스타트업 팀을 구성하는 것은 IKEA 서랍장 10개를 조립하는 것보다 어렵고 위험도 훨씬 더 높습니다.
스타트업의 90%가 실패하고 가장 성공적인 스타트업은 IPO까지 평균 XNUMX년이 걸린다는 가정에서 시작하여 창업자는 누구를 핵심 팀에 초대할지 신중하게 결정해야 합니다.
그 뛰어난 엔지니어는 훌륭한 CTO가 될 수 있을까요? 제품 담당자가 의견을 제시해야 합니까 아니면 팀 플레이어여야 합니까? 당신은 CEO를 위한 최선의 선택입니까?
ThinkSpot CEO Sudheesh Nair는 강력한 리더십 팀을 구축하는 것에 대한 자신의 생각을 공유하고 직원을 구성하는 기업가를 위한 철저한 체크리스트 초안을 작성했습니다. 그의 초기 조언?
“투자자들은 창업자-CEO를 사랑하고 창업자는 종종 이 역할에 대한 환상적인 후보자입니다. 그러나 모든 사람이 잘 할 수 있는 것은 아니며 더 중요한 것은 모든 사람이 하고 싶어 하는 것도 아닙니다.”
관련 기사에서 Dell Technologies Capital의 부사장이자 전무 이사인 Gregg Adkin은 다음과 같이 말했습니다. 창립자가 이사회를 구성하는 데 도움을 주기 위해 그가 개발한 프레임워크.
적절한 조합의 사람들을 선택하는 것은 기금 마련에서 고용에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칠 수 있습니다. “투자자들은 종종 설립자들에게 이사회에 대해 묻습니다. 왜냐하면 이사회는 그들의 성격, 판단력, 도전 의지에 대해 많은 것을 말해주기 때문입니다.”라고 그는 적습니다.
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Miranda Halpern은 암스테르담에 기반을 둔 코치 Ward van Gasteren과 다음을 위해 말했습니다. 최신 성장 마케팅 인터뷰, 무료로 읽을 수 있습니다.
토론에서 van Gasteren은 그로스 해킹에 대한 오해, 대부분의 스타트업이 저지를 가능성이 있는 실수, 그리고 그가 그로스 해킹과 그로스 마케팅을 구분하는 데 대해 설명했습니다.
"그로스 해킹은 성장을 시작하고 새로운 기회를 테스트하며 어떤 전술이 효과가 있는지 확인하는 데 유용합니다."라고 그는 말합니다.
"마케터는 그로스 해커가 중단한 지점에서 계속해야 합니다. 이러한 전략을 구축하고 고객 참여를 유지하며 전술을 신선하고 관련성 있게 유지해야 합니다."
이번 주 Extra Crunch를 읽어주셔서 대단히 감사합니다. 좋은 주말 보내시기 바랍니다.
월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
스퀘어의 애프터페이 인수가 스타트업에 의미하는 것
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TechCrunch로 돌아온 후 첫 번째 칼럼에서 기자 Ryan Lawler는 Square의 Afterpay 인수가 지금 구매, 나중에 스타트업에 지불할 수 있는 잠재적 파급 효과를 고려했습니다.
논평과 관점을 위해 그는 다음과 같이 인터뷰했습니다.
- Dan Rosen, Commerce Ventures의 설립자이자 일반 파트너
- 제이크 깁슨(Jake Gibson), Better Tomorrow Ventures의 창립 파트너
- TX Zhuo, 파트너, Fika Ventures
- 매튜 해리스, 베인 캐피털 벤처스 파트너
그가 이야기한 투자자들은 지불 연기가 전자 상거래를 촉진하는 데 도움이 된다는 데 동의했지만 "BNPL 신생 기업의 경우 규모 문제와 장기적 마진이 희박해 보입니다"라고 Ryan은 보고합니다.
Enterprise AI 2.0: B2B AI 혁신의 가속화가 시작되었습니다
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기업은 20년 동안 AI 솔루션을 배포해 왔지만 기술이 처음 등장했을 때 약속한 효율성과 수익성 면에서 눈에 띄는 이익을 달성한 기업은 거의 없습니다.
그러나 새로운 세대의 엔터프라이즈 AI가 급성장하고 있다고 Symphony AI의 운영 파트너인 Eshwar Belani가 게스트 칼럼에 썼습니다.
"AI 혁신의 선두에 있는 기업들이 차세대 빅데이터, 분석 및 자동화의 2.0년을 정의할 차세대 기업인 Enterprise AI XNUMX으로 발전했습니다."
구현된 AI, 초지능 및 마스터 알고리즘
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한 기술자는 향후 18개월 동안 구현된 인공 지능의 채택이 증가하면 초지능으로 가는 길이 열릴 것이라고 말했습니다.
딥 강화 학습을 사용하여 산업 운영 및 공급망을 최적화하는 Pathmind의 설립자이자 CEO인 Chris Nicholson은 "로봇 점프, 춤, 균형 및 달리기에 대한 모든 미친 Boston Dynamics 비디오는 구현된 AI의 예입니다."라고 말합니다.
"현장은 빠르게 움직이고 있고, 이 혁명에서 당신은 춤을 출 수 있습니다."
많은 현금과 적은 사랑: 보험회사 이야기
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거래소는 공공 보험 회사의 가치를 살펴보고 이것이 스타트업에 무엇을 의미하는지 고려하지만 약간 다른 관점에서 봅니다.
Alex Wilhelm은 다음과 같이 말합니다. “공개 시장 데이터를 가져와 민간 시장을 더 잘 이해하기 위해 사용하는 것은 이 칼럼의 거의 전국적인 취미입니다.
"오늘 말고."
창업자가 VC를 선택하기 전에 고려해야 할 5가지 요소
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지구본이라는 사실 빨래 벤처 캐피탈에서 이 뉴스레터의 독자들에게 뉴스가 되어서는 안 됩니다.
Agya Ventures의 공동 창립자이자 관리 파트너인 Kunal Lunawat는 창립자에게 단순한 수표 이상의 의미가 있다고 게스트 칼럼에 썼습니다.
"창업자들은 기본으로 돌아가서 누가 자신의 상한선에 앉을지 결정할 때 모금 원칙에 초점을 맞추는 것이 좋습니다."
수익성을 향한 네오뱅크의 움직임은 공개 시장으로 가는 길일 수 있다
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Alex Wilhelm은 Starling Bank와 Monzo의 결과를 확인하여 Neobanks의 가장 최근 재무 수치가 Neobanks의 전반적인 상태에 대해 어떻게 말하는지 확인합니다.
그는 "일부 네오뱅크가 원장을 정리하고 이익을 위해 노력하고 있지만 - 또는 수익성에 도달하기는 하지만 - 모두가 흑자 상태에 있는 것은 아닙니다."라고 말합니다.
하지만 그 중?
"네오뱅킹 세계의 적어도 일부는 공모를 고려할 만큼 재정적으로 안정적입니다."
설립자는 투자자와 신뢰 관계를 구축하고 유지하는 방법을 배워야 합니다.
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뜨거운 벤처 캐피털 시장은 설립자에게 선택할 수 있는 많은 투자자를 제공할 수 있지만 가장 중요한 것은(선택할 수 있는 경우) 투자자를 신뢰하고 의지할 수 있다는 것입니다. Ripple Ventures의 Matt Cohen 및 True의 Tony Conrad는 다음과 같이 말했습니다. 게스트 칼럼에서.
"이 ... 새로운 역학 관계로 인해 설립자는 멘토링 테이블에 정확히 누가 앉을지 매우 선택적으로 선택해야 합니다."라고 그들은 적습니다.
"노련한 투자자로부터 초기 단계에서 최대 가치를 추출하기 위해 깊고 의미있는 수많은 관계를 갖는 것은 불가능합니다."
초기 단계의 스타트업에서 이사회의 역할은 무엇입니까?
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Dell Technologies Capital의 부사장이자 전무 이사인 Gregg Adkin은 게스트 칼럼에서 이사회를 구성하는 것은 초기 단계의 여정을 도울 수 있는 개인을 찾는 것만이 아닙니다.
이사회 구성도 기금 마련에 영향을 미칠 수 있습니다.
"투자자들은 종종 설립자들에게 이사회에 대해 묻습니다. 왜냐하면 이사회는 그들의 성격, 판단력, 도전하려는 의지에 대해 많은 것을 말해주기 때문입니다."라고 그는 적습니다.
Adkins는 설립자가 이사회를 구성하는 데 도움이 되도록 전략, 인력, 이미지, 재무 및 규정 준수 시스템에 대해 "SPIFS"라고 부르는 프레임워크를 제공합니다.
동메달이 유니콘에게 의미가 있습니까?
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긱 노동자에 의존하는 기업이 직원을 고용하도록 요구하는 법안이 통과된 후 스페인 시장을 포기하려는 딜리버루의 계획에 따라 Alex Wilhelm은 소규모 시장을 위한 전투와 XNUMX위가 충분한지 궁금해했습니다.
"한 회사가 시장에서 퇴출하는 것은 큰 문제가 아니지만, 지속적인 투자를 보장하기 위해 시장 리더십 또는 이에 가까운 무언가의 필요성에 대한 Deliveroo의 의견이 궁금했습니다."라고 그는 Exchange에 썼습니다.
“시장이 도시든 국가든 상관없이 시장 지위를 놓고 다투는 스타트업의 공통된 현실입니까?”
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