예약된 환자와 예약된 환자가 눈사태처럼 발생하는 것은 치과 의사의 꿈입니다. 하지만 솔직하게 말하자면, 치과 산업은 치열한 경쟁을 벌이기 때문에 이러한 환자를 얻는 데는 힘든 노력이 필요합니다.

귀하의 꿈을 실현하고 실현할 수 있도록 제가 본 것 중 가장 흥미로운 치과 마케팅 캠페인에 대해 논의하고 이러한 캠페인이 그토록 효과적인 이유를 강조하겠습니다.

또한 귀하의 치과 사업 성장을 위한 몇 가지 독창적인 마케팅 전략도 공유하겠습니다. 시작하자.

차례

치과 마케팅 전략: 배울 수 있는 5가지 캠페인

다음은 Google 광고부터 독특한 웹사이트 업데이트까지 제가 발견한 최고의 치과 마케팅 캠페인입니다. 이러한 치과 진료소와 회사가 성공을 거둔 방법은 다음과 같습니다.

1. Google Ads를 통해 리드 포착율을 높이세요.

Google Ads는 치과 회사가 사용하는 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 만드는데 도움을 주는 것을 넘어 브랜드 인지도, Google Ads를 사용하면 리드를 빠르게 생성할 수 있습니다.

적절한 사례: 스마일 닥터스(Smile Doctors).

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스마일닥터스는 2015년에 시작되었습니다., 그리고 처음 몇 년 동안 브랜드는 최소한의 브랜드 인지도를 보였습니다. 치아교정 서비스가 필요한 사람들과 소통하기 위해 그들은 Google Ads를 사용했는데, 그 이유를 알려드리겠습니다.

내 경험에 따르면 SEO와 같은 마케팅 채널은 결과를 가져오는 데 시간이 걸립니다. 트래픽을 유도하는 데 종종 6개월에서 최대 9개월이 소요됩니다..

결과를 기다리는 것은 Smile Doctors에게 최선의 이익이 아니었습니다. 미국 전역에 지사를 두고 있는 Smile Doctors는 지점 전체에 걸쳐 고객을 확보하기 위해 전국적인 브랜드 인지도가 필요했습니다.

Google 광고 캠페인을 시작하는 것은 사람들이 각 위치에서 치과 서비스를 검색하도록 유도하는 쉬운(비록 비용이 많이 드는) 선택이었습니다.

캠페인의 일부에는 각 광고 캠페인에 맞는 맞춤형 랜딩 페이지 생성이 포함되었습니다. 이 브랜드는 또한 많은 위치별 랜딩 페이지를 만들었습니다.

실제로 이 글을 쓰는 시점을 기준으로 Smile Doctors에는 269개의 위치별 랜딩 페이지가 있습니다. 여기에 예가 있습니다.

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랜딩 페이지를 설정한 후 상업 및 거래 키워드를 찾기 위한 조사를 수행했습니다. 또한 경쟁사 분석을 수행하고 많은 위치 기반 키워드를 찾아 입찰했습니다.

캠페인 규모는 엄청났으며 SpyFu의 통계에 따르면 Google Ads에 월 13,000달러 이상을 투자했을 가능성이 있습니다.

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다음은 그들의 광고 중 일부입니다.

전반적으로 이 광고는 Smile Doctors에게 전환율 35 % 증가. 전화 및 양식 제출도 73%나 급증했습니다.

금상첨화는 온라인 브랜드 인지도가 엄청나게 증가했다는 점입니다. 252년 월간 방문 횟수는 2016회에 불과했지만 62,115년에는 2023회 방문으로 늘어났습니다.

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내 테이크아웃

Google Ads를 사용하면 결과를 얻을 수 있지만 맞춤 방문 페이지와 결합하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 페이지는 유기적으로 순위를 매길 수 있으므로 유기적인 트래픽을 유도하고 Google 광고 비용을 절감하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 타겟 SEO 캠페인을 통해 유기적인 웹사이트 방문과 자격을 갖춘 리드를 늘립니다.

고객은 항상 지시하려는 귀하의 의지에 감사할 것입니다. 일단 그들에게 "[주제 아이디어 삽입] 수행 방법"을 가르칠 수 있다면, 당신은 두각을 나타내고 업계 권위자가 될 것입니다.

XNUMXD덴탈의 클레멘트 패밀리 치과 (KFD)는 SEO에 대해 이 사실을 알고 이에 올인했습니다.

SEO에 적극적으로 나서기 전에는 한 페이지로 구성된 치과 웹사이트 수준 이하의 사본이 있고 블로그가 없습니다.

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2024년이 되면 웹사이트는 많은 페이지, 리소스, 명확한 클릭 유도 문구를 포함하여 새로운 모습을 갖추게 됩니다.

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그들의 전략은요? 다음의 조합 콘텐츠 마케팅, 페이지에서, 오프 페이지및 기술 서구.

그들이 확인한 기술적인 SEO 상자 중 일부에는 다음이 포함됩니다. 사이트 맵 최적화된 사이트 아키텍처는 다음과 같습니다.

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실제적인 예는 "치과 서비스" 최상위 탐색입니다. 마우스를 올리면 또 다른 카테고리가 있는 다음 레벨 메뉴가 표시됩니다.

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이 웹사이트 구조는 크롤링/클릭 깊이를 클릭 세 번으로 줄여주기 때문에 사용자 경험에 도움이 됩니다.

즉, 사용자가 아키텍처의 맨 아래(예: 치아 충전)에 도달하고 필요한 것을 찾으려면 세 번의 클릭이 필요합니다.

결과? 검색 엔진에서는 이러한 페이지의 순위를 높게 매깁니다.

KFD 웹사이트에는 171개의 게시물이 있는 유익한 블로그도 있습니다. 이러한 게시물의 트래픽 가치는 Google 광고 비용을 최대 40,000달러까지 절약한 것으로 나타났습니다.

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이 저축 외에도 제가 더 좋아하는 것은 그들의 것입니다. 상업적 가치가 있는 키워드 타겟팅. 예를 들어, "치통에 대한 가정 요법"에 대한 상위 기사는 월간 방문자 수 19,000명, 트래픽 가치 $26,800를 기록합니다.

이 기사의 문제점은 무엇입니까? 가정 요법 옵션이 방문객을 만족시키지 못하는 경우 KFD에 연락하여 전문적인 도움을 받을 수 있습니다.

내 테이크아웃

SEO와 콘텐츠 마케팅을 구현하면 치과 웹사이트의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 하지만 이 두 가지 방법은 상업적 가치가 높은 키워드를 타겟팅할 때 더욱 효과적입니다.

3. 평판 관리 캠페인을 진행하세요.

A B2B SaaS 리뷰 보고서 고객의 52%는 평균 리뷰 평점이 별 XNUMX개 중 XNUMX개인 비즈니스를 의심스럽다고 생각합니다.

치과 브랜드인 Parker Pediatrics and Adolescents는 이 기준을 충족하지 못했습니다. 결과? 환자 수가 타격을 입었습니다.

이 문제를 해결하기 위해 그들은 두 가지 전략을 사용하여 평판 관리 캠페인에 착수했습니다.

첫째, 주로 Google 리뷰에 초점을 맞춘 업체 목록을 구축하고 최적화했습니다. 작업 중 업체 목록 지역 SEO 성공을 위해 이 치과 브랜드를 포지셔닝했습니다.

이 프로세스를 통해 인터넷에서 일관된 NAP(이름, 주소, 전화번호)를 확보할 수 있었고, 이는 잠재적인 신규 환자에 대한 신뢰를 구축했습니다.

두 번째 접근 방식은 Google 리뷰 모집 캠페인을 동시에 시작하는 것이었습니다. 이는 실제 환자로부터 꾸준한 리뷰를 생성하는 데 도움이 되었습니다.

현재 Parker Pediatrics를 검색하면 목록 전반에 걸쳐 일관된 NAP와 좋은 리뷰 페이지를 볼 수 있습니다.

클리닉의 평균 Google 리뷰 평점 3.6에서 인상적인 4.2로 놀라운 변화를 겪었습니다. 또한 신규 사용자가 16% 증가한 것으로 나타났습니다. 추기경 디지털 마케팅.

이제 이 클리닉은 100개가 넘는 리뷰를 자랑하며 이는 환자의 진정한 만족과 작업의 정확한 반영을 입증합니다.

내 테이크아웃

온라인 리뷰는 특히 의료 분야에서 인식을 형성합니다. 리뷰로 환자를 유치하려면 과거 환자에게 항상 긍정적인 피드백을 남겨달라고 요청하세요.

긍정적인 피드백이 많을수록 부정적인 리뷰가 브랜드에 미치는 전반적인 영향을 줄이는 데 도움이 됩니다.

4. Facebook 광고로 리드를 확보하세요.

Smile Design Dentistry(SDD)는 플로리다에 있는 가족 소유 치과입니다. 신규 환자 수가 적은 상황에서 브랜드는 페이스 북 광고 해결책으로.

그들의 목표는 다음과 같습니다.

• 고객 확보 비용을 줄입니다.
• 지출을 안정적으로 유지하면서 환자 수를 늘립니다.
• 50개 위치에서 리드 생성 및 신규 환자 예약을 강화합니다.

이러한 목표를 달성하기 위해, 추기경 디지털 마케팅SDD와 협력하여 비디오 스토리를 전달하고, 이미지 캐러셀을 사용하고, Facebook 알고리즘이 더 나은 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 가치 기반 전환 작업을 채택했습니다.

또한 퍼널의 모든 단계에서 각 위치에 맞는 광고를 만들었습니다. 또한 크리에이티브 계획에는 가장 낮은 CPL(리드당 비용)을 달성하기 위한 A/B 테스트 자산이 포함되었습니다.

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이 캠페인 이후 통화 시간, 전환율(CVR), 획득당비용(CPA)이 개선되었습니다. 브랜드 검색량도 눈에 띄게 증가해 브랜드 인지도가 높아진 것으로 나타났다.

성공의 지표는 전환의 효율성뿐만 아니라 실제 결과, 즉 신규 환자의 유입에도 있었습니다.

내 테이크아웃

Facebook 광고는 환자 확보에 도움이 됩니다. 그러나 그 동안 CVR, CPA 및 CPL을 주의하십시오. 값이 너무 높으면 뭔가 잘못된 일을 하고 있는 것일 수 있습니다. 즉, 성공의 궁극적인 척도는 더 많은 환자입니다.

참고 사항: 광고 계정을 HubSpot 마케팅 자동화 HubSpot에서 직접 Facebook 광고를 만들고 관리할 수 있는 소프트웨어입니다.

5. 웹사이트를 업데이트하거나 새로고침해 보세요.

Geisca Horn 박사와 Chad Loween 박사는 Serene Oaks Dental을 운영하고 있습니다. 그들의 홈페이지 홈페이지를 보면, 내가 보는 것은 우아.

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하지만 항상 이랬던 것은 아닙니다.

2016년 XNUMX월 사이트는 이런 모습이었습니다.

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웹 아카이브 결과에 따르면 웹 사이트를 재설계한 것으로 나타났습니다. 치과 서비스 웹사이트 여러번.

실제로 Roadside Dental Marketing의 좋은 사람들은 이렇게 말합니다. 그들은 대략 2~3년마다 사이트를 재설계합니다. 그리고 2021년에는 웹사이트를 완전히 개편했습니다.

이것은 매혹적이다. 그들의 근거는 무엇입니까?

Serene Oaks Dental은 일반적인 치과 진료가 아닙니다.

Horn 박사와 Loween 박사는 지속적으로 기술을 향상시키고 최신 기술에 투자하는 미용 치과 분야의 선구자입니다. 그들은 또한 미니애폴리스 근처의 경쟁이 치열한 시장에 있기 때문에 항상 앞서 나가기 위해 두각을 나타내야 합니다.

Roadside Dental Marketing에 따르면 브랜드 변경 결과 모바일 트래픽이 72% 증가하고 전체 트래픽이 37.9% 급증했으며 세션당 평균 페이지 수가 52.5% 증가했습니다.

내 테이크아웃

귀하의 웹사이트는 귀하의 관행을 반영합니다. 이를 업데이트하면 훌륭한 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다. 값비싼 치과 서비스를 원하는 환자와 함께 일한다면 이는 더욱 중요합니다.

4가지 치과의사 마케팅 아이디어와 실행 방법

다음은 귀하의 치과 사업에 대한 트래픽과 판매 기회를 늘리는 데 사용할 수 있는 4가지 치과 의사 마케팅 아이디어입니다.

1. 지역 검색에 맞게 Google 비즈니스 프로필을 최적화하세요.

“내 근처에 치과가 있어요.”

“플로리다의 치과의사.”

“[주]에서 Invisalign을 위한 최고의 치과의사.”

이것들은 지역 검색어. 환자가 검색하면 Google은 사용자 영역의 프로필과 함께 결과를 반환합니다.

그런 것을 이기려면 현지 고객, Google 비즈니스 프로필을 설정하거나 소유권을 주장해야 합니다. 프로필 최적화를 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

비즈니스에 대한 소유권을 주장하고 인증하세요.

이는 최적화를 위한 첫 번째 단계입니다. Google 비즈니스 프로필.

검증된 프로필은 브랜드에 진정성을 더해줍니다. 이를 통해 방문자는 합법적이고 확고한 치과 진료를 받고 있다는 확신을 갖게 됩니다. 확인된 Google 프로필은 다음과 같습니다.

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실제 위치를 보여주는 이미지를 추가하세요.

천 마디 말보다 한 장의 사진이 더 가치가 있고, 치과 진료를 받으면 그보다 더 가치가 있습니다. 고품질 이미지와 비디오를 사용하여 진료소, 직원 및 시설을 소개하세요.

치과 서비스를 시각적으로 표현하면 잠재 환자가 병원에 ​​대한 느낌을 갖고 긍정적인 경험을 위한 분위기를 조성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 치과 서비스와 관련된 카테고리를 선택하세요.

이렇게 하면 귀하의 비즈니스가 올바른 검색 결과에 표시되고 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, '뉴욕의 치열교정의'를 검색했을 때 얻은 정보는 다음과 같습니다.

그리고 “뉴욕 구강외과 의사”.

이 결과는 Google이 사용자가 원하는 카테고리를 반영하는 결과를 반환한다는 것을 보여줍니다. 따라서 전문 진료를 운영하는 경우 올바른 카테고리를 선택하고 설명에서 이를 강조하여 이를 명확히 하세요.

지역 키워드에 대한 설명을 최적화하세요.

치과 서비스에 대한 지역 키워드를 조사하고 식별합니다. '[위치]의 치아교정 전문의', '[위치]의 치아 미백' 등을 생각해 보세요.

프로필 설명, 서비스 및 게시물에 이러한 키워드를 사용하여 지역 검색 가시성을 높이세요.

2. 거래 및 상업적 의도 키워드에 대한 입찰.

모두는 최하위 유입경로 키워드. 이를 검색하는 고객은 적극적으로 구매를 시도하거나 조치를 취하려고 합니다. 귀하는 그곳에 가서 고객의 신뢰를 얻기만 하면 됩니다.

내 경험에 따르면 이러한 키워드는 트래픽 가능성이 높지 않을 수 있습니다.

그러나 이들의 상업적 가치는 엄청나며 이에 대한 입찰은 비용이 많이 들고 보람이 있을 것입니다. 스마일닥터스의 성공은 전환율이 높은 키워드의 효과를 보여줍니다.

이러한 키워드를 식별할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 치과 진료소가 특정 위치에 있는 경우 키워드에 위치 기반 용어를 포함하십시오. 예를 들어 '내 근처 치과' 또는 '[도시]의 치과 서비스'입니다.
• Ahrefs 및 SEMrush와 같은 도구를 사용하여 경쟁사 키워드를 찾아내고 상업적 가치가 가장 높은 키워드를 타겟팅하세요. 서비스, ​​가격, 거래 행위와 관련된 키워드가 좋은 예입니다.
• 에 초점 긴 꼬리 키워드. 이러한 키워드는 구체적이며 사용자 의도를 나타냅니다. 예를 들어 '이가 아파요'를 타겟팅하는 것은 엄청난 돈 낭비입니다. 그런데 “이가 그렇게 아픈데요?” 당장 도움이 필요한 사람이 검색할 키워드다.
• 광고 문구에 행동을 자극하는 문구를 포함하세요. 예를 들어, 당일 진료가 가능합니다 과 24시간 응급 치과의사.
• '최고', '최고 등급', '저렴한', '내 근처' 등 의도를 암시하는 형용사를 사용하세요. 이러한 수정자는 상업적 의도를 암시하며 이를 사용하면 키워드 목록을 구체화하여 환자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

추천 자료 : Google Ads에 대한 궁극적 인 가이드 [예]

3. 메타 광고(Facebook 및 Instagram)를 만듭니다.

페이스 북은 2.25억 XNUMX천만 명의 글로벌 광고 청중및 인스타그램 예측 추정 사용자 수 1.44억 XNUMX천만 명 두 플랫폼 모두 유료 광고에 있어 비교할 수 없는 도달 범위와 타겟팅 기능을 제공합니다.

다음은 Facebook 및 Instagram 광고 아이디어입니다.

이미지 전후

변화된 미소의 시각적 효과는 많은 것을 말해줍니다.

이러한 이미지를 생성하면 잠재 환자에게 서비스 사용에 대한 자신감을 줄 수 있습니다. 서비스 이용 전후 고객의 미소가 나란히 있는 이미지를 통해 이를 시험해 볼 수 있습니다.

라이프스타일 전환 디스플레이

치과 서비스가 라이프스타일에 미치는 영향을 강조하는 것은 깊은 공감을 불러일으킬 수 있습니다. 이것은 잘 배열되고 하얀 치아를 가진 행복한 사람들을 보여주는 것만큼 간단합니다.

치아를 교정한 후 환자가 경험하는 새로운 자신감과 기쁨을 포착하는 이미지 또는 비디오를 소개합니다.

나쁜 습관에 대한 교육

교육 콘텐츠는 공유 가능성이 높으며 귀하의 치과 브랜드를 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

치아 건강에 영향을 미치는 나쁜 습관에 대해 사람들에게 교육하는 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 참여와 신뢰를 얻어 더 많은 환자를 치료하게 될 것입니다.

문제점 점화

치과 문제와 관련된 문제점을 해결하면 환자의 감정적 요인을 활용하는 데 도움이 됩니다. 이를 실행하기 위해 이미지 캐러셀을 디자인하고, 비디오를 만들고, 과거 클라이언트를 소개하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

그 밖에도 구취, 치통, 충치, 인상을 망치는 미소, 누런 치아 등 해결 가능한 문제가 무수히 많습니다.

또한 진행 중인 작업, 분위기, 최종 결과까지 모든 것을 보여주는 비하인드 스토리 비디오를 만들 수도 있습니다.

Facebook 및 Instagram 광고 성공을 위한 팁

• 브랜딩: 인지도와 신뢰를 구축하기 위해 두 플랫폼 모두에서 일관된 브랜드 존재감을 유지합니다.
• 캐러셀 광고 사용: Facebook 및 Instagram 캐러셀 광고 형식은 시각적 혁신 스토리를 전달하는 데 도움이 됩니다.
• 참여 유도: 댓글과 공유를 통해 참여를 독려하는 게시물을 만듭니다. Facebook의 알고리즘은 대화를 촉발하는 콘텐츠에 보상을 제공합니다.
• Instagram 릴 사용: 재미 있고 이해하기 쉬운 방식으로 치아 건강에 대해 교육하는 짧고 재미있는 릴로 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 좋은 점은 Reels를 Facebook에서 공유할 수 있다는 것입니다.
• 클릭 유도 문안 (CTA): 항상 명확하고 설득력 있는 CTA를 확보하세요. 약속을 예약하든, 서비스에 대해 자세히 알아보든, 잠재 환자에게 다음 단계를 알려주세요.

4. TikTok 비디오를 만듭니다.

틱톡 서비스 는 치과 기업이 광범위한 인구통계와 연결될 수 있는 귀중한 도구입니다.

에 따르면 Backlinko의 TikTok 사용자 연구, 전 세계 5.3억 명의 인터넷 사용자 중 23%가 TikTok을 사용합니다. 이 데이터에서 가장 흥미로운 부분은 TikTok의 1.218억 XNUMX만 개의 광고 도달 잠재력입니다.

하지만 뉴스 속보: TikTok을 작동시키기 위해 광고가 필요하지 않습니다. 유기적인 콘텐츠를 사용하면 콘텐츠가 관련성이 있고 전문성을 보여준다면 놀라운 도달률과 참여도를 얻을 수 있습니다.

TikTok에서 유기적 접근 방식을 사용하는 두 명의 치과 의사는 @thebracesguy와 @veneercheck입니다.

그들의 숫자와 그들이 하는 일:

위의 위업을 달성하는 것은 쉽지 않지만, 한 걸음 내딛는 것이 정체를 능가합니다. TikTok에서 브랜드 인지도를 구축하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

스마일 변신 전과 후

서비스의 혁신적인 힘을 보여주는 시각적으로 눈에 띄는 전후 동영상을 만드세요. 이 형식은 서비스의 영향을 참여시키고 강화하며 신뢰도를 높여줍니다.

3D 치과 작업 및 비하인드 스토리 콘텐츠

고품질 3D 치과 작업과 비하인드 영상을 공유하여 최첨단 치과학을 엿볼 수 있습니다. 이 콘텐츠는 치과 시술에 대한 이해를 돕고 귀하의 서비스에 대한 신뢰와 감사를 구축할 수 있습니다.

치과의사와 환자의 대화

치과의사와 환자 사이의 진정한 상호작용을 통해 진료를 인간미 있게 만들어 보세요. 이러한 대화는 일반적인 우려 사항을 해결하고 TikTok 청중 내에서 공동체 의식을 조성할 수 있습니다.

위생 팁 및 제품 권장 사항

청중에게 위생 팁과 제품 권장 사항을 교육하세요. 귀하의 서비스와 보증 제품을 미묘하게 홍보하면서 치과 진료의 중요성을 강조하는 짧고 유익한 비디오를 만들 수 있습니다.

청중이 가질 수 있는 우려 사항

과잉 정보나 '정보가 이미 나와 있다'는 것은 없습니다. 청중은 당신의 의견을 듣고 싶어할 수도 있습니다.

그들의 우려 사항을 파악하려면 동영상에 행동 촉구를 포함하고 치과 문제에 대해 의견을 말하도록 요청하세요.

트렌드를 수용하고 청중의 참여를 유도

인기 있는 TikTok 트렌드가 있나요? 시원한! 자신이 하는 일에 맞춰 재미있는 동영상을 만들어 보세요. 이를 통해 귀하의 콘텐츠가 관련성을 유지하고 플랫폼 문화와 공감할 수 있도록 보장합니다.

또한 댓글에 응답하고, 질문하고, 사용자 생성 콘텐츠를 장려하세요. 요점: 청중과 소통하십시오.

치과 의사로서의 다음 단계

이러한 마케팅 캠페인과 아이디어는 미래 성장을 계획하는 동시에 현재 상당한 성장을 달성할 수 있음을 보여줍니다.

지금 당장 성장하려면 상당한 PPC나 소셜 미디어 광고 예산이 필요합니다. 미래의 성장을 위해서는 광고 전략을 지원할 뿐만 아니라 향후 트래픽을 생성할 수 있는 유기적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

그리고 두 가지를 동시에 실행할 수 있다면 더욱 좋습니다. 브랜드 인지도를 구축하고, 새로운 환자를 유치하고, 수익을 창출하는 이 세 가지 트리오는 의사로서 당신을 미소 짓게 만들 것입니다.

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/dental-marketing