개미와 낙타는 회복력이 뛰어나기로 유명하지만 오픈 소스, 클라우드 기반 분산 데이터베이스 아키텍처를 제공하는 신생 기업의 이름을 선택할 때 "Cockroach Labs"가 최종 후보였던 이유를 상상할 수 있습니다.
데이터베이스 기술은 혁신에 저항하는 이유를 부분적으로 설명하는 근본적인 인프라입니다. Oracle Database는 1979년에 출시되었으며 MySQL은 1995년까지 시장에 출시되지 않았습니다.
2년 전 시장에 출시된 이후로 CockroachDB는 "XNUMX억 달러 가치의 차세대 데이터베이스 경쟁자"가 되었다고 기업 기자 Bob Reselman이 밝혔습니다.
1 부 : Origin 이야기: 인기 있는 오픈 소스 이미지 편집기 GIMP의 제작부터 Google의 가장 잘 알려진 인프라 제품에 이르기까지.
2부: 기술 설계: CockroachDB가 제공하는 주요 차이점, 특히 지리 및 데이터 저장에 중점을 둔 부분을 분석합니다.
3부: 개발자 관계 및 비즈니스: CockroachDB가 주요 변곡점에서 클라우드로 전환하면서 개발자와 협력하는 방법.
4부: 경쟁 구도와 미래: 치열한 경쟁을 살펴보고 가능한 출구 경로는 어떤 모습일지.
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최고의 스타트업 성장 마케터를 찾기 위한 우리의 지속적인 검색은 결과를 낳고 있습니다: 기자 Anna Heim SaaS 및 초기 스타트업 마케팅 컨설턴트 Lucy Heskins 인터뷰 고객이 도움을 요청하기 전에 저지를 가능성이 가장 큰 실수에 대해 자세히 알아보기 위해
Heskins는 "첫 번째는 마케팅 담당자를 너무 빨리 고용하는 것입니다. “나는 사내 기능을 설정하기 위해 오는 것이라고 생각하고 스타트업에 들어왔습니다. 그러나 아주 빨리 당신은 그들이 총을 쏜다는 것을 깨닫고 아무데도 근처에 없을 때 그들이 제품 시장에 적합하다고 생각합니다.”
Heskins는 초기 단계의 마케팅 플레이북에서 몇 페이지를 공유했습니다. 여기에서 콘텐츠 마케팅을 검색 결과에 좋은 점수를 주기만 하는 것이 아니라 고객 경험과 연계할 것을 권장합니다.
그들의 대화에는 아직 마케팅 담당자를 고용하지 않은 신생 기업을 위한 많은 전략적 조언이 포함되어 있기 때문에 TechCrunch에서 사용할 수 있도록 했습니다.
숙련된 성장 마케터를 알고 계시다면 추천 부탁드립니다. 이 빠른 설문조사에서.
읽어주셔서 대단히 감사합니다!
월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
안녕하세요.
스톡옵션으로 해야 할 3가지
이미지 크레딧 : z_wei (새 창에서 열림) / 게티 이미지
축하합니다: 스타트업에 합류하여 인센티브 스톡 옵션 부여를 받았습니다! 이제 당신은 회사의 일정 비율을 소유하고 있으며 하루 가치가 얼마인지 말할 수 없습니다.
몇 가지 질문: 409A 평가를 알고 있습니까? 행사 가격은 얼마입니까? 확실히, 당신은 우선주 가격과 당신에게 부여된 옵션의 유형을 알고 있습니까?
아니?
그것은 복잡한 일이며 대부분의 ISO 수령자에게 연방 세법이 개인적으로 어떤 영향을 미치는지에 대해 진지하게 생각하기 시작한 것은 이번이 처음일 것입니다.
Secfi의 주식 전략 이사인 Vieje Piauwasdy는 최근 Extra Crunch에 게시물을 공유했습니다.
"자신의 형평성에 대해 혼란스러워하거나 그것에 대해 많이 생각하지 않았다면 혼자가 아닙니다."
섭텍은 어디로 가고 있나요?
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먼저 섭테크란?
Theta Lake의 법률 고문 겸 규정 준수 담당 부사장인 Marc Gilman은 “지난 몇 년 동안 규제 기관의 감독을 용이하게 하기 위해 특수 제작된 기술의 등장으로 감독 기술 또는 수퍼테크라는 별명을 얻었습니다. 기둥.
Gilman은 "거의 모든 금융 서비스 규제 기관이 일종의 suptech 활동에 참여하고 있습니다."라고 말합니다.
그러나 입문서로서 그는 규제 보고, 기계 판독 가능 규제, 시장 및 수행 감독이라는 세 가지 영역에 중점을 두었습니다.
Superhuman의 Rahul Vohra가 지속적인 성장을 위해 스타트업 제품을 최적화하는 방법을 설명합니다.
이미지 크레딧 : 초 인간
Superhuman의 공동 설립자이자 CEO인 Rahul Vohra는 지난주 TechCrunch Early Stage에서 합류하여 그와 그의 회사가 초기에 제품을 최적화하고 개선하여 Superhuman이 사용자를 끌어들이는 데 도움이 되지만 최고의 서비스를 제공하고 유지하기도 합니다.
Vohra는 영역이나 초점에 관계없이 다른 기업가가 자신의 비즈니스에 적용할 수 있어야 하는 시스템을 분명히 했습니다.
Dear Sophie: EB-1A 비범한 능력 그린 카드에 대해 자세히 알려주세요.
이미지 크레딧 : 브라이스 더빈 / TechCrunch
친애하는 Sophie,
저는 H-1B 추첨에 불합격하여 XNUMX월에 STEM OPT를 시작한 박사후 연구원입니다.
한 동료가 저에게 비범한 능력의 영주권을 받기 위해 EB-1A를 신청하자고 제안했지만 저는 노벨상을 비롯한 어떤 주요 상도 받지 못했습니다. EB-1A에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까?
감사합니다!
— 버클리에서 수줍음
유니콘이 결정적인 IPO를 주도하면서 인도는 기록적인 VC의 해를 맞이할 준비가 되어 있습니다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm과 Anna Heim은 오늘의 Exchange를 위해 인도에 전화를 걸어 인도가 투자된 벤처 캐피털 달러의 호황을 누리는 세계적인 추세의 좋은 예라고 언급했습니다.
"2021년 현재까지 이 나라의 벤처 캐피털은 2020년 총량과 거의 일치했으며 기록적인 한 해 동안 진행되고 있습니다."라고 그들은 적습니다. "그러나 XNUMX분기가 진행되면서 아마도 훨씬 더 중요한 일이 진행되고 있습니다. 바로 공개 시장 유동성입니다."
그들은 최근 벤처 캐피탈 결과를 살펴보고 Zomato의 부상이 국가의 IPO 파이프라인에 대해 의미하는 바를 고려했습니다. 폭발적인 스타트업 시장에 대한 분석을 놓치지 마세요.
현재 직원을 소외시키지 않고 인수를 탐색하는 방법
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COVID-19 백신이 세계를 다시 열도록 장려하면서 두 가지 추세가 진행 중입니다.
2021년 상반기 M&A는 150조 2.4천억 달러로 전년 동기 대비 XNUMX% 이상 증가했습니다. 여러 설문 조사에서 압도적인 다수의 근로자가 다른 곳에서 일자리를 찾을 의향이 있다고 말했습니다.
스타트업이 출구를 노리고 있다면 큰 급여를 약속하는 것만으로는 지치거나 불만족스러운 직원을 유지하기에 충분하지 않을 수 있습니다.
많은 창업자들은 사전 관리 경험이 없으며, 솔직히 말해서, 출구와 관련된 불확실성으로 인해 현장 학습을 하기에는 좋지 않습니다. 이를 염두에 두고 다음은 승리한 팀을 그대로 유지하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 커뮤니케이션 전략입니다.
Emergence Capital의 Doug Landis가 스타트업 스토리를 식별(및 전달)하는 방법을 설명합니다.
이미지 크레딧 : TechCrunch/이머징 캐피탈
스타트업 프레젠테이션 자료로 이름과 숫자를 뛰어넘는 방법은 무엇입니까? Doug Landis에게 대답은 하나의 단순한 복합 동명사인 스토리텔링입니다. 이것은 실리콘 밸리에서 뒤늦게 많이 회자되는 단어이지만, 당신의 스타트업이 수많은 피치 속에서도 무리에서 눈에 띄도록 하는 데 합법적으로 도움이 될 수 있는 단어입니다.
Landis는 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising 이벤트에 참여하여 스타트업을 위한 스토리텔링의 가치에 대한 프레젠테이션을 제공하고 표준 30시간 대화를 XNUMX분 버전으로 줄였습니다.
그는 여전히 꽤 먼 이야기를 되돌릴 수 있었지만 "400,000년 전, 남자와 여자는 화덕 주위에 앉아 그들의 하루, 사냥, 사라진 사람에 대한 이야기를 하곤 했습니다."로 시작했습니다.
Khosla의 Adina Tecklu는 피치를 못 박는 방법을 설명합니다.
이미지 크레딧 : Khosla Ventures
TechCrunch Early Stage 2021: Marketing and Fundraising 이벤트를 시작하여 피칭 및 슬라이드 데크를 최대한 활용하는 데 필요한 모든 팁과 트릭에 대해 자세히 설명했습니다. 손에는 Khosla Ventures의 교장이자 이전에 Canaan Partners의 소비자 종자 사업인 Canaan Beta를 구축한 Adina Tecklu가 있었습니다.
우리는 고객(잠재 투자자라고도 함)을 아는 것의 중요성에 대해 이야기, 데크의 일반적인 슬라이드, 부록 슬라이드, 서식 및 대체 형식, 그리고 프레젠테이션 자료에서 피해야 할 사항에 대해 이야기했습니다.
Apple의 지금 구매 후 후불 푸시가 스타트업에 어떤 영향을 미칠까요?
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Apple이 지금 구매하고 나중에 지불할 계획이라는 소식을 듣고 Alex Wilhelm은 이 분야의 신생 기업에 미치는 영향에 대해 궁금해했습니다.
Alex는 공개 경쟁업체인 Affirm과 Afterpay의 주가가 뉴스에 떨어졌지만 BNPL 게임에 뛰어들려는 사람들에게 죽음의 전조를 의미하지는 않는다고 말합니다.
"Apple의 BNPL 솔루션이 시간이 지남에 따라 Apple Pay가 존재하는 동일한 시장에 출시된다면 ... 회사는 일반 라이벌 BNPL 서비스에서 시장 점유율을 소비할 수 있으며 따라서 산소도 소비할 수 있습니다."라고 그는 적었습니다.
"더 많은 틈새 시장이나 표적 솔루션을 구축하는 신생 기업은 경쟁 폭풍에서 은신처를 누릴 가능성이 높습니다."
오늘날의 하늘 높이 스타트업 밸류에이션에 수학을 적용하는 방법
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그렇다면 최소한의 수익, 엄청난 현금 및 높은 가치 평가를 가진 이 모든 신생 기업에 대한 수학은 어떻게 이루어집니까?
Alex Wilhelm은 벤처 캐피탈 시장의 현재 상태가 신생 기업과 투자자 모두에게 의미 있는 이유를 설명하면서 숫자를 살펴보았습니다.
"오늘날 우리는 성장률이 일반적으로 강하고 공개 시장 배수가 풍부하다면 매우 비싼 스타트업 수학을 만들 수 있습니다."라고 그는 Exchange에 적었습니다. "후자가 하락하면 전자가 개선되어야 하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다."
Norwest의 Lisa Wu는 모금할 때 VC처럼 생각하는 방법을 설명합니다.
이미지 크레딧 : 게티 이미지 / Rawpixel
지난 주 TechCrunch 초기 단계: 마케팅 및 기금 모금 행사에서 Norwest Venture Partners의 Lisa Wu는 창업자가 비즈니스의 모든 측면에서 벤처 자본가처럼 생각할 수 있는 방법에 대해 논의했습니다.
직무 역할이 겹치는 것은 기이합니다. 최고의 투자자와 창립자는 소음 속에서 초점을 찾고, 실사의 무게를 이해하고, 확신을 가지고 다른 사람들을 추천해야 합니다.
Wu는 전략적이고 매력적인 채팅에서 눈썹 테스트와 같은 일화와 연습을 사용했습니다.
Revolut의 2020년 재무 성과는 33억 달러의 새로운 가치 평가를 설명합니다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm은 Revolut의 2020년 재무 결과를 다시 살펴보고 영국에 기반을 둔 소비자 핀테크 플레이어의 33억 달러 가치 평가가 타당한지 판단합니다.
그는 "최근 고객 성장과 관련하여 공백이 있긴 하지만 떠오르는 그림은 재무 이미지가 빠르게 개선되고 있는 회사 중 하나입니다."라고 적습니다.
이 주요 브랜드에 대한 단일 A/B 테스트에서 75% 더 많은 전자 상거래 주문을 받은 방법
이미지 크레딧 : 압둘라티프 오마르/아이엠 (새 창에서 열림) / 게티 이미지
Conversion Wizards의 관리 파트너인 Jasper Kuria는 CRO 컨설팅 회사가 수십억 달러 규모 회사의 전환율을 높이기 위해 A/B 테스트를 실행한 방법을 설명합니다.
"(단일 요소 테스트 대신) 많은 변수를 통합하는 급진적인 재설계는 상당한 이득을 제공할 가능성이 더 큽니다."라고 Kuria는 씁니다. "이를 수행하는 또 다른 이점은 테스트가 통계적 의미에 도달하는 데 훨씬 적은 시간과 트래픽이 필요하다는 것입니다."
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