B2B SaaS 브랜드를 위한 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 성공의 주요 원천입니다. ProfitWell에 따르면 콘텐츠 마케팅 경험을 우선시하는 SaaS 브랜드는 그렇지 않은 것보다 높은 성장률.

B2B SaaS 브랜드에 콘텐츠 마케팅을 활용하는 것은 수익성 있는 벤처가 될 수 있습니다. 그러나 모든 콘텐츠 마케팅 전략이 최적으로 작동하는 것은 아닙니다.

좋은 콘텐츠 마케팅에는 원하는 결과를 얻기 위한 많은 계획이 필요합니다. B2B SaaS 사업. B2B SaaS 콘텐츠 마케팅의 성과를 높일 수 있는 방법이 있으며 곧 그 방법을 알아보게 될 것입니다.

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B2B SaaS 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 대상 고객을 위해 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 만들고 배포하는 브랜드 마케팅 접근 방식입니다.

SaaS B2B 브랜드의 경우 콘텐츠 마케팅은 모든 단계에서 대상 사용자의 콘텐츠 요구를 충족시키는 것을 목표로 합니다. 구매자의 여행 리드, 전환 및 고객 유지를 생성하기 위해.

콘텐츠 마케팅이 SaaS에 중요한 이유는 무엇입니까?

보고서에 따르면 마케터의 92 % 콘텐츠를 비즈니스의 필수 자산으로 봅니다. 좋은 콘텐츠 마케팅은 448 % 투자 수익 (ROI) SaaS 브랜드용. 이것이 많은 마케터들이 비즈니스 성장을 위한 전략으로 콘텐츠 마케팅을 활용하는 이유입니다.

또한 콘텐츠 마케팅은 전통적인 마케팅보다 저렴한 대안입니다. 콘텐츠 마케팅 비용은 62% 절감되고 XNUMX배 더 많은 리드를 생성합니다. 전통적인 마케팅보다 이는 보다 비용 효율적인 마케팅 옵션이 됩니다.

또한 콘텐츠 마케팅은 목표 시장과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. B2B 구매자의 XNUMX% 콘텐츠는 비즈니스를 평가할 때 신뢰할 수 있는 매개변수를 제공한다고 말합니다. 즉, 귀하의 콘텐츠는 일반적으로 대상 사용자에게 귀하의 브랜드에 대한 첫 번째 또는 가장 인상적인 연결 지점입니다.

올바른 콘텐츠는 비즈니스에 대한 통찰력과 올바른 솔루션을 갖춘 업계 전문가로서 브랜드를 신뢰할 수 있는 이유를 제공합니다.

예를 들어 Canva와 같은 그래픽 디자인 브랜드에서 초보자에게 친숙한 그래픽 디자인을 만드는 방법에 대한 블로그 게시물은 사용자를 브랜드와 제품 서비스로 끌어들일 수 있습니다.

SaaS 콘텐츠 마케팅 사례

어도비 :

Adobe는 온라인 잡지 및 출판 사이트 CMO.com을 소셜 플랫폼으로 사용하여 사용자를 참여시킵니다. 여기에서 사용자는 서로 배우고 공유하고 도움을 받을 수 있습니다.

이것은 콘텐츠 마케팅 전략 정교해 보일 수 있지만 브랜드의 비즈니스 성공을 가져왔으며 출판물은 사용자의 특정 콘텐츠 요구 사항에 상시 제공됩니다.

먼데이닷컴:

Monday.com은 브랜드 콘텐츠 마케팅에 동영상을 사용합니다. 그들은 유기적 트래픽을 향상시키는 교육용 YouTube 비디오를 만듭니다.

이 영리한 콘텐츠 마케팅 스타일은 사용자를 유치하고 최고의 참여를 얻는 데 좋습니다.

Mailchimp :

Mailchimp는 단편 영화와 다큐멘터리를 통해 브랜드 스토리텔링을 사용하여 청중에게 관련 콘텐츠를 전달합니다. 이것은 훌륭한 도구입니다. 브랜드 인지도 사용자의 마음에 남습니다.

이 고성능 콘텐츠 마케팅의 결과는 B2B SaaS 비즈니스에 대한 신뢰도와 브랜드 충성도입니다.

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B5B SaaS 콘텐츠 마케팅을 강화하는 2가지 방법

1. 적절한 연구 수행

적절한 연구는 확률을 높일 것입니다 고성능 콘텐츠 SaaS B2B 콘텐츠 마케팅을 위해. 목표 시장과 작동하는 콘텐츠 종류에 대한 통찰력을 제공합니다.

여기에는 대상 구매자, 경쟁자 및 대상 산업의 시장 행동을 조사하는 것이 포함됩니다. 설문 조사, 추세 및 계약을 통해 시장을 추적할 수도 있습니다.

연구에서 최상의 결과를 얻으려면 연구에서 구매자 페르소나를 만드는 것이 유용할 수 있습니다.

2. 구매자 여정에 집중

모든 단계에서 목표 시장의 콘텐츠 요구 사항 판매 유입 경로 그들의 구매 여정은 다릅니다. 이것이 콘텐츠 마케팅이 단일 초점을 넘어 확장되어야 하는 이유입니다.

예를 들어 기존 구매자는 브랜드에 대한 충성도와 참여를 유지하는 콘텐츠가 필요한 반면, 잠재 구매자는 판매 전환을 유도하기 위해 더 설득력 있는 콘텐츠가 필요합니다.

블로그 게시물, 뉴스레터, 팟캐스트, 비디오 또는 사용자 생성 콘텐츠 구매자 여정의 여러 단계에 대한 리뷰 및 평가와 같습니다.

그러나 모든 구매자의 여정은 다르며 이는 각 단계에서 효과적인 콘텐츠 유형이 다르다는 것을 의미합니다. 이것이 구매자 페르소나를 만드는 것이 편리한 이유입니다.

3. 키워드 전략 활용

사용자가 귀하의 콘텐츠를 찾으려면 검색어와 관련된 올바른 키워드를 사용해야 합니다.

예를 들어 "최고의 프로젝트 관리 도구"라는 키워드가 포함된 콘텐츠는 프로젝트 관리 도구를 찾는 사람을 위한 검색 쿼리와 관련이 있으며 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타납니다.

콘텐츠 마케팅에서 키워드 활용에 있어 중요한 것은 조사와 배치입니다.

키워드 조사 대상 고객이 무엇을 찾고 있는지 파악하고 어떤 콘텐츠를 만들어야 하는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 또한 키워드 도구를 사용하여 청중이 콘텐츠에서 키워드를 어떻게 보고 싶어하는지 이해할 수 있습니다.

예를 들어 사용자가 "이메일 마케팅이 비즈니스에 유용한 이유는 무엇입니까?"라고 묻는 경우 관련 콘텐츠로 SERP에서 순위를 매길 가능성을 높이기 위해 콘텐츠에 추가할 수 있습니다.

4. 콘텐츠 권한 구축

브랜드의 신뢰성에 기여하는 요소 중 하나는 브랜드에 부여된 명성입니다. 콘텐츠 마케팅은 업계의 권위.

이는 콘텐츠에 포함된 관련성 및 고품질 정보를 통해 수행할 수 있지만 다른 브랜드에서 참조하는 경우 브랜드 권한을 더 많이 누릴 수 있습니다.

즉, 다른 브랜드의 콘텐츠에 대한 데이터 리소스가 될 수 있는 콘텐츠를 만들거나 게스트 게시에 참여하여 다른 사이트에서 외부 링크를 가져와야 합니다.

또한 외부 링크는 귀하의 콘텐츠가 자신의 잠재 고객과는 다른 새롭고 더 많은 잠재 고객에게 노출되기 때문에 도달 범위를 넓힙니다.

5. 소셜 미디어 사용

소셜 미디어 잠재고객에게 도달하는 가장 성공적인 방법 중 하나입니다. 그러나 비즈니스에 적합한 사용자 인구 통계를 가진 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.

B2B 브랜드는 일반적으로 LinkedIn과 같은 보다 전문적인 소셜 미디어 플랫폼에서 더 잘 작동합니다. B2B SaaS 브랜드의 XNUMX% LinkedIn을 콘텐츠 배포 채널로 사용하세요.

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Medium, Reddit, Quora 및 Twitter와 같은 플랫폼도 훌륭합니다. 그러나 매력적인 콘텐츠를 만들면 소셜 미디어에서 콘텐츠 마케팅에 성공할 수 있습니다.

예를 들어 동영상 및 유행하는 주제는 콘텐츠로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 또한 해시태그 캠페인과 같은 사용자 생성 콘텐츠는 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅에 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 성과는 콘텐츠 마케팅 전략을 기반으로 합니다. 해야 할 일과 수행 방법을 아는 것은 원하는 결과를 생성하는 데 실제로 큰 도움이 될 수 있습니다. 또한 정기적으로 콘텐츠를 평가하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 감사. 필요한 경우 언제든지 콘텐츠를 업데이트하거나 다시 만들 수 있습니다.