스미스 폭포, 온타리오 - 세계 최대의 대마초 재배자 및 제조업체 중 하나인 Canopy Growth Corporation은 발표 35년 같은 분기에 800억 266.7만 캐나다 달러 손실에 이어 지난 분기에 최근 196억 115.5만 캐나다 달러(약 2021억 XNUMX만 달러) 순 손실에서 회복하기 위해 인력의 XNUMX%(약 XNUMX개 일자리)를 해고할 계획입니다.

Canopy는 또한 한때 광대했던 재배 부문을 통합하여 온타리오주 Smiths Falls에 있는 시그니처 1 Hershey 본사를 폐쇄할 것입니다. 회사는 시설이 다른 용도로 용도 변경될 것이라고 말했습니다.

이 발표는 Canopy 설립자이자 전 CEO인 Bruce Linton에게 놀라운 일이 아닙니다.

"매출이 감소하면 비용도 감소해야 합니다."라고 그는 말했습니다. "마지막을 보면 Canopy의 XNUMX분기 또는 수익이 감소했다고 생각합니다."

지난 23개월 동안 Canopy의 전년 대비 대마초 판매량은 XNUMX% 감소했습니다.

"이것은 약 1.6년 반 전의 4.4억 달러에서 오늘날 XNUMX억 달러로 증가한 시장에 있습니다."라고 Linton은 말했습니다. “분명히 문제는 수익 증대를 창출하는 기회에 대한 실행입니다. 결국 매우 바쁜 시장에서 비즈니스를 지속할 수 있는 유일한 방법은 상당한 시장 점유율 XNUMX위를 차지하는 것입니다. [그렇게 하려면] 먼저 혁신하고 다음 단계를 만들려고 노력해야 합니다.”

Linton에 따르면 제품 범주에 새로 추가되는 것이 반드시 혁신적일 필요는 없습니다. 어떤 경우에는 특정 시장에 대한 신규 제품이어야 합니다. 예를 들어, 캐나다가 주입된 프리롤을 허용하기 위해 제한을 완화했을 때 캐나다인들은 미국에서 XNUMX년 동안 사용할 수 있었던 제품에 대해 눈을 동그랗게 뜨고 열광적으로 반응했습니다. “[프리롤]이 캘리포니아에서 발명된 적이 없고 지난 XNUMX년 동안 있었던 것 같았습니다.”라고 Linton은 말했습니다. "그러나 이러한 것들을 시장에 내놓고 혁신을 하면 대화의 일부가 되기 때문에 시장 점유율을 얻게 됩니다."

Lintons의 관점에서 수익성을 보장하는 또 다른 방법은 주식 옵션을 특전으로 제공하여 직원에게 인센티브를 제공하는 것입니다. 이것은 제한된 주식 단위 또는 후순위 주식 단위 대신에, 경영진에게는 의미가 있지만 다른 사람들에게는 반드시 그렇지는 않다고 그는 말했습니다.

낮게 매달린 과일을 비난

수익성 부족에 대한 불만에 대한 정기적인 샌드백인 불법 시장은 여전히 ​​미국과 캐나다 환경 모두에서 중요한 세력으로 존재합니다. 그러나 Linton에 따르면 대부분의 책임을 불법 시장에 돌리는 것은 쉬운 변명입니다.

"[불법 시장]이 캐나다와 미국에 존재하는 가장 큰 단일 이유는 사실상 다양한 수준의 정부에 세금을 할당하기 때문입니다."라고 Linton은 말했습니다. “캐나다에는 연방 차원에서 10퍼센트의 세금을 부과하는 시스템이 있었습니다. 1달러 세일에 10달러라고 하더군요. 도매가인 판매 가격이 10달러에 머물지 않았을 때 그들은 여전히 ​​1달러를 유지했습니다.”

Linton은 다음을 언급했습니다. $1 소비세 캐나다 제조업체는 다음과 같은 경우 정부에 비용을 지불할 수 있습니다. 포장 및 준비 면허가 있는 유통업체 또는 소매업체에 판매할 대마초 제품. 소비세는 원래 CAD의 도매가를 기준으로 합니다. 그램당 $10그러나 대마초 도매 가격은 세금이 시작된 이후 급격히 떨어졌습니다. 그러나 $1 소비세는 동일하게 유지됩니다. 

미국에서는 지방 관할 구역의 추가 세금과 함께 연방 소득세에서 일반 운영 비용을 공제할 수 없는 어려움이 더해지면서 ​​불법 시장이 유지되고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

뛰기 전에 걸어라

그렇다면 업계는 Canopy의 시련에서 무엇을 배울 수 있습니까?

"이 [캐나다 면허 생산자]를 보면 그들은 여러 지방, 아프리카의 시설, 유럽의 시설을 확장하기 위해 수년 동안 돈을 지출하고 주먹을 넘겨주었습니다."라고 Cannabis Law의 공동 의장인 Matt Maurer가 말했습니다. Torkin Manes의 그룹. “그들은 항상 '글쎄, 우리는 시장 점유율을 얻기 위해 지금 돈을 잃고 있고, 그것은 미래에 갚을 것보다 더 많은 것을 얻을 것입니다.'라고 항상 정당화했습니다. 그것은 그 길을 택한 그들 중 전부는 아니더라도 대부분에게 효과가 없었습니다.”

Maurer의 의견으로는 오늘날 잘나가는 많은 회사들이 그렇게 큰 수준으로 확장할 능력이나 관심이 없었습니다. 그들은 단순히 최고의 대마초 제품을 만들고 그들이 제공하는 시장에 대해 최상의 유통을 갖는 데 집중했다고 그는 말했습니다.

"그 교훈은 '나중에 다시 물릴 수 있기 때문에 확장 방법과 확장 이유에 대해 주의해야 합니다'라는 것일 수 있습니다."라고 그는 말했습니다.

그는 또한 Linton이 Canopy에 재임하는 동안 혁신이 회사 사명의 큰 부분이라고 말했습니다. Maurer는 "그들은 일부 제품으로 한계를 뛰어 넘었고 다른 회사가 부러워하는 경우가 여러 번 있었습니다."라고 말했습니다. 

그는 Canopy가 어떻게 될지 확신하지 못했습니다.

“자신을 성장시키는 대신 제품에 집중하고 제XNUMX자의 소스 입력을 받는다고 하면 기본적으로 회사가 실제로 하는 일을 크게 변화시키는 것입니다. 당신의 제품이 지금 팔리지 않는다면 당신은 아무것도 가진 것이 없는 것입니다.”라고 Maurer는 말했습니다. “그들이 왜 그런 짓을 하는지 이해할 수 있지만 위험해 보이기도 합니다. 이제 소비자 충성도 산의 정상에 올라야 합니다.”

Canopy Growth Corp. 주식은 지난 2.30년 동안 24% 하락한 90월 XNUMX일 미화 XNUMX달러에 거래되었습니다. 화요일에, 회사 발표 기관 투자자로부터 최대 미화 150,000,000억 XNUMX만 달러의 선순위 무담보 전환 사채를 확보하는 계약. Canopy 최고재무책임자 Judy Hong에 따르면, 이 자금을 통해 회사는 미국 시장 진출을 가속화하고 캐나다 운영을 혁신하기 위한 전략적 계획을 추진할 수 있습니다.

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• 출처: https://mgmagazine.com/cannabis-news/from-grower-to-shower-whats-next-for-canopy/