타고난 영업사원이 아니더라도 잘 계획된 프레젠테이션으로 아이디어를 효과적으로 홍보할 수 있습니다. 따라하기 쉬운 피치 팁을 살펴보고 좋은 인상을 남겨보세요.
1. 신중하게 준비
피치를 만드는 것은 준비에 관한 것입니다. 절대 안전한지 확인하기 위해 피치의 구성 요소를 나열하십시오. 모든 훌륭한 피치에는 무엇이 들어가나요? 음, 엘리베이터 피치가 있습니다. 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다. 이것은 훌륭한 출발점입니다. 청중에게 아이디어의 핵심을 제공하고 더 많은 것을 알아보고 싶어하게 만듭니다.
귀하의 시장 조사를 언급하십시오 – 귀하의 프로젝트 또는 제품에 대한 청중이 있음을 보여주고 가능한 경우 확실한 데이터 또는 소비자 평가로 결과를 뒷받침하십시오. 또한 사업 계획을 요약해야 합니다. 좋은 피치는 계획의 모든 핵심 사항을 다룹니다. 공급망, 물류 및 제품 제조와 같은 것을 포함하여 큰 아이디어를 실행하는 방법에 대한 실용성을 알아보십시오. 당신이 큰 아이디어뿐만 아니라 세부 사항에 대해서도 청중이 알고 있는지 확인하십시오.
고객 라이프사이클과 제품 또는 서비스에 대한 마케팅, 홍보 및 충성도 구축 방법에 대해 알아보세요. 충성도 체계, 제안 및 판촉 또는 사용할 마케팅 채널 및 전략 종류에 대한 아이디어가 있는 경우 이들도 언급하십시오.
2. 엘리베이터 피치를 가져라
엘리베이터 피치는 제안을 한 문장으로 요약한 것입니다. 사람들이 방을 나간 후에 기억하기를 바라는 것입니다. 당신의 아이디어가 무엇을 하는지, 누구를 위한 것인지, 왜 좋은지 설명해야 합니다. 예를 들어, 다음은 루빅스 큐브의 (가상) 엘리베이터 피치입니다.
"모든 방향으로 돌릴 수 있는 모든 연령대를 위한 컬러풀한 주머니 크기의 퍼즐 상자입니다."
정말 효과적인 엘리베이터 피치는 가능한 한 간결하게 유지하면서 청중의 흥미를 끌고 더 많은 것을 원하게 만들 만큼 상세해야 합니다. 당신의 아이디어를 뼈대로 압축하는 것은 머리를 긁적이는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 운 좋게도 중요한 날 전에 그것을 다듬을 충분한 시간이 있습니다.
3. 피치 연습
당신의 피치는 정확하게 공연이 아닙니다. 연설을 외우거나 서게 될 위치를 정확하게 안무할 필요가 없습니다. 사실, 판매 홍보가 너무 세련되면 인위적으로 느껴지기 시작할 수 있습니다. 그러나 약간의 리허설을 통해 더 자신감 있게 전달하고 중요한 날이 왔을 때 질문에 답할 준비를 할 수 있습니다.
친구, 동료 또는 가족에게 더미 청중 역할을 하도록 요청하고 슬라이드를 완성하여 그들 앞에서 프레젠테이션을 실행하십시오. 그들이 당신의 피치 시간을 정하게 하여 각 부분이 얼마나 걸리는지 알고 목표 시간 내에 머물도록 하십시오. "연습 청중"에게도 질문을 하도록 권장하십시오. 그들은 아마도 귀하가 아직 고려하지 않은 몇 가지 각도를 제시하고 더 나은 피칭 방법을 이해하는 데 도움을 줄 것입니다.
4. 기본 설명에 인색하지 마세요.
당신이 아이디어를 살아 숨 쉬고 있을 때, 다른 사람들이 이해하기 쉽다는 것을 과대평가하기 쉽습니다. 뻔한 내용을 철자하는 것처럼 느껴지더라도 제안에 대한 배경 및 개발 과정에서 얻은 전문 지식을 포함하여 제안의 기본 세부 정보를 포함해야 합니다.
다시 말하지만, 당신의 일에 관여하지 않은 친구나 가족에게 당신의 피치를 연습하는 것은 여기에서 정말 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 너무 높거나, 너무 낮거나, 타겟 청중에게 딱 맞는 수준에서 투구하고 있는지 여부를 측정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 좋은 피치는 누구나 접근할 수 있어야 합니다!
5. 프레젠테이션을 지루하게 만드는 것이 무엇인지 알기
삶의 사실입니다. 일부 프레젠테이션은 처음부터 주의를 끌지만 다른 프레젠테이션은 몇 분 후에 시계를 보게 됩니다. 피치를 좋은 피치로 만드는 방법은 무엇입니까? 다음은 매력적인 프레젠테이션을 만들고 피칭 기술을 향상시키는 방법에 대한 몇 가지 지침입니다.
눈을 마주 치십시오.
이것은 청중과 소통하기 위한 가장 중요한 피치 팁 중 하나입니다. 얼굴의 바다가 위협적일 수 있지만 그들은 모두 사람이라는 것을 기억하십시오. 눈맞춤을 전략적으로 사용하여 전체 청중과의 연결 감각을 개발할 수 있습니다. 청중의 몇 가지 영역을 선택하고 발표하는 동안 잠시 눈을 마주치십시오. 이따금 흘끗 보면 당신이 그들에게 말하는 것이지 그들에게 말하는 것이 아님을 알게 될 것입니다.
당신의 이야기를 들려주세요.
내러티브 구조는 사람들의 주의를 끄는 거의 마술적인 방법을 가지고 있습니다. 아이디어를 어떻게 발전시켰는지에 대한 이야기는 무엇입니까? 캐릭터는 누구입니까? 어떤 장애물에 직면했으며 그 과정에서 무엇을 배웠습니까? 이러한 종류의 이야기를 사용하여 피치에 생기와 색상을 부여하고 청중이 실제로 행동에 연결되어 있다고 느끼도록 만드십시오.
대화식 기술 사용
사람들의 관심을 끄는 피치를 어떻게 만드나요? 발표하는 동안 청중이 생각하고 반응하게 하면 청중의 관심을 끌 가능성이 높아집니다. 다음 슬라이드에 표시할 그림이나 결과를 추측하도록 요청하십시오. 또는 브랜드 색상이나 로고에 대한 몇 가지 다른 옵션에 대해 투표하도록 합니다. 이것은 그들이 당신이 말하는 것에 더 많은 관심을 갖게 하고 당신과 함께 비즈니스 결정을 내리는 사고방식으로 그들을 이끌 것입니다.
일시 중지 기억
많은 사람들이 프레젠테이션을 할 때 생각의 속도로 말하는 실수를 합니다. 문장 사이에 일시 중지를 사용하면 청중이 당신이 말하는 내용을 이해하고 처리할 시간을 가질 수 있습니다. 처음에는 자연스럽지 않을 수 있지만 익숙해지면 귀중한 추가 호흡 공간도 제공합니다.
슬라이드에서 읽지 마세요.
슬라이드로 발표하는 경우 프레젠테이션에서 슬라이드의 역할을 명확히 하세요. 슬라이드는 큐 카드 역할을 하는 것이 아니라 단어를 설명하기 위해 있는 것입니다. 초조하거나 단어가 생각나지 않는 경우 슬라이드의 문구를 사용하여 흐름을 유지하는 것이 쉽습니다. 그러나 듣고 있는 것과 똑같은 것을 읽는다면 듣는 사람의 경험은 편안하지 않습니다.
대신 몇 개의 짧은 글머리 기호만 있는 이미지 기반의 간단하고 간결한 슬라이드를 사용해 보십시오. 읽을 대본이 아니라 요점을 상기시키는 단서로 사용할 수 있습니다.
6. 유행어에 변화를 주다
비즈니스 전문 용어를 사용하거나 특히 긴장할 때 회의실 스타일의 문구로 돌아가는 것은 매우 유혹적입니다. 그러나 간단하고 직접적인 언어를 사용하여 주장할 수 있다면 잠재 고객에게 훨씬 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 대부분의 노련한 투자자와 의사 결정자는 비즈니스 전문 용어가 수많은 죄를 숨길 수 있다는 것을 알고 있으며, 그 말을 들었을 때 감명을 받거나 확신을 갖지 않을 것입니다.
대신 계획, 목표 및 프로젝트와 관련된 여정에 대해 명확하고 확실하게 말함으로써 신선한 공기를 마시십시오. 혼란이 아닌 질문에 답하고 자신감을 고취하는 효과적인 영업 프레젠테이션을 만드는 데 집중하십시오.
7. 열정을 활용하라
당신의 아이디어는 훌륭합니다, 그렇죠? 그러니 옥상에서 외치는 것을 두려워하지 마세요. 고객은 당신이 무엇을 제공해야 하고 그것이 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 알고 싶어합니다.
당신이 던지는 것을 진정으로 믿는다면, 당신의 아이디어에 대한 당신의 열정이 빛을 발하도록 하고 그것이 당신을 흥분시킨 이유를 주저하지 말고 설명하십시오.
8. 질문 및 답변 시간 구축
좋은 피치는 청중으로부터 몇 가지 질문을 촉발해야 합니다. 피칭 타이밍을 계획할 때 임시 쿼리에 대한 여유를 추가하고 팝업이 표시될 때 공개적이고 정직하게 처리할 준비를 하십시오.
너무 많은 방해를 피하고 싶다면 프레젠테이션이 끝날 때 질문할 시간이 있음을 청중에게 미리 알리십시오. 질문 및 답변 시간은 프레젠테이션의 본문을 체계적으로 유지하는 데 도움이 되며 청중이 발언할 기회를 제공합니다. Q&A가 다가오고 있음을 알면 질문을 한쪽으로 치우고 귀하가 말하는 내용에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.
질의 응답 시간을 얼마나 남겨두어야 합니까? 그것은 당신이 경기장 전체에 얼마나 많은 시간을 가지고 있는지에 따라 다르지만, 일반적으로 5분에서 10분을 남겨두도록 노력하십시오. 청중 중 누군가가 질문에 대해 더 깊이 파고들 시간을 원한다면 좋습니다. 그것이 좋은 일이 될 수 있는 두 번째 회의를 준비하라는 단서입니다.
9. 듣고 답하기
비즈니스 프레젠테이션은 대화와 같습니다. 대부분의 이야기를 하는 편향된 대화입니다. 신중한 계획에도 불구하고 청중이 준비되지 않은 아이디어, 질문 및 관점을 제시할 수 있으며 이는 전적으로 괜찮습니다.
답이 없으면 즉석에서 꾸며내지 않는 편이 낫다. “좋은 질문입니다! 지금 당장은 답변을 드릴 수 없으므로 조사한 후 후속 조치를 취하도록 이메일을 보내드리겠습니다.”
멋진 프레젠테이션을 전달한 후에는 모든 사람에게 아름답게 디자인된 명함을 제공하여 쉽게 연락할 수 있도록 하세요.
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