운동화 부문은 특정 트렌드를 따를 때 종종 성공을 거두었습니다. 하지만 관습에 도전하고, 패션보다 기능성을 수용하며, 예상치 못한 곳에서 영감을 얻은 브랜드가 있습니다. 새로운 균형.

20세기 초반의 작은 시작부터 세계적인 운동화 센세이션을 불러일으키는 현재의 상태에 이르기까지 뉴발란스의 이야기는 혁신의 힘, 탄력성, 그리고 평범한 사람들의 편안함에 대한 헌신을 증거합니다.

1906년 초, 선구적인 영국인 윌리엄 J. 라일리(William J. Riley)가 매사추세츠주 보스턴의 번화한 도시에 뉴발란스 아치 서포트 컴퍼니(New Balance Arch Support Company)를 설립했습니다. Riley의 추구는 의학이나 기술의 최전선이 아니라 신발의 일상적인 편안함을 재정의하는 데 중점을 두었습니다.

New Balance를 탐구하면서 우리는 모든 New Balance 신발 상자 내부를 장식하고 있는 닭 뒤에 숨겨진 미스터리를 풀어나갈 것입니다. 또한 나이키 시대 이전의 마이클 조던과의 연결고리 등 브랜드의 예상치 못한 연결고리를 살펴보세요.

뉴발란스의 뿌리

19세기 황혼기에 대영제국은 기회의 쇠퇴에 직면했습니다. 윌리엄 J. 라일리(William J. Riley)라는 영국인이 대서양을 건너는 여행을 떠나 매사추세츠 주 보스턴이라는 활기 넘치는 도시에 정착했습니다. Harvard와 MIT 연구소에 둘러싸여 있는 Riley는 다른 것에 매력을 느꼈습니다. “혁신적인 신발을 통해 일반 남성의 일상적 편안함을 향상시킵니다.”

1906년 Riley의 비전은 New Balance Arch Support Company를 설립하면서 구체화되었습니다. 핌셀(신발 밑창)의 인기가 높아지면서 그의 선택은 뛰어난 편안함과 지지력을 갖춘 핌셀을 만드는 것이었습니다. 그의 비전은 실용적일 뿐만 아니라 착용자의 건강과 웰빙을 향상시키는 데 도움이 되는 신발을 만드는 것이었습니다.

1800년대 후반에 Riley의 회사는 그가 닭에서 관찰한 자연스러운 디자인과 일치하는 세 가지 지지점을 통합한 특수 제품을 생산하기 시작했습니다. 이러한 제품은 일상 생활에서 편안함을 추구하는 개인에게 더 큰 지원과 고유한 균형을 제공하는 것을 목표로 했습니다.

Riley의 벤처는 처음에는 완전한 신발보다는 아치 지지대에 중점을 두었습니다. 그의 대상 청중은 주로 법 집행 기관, 특히 경찰과 소방관이었습니다. 까다로운 근무 시간 동안 장시간 근무하는 전문가들은 New Balance 제품이 제공하는 지원에 감사했습니다.

아치 지원 및 틈새시장 성공을 위한 마케팅 만트라

New Balance Arch Support Company는 대공황의 어려움을 헤쳐나갔습니다. 그러나 완전한 신발이 지배하는 시장에서 틈새 시장을 찾았습니다.

전통적인 매장 대신에 회사는 회의, 행사 및 사람들의 집을 방문하여 제품을 홍보하는 여행하는 판매원에 의존했습니다.

이러한 파격적인 접근 방식을 통해 New Balance는 경기 침체의 함정을 피하면서 조용히 틈새 시장을 성장시킬 수 있었습니다.

수천 개의 기업이 실패했던 대공황 동안 뉴발란스는 살아남았을 뿐만 아니라 확장했습니다. 악궁 지지 제품은 특히 힘든 근무 교대 중에 제공되는 지원을 높이 평가하는 전문가들 사이에서 지속적으로 관심을 끌었습니다.

Arthur Hall과의 파트너십 및 확장

1927년 William Riley는 Arthur Hall과 힘을 합쳐 회사 성장에 중요한 파트너십을 형성했습니다. Riley는 혁신과 제품 개발에 중점을 두었고 Hall에서 마케팅 전문 지식을 갖춘 귀중한 동맹자를 찾았습니다. 처음에는 세일즈맨이었던 Arthur Hall은 1934년 New Balance의 공식 파트너가 되었습니다. 그들은 함께 그들의 가장 성공적인 시장 중 하나인 운동 경기에 진출하기 위한 여정을 시작했습니다.

파트너십이 전개되면서 Arthur Hall의 마케팅 통찰력은 New Balance의 고객 기반을 확대하는 데 중요한 역할을 했습니다. 처음에는 발의 편안함에 중점을 두고 전문화되었던 회사의 제품이 운동선수들, 특히 농구와 달리기에 종사하는 사람들 사이에서 호감을 얻기 시작했습니다. 뉴발란스가 제공하는 편안함과 안정성은 스포츠맨들에게 큰 장점이 되었고 수요 급증으로 이어졌습니다.

1938년, 뉴발란스의 첫 번째 운동화 출시와 함께 획기적인 순간이 일어났습니다. 보스턴의 젊은 주자를 위해 맞춤 제작된 이 제품은 회사가 운동화 시장에 공식적으로 진출한 것을 의미합니다. Riley와 Hall의 협력을 통해 회사의 범위는 원래 아치 지지대에서 시작하여 다양한 스포츠에 종사하는 운동선수를 포함하여 더 폭넓은 고객에게 성공적으로 확장되었습니다.

뉴발란스는 운동화 출시와 함께 야구, 테니스, 복싱 등 다양한 스포츠 분야로 입지를 확대했습니다. 편안함과 안정성에 대한 회사의 노력은 운동선수들에게 반향을 불러일으켰고 New Balance는 운동계에서 인기 있는 브랜드로 자리매김했습니다.

홀 패밀리 시대

뉴발란스는 운동화 분야에 더 깊이 파고들면서 홀 가문 시대에 중요한 전환을 겪었습니다. 편안함과 혁신에 대한 William J. Riley의 헌신은 탄탄한 기반을 마련했지만, 그 횃불을 앞으로 나아가게 하고 New Balance를 대담하면서도 자연스러운 방향으로 추진한 것은 다음 세대인 Eleanor Hall과 Paul Hall이었습니다.

1960년대 Eleanor Hall과 Paul Hall의 리더십 하에 New Balance는 편안함과 지지력에 대한 브랜드의 약속을 그대로 유지하면서 널리 이용 가능한 신발을 만드는 도전에 직면했습니다. 이들의 노력의 결과는 1960년에 출시된 트랙스터(Trackster)였으며, 이 신발은 뉴발란스 최초의 대량 생산, 널리 판매된 신발이 되었습니다.

신발 바닥의 잔물결 모양 밑창은 현대에는 흔해 보일 수 있지만, 1960년대에는 획기적인 기술로 경쟁적인 달리기에 꼭 필요한 견인력을 제공했습니다. 회사는 확장되었지만 소규모 운영과 전문화에 중점을 두었습니다. Riley의 뒷마당에서 시작된 깔창 기술은 이제 New Balance 신발에 직접 통합되어 품질, 기능성 및 편안함을 단일 패키지에 결합했습니다.

Jim Davis와 상업 통합

1972년 보스턴 마라톤 당일 Jim Davis는 New Balance Arch Support Company를 인수했습니다. Jim Davis는 Nike, Adidas, Puma와 같은 거대 기업이 정한 표준을 따르는 데 관심이 없었습니다. 대신 그는 경쟁이 치열한 스포츠웨어 환경에서 New Balance의 독특한 정체성을 확립하려고 노력했습니다. Davis의 리더십 하에 이루어진 첫 번째 주요 변화는 보다 독특한 브랜드 아이덴티티의 창출이었습니다. 1976년에 아이코닉한 상표가 탄생했습니다. 'N' 나중에 Starbucks와 Cinnabon의 로고를 만든 Terry Heckler가 디자인한 제품이 소개되었습니다.

의 외관 'N' 320 모델은 New Balance에 중요한 변화를 가져왔습니다. 이 단순하면서도 인식 가능한 상징은 브랜드에 부족했던 아이덴티티를 부여하여 복잡한 시장에서 경쟁사와 차별화되었습니다.

나일론 상부, 성형 플라스틱 바닥, 아킬레스 패드를 갖춘 320은 기능성 신발의 벤치마크가 되었습니다. 1976년에 출시된 이 제품은 소비자의 공감을 불러일으키는 수준의 편안함과 지지력을 제공했습니다. Runners World Magazine은 이 신발을 최고의 러닝화로 선정하여 스포츠웨어 세계에서 New Balance의 입지를 확고히 했습니다.

품질과 성능에 대한 헌신은 고객 충성도를 유지하여 New Balance를 프리미엄 운동화의 대명사 브랜드로 자리매김했습니다.

게다가 나이키의 스포츠 패권과 아이코닉한 에어 로고 이전에 미국 전역의 운동선수들의 발을 장식한 것은 뉴발란스였습니다. 특히 마이클 조던도 세계적인 슈퍼스타이자 나이키의 얼굴이 되기 전 뉴발란스 신발을 신는 모습이 포착됐다.

상업용 시장의 뉴발란스

다른 스포츠웨어 대기업들이 패션 트렌드를 쫓는 동안 뉴발란스는 이러한 흐름에 확고히 저항했습니다. 브랜드의 저항은 감독의 결과가 아니라 패션보다 기능성에 초점을 맞추려는 의식적인 결정이었습니다. 뉴발란스는 화려한 스포츠웨어가 아닌 일상복의 대명사가 되었으며, “센스있는 스니커즈” 브랜드입니다.

뉴발란스는 트렌드를 추구하는 것과는 반대로 기발한 개성을 키워 경쟁사와 차별화했습니다. 그 회사의 신발은 멋지거나 트렌디한 것으로 인식되지 않았습니다. 대신에 그들은 신뢰할 수 있고 기능적이며 합리적이었습니다. 이렇게 의도적으로 주류 트렌드에서 벗어나는 것은 New Balance가 시장에서 자신만의 독특한 틈새 시장을 창출할 수 있게 해주었습니다.

이러한 의도하지 않은 지지는 패션 트렌드보다 편안함과 신뢰성을 중시하는 영향력 있는 인물들 사이에서도 브랜드의 매력을 보여주었습니다.

New Balance가 상업용 시장으로 더욱 확장되면서, New Balance는 더 이상 단순한 운동화 회사가 아니었습니다. 1970년대부터 고어텍스 슈트, 나일론 싱글렛, 기능성에 특화된 트리코 쇼츠 등 의류를 생산해 왔다. 성능에 대한 브랜드의 약속은 신발을 넘어 확장되었으며, New Balance는 자사 제품을 사용하는 운동선수를 지원하기 위해 생화학 연구실을 운영하고 있습니다.

뉴발란스가 패션에 미친 영향

New Balance는 기능성에 대한 헌신을 유지하고 일시적인 패션 트렌드의 매력에 저항하면서 의도치 않게 Normcore 운동에 휩싸이게 되었습니다. 합리적이고 신뢰할 수 있는 운동화로 유명한 이 브랜드는 끊임없이 변화하는 스타일이 주도하는 세상에서 진정성의 상징이 되었습니다.

티모시 샬라메(Timothy Chalamet), 헤일리 비버(Hailey Bieber), 잭 할로우(Jack Harlow)와 같은 유명 인사들이 뉴발란스 스니커즈를 신는 모습이 포착되어 단순한 운동화에서 패션을 선도하는 선택으로 인식이 전환되고 있음을 알립니다.

550년에는 패션 브랜드 Aime Leon Dore와 파트너십을 맺고 베스트셀러 신발인 New Balance 2021을 리디자인하는 등 유명 브랜드와의 콜라보레이션이 전환점이 되었습니다. 이 콜라보레이션은 신발의 미학적 매력을 강화했을 뿐만 아니라 거래율을 20배로 증가시켜 뉴발란스를 실용적인 선택에서 모두가 탐내는 수집가용 아이템으로 끌어올렸습니다.

이 브랜드는 놀라운 경험을 했습니다. 성장률 21 % 2021년부터 2022년 사이에 전 세계적으로 가장 빠르게 성장하는 운동화 브랜드 중 하나로 자리매김할 것입니다. New Balance는 신발 매장의 기능성 섹션에서 Nike와 같은 업계 거대 기업 옆의 주요 위치로 이동하여 브랜드가 창의적인 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 했습니다.

패션의 중요성을 향한 변화는 New Balance가 핵심 원칙을 포기했다는 의미는 아닙니다. 이 브랜드는 여전히 기능성, 내구성, 발 구조에 대한 약속을 고수하고 있습니다. 20세기 초 William J. Riley의 비전을 이끈 동일한 정신이 계속해서 반향을 일으키고 있으며, 트렌드 파악과 마케팅의 부족이 끊임없이 진화하는 패션 세계에서 성공의 열쇠가 될 수 있음을 입증하고 있습니다.

운동화를 넘어선 뉴발란스: 다양화와 글로벌 임팩트

New Balance가 운동화 세계에 계속해서 파장을 일으키고 있는 동안, 그 영향력은 단순한 신발 그 이상입니다. 고어텍스 수트부터 퍼포먼스에 특화된 나일론 싱글, 트리코 쇼츠까지, 운동화를 넘어선 뉴발란스의 확장은 전략적이면서도 목적이 있었습니다. 

트렌드에 따라 움직이는 업계에서 New Balance는 창립 초기부터 운동선수 후원을 거부함으로써 두각을 나타냈습니다. 회사는 선수들이 제품의 품질과 성능을 기반으로 유기적으로 브랜드를 선택한다고 믿었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 New Balance가 축구 시장에서 상당한 진전을 이루면서 이러한 접근 방식이 바뀌었습니다. 

가치있는 파트너십 $ 40 억 리버풀 풋볼 클럽(Liverpool Football Club)은 새로운 스포츠 경기장으로의 대담한 움직임을 보여주며 운동계의 다양한 분야에 지속적인 흔적을 남기려는 브랜드의 야망을 보여주었습니다.

New Balance는 단순한 운동화 브랜드 그 이상입니다. 문화적 상징이 되었습니다. 기능성, 진정성, 패션을 선도하는 감각의 결합은 브랜드의 부활과 젊은 층의 매력을 높이는 데 기여했습니다.

작은 아치 지원 회사에서 다방면의 글로벌 브랜드로 성장한 여정은 뉴발란스의 성공을 정의하는 가치를 잃지 않으면서도 발전할 수 있는 능력을 보여줍니다.

브랜드의 색다른 영감에 대한 오마주인 모든 뉴발란스 신발 상자 안쪽에 있는 닭고기는 계속해서 진화하는 유산을 끊임없이 상기시키는 역할을 하며 뉴발란스를 선택하는 사람들의 마음, 밑창, 이야기에 각인을 남깁니다.

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• 출처: https://www.loginextsolutions.com/blog/new-balance-success-stories/