 : 흥미롭고 흥미 롭습니다. 그래서 저는 잠시 뒤로 물러서서 오늘날 전반적인 핀테크 환경을 살펴보고 싶습니다. 분명히 지난 한 해 동안 업계에 몇 가지 문제가 있었지만 저는 기회만큼 그것에 집중하고 싶습니다. 핀테크 공간에서 아직 갈 길이 멀지만 어디에서 볼 수 있습니까? 오늘 가장 큰 기회?

아리크: 가장 큰 기회는 실제로 통합에 있습니다. 따라서 현재 핀테크와 결제 분야에서 일어나고 있는 일들은 기본적으로 많은 기업들이 더 많은 자금을 조달하거나 수익을 내기 위해 고군분투하고 있으며 핀테크에서는 어떤 식으로든 성공하기 위해 돈이 필요합니다. 요구 사항 및 존재하는 기타 요구 사항. 그리고 가장 큰 기회는 기본적으로 통합 프로세스, 인수, 합병, 거의 하룻밤 사이에 시장에서 사라지는 회사로부터 더 많은 시장 점유율을 얻는 것이라고 생각합니다. 이것은 큰 기회가 존재하는 곳입니다.

피터 : 그래서, 당신의 전략은 무엇입니까? 이미 몇 건의 인수를 완료한 것 같습니다. 무엇을 찾고 계십니까?

아리크: 따라서 우리는 2023건의 인수를 수행했으며 자산에 따라 15년에 XNUMX~XNUMX건의 추가 인수를 계획하고 있으며 게임 변경 자산에 대한 여러 단계를 살펴보고 있습니다. 오른쪽. 우리는 파산할 XNUMX명의 회사를 조사하는 것이 아니라 현재 상당한 거래를 위해 우리가 퍼낼 수 있는 상당한 고객 기반을 가진 중요한 사업을 하는 회사를 주로 조사하고 있습니다.

피터 : 예를 들어 수익성을 향한 길은 어디입니까? 아직 수익성이 있습니까? 분명히, 당신은 충분한 자금력을 가지고 있다는 것을 압니다. 하지만 당신은 그것에 대해 어디에 있습니까?

아리크: 따라서 우리는 아마도 1년 2024분기에 수익을 올릴 수 있는 좋은 길을 가고 있으므로 그렇게 멀지 않고 여전히 성장에 투자하고 있습니다. 성장을 줄이고 수익성으로 전환하고 싶다면 올해 4분기나 3분기에 할 수 있었을 것입니다. 하지만 투자자들과 함께 우리는 여전히 더 많은 시장 점유율을 확보하기로 결정했습니다. 따라서 수익성 요소는 1년 2024분기에 나타날 것입니다.

피터 : 알았어, 알았어. 그래서 저는 결제 레일에 대해 이야기하고 싶습니다. 지난 수십 년 동안 어쨌든 서구 세계를 지배해 온 비자, 마스터카드, 아메리칸 익스프레스 과점을 분명히 가지고 있다는 것이 정말 흥미롭다고 생각하기 때문입니다. 이것이 이들을 위한 지속 가능한 시스템이라고 생각하십니까…분명히 그들은 광범위한 도달 범위를 가진 대규모 회사이지만 새로운 유형의 지불 방법이 많이 등장하고 있으므로 지불 환경에 대한 훌륭한 시각을 갖게 되셨습니다. 지불 레일과 관련하여 우리가 어디로 가고 있는지에 대해 어떻게 생각하십니까?

아리크: 지불의 관점에서 볼 때 세계를 여러 부분으로 나눌 필요가 있다고 생각합니다. 카드 레일이 큰 시간을 잃고 있는 라틴 아메리카 및 아시아 태평양과 같은 이미 신흥 시장을 볼 수 있습니다. 아시다시피 브라질에는 Pix와 같은 실시간 결제가 있고, 인도에는 UPI가 있고 이제 싱가포르 PayNow와 이와 같은 것들이 있습니다. 확실히 중국에는 Alipay와 WeChat이 있습니다. 따라서 카드가 시장 점유율을 잃거나 시장 점유율을 전혀 얻을 수 없는 시장이 많이 있습니다. 특히 은행 시스템 등에 대한 신뢰 부족으로 인해 소비자가 이미 다른 디지털 결제 방법으로 건너뛰었기 때문입니다. 유럽과 미국을 보면 모든 것이 직불 카드, 신용 카드 및 은행을 기반으로 하고 카드가 시장 점유율을 얻을 수 있기 때문에 이야기가 조금 다르다고 생각합니다.

그러나 Apple Pay, Google Pay 등과 같은 온라인, 모바일 결제로 이동함에 따라 실례합니다. 언젠가는 모든 사람의 휴대폰에 존재하는 이러한 지갑이 카드를 건너뛰기로 결정할 위험이 있습니다. 오늘날 Apple과 Google을 보면 카드를 토큰화하고 카드가 가상이지만 여전히 필요하지만 이 지갑이 카드 레일을 전혀 건너뛰고 일부 카드로 이동하기로 결정하는 날이 올 것입니다. 일종의 실시간 은행 결제 시스템은 그리 멀지 않습니다. 그리고 Visa와 Mastercard가 실시간 은행 결제를 통해 이 공간에서 수행하고 있는 일부 인수를 보셨을 것입니다…

피터 : 권리.

아리크: ……당신이 걱정하기 때문이고, 그들이 걱정할 필요가 있다고 생각합니다.

피터 : 오른쪽. 일종의 새로운 지불 시스템으로서 블록체인 레일에 대한 귀하의 생각은 어떻습니까? 아직 다리가 있다고 생각하십니까?

아리크: 그것은 국가의 중앙 은행에 의해 이루어질 때만 다리를 가질 것입니다. 독립 실행형으로, 회사 또는 일종의 제XNUMX자가 만든 것, 중앙 은행이 블록체인을 채택하고 디지털 유로 또는 디지털 달러 또는 무엇이든 만들면 기술이 있기 때문에 확실히 그렇습니다. 그것을 할 수 있도록 주문하지만 중앙 은행에 의해 관리되지 않고, 아니,

피터 : 좋아, 흥미로워. 그렇다면 국경 간 지불은 어떻습니까? 분명히, 그것은 여러분이 플레이하는 큰 공간입니다. 일종의 채택과 관련하여 가장 큰 도전은 무엇이며 국경 간 지불에서 회사의 성장까지 무엇을 보고 있습니까?

아리크: 따라서 세계화로 인해 그리고 모든 사람들이 존재하는 거의 모든 시장에 판매하기를 원한다는 사실 때문에 국경을 넘는 결제는 엄청난 기회입니다. 또한 글로벌 조직의 41%는 현재 비즈니스 문제를 완화하기 위해 국제적 확장이 중요하다고 생각합니다. 국경 간 결제는 매우 복잡합니다. 많은 사람들이 국경 간 결제는 제가 영국에 있고 미국의 amazon.com에서 물건을 구매할 때 카드 번호를 입력하면 끝이라고 생각하지만 그것은 국경 간 지불이 아닙니다.

기본적으로 주로 송장 기반 결제인 B2B 공간을 살펴보면 약 170조 달러의 가치가 있는 공간입니다. 중간. 그들의 돈이 어디에 있는지 명확하지 않고 지불 비용이 매우 높고 FX 비율이 매우 높으며 주변에 많은 규정 준수 요구 사항이 있으며 돈이 중지되고 손실됩니다. 따라서 이 기회를 합리화하는 것은 기업이 다른 국가에 있는 상대방과 훨씬 더 원활하게 비즈니스를 수행할 수 있도록 하는 핵심 요소입니다. 결국 지불의 미래는 규정 준수 관점과 실제 거래 자체 모두에서 원활한 국경 간 지불이라고 생각합니다. Rapyd에서는 일반적으로 B2B 결제의 가장 큰 기회로 보고 있습니다.

피터 : 맞아 맞아. 지난 달에 시작된 이 보고서에 대해 간단히 이야기하고 싶습니다. B2B 국경 간 결제의 상태는 결제 기본 설정에 대해 다양한 사람들을 인터뷰한 것처럼 들립니다. 해당 보고서에서 발견한 내용은 무엇입니까?

아리크: 그래서 우선 제가 말했듯이 글로벌 조직의 41%는 현재 시장 상황에서 국제적 확장이 그들에게 중요하다고 생각합니다. 그들 중 76%는 실제로 국경 간 거래 수수료를 부담하고 거의 40%는 기본적으로 모든 유형의 국경 간 기본 결제에서 XNUMX일 이상의 지연을 경험하고 있습니다.

이러한 유형의 출력은 놀랍습니다. 2023년을 보면 맞습니다. ChatGPT, AI, Google 등이 무엇이든 국가 간 결제를 원할 때 사람들은 돈이 어디에 있는지 모릅니다. 그것은 우리가 고객으로부터 받은 첫 번째 지원 요청입니다. 국경 간 지불을 위한 내 돈은 어디에 있는지, 그것이 얼마나 복잡하고 얼마나 비쌉니까? 특히 금융 의사 결정권자의 61%가 결제 시스템 디지털화를 최우선 순위로 삼았을 때 엄청난 기회로 보고 있습니다. 가지고 있고 다운로드하면 판매에서 볼 수 있습니다.

피터 : 그 과정을 어떻게 단순화하고 더 투명하게 만들고 있습니까?

아리크: 그래서 우리는 우리가 운영하는 거의 모든 시장에서 Swift와 고객이 기본적으로 돈을 훨씬 더 빨리 옮길 수 있도록 하는 자체 은행 네트워크와 함께 중간에 있는 모든 중간 은행입니다.

우리는 또한 기술적인 관점에서 돈이 도착하고 전달될 때 거의 모든 특정 단계에 있는 고객에게 이 기능을 제공할 수 있는 능력이 있으며 규정 준수 부분도 단순화합니다. 따라서 우리는 고객이 기본적으로 규정을 준수하는 방식으로 송금할 수 있도록 허용하며 우리 플랫폼에서 거래가 중지되는 횟수와 거래 횟수는 경쟁사보다 XNUMX배 적습니다.

피터 : 맞아 맞아. 그렇다면 귀하의 비즈니스 모델과 관련하여 귀하는 주로 SaaS 회사입니까? 거래를 줄이는 것입니까? 결합입니까? 돈을 버는 방법은 무엇입니까?

아리크: 하루가 끝나면 수집, 지불, 지갑 및 발행의 네 가지 유형의 비즈니스가 있습니다. 수금 시 모든 거래에 대해 인하를 받습니다. 이는 기본적으로 교환 수수료입니다.

피터 : 권리.

아리: 관련된 FX가 있는 경우 FX 마크업이 있습니다. 지불 측면에서 우리는 수행된 모든 지불에 대해 고정 수수료를 받습니다. 수수료는 국가 및 지불 방법에 따라 다릅니다. 그리고 다시 FX가 있으면 FX 마크업이 있습니다. 그리고 카드 발급 수수료로 우리는 긍정적인 교류를 통해 돈을 벌고 있습니다. 따라서 우리는 구독권이 없고 그런 관점에서 볼 때 SaaS 회사는 아니지만 우리 플랫폼에서 거래하는 고객과 거의 반복되는 비즈니스 모델을 가지고 있습니다.

피터 : 맞아, 잡았어, 잡았어. 마지막 질문, 가장 기대되는 것은 무엇입니까? 당신은 여기서 하고 있는 일이 많습니다. 개인적으로 그리고 당신에게 가장 흥미로운 회사로서 어디에 에너지를 집중하고 있습니까?

아리크: 그래서 우리는 기본적으로 2025년 IPO를 위해 회사를 준비하는 데 많은 에너지를 집중하고 있습니다. 우리는 1,000월에 회사를 우리가 사업 단위라고 부르는 것으로 분할하는 조직 구조 관점에서 큰 변화를 만들었습니다. 모든 비즈니스 단위는 문자 그대로 자체 엔지니어링 보드, 마케팅 및 리소스를 갖춘 자체 회사와 같습니다. 우리는 단지 우리가 빨랐던 시절로 돌아가고 싶었습니다. 맞습니다. 거의 XNUMX명에 달하는 조직을 이미 운영하고 있을 때 작은 캡슐을 만들지 않는 한 어떤 것도 빠를 수 없습니다. 그래서 기본적으로 기본으로 돌아가서 비즈니스를 더 잘 예측하고 더 빠르게 배송 및 배송하며 무엇을 하든 훨씬 더 큰 마진을 얻고 우리가 하는 일에서 훨씬 더 효율적이 되도록 하는 데 매우 집중하고 있습니다. 하다.

피터 : 오른쪽. 행운을 빕니다, Arik, 오늘 쇼에 와주셔서 정말 감사합니다. 정말 감사합니다.

아리크: 저를 갖는 매우 감사합니다.

피터 : 공연이 즐거우셨기를 바라며 들어주셔서 감사합니다. 계속해서 선택한 팟캐스트 플랫폼에서 쇼에 대한 리뷰를 제공하고 친구와 동료에게 그것에 대해 알려주십시오.

어쨌든, 그 메모에서 나는 서명을 할 것이다. 들어주셔서 정말 감사하고 다음에 또 찾아뵙겠습니다. 안녕히 계세요.

(음악)

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