따라서 잠재적으로 쉽게 만드는 몇 가지 해킹 :

• SMB로 시작. CEO뿐만 아니라 소규모 기업이있는 회사로서 진지하게 받아 들여지는 것이 더 쉽습니다. 그들은 더 빨리 닫고 더 빨리 결정을 내리고 소유자가 위험을 감수합니다. 게이트 키퍼가 많을수록 의사 결정자가 많을수록 돌파하기가 더 어려워집니다. 1 ~ 2 명의 더 큰 고객을 확보 할 수 있지만 기업을 알지 못하는 한 기업에서 시작하지 마십시오. 95 명 중 100 배입니다.

• 항상 최전선에 서십시오.. 가능한 한 모든 판매, 고객 지원, 사후 판매를 직접 수행하십시오. 비밀: 고객은 CEO와의 대화를 좋아합니다.. 2 인 기업의 CEO도. 18 세의 CEO조차.

• 첫 번째 고객을 폐쇄 한 지 12 개월이 지나면 your 시장과 제품. 그리고 당신은 계속 나아질 것입니다. 당신은 훨씬 나아질 것입니다. 10, 15, 100 명의 고객, 1000 명의 사용자가 당신의 벨트 아래에 있으면 당신은 그렇게 경험할 것입니다. 지금은 아무것도 몰라도 12 개월 후에는 전문가가 될 것입니다. 그냥 봐. 그러니 거기에 머무르고, 듣고, 배우면 당신은 훌륭해질 것입니다.

• 존경심을 갖고 자신이 누구인지 (CEO로서) 가장하지 마십시오. 당신은 제품이하는 것보다 더 많은 것을하는 것을 조금만 흉내낼 수 있습니다. 그러나 당신이 당신보다 훨씬 더 경험이 많은 척하지 마십시오. 당신이 예전보다 더 오래 사업을 해 온 척하지 마십시오. (모두가 이렇게합니다. 이러지 마십시오). 얼리 어답터 고객은 오늘 구매할뿐만 아니라 당신. 그리고 그들은 그들이 위험을 감수하고 있다는 것을 압니다. 진실, 지식, 열정으로 그들을 이끄십시오. 모든 사람이 다음 Gates 나 Levie 또는 Zuck에서 위험을 감수하지는 않습니다. 그러나 일부는 그럴 것입니다. 일반적으로 괜찮습니다.

(참고 : 업데이트 된 SaaStr Classic 게시물)