페모 웰컴 켄. 이 시간이 지난 후에 다시 이야기하게 되어 너무 좋습니다. SnapCheck에 무슨 일이 일어나고 있는지 알려주실 수 있는지 궁금합니다.

Ken Kruszka 네, 기쁘게 생각합니다. 네, 지금이 바로 SnapCheck가 인수에 대한 최종 계약을 체결했음을 여러분에게 발표할 아주 좋은 기회가 될 것입니다. 그래, 기다려라... 이번 주에 발표가 나올 예정이지만 여기서 조금 놀릴 수 있다.

Pemo 그리고 오, 그것은 당신을 위해 꽤 흥미 진진한가요? 그래, 알았어. 그 과정에 대해 조금 더 이야기하고 싶으신가요? 수요가 있고 다른 사람이 그것을 사고 싶어한다는 것을 알게 되어 정말 좋습니다. 나는 그것이 꽤 오랫동안 당신의 아기라는 것을 알고 있습니까?

Ken Kruszka 네 저는 6년이 조금 넘는 기간 동안 이 여정에 참여해 왔으며 SnapCheck의 다음 진화가 무엇이며 인수자가 어떻게 다음 단계로 나아갈 것인지 보는 것은 매우 흥미진진합니다. 그래서, 그 때 그 단계를 다시 밟을 수 있고 아기가 첫 걸음을 떼고 계속 나아가는 것을 볼 수 있는 것은 항상 재미있습니다.

Pemo 네, 그리고 청취자를 업데이트하기 위해 지난 몇 년 동안 우리가 여러 번 이야기했다는 것을 압니다. 하지만 SnapCheck가 해결하는 문제가 무엇인지 알려주실 수 있습니까?

Ken Kruszka 예, Snapcheck는 종이 수표를 없애기 위해 노력하고 있습니다. 따라서 검사가 여전히 널리 퍼져 있는 모든 사용 사례를 살펴봅니다. 이것은 소기업 B2B 지불 및 대량 지불에 있습니다. 리베이트, 환불, 보험 지불이 될 수 있으며 우리는 이러한 지불을 현대화하려고 합니다... 변화의 마찰을 최소화하고 디지털 격차를 극복하는 데 도움이 되는 디지털 지불 메커니즘을 통해 이러한 사용 사례를 XNUMX세기로 가져옵니다. .

Pemo 그리고 미국이 어떻게 그토록 오랫동안 수표를 붙들고 있었는지 정말 놀랍습니다. 그렇죠? 왜? 영국과 호주, 뉴질랜드에서도 모든 국가에서 더 이상 수표를 사용하지 않는데 왜 그렇게 생각하십니까?

Ken Kruszka 꽤 놀랍습니다.

Pemo 미국에서 그게 뭐라고 생각하세요? 그냥 제쳐두고.

Ken Kruszka 예 제 생각에는 특히 회사가 도넛을 만들고 도넛을 판매하려고 하는 소규모 비즈니스 세계에서 대부분의 관성을 관성으로 돌릴 수 있다고 생각합니다. 그들은 청구서를 지불하는 방법과 공급업체 및 공급업체에 지불하는 방법을 현대화하려고 하지 않습니다. 그래서 그것은 단순히 지금 당장 작동하는 것입니다. 변경할 필요가 없습니다. 그것은 나에게 중요하지 않은 것이고 대량 지불에서 디지털로 옮기려는 큰 딸꾹질은 단지 데이터일 뿐입니다. 그 회사는 그 수취인에 대해 징수하고 있습니다. 현재 그들은 이름과 실제 주소가 있으므로 수표를 보내기 쉽습니다. 디지털로 전환하려면 그 사람에게 돌아가서 다른 방식으로 돈을 제공하기 위해 계좌 번호를 알 수 있습니다. 그래서 그것들은 아마도 2개의 큰 것입니다.

Pemo 그리고 Ken, 우리가 작년 XNUMX월에 폐쇄에 들어갔을 때 어땠나요? 모든 것이 디지털 방식으로 비접촉식으로 전환되는 것처럼 보였기 때문에 비즈니스에 도움이 되었습니까? 그래서 나는 당신의 사업이 더 수요가 많았을 것이라고 상상할 것입니다.

Ken Kruszka 제 생각에 모든 사람과 마찬가지로 COVID는 상황을 완전히 뒤집어 놓았습니다. 그래서 우리는 오랫동안 진행 중이던 일부 프로젝트가 완전히 보류되었고 SnapCheck 디지털 검사를 위한 응용 프로그램을 위해 우리에게 접근하는 사람들의 엄청난 수요가 나타났습니다. 그래서 나는 그것이 좋고 나쁘다고 말하고 싶습니다. 우리가 일부 장기 프로젝트가 옆으로 가는 것을 보았을 때 그것은 확실히 롤러 코스터였습니다. 우리는 무슨 일이 일어나고 있는지 모르겠다고 말하면서 정말로 머리를 뽑고 있었습니다. 그러나, 그렇습니다. 궁극적으로 물리적 환경에서 멀어지는 디지털로의 드라이브는 우리의 사명 선언문 및 미래에 대한 비전과 실제로 맞물려 있습니다.

페모 아... 재밌어서 피벗해야 했나?

Ken Kruszka 우리는 실제로 피벗하지 않았습니다. 우리는 방금 전에 기다리고 보고 있던 신규 고객의 인바운드 수요를 알고 있다고 생각했습니다.

페모 아.

Ken Kruszka 그들은 디지털로 넘어가는 것을 조금 꺼렸고 모든 것이 원격으로 바뀌면 이제는 우리가 원격 디지털 세상으로 옮겨야 할 때라고 말했고 우리는 거기 앉아서 기다리고 있었습니다.

Pemo 그래서 나는 그것이 시작되었을 것이라고 수집합니다. 지금 당신은 당신이 인수 될 것이라고 말하고 있습니다. 디지털에 대한 이러한 모든 강도와 디지털화가 비즈니스 판매에 도움이 되었다고 생각하십니까?

Ken Kruszka 확실히 저는 새로운 방식을 찾기 위해 지불 사용자뿐만 아니라 지불 분야에서 비즈니스 세계 전체에 걸쳐 새로운 강조점이 있다고 생각합니다. 사무실에 들어갈 수 없을 때, 물리적 파일이나 물리적 수표에 접근할 수 없을 때… 모두가 집에 갇혀 있는데 지금 어떻게 사업을 하고 있습니까? 그래서 협업을 향한 이러한 움직임, 모든 것을 온라인으로 옮기는 움직임, 디지털 방식으로 작업을 수행하는 움직임이 이제 전면에 등장했습니다. 왜냐하면 사람들은 익숙했던 물리적 공간에 갇혀 있었기 때문입니다.

Pemo 그래서 관성은 왼쪽, 맞습니까?

Ken Kruszka 인생의 위대한 격언 중 하나는 위기가 닥쳤을 때만 변한다는 것이며 지난 2년 동안 이보다 더 진실한 것은 없었다는 것을 알고 계시나요? 우리는 모두 큰 위기를 함께 겪었습니다. 그리고 우리는 모두 변했습니다. 우리는 모두 함께 진화했습니다.

Pemo 네, 정말 훌륭해서 궁극적으로 귀하와 SnapCheck에 매우 긍정적인 결과를 가져왔습니다.

Pemo 그리고, 그렇다면 SnapCheck의 미래는 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 그리고 당신이 내가 모이는 방식으로 헤어지고 있기 때문에 당신의 미래가 어떤 모습일지 분명히 이야기하십시오.

Ken Kruszka 나는 헤어질 것이다. 사업이 성장하고 발전하도록 하겠습니다. 인수자가 우리보다 훨씬 더 큰 발자취와 도달 범위를 가지고 있다는 흥분과 기회가 분명히 많다고 생각합니다. 그리고 우리는 작은 스타트업으로서 우리 스스로를 성취할 수 있었습니다. 따라서 이러한 사용 사례와 틈새 시장에 집중하는 것뿐만 아니라 지리적으로도 SnapCheck를 국경을 초월하여 사용할 수 있는 엄청난 기회가 있다고 생각합니다. 소기업 또는 대량 지불. 저는 SnapCheck를 적용하여 전 세계의 비즈니스 지불 방식을 혁신할 수 있는 진정한 기회가 있다고 생각합니다.

페모 맞아. 그렇다면 켄의 미래는 어떻게 될까요?

Ken Kruszka 오, 아주 좋은 질문입니다.

Pemo 시작하는 데 시간을 들이고 있습니까?

Ken Kruszka 네, 바로 지금 나 네, 지금 휴가를 즐기기 위해 심호흡을 하고 있으며 곧 다음 도전을 찾을 것입니다.

Pemo 네, 물론 당신이 원래 핀테크 기업가이기 때문에 당신이 정말로 그렇지 않습니까? 내 말은…

Ken Kruszka 확실히 초기 플레이어 중 한 명이자 여기 있는 제 페르소나는 가만히 앉아 있지 못하기 때문에 내가 바라보는 벽에 싫증이 나서 새로운 일을 해야 하는 데 며칠만 걸릴 것입니다. .

Pemo 그리고 물론 가족과 친구들은 잠시 동안 당신을 너무 많이 보면 충격을 받고 끔찍할 것입니다.

Ken Kruszka 네, 그들은 제가 새 직장을 구하는 데 가장 강력한 지지자가 될 것입니다.

Pemo 아, 정말 훌륭하고 긍정적인 결과이며 너무 좋습니다. 왜냐하면 이런... 2016년이었을 텐데... 우리가 먼저 연결했을 것이기 때문입니다. 그래서, 그것은 당신의 XNUMX 년의 일부입니까?

Ken Kruszka 네, SnapCheck 여정의 많은 부분을 앞줄에 앉히셨습니다. 정말 재미있었습니다.

Pemo 그래, 아주 멋져, 아주 멋져. 그래서 조금 더 큰 규모로 이야기하자면, 이번 위기 이후에 핀테크가 어떻게 갈 것이라고 생각하십니까? 위기가 끝나지 않았다는 뜻이다. 다양한 형태의 코로나와 함께 살아가야 할 것 같습니다. 이것이 핀테크와 핀테크 스타트업에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하시나요?

Ken Kruszka 네, 제가 말했듯이 저는 우리 모두가 이 공유된 위기를 함께 겪었고 업계 안팎에서 새로운 사고를 일으켰다고 생각합니다. 잠자는 거인들이 이제 깨어났다는 것이 그 부분이라고 생각합니다. 대형 은행, 대형 빅 테크는 핀테크가 세상을 변화시킬 기회를 깨닫고 움직이기 시작했습니다. 따라서 혁신과 변화의 다음 물결은 핀테크 내에서 모든 사람들이 협력적이고 경쟁적으로 열심히 협력하여 매우 오래된 시스템을 아주 오랫동안 위에서 아래로 바꾸는 방법이 될 것이라고 생각합니다. 좋은 소식은 물건이 너무 오랫동안 구식이었기 때문에 기회가 많다는 것입니다. 하지만 이제 많은 플레이어가 참여하여 여전히 해결되지 않은 이러한 고객 문제 중 일부를 해결하는 데 도움이 되기를 희망합니다. 우리는 일종의 핀테크 3.0으로 진화할 수 있습니다. 이제 대규모 은행과의 협업으로 옮겨가고 있습니다. 그리고 대규모 플레이어는 각각의 강점을 활용하고 사용자가 지불을 현대화하고 백오피스를 현대화하고 은행 스택을 현대화하고 다음 단계에 대비하는 데 실제로 도움이 될 수 있는 방식으로 결합하기 위해 보다 혁신적인 소규모 핀테크와 협력합니다. 백년.

페모 꽤 흥미롭네요. 나는 지금 시장이 정말 뜨겁다는 말을 하기 위해 말한 모든 투자자들을 알고 있습니다. 작년에 내가 그들을 인터뷰할 때 잠금이 시작되었을 때 그들은 모든 것이 어디로 갈지 몰랐지만 지금은 핀테크가 정말 뜨겁고 많은 핀테크 스타트업이 자신의 일을 실현하기 위해 투자를 받는 것이 좋다는 것을 알고 있습니다. .

Ken Kruszka 네, 이 공간에 많은 투자를 하고 있습니다. 지난 2000년 동안 우리는 정말 중요한 IPO를 많이 보았기 때문에 지금이 적기라고 생각합니다. 미래는 핀테크에 있습니다. 특정 분석가 보고서를 읽으면 10년대와 10년에 우리가 본 것은 시장을 지배하는 물리적 회사에서 금융 시장을 지배하는 전자 디지털 회사로의 이동이었고 다음에 보게 될 것은 핀테크는 그 다음 물결입니다. 앞으로 XNUMX년 안에 시가 총액 상위 XNUMX개 기업 중 적어도 절반이 핀테크 기업이거나 스스로를 핀테크 기업이라고 부를 것이라고 생각합니다.

페모 판타스틱! 글쎄요, 다른 사람들이 핀테크에 집중하지 않을 때에도 핀테크에 매달린 우리들에게는 꽤 흥미로운 일입니다. 정말, 정말 대단한 일입니다. 따라서 Ken, 다음 단계를 위해 최선을 다하기를 진심으로 빕니다. 분명히 개발 및 구축할 다음으로 멋진 것을 찾은 후에 다시 확인해야 할 것입니다.

Ken Kruszka 기대합니다. 나는 확실히... 당신은 지금까지 나에게 행운을 가져다 주었으므로 다음 여행을 시작할 때를 위해 여기에서 계속 전화를 걸겠습니다.

페모 대단합니다. Ken과 사랑스러운 당신을 따라잡을 수 있게 해주셔서 감사합니다. 사업 인수를 다시 한 번 축하드립니다. 그렇습니다.

Ken Kruszka 아, 정말 감사하고 행복한 휴일 보내세요.

페모 네, 당신도 마찬가지입니다.

출처: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/ken-kruszka-founder-ceo-snapcheck/