"지금 구입하고 나중에 지불"을 사용하면 소비자가 신용 카드처럼 상품을 구입하고 분할 지불 할 수 있습니다. BNPL이 인기를 얻고있는 이유는 무엇입니까? 이 게시물에서 그 질문에 대한 답변을 드리겠습니다.

승인 된 고객은 BNPL을 사용하여 온라인 및 매장에서 결제시 결제를 연기 할 수 있습니다. BNPL 제공 업체는 서비스 수수료를 제외한 전액을 판매자에게 지불하고 고객은 합의 된 분할로 제공 업체에 지불합니다.

BNPL은 "시간에 따른 지불", "판매 시점 융자"및 "판매 시점 대출"이라고도합니다. 공급자는 기본이 다소 동일하더라도 서비스를 약간 다르게 설명하는 경향이 있습니다.

전자 상거래 판매자는 일반적으로 일반적인 신용 카드 및 PayPal 로고 및 기타 결제 방법과 함께 BNPL 결제 버튼을 표시합니다. 아래의 예는 선도적 인 BNPL 제공 업체 인 Affirm의 사례입니다.

전자 상거래 판매자는 일반적으로 일반적인 신용 카드 및 PayPal 로고와 함께 BNPL 결제 버튼을 표시합니다. 출처 : 확인.

고객이 BNPL 옵션을 선택하면 공급자는 실시간 신용 확인을 수행합니다. 고객이 승인되면 공급자는 고객에게 서비스 약관 (환급 일정)을 표시합니다. 거기에서 고객은 평소와 같이 체크 아웃 할 수 있습니다.

BNPL 서비스의 세 가지 유형은 고정, 유연 및 소액 대출입니다. 고정 오퍼링은 고객이 할부 횟수와 금액을 알 수 있도록 구매 전에 상환 일정을 설정합니다.

유연한 BNPL 서비스를 통해 고객은 구매 금액 및 판매자와 공급자의 계약에 따라 일반적으로 36 ~ XNUMX 개의 결제 횟수를 선택할 수 있습니다. 고객의 신용도도 요인입니다.

세 번째 유형의 BNPL 인 소액 대출은 결제를 완료하기 전에 고객에게 소액 대출을 제공합니다. 고객은 일반적으로 BNPL 공급자에게 고정 수수료를 지불하고 고정 상환 일정에 동의합니다.

이자, 벌금

신용 카드와 달리 많은 BNPL 공급자는 연체료를 포함하여 명시적인이자와 벌금을 부과하지 않습니다. 일부는 누락 된 지불에 대해서만이자를 부과합니다. 다른 사람들은 지불이 늦어지면 고정 수수료를 부과합니다. BNPL 제공 업체는 상환 계획을 신용 카드 부채보다 더 투명하고 관리하기 쉬운 것으로 홍보합니다.

BNPL 공급자는 신용 카드 발급자와 경쟁합니다. 둘 다 대출을 제공하고 구매자가 시간이 지남에 따라 구매 비용을 지불 할 수 있도록합니다. 둘 다 판매자와 구매자에게 수수료를 부과하여 수익을 올립니다.

그러나 고객은 나중에 즉시 구매와 신용 카드를 다르게 생각합니다. 신용 카드에는 숨겨진 수수료, 복리이자 및 다양한 벌금이 있습니다. BNPL은 더 투명합니다. 일반적으로 수수료, 요율 및 지불 일정이 명확하게 표시되고 간단하고 고객 친화적 인 용어로 설명됩니다.

판매자의 경우 BNPL을 수락하는 것은 신용 카드를받는 것과 유사합니다. 판매자는 판매를 완료하기 위해 수수료 (또는 많은 수수료)를 지불합니다.

BNPL 비용

판매자는 일반적으로 구매 금액의 2 ~ 8 % 범위의 BNPL 요금을 지불합니다. 일부 제공 업체는 거래 당 30 센트의 고정 수수료를 부과하기도합니다.

2 ~ 8 %의 비율은 일반적인 신용 카드 할인율, 이는 일반적으로 카드없는 거래 (전자 상거래)의 경우 약 2.9 %에 30 센트를 더한 금액이며 카드 선물 구매 (매장)의 경우 약 1 % 적습니다.

그러나 판매자가 계정을 등록하고 지불 금액 견적 및 기타 정보를 제출하지 않으면 공급자가 가격을 공개하는 경우가 거의 없기 때문에 판매자에게 정확한 BNPL 비용을 결정하기가 어렵습니다. 판매자는 견적을 받기 전에 공급자의 영업 직원과 거래해야합니다.

대부분의 공급자는 영업일 기준 XNUMX 일 이내에 판매자의 계좌에 수수료를 제외한 자금을 입금합니다. 이것은 다시 신용 카드와 유사합니다.

BNPL을 수락하는 이유는 무엇입니까?

수수료가 비싼 데 BNPL 옵션을 제공하는 판매자 수가 계속 늘어나는 이유는 무엇입니까?

이유가 여기 있습니다.

• 더 많은 구매, 더 많은 전환, 감소 된 장바구니 포기. 더 낮은 월 지불금과 더 많은 지불 시간을 제공함으로써 판매자는 BNPL을 사용하여 스티커 충격을 줄이고 전환을 늘릴 수 있습니다. 고객이 BNPL 서비스를 사용할 때 판매자의 평균 주문 가치가 85 % 증가 할 것이라고 주장합니다. 다른 제공 업체 인 Afterpay는 AOV가 40 % 증가하고 장바구니 전환이 22 % 증가했다고 주장합니다.

• 소비자는 신용 카드를 피하고 있습니다 -특히 밀레 니얼 세대 (대략 20-40 세)와 Z 세대 (15-20 세). 일부 쇼핑객은 해독하기 어려운 신용 카드 대신보다 투명한 재정 관리 방법을 찾고 있습니다. BNPL은 이해하기 쉽고 잠재적으로 지불하기 쉬운 지불 계획을 제공합니다.

• 특히 대유행 기간 동안 고객 확보 비용이 저렴합니다. BNPL 거래에 대한 판매자 수수료 (최대 8 %)는 많은 기업이 신규 고객 확보.

• 2020 년 휴일 쇼핑. 쇼핑객 올해 융통성있는 선물 지불 방법을 모색합니다. BNPL은 비즈니스를 차별화하는 기능이 될 수 있습니다. 하지만 빨리 움직이십시오. Amazon은 이미 Citi와의 파트너십을 통해 BNPL을 구현하고 있습니다.

• 지불 거절 위험이 없습니다. 신용 카드와 달리 대부분 (전부는 아님) BNPL 제공 업체는 사기 및 지불 거절 위험을 감수합니다. 올바른 BNPL 파트너를 사용하면 판매자는 사기 결제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

출처 : https://www.practicalecommerce.com/what-merchants-should-know-about-buy-now-pay-later