대부분의 경우 주택 소유자는 부동산 중개인과 협력하여 부동산을 홍보하고 구매자를 유치합니다. 하지만 판매자가 심각하게 고려하는 비공개 제안이 들어오는 경우도 있습니다.

부동산 중개인과 계약을 체결한 후 집을 파는 데에는 법적, 윤리적 영향이 모두 있습니다. 귀하의 옵션은 목록 계약 및 비공개 제안의 출처에 따라 다릅니다. 

목록 계약이 있더라도 주택을 개인적으로 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 자신과 구매자, 부동산 중개인을 보호하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 조치는 다음과 같습니다. 

개인적으로 판매하는 경우 부동산 중개인에게 비용을 지불해야 합니까?

부동산 중개인은 자격을 갖춘 주택 구매자를 데려오면 수수료를 받습니다. 거래가 성사되었기 때문에 마감 약속 시 지급됩니다. 부동산업자가 여러 명의 구매자를 데려왔지만 마감일 이전에 집을 떠나면 지불을 받지 못합니다. 

귀하의 부동산에 대한 구매자를 찾았다면 부동산 중개인에게 수수료를 지불하지 않아도 될 수도 있습니다. 이는 귀하가 주택을 구매할 자격을 갖춘 당사자를 찾는 작업을 수행했기 때문입니다. 양측이 모두 원하는 경우 비공개 판매를 진행할 수 있습니다. 

개인 구매자를 찾았다는 이유로 리스팅 계약을 종료하기로 결정한 경우, 부동산 중개인으로부터 더 이상 지원을 받을 수 없습니다. 그 이유는 서비스에 대한 대가를 받지 못하기 때문입니다. 서류작업, 검사, 마감 약속 등을 스스로 처리해야 합니다. 

개인 구매자를 직접 찾은 경우에는 리스팅 계약을 종료할 수 없거나 부동산 중개인을 해고할 수 없는 경우가 있을 수 있습니다. 귀하에게 해당될 수 있다는 우려가 있는 경우 서명하기 전에 대리인과의 계약서를 주의 깊게 읽어 보십시오. 

아직 부동산 중개인을 고용하지 않았다면 자유롭게 집을 비공개로 판매할 수 있습니다. 이것은 다음과 같이 알려져 있습니다. 소유자별 판매(FSBO). 귀하는 중개인에게 수수료를 지불할 필요가 없지만 부동산 지원도 받을 수 없습니다.

비공개 판매의 법적 고려 사항

부동산 중개인과 이미 목록 계약을 맺은 경우 명심해야 할 몇 가지 법적, 윤리적 지침이 있습니다. 귀하와 함께 일하는 개인 구매자가 귀하의 부동산을 유기적으로 발견한 사람이어야 합니다.

부동산업자의 마케팅 노력을 통해서는 귀하의 집을 찾을 수 없습니다. 예를 들어, 구매자는 부동산 중개인이 주최하는 오픈 하우스에 참석한 후 귀하에게 직접 비공개 제안을 보낼 수 없습니다. 

대부분의 부동산 중개인은 계약서에 구매자와 판매자가 우회하는 것을 방지하는 보호 조항을 가지고 있습니다. 이러한 조항이 없으면 부동산업자가 구매자를 찾은 후 판매자는 목록 중개인을 해고하거나 비용을 지불하지 않고 계약이 만료될 때까지 기다릴 수 있습니다. 부동산 중개인은 판매자와 구매자를 연결하는 모든 작업을 수행하지만 돈을 받지는 않습니다. 

이미 목록 계약을 체결한 경우 잠재적인 구매자가 부동산 중개업자를 통해 진행되는지 확인하세요. 일부 예외에는 귀하의 부동산에 관심이 있는 귀하가 직접 알고 있는 개인 구매자가 포함됩니다.

예를 들어, 직장 동료가 귀하가 집을 팔고 있다는 소식을 듣고 집을 보려고 연락할 수 있습니다. 가족 구성원도 해당 부동산에 관심이 있을 수 있습니다. 이 경우 에이전트는 관심 있는 구매자를 찾지 못했지만 귀하는 찾았습니다.

독점 대리점 목록 이해

목록 계약서에 서명할 때, 독점 대리점 상장 부동산 중개인과 함께. 이는 그들에게 귀하의 집에 대한 독점권을 부여합니다. 귀하의 부동산을 홍보하기 위해 다른 부동산업자를 초대할 수 없으며, 상장 후 집을 개인적으로 판매하지 못할 수도 있습니다. 이는 단독 대리점 계약이라고도 합니다. 

집을 판매할 독점권을 한 중개인에게 부여하고 싶지 않다면 공개 목록에 대해 문의하세요. 이를 통해 여러 부동산업자와 협력하거나 잠재적인 구매자를 직접 찾을 수 있습니다.

대부분의 중개인은 독점 대행사 목록 모델을 선호하며 일부 중개인은 귀하가 공개 목록을 고집할 경우 귀하와 협력하기를 원하지 않을 수도 있습니다. 이 옵션을 원하는 이유와 단독 대리점 계약에 반대하는 이유를 설명하십시오. 

여러분의 시간과 재능으로 여러 에이전트 고용 공개 합의로. 그러나 이는 동시에 여러 부동산 중개인을 관리해야 함을 의미합니다. 집을 팔기 위해 중복된 노력을 하게 될 수도 있지만, 이것이 반드시 더 효과적이지는 않습니다.

다중 목록 서비스(MLS)에 귀하의 부동산을 두 번 이상 게시할 이유가 없으며 여러 중개인이 귀하의 부동산에서 오픈 하우스를 주최하는 경우 다른 구매자를 유치할 수 없습니다. 여러 명의 부동산 중개인을 고용하는 것보다 신뢰할 수 있는 숙련된 중개업자와 협력하는 것이 더 낫습니다. 비록 그것이 부동산에 대한 독점 중개업자를 제공하는 것을 의미하더라도 말입니다. 

상장 후 주택을 개인적으로 판매하는 것에 대해 궁금한 점이 있으면 부동산 중개인에게 문의하세요. 그들은 소유자로서의 귀하의 권리와 목록 계약서의 보호 조항을 설명할 수 있습니다.

비공개 제안에 관해 부동산 중개인과 대화하기

부동산 중개인을 통해 귀하의 주택에 대해 들어본 적이 없는 사람으로부터 비공개 제안을 받은 경우, 이를 수락하고 주택 판매를 진행하는 것에 관해 중개인과 상담할 수 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 부동산 중개인과 열린 대화를 나누는 것입니다. 제안이 어디서 왔는지 설명하고 그 제안이 다른 사람의 연결이 아닌 귀하의 연결을 통해 제공되었음을 보여주세요. 

구매자를 데려온 것이 확실해지면 에이전트와 협력할지 여부에 대한 계획을 진행할 수 있습니다. 일부 판매자는 부동산 노하우와 경험을 제공하기 때문에 부동산업자와 계속 협력하기를 원합니다.

대리인은 마감 서류 작업 및 협상에 도움을 줄 수 있습니다. 이 경우 대리인이 구매자를 데려오지 않았더라도 귀하를 대리하는 대리인의 수수료에 대해 논의하십시오. 수수료를 할인받을 수도 있습니다. 

다른 주택 소유자는 계약을 종료하고 스스로 판매 프로세스를 진행하기를 원합니다. 이렇게 하려면 부동산 중개인을 해고해야 합니다. 이번 논의는 쉽지 않을 것 같습니다.

누구도 해고를 원하지 않습니다. 특히 고객이 자신이 일을 잘했다고 생각할 때는 더욱 그렇습니다. 당신이 함께 일할 개인 구매자를 찾은 것은 그들의 잘못이 아닙니다.

상담원이 당황하거나 화를 내더라도 이 대화 중에는 최대한 전문적인 태도를 취하도록 노력하세요. 그들의 시간과 노력에 감사드립니다. 나중에 도움이 되도록 온라인으로 긍정적인 리뷰를 작성하겠다고 제안할 수도 있습니다.

프라이빗 세일 프로세스 완료

목록 계약을 종료한 후에는 집을 개인적으로 판매하기 위한 조치를 취할 수 있습니다.

이 기간 동안 구매자는 주택 조사 및 감정. 주택 검사는 주택과 관련된 모든 문제를 강조하므로 구매자는 자신이 구입하는 제품에 대해 완전한 투명성을 확보할 수 있습니다. 감정은 주택 가치에 대한 객관적인 평가를 제공하므로 구매자는 자신이 공정한 가격을 받고 있다는 것을 알 수 있습니다. 

구매자가 주택 구입을 위해 대출을 받아야 하는 경우 검사와 감정이 필수일 수 있습니다. 그러나 많은 현금 구매자는 여전히 자신을 보호하기 위해 이러한 비상 상황이 충족되기를 원합니다. 집을 구입하고 즉시 발견하고 싶은 사람은 없습니다. 기초 문제 또는 그들이 부동산 비용을 너무 많이 지불했다는 사실을 깨닫습니다. 

이러한 검사가 완료되고 구매자가 자금을 조달한 후 거래를 종료할 수 있습니다. 마감 날짜를 정하고 미리 소지품을 옮기게 됩니다. 부동산 변호사나 소유권 회사는 주택 소유권을 귀하로부터 구매자에게 이전하는 데 필요한 서류 작업을 수행할 수 있습니다. 

구매자에게 현금이 있는지 또는 모기지가 필요한지 여부에 따라 이 전체 과정은 60주에서 XNUMX일 정도 걸릴 수 있습니다. 부동산 중개인은 일반적으로 구매자에게 후속 조치를 취해 마감 약속을 향해 노력하고 필요한 모든 것을 얻도록 합니다.

상장 대리인 없이, 귀하는 스스로 구매자를 따라잡아야 합니다. 이는 집을 상장한 후 개인에게 판매할 때 어려운 점 중 하나입니다.

프라이빗 세일의 재정적 영향

개인적으로 주택을 판매하는 데에는 재정적 기회, 단점 및 위험이 따릅니다. 프로세스를 진행하기 전에 이들 각각을 이해하는 것이 중요합니다. 

첫째, 개인적으로 판매하면 부동산 중개인에게 지불하는 수수료를 건너뛸 수 있습니다. 그러나 구매자가 부동산 중개인과 협력하여 거래를 돕는 경우 중개 수수료를 지불해야 할 수도 있습니다.

저장하는 대신 6% 커미션 주택 판매의 경우에도 구매자의 대리인에게 3%의 수수료를 지불해야 할 수도 있습니다. 이는 또한 구매 과정 전반에 걸쳐 대표권을 갖게 되지만 귀하는 그렇지 않음을 의미합니다. 

다음으로, 리스팅 에이전트를 해고하면 수수료가 부과될 수 있습니다. 일부 부동산 중개인은 고객이 개인적으로 판매하는 것이 더 나은 선택이라고 결정하는 경우 자신을 보호하기 위해 계약서에 조항을 작성합니다. 이러한 수수료가 얼마나 드는지 파악하고 수수료를 지불하는 것이 더 나은지, 아니면 구매자를 찾았더라도 부동산업자와 계속 협력하는 것이 더 나은지 결정하십시오.

중개인과의 업무를 중단하는 경우 부동산 변호사를 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 전문가들은 계약서 초안을 작성하고 문제를 중재하며 프로세스를 진행할 수 있습니다. 상장 후 집을 개인적으로 판매하려는 사람에게는 중요한 자산입니다.   

부동산업자가 없으면 협상 과정을 직접 처리해야 한다는 점을 알아 두십시오. 이것이 당신의 강점이라면 판매에서 좋은 거래를 얻을 수 있습니다. 그러나 협상 경험이 많지 않은 경우 더 낮은 제안에 동의하면 돈을 잃을 수 있습니다. 

각 부동산 거래에는 여러 가지 재정적 영향과 변동 사항이 수반됩니다. 그렇기 때문에 비공개 판매가 최선의 조치인지 확인해야 합니다.

고려해야 할 대안

귀하의 주택을 리스팅 에이전트에게 판매할 독점권을 부여하는 것이 확실하지 않은 경우 다른 옵션이 있습니다. 반드시 집을 개인적으로 팔 필요는 없습니다. 고려해야 할 몇 가지 선택 사항은 다음과 같습니다. 

• 공개 목록 요청: 공개 목록을 통해 동시에 여러 에이전트와 작업할 수 있습니다. 이는 부동산을 판매하기 어려운 주택 소유자가 자주 사용합니다. 또한 자신의 구매자를 찾으면 집을 개인적으로 판매할 수 있는 기회도 열어줍니다. 
• 정액 대리인 고용: 부동산 중개인 수수료가 걱정되지만 여전히 중개인과 함께 일하고 싶다면 중개인 고용을 고려해보세요. 정액 또는 할인 부동산 중개인. 이 에이전트는 다른 부동산업자에 비해 낮은 가격으로 집을 판매하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그러나 그들은 표준 상담원보다 더 적은 수의 서비스를 제공하고 도움을 줄 수 있는 가능성도 적습니다. 
• 주택용 현금 구매자와 협력하기: 일부 투자자와 회사는 보이지 않는 주택에 대한 현금 제안을 기꺼이 제공합니다. 이는 종종 부동산업자를 통한 판매에 비해 더 빠른 옵션으로 간주됩니다. 그러나 판매자는 자신의 집에 대해 더 적은 금액을 받는 경우가 많기 때문에 이 방법을 사용하면 돈을 잃을 수 있습니다. 
• 먼저 집을 비공개로 마케팅하세요. 집을 개인적으로 팔고 싶다면 부동산업자를 고용할 필요가 없습니다. FSBO로 등록해 보고 그것이 귀하에게 적합한지 확인하십시오. 그렇지 않다면 언제든지 부동산 중개인을 고용할 수 있습니다. 

집을 파는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 목표는 귀하에게 가장 적합한 프로세스를 찾는 것입니다. 재정적으로 보호하는 동시에 빠르게 이동할 수 있는 옵션을 찾으십시오. 대개 이는 부동산 중개인을 고용하는 것을 의미합니다.   

개인적으로 또는 부동산 중개인을 통해 구매자 찾기

이미 부동산 중개인과 계약을 맺은 경우에도 구매자를 찾으면 개인적으로 주택을 판매하는 것이 가능합니다. 그러나 기본적인 전문성과 함께 명심해야 할 법적, 윤리적 고려 사항이 있습니다. 귀하의 권리를 알고 모든 사람이 공정한 거래를 받을 수 있도록 충분한 자원을 확보하십시오. 

여전히 리스팅 에이전트와 협력하는 데 관심이 있으시면 다음 전문가에게 문의하세요. FastExpert. 숙련된 부동산 중개인이 판매 과정을 간소화하고 신속하게 이사할 수 있도록 도와드립니다. 잠재적인 구매자를 불러들일 수 있으므로 집을 개인적으로 홍보할 필요가 없습니다.

지금 FastExpert를 사용해보시고 인생의 다음 장을 시작하기 위한 첫 단계를 밟아보세요.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://www.fastexpert.com/blog/sell-house-privately-after-listing-with-an-agent/