예비 기여자들은 Extra Crunch 구독자가 어떤 주제에 대해 더 많이 듣고 싶어하는지 정기적으로 질문하며 대답은 항상 동일합니다.

• 데이터 및 / 또는 경험에 의해 뒷받침되는 실행 가능한 조언.
• 모범 사례를 뛰어 넘고 독자가 스스로 시도 할 수있는 특정 권장 사항을 제공하는 전략적 통찰력.
• 개별 기술 부문을 특징 짓는 회사, 제품 및 서비스에 대한 명확한 그림을 그리는 산업 분석.

제출 지침은 변경되지 않았지만 편집장 Eric Eldon과 저는 현재 우선 순위를두고있는 주제를 식별하는 짧은 게시물을 작성했습니다.

• 초기 창립자를위한 방법 문서.
• 다양한 기술 분야의 시장 분석.
• 성장 마케팅 전략.
• 대체 기금 모금.
• 삶의 질 (개인 건강, 지속 가능성, proptech, 운송).

다른 사람이 자신의 비즈니스를 구축하는 데 관심이있는 숙련 된 기업가, 설립자 또는 투자자라면 제발 최신 가이드 라인 읽기, 그런 다음 guestcolumns@techcrunch.com으로 아이디어를 보내십시오.

읽어 주셔서 감사합니다; 좋은 주말 보내세요.

월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
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부채 라운드를 선택하면 Series A 스타트 업에서 Series B 유니콘으로 이동할 수 있습니다.

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부채는 도구이며 망치 나 톱처럼 다른 도구와 마찬가지로 능숙하게 사용하면 매우 가치가 있지만 잘못 관리하면 많은 고통을 초래할 수 있습니다. 이것이 어떻게 제대로 될 수 있는지에 대한 이야기입니다.

Quantum Metric의 창립자이자 CEO 인 Mario Ciabarra는 자신의 회사가“엄청난 성장 곡선”에 있었으며 그 후 대유행의 히트를 기록했습니다.

Ciabarra는 "처음 쉼터에서 주문한 지 몇 주가 지났을 때 디지털로의 돌진이 기하 급수적으로 증가했고 새로운 고객을 확보 할 기회가 쌓이기 시작했습니다."라고 말합니다. “돈 문제에 대한 해결책일까요? 그렇게 빠르지는 않습니다. 제작을 위해 지출해야하는 고전적인 경우였습니다.”

기업이 형평성을 유지하고 싶다면 부채가 유리한 선택이 될 수 있습니다. Quantum Metric이 수행 한 방법은 다음과 같습니다.

고객이 사랑 받고 있다고 느끼게하는 CX 전략에 대한 4 가지 입증 된 접근 방식

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사람들은 서로에게 물건을 판매하기 시작한 이래로 고객 경험 (CX)을 최적화하기 위해 노력해 왔습니다.

유명한 샌프란시스코 빵집에는 거리 수준에 배기 팬이 있습니다. 매일 아침 이웃 사람들은 오렌지 계피의 아침 빵 냄새에 잠에서 깨어 있습니다. 마찬가지로, 정통한 헤어 스타일리스트는 재 방문 고객에게 반복을 원하는지 새로운 것을 원하는지 물어 보며 인사하는 법을 알고 있습니다.

온라인에서 CX는 올바른 신발을 추천하는 것부터 좌절 한 여행자에게 지연된 항공편에 대한 업그레이드를 보낼 때를 아는 AI에 이르기까지 모든 것을 포함 할 수 있습니다.

Qualtrics의 스핀 아웃과 IPO 및 Sprinklr의 최근 S-1에 비추어 Insight Partners의 대표 인 Rebecca Liu-Doyle은 "CX 게임을 향상시킨 회사"가 공유하는 네 가지 주요 속성을 설명합니다.

트위터의 인수 전략 : 공개 대화를 먹어라

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소셜 팟 캐스팅 회사와 뉴스 레터 도구를 구매하면서 라이브 방송 하위 앱을 구축하는 마이크로 블로깅 서비스는 무엇입니까? 전혀 전략이 있습니까?

예. 트위터는 레퍼토리에 담론을위한 더 많은 맥락을 추가함으로써 스스로를 활성화 시키려고 노력하고 있습니다. 그 결과 모든 것이 제대로된다면 이전에는 존재하지 않았던 영향력있는 슈퍼 앱이 될 것입니다. 대안은 트위터를 링크 전달 서비스로 파괴하는 것입니다.

트위터가 공개 대화를 어떻게 먹으려 고하는지 이야기 해 봅시다.

IPO 시장의 찻잎 읽기

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여기 미국에서는 휴일이 짧았지만 IPO 뉴스가 쏟아졌습니다. 우리는 업데이트를 정리하고 이러한 공모에 관한 일련의 감정 전화를 받았습니다.

이번 주 초에 다음 사항을 살펴 보았습니다.

• 마르케 타의 첫 IPO 가격대 (핀 테크).
• 첫 번째 Dibs'첫 번째 IPO 가격 범위 (전자 상거래).
• 제타 글로벌의 IPO 가격 (martech).
• 시작 SoFi SPAC 이후 거래 (핀 테크).
• 최신 소식 수피 (전자 상거래).

Expensify가 강력하고 확장 가능한 기술 스택을 해킹 한 방법

이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만

Expensify의 EC-4 1 부에서는 회사의 엔지니어링 및 기술을 안나 하임 그것에 주목 P2P 해적 / 해커 그룹 자신의 직감을 고수하고 자체 규칙을 만들어 비용 관리 앱을 구축하기 시작했습니다.

그들은 다음과 같이 거의 고려되지 않은 질문을 던졌습니다. 방법을 찾을 수 있는데 왜 많은 직원이 작업을 완료하고 몇 가지로 인상적인 수익성에 도달? 인터넷을 통해 어디서든 일할 수 있는데 샌프란시스코 사무실에서 일하는 이유 카리브해의 범선?

그것은 의미가 있습니다. 당신이 해적이라면 규칙에 따라 지옥에 갈 것입니다.

이를 염두에두고 Expensify가 스스로에게 물어보기로 결정했다고 가정 할 수 있습니다. 우리 자신의 완전 맞춤형 기술 스택을 구축하는 것은 어떻습니까?

실제로 Expensify는 몇 가지 기술 결정을 내렸지 만 불신에 부딪 혔지만 자체 선택에 대한 믿음은 수년에 걸쳐 성과를 거두었습니다. IPO 준비 언제 던간에.

이러한 선택으로 인해 Expensify가 얼마나 많은 기술 이점을 누리고 있는지는 공개 된 질문이지만 한 가지 분명합니다. 이러한 선택은 Expensify와 로드맵을 이해하는 데 중요합니다. 한 번 보자.

Etsy가 '어떻게 지내니, 친구들?' 1.6 억 달러 Depop 구매

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전자 상거래 시장 Etsy가 중고 전자 상거래 시장을 제공하는 스타트 업 Depop을 1.6 억 달러 이상에 인수 할 것이라는 이번 주 뉴스는 지금까지 인수 회사의 주가에 큰 영향을주지 않았을 수 있지만 Z 세대 시장에 대한 접근을 위해 어떤 브랜드가 기꺼이 지불 할 수 있는지에 대한 매혹적인 모습.

Etsy는 Z 세대 사랑을 사고 있습니다. 생각해보십시오. Z 세대는 Etsy를 고려할 때 가장 먼저 떠오르는 인구 통계가 아닐 것입니다. 따라서 거래가 왜 대기업의 마음에 떠오를 수 있는지 알 수 있습니다.

그러나 그것은 저렴하지 않습니다. Etsy-Depop 거래에서 얻은 교훈은 대형 전자 상거래 플레이어가 청소년이 승인 한 마켓 플레이스를 위해 기꺼이 튀어 나올 것이라는 점입니다. 신진 세대에게 인기가있는 아직 비공개 기업에게는 희소식입니다.

Confluent의 IPO는 고성장, 고 연소 SaaS 모델을 공개 시장에 제공합니다.

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Confluent는 이번 주에 공식적으로 S-1 서류를 제출하면서 IPO 경로를 취하겠다는 의도를 발표 한 최신 회사가되었습니다.

455 년 출범 이후 2014 억 4.5 만 달러 이상을 모금 한이 회사는 지난 250 월 XNUMX 억 XNUMX 천만 달러를 모금했을 때 가장 최근에는 XNUMX 억 달러가 조금 넘는 가치를 기록했습니다.

Confluent는 무엇을합니까? 오픈 소스 Apache Kafka 프로젝트 위에 스트리밍 데이터 플랫폼을 구축했습니다. 오픈 소스 루트 외에도 Confluent는 유료 제품을 보완하기 위해 상용 클라우드 제품의 무료 계층을 보유하고있어 매출로 전환되는 퍼널 상단 유입을 생성하는 데 도움이됩니다.

Confluent에서 볼 수있는 것은 거의 구식의 고 소비 SaaS 비즈니스입니다. 그것은 많은 자본을 취하여 점점 더 비싼 판매 모델에 사용되었습니다.

PE 및 VC 펀드로 컨설팅, 이사회 및 거래 역할을 획득하는 방법

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사모 펀드 및 벤처 캐피탈 펀드와 함께 일하고 싶습니까?

사모 펀드와 벤처 캐피탈 펀드 내부에는 상대적으로 일자리가 거의 없으며 이러한 일자리는 경쟁이 치열합니다.

그러나 컨설턴트, 임시 임원, 이사회 구성원, 회사를 인수하기 위해 파트너 관계를 맺는 거래 임원, 거주중인 임원 또는 거주중인 기업가 등 업계 내에서 일하고 돈을 벌 수있는 다른 방법이 많이 있습니다.

투자 커뮤니티와 함께 ​​일할 수있는 다양한 방법을 살펴 보겠습니다.

성장 둔화의 실존 적 비용

이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)

가장 가치있는 테크 샵들 사이에서도 주주 수익은 주가에 집중되어 있습니다. 감사, 환매, 어느 정도는 동일합니다.

한 자릿수 수십억에 달하는 서서히 성장하는 기술 회사는 메이저와 같은 정도의 환매 게임을 할 수 없습니다. 그리고 그들은 더 느리게 성장하고 있으므로 상대적인 규모의 비슷한 환매 프로그램조차도 덜 흥분 될 것입니다.

즉, 성장하거나 죽습니다. 아니면 적어도 설립자 CEO를 축출하고 회사를 "개혁"하려는 외부 투자자로부터 성장하거나 큰 불길을 당합니다. 그러나 빨리 자랄 수 있다면 우유와 꿀의 땅에 오신 것을 환영합니다.

가장 가치있는 테크 샵들 사이에서도 주주 수익은 주가에 집중되어 있습니다. 감사, 환매, 어느 정도는 동일합니다.

한 자릿수 수십억에 달하는 서서히 성장하는 기술 회사는 메이저와 같은 정도의 환매 게임을 할 수 없습니다. 그리고 그들은 더 느리게 성장하고 있으므로 상대적인 규모의 비슷한 환매 프로그램조차도 덜 흥분 될 것입니다.

즉, 성장하거나 죽습니다. 아니면 적어도 설립자 CEO를 축출하고 회사를 "개혁"하려는 외부 투자자로부터 성장하거나 큰 불길을 당합니다. 그러나 빨리 자랄 수 있다면 우유와 꿀의 땅에 오신 것을 환영합니다.

호르몬 건강은 엄청난 기회입니다. 유니콘은 어디에 있습니까?

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호르몬 건강이 디지털 건강 붐의 핵심 쐐기라고 내기하는 기업가 그룹이 늘어나고 있습니다.

호르몬은 변덕스럽고 끊임없이 진화하며 다양하지만,이 창립자들은 당뇨병에서 불임, 정신 건강 문제에 이르기까지 여성에게 불균형 적으로 영향을 미치는 많은 건강 상태를 해결하는데도 중요하다고 말합니다.

많은 사람들은 기회를 강조하는 것이 복잡성이라고 생각합니다. 호르몬 건강은 맞춤형 의학 및 여성 건강에 대한 대화의 중심에 있습니다 .2025 년까지 여성 건강은 50 억 달러의 산업이 될 수 있으며 2026 년에는 디지털 건강이 221 억 달러에이를 것으로 추정됩니다.

그럼에도 불구하고 여성 건강 스타트 업에 대한 자금이 줄어들고 벤처 자금이가는 곳에 오명이 계속해서 영향을 미치기 때문에이 분야가 초기 단계에 머무를 것인지 아니면 진정한 변곡점에 도달 할 것인지 불분명합니다.

3 명의 투자자로부터 6.3 만 달러를 모금 한 후 배운 50 가지 교훈

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XNUMX 년 전 달력 보조 플랫폼 Reclaim의 창립자들은 "망고"시드 라운드를 찾고있었습니다. 프로토 타입 단계에서 공개 출시를위한 인력 확보로 전환하는 데 도움이 될만큼 충분한 현금이 있습니다.

팀이 제안을 받았지만 공동 창립자 Henry Shapiro는 Reclaim이 여전히 사전 제품이기 때문에 구현 된 몇 가지 옵션이 좋지 않았다고 말합니다.

“어느 여름 아침, 공동 창립자와 저는 그의 차고에 앉아 지난 XNUMX 년 동안 프로토 타이핑, 피칭 및 반복 작업을 수행했습니다. 모금 전략을 완전히 재설정하십시오.”라고 그는 썼습니다.

Shapiro는 실패를 포용하면서 배운 것을 공유하고 "모든 창립자가 투자자를 홍보하기 전에 고려해야 할 사항"이라는 세 가지 결론을 제시합니다.

SaaS 스타트 업에게 차별화는 반복적 인 프로세스입니다.

이미지 크레딧 : Kevin Schafer / 게티 이미지

SaaS (Software as a Service)는 수년 동안 하나의 부문으로 번창 해 왔지만 기업이 중요한 기능을 클라우드로 마이그레이션하는 속도를 높임으로써 전염병에 대응함에 따라 지난 XNUMX 년 동안 과도하게 발전했습니다. ActiveCampaign 설립자이자 CEO 인 Jason VandeBoom은 게스트 칼럼.

“우리는 모두 SaaS 스타트 업이 대규모 자금 조달 라운드를 모으고 거래 규모와 밸류에이션이 꾸준히 상승한다는 소식을 보았습니다. 그러나 기술 업계 전문가들은 너무나 잘 알고 있기 때문에 대규모 자금 조달 및 평가는 지속 가능한 성장과 수명에 대한 확실한 지표가 아닙니다.”

VandeBoom은 지속 가능한 확장을 위해 SaaS 스타트 업이 "개발의 모든 단계에서 무리와 구별되어야합니다. 그렇게하지 않으면 설립자와 투자자에게 좋지 않은 결과를 의미합니다.”

VandeBoom은 "2016 년에 온 프레미스에서 SaaS로 전환 한 창립자로서 회사 확장 (최근 145,000 명의 고객 확보)에 중점을 두 었으며 그 과정에서 성과를 거두는 방법을 많이 배웠습니다."라고 말합니다. "다음은 SaaS 스타트 업의 다양한 단계에서 차별화에 대한 몇 가지 조언입니다."

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/04/extra-crunch-roundup-guest-posts-wanted-mango-seed-rounds-expensifys-tech-stack/