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부동산을 등록하기 전에 대부분의 판매자는 판매 준비 과정을 완전히 이해하지 못합니다. 주택을 판매하는 데 얼마나 걸리며 일반적인 주택 판매 일정은 어떻게 됩니까? 여기에 힌트가 있습니다. 일반적으로 예상보다 길지만 현실적으로 답은 하나도 없습니다.

주택 판매 일정에 영향을 미치는 요인

주택 판매 프로세스 일정은 시장, 부동산 및 경제 환경에 따라 상당히 다릅니다. 일부 부동산은 빨리 팔릴 수 있지만 다른 부동산은 몇 달 또는 몇 년 동안 시장에서 시들해질 수 있습니다.

현지 시장 상황

시장 상황은 구매자, 판매자 또는 부동산 중개인이 완전히 통제할 수 없습니다. 수요가 많은 시장에서는 판매 가능한 부동산보다 구매자가 더 많기 때문에 주택이 빨리 팔릴 수 있습니다. 상장 후 며칠 또는 몇 주 내에 발생할 수 있습니다. 이러한 시장에서 부동산은 여러 제안을 받을 수도 있습니다. 이것은 판매 가격을 높이고 구매자들 사이에서 긴박감을 만듭니다.

반면에 구매자 수요를 초과하는 재고 수준이 높은 시장에서는 집을 파는 데 상당히 오래 걸릴 수 있습니다. 이러한 시장에서 부동산은 구입되기 전에 몇 달 또는 몇 년 동안 시장에 나와 있을 수 있습니다. 때로는 판매 가격이 판매자가 기대했던 것보다 낮을 수 있습니다.

예를 들어, 작년 사우스캐롤라이나주 찰스슨은 미국에서 가장 뜨거운 주택 시장 중 하나였습니다., 주택은 역사적으로 빠르게 판매되었습니다. 2022년 42월 기준 시장 출시 일수 중앙값은 80일입니다. 오늘날 그 수치는 XNUMX일로 뛰어올랐습니다. 보시다시피 시장 상황은 부동산을 판매하는 데 걸리는 시간에 명백히 영향을 미칩니다.

재산 상태

부동산 상태도 주택 판매 일정에 영향을 미칠 수 있습니다. 건물의 상태가 양호하고 상당한 수리나 개조가 필요하지 않은 경우 작업이 필요한 건물보다 더 빨리 판매되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 판매자가 오래된 가전 제품과 비품이 있는 집을 가지고 있는 경우 구매자를 유치하고 가격 기대치를 달성하기 위해 이러한 기능을 업데이트해야 할 수 있습니다. 이 투자에는 시간과 비용이 소요될 수 있으며 일반적으로 판매 일정이 지연됩니다.

마찬가지로 부동산에 지붕 누수, 구조적 손상 또는 곰팡이와 같은 심각한 문제가 있는 경우 판매하는 데 훨씬 더 오래 걸릴 수 있습니다. 이러한 경우 판매자는 부동산을 리스팅하기 전에 수리 또는 개조를 해야 할 수 있으며, 이는 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 또한 잠재 구매자에게 이러한 문제를 공개해야 하므로 관심을 끌기가 더 어려워집니다.

올해의 시간

당신은 그 권리를 읽었고, 당신이 판매하기로 선택한 시간과 계절이 당신의 재산을 판매하는 데 걸리는 시간에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매 가격에도 영향을 줄 수 있습니다.

예를 들어, 당신이 추운 기후에 살고 있다면 추운 겨울 동안 시장에 더 적은 구매자가 있을 것입니다. 따뜻한 기후에서는 밖이 더운 여름철에 주택이 더 천천히 팔릴 수 있습니다. 경우에 따라 판매자는 최고 달러에 빠른 판매 기회를 극대화하기 위해 최적의 계절까지 기다렸다가 재산을 나열할 수 있습니다.

귀하의 부동산 팀

부동산 팀은 주택 판매 프로세스를 촉진하거나 방해할 수 있습니다. 이것이 바로 경험이 풍부한 부동산 전문가 팀과 협력하는 것이 중요한 이유입니다.

중개인이 주택 판매 일정에 영향을 미칠 수 있는 가장 중요한 방법 중 하나는 주택 가격을 올바르게 책정하도록 돕는 것입니다. 적절한 가격을 설정하는 것은 가장 중요한 마케팅 전략이며 집이 얼마나 빨리 팔리고 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지를 결정합니다. 부동산 중개인은 자신의 전문 지식과 시장 데이터에 대한 액세스를 사용하여 집에 대한 최적의 가격을 결정하는 데 도움을 줄 것입니다. FastExpert로 신뢰할 수 있는 현지인 찾기, 검증된 리뷰를 읽고 부동산을 판매할 완벽한 에이전트를 찾을 수 있습니다.

구매자의 부동산 팀

구매자의 부동산 팀은 판매자가 통제할 수 없는 변수이지만 판매 에이전트가 시장에서 경험이 있는 경우 구매자 팀이 얼마나 잘 작동하는지 약간의 통찰력을 가질 수 있습니다. 대부분의 구매자는 거래를 완료하기 위해 에이전트 및 모기지 브로커와 협력하게 됩니다. 모기지의 처리 및 인수 일정은 특히 사전 승인을 받은 후 구매자의 재정 상황이 변경된 경우 예측할 수 없습니다. 이것이 많은 판매자가 금융 우발 상황 없이 이루어진 제안을 우선시하는 이유입니다.

주택 판매 프로세스 타임라인

시장 상황과 부동산 판매를 둘러싼 변수를 이해하면서 평균 주택 판매 일정을 검토해 보겠습니다.

상장 3개월 전에 숙제를 시작하세요

여유 시간이 있으면 부동산과 지역 부동산 시장에 대한 숙제를 시작하십시오. 부동산의 강점과 약점을 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 집의 가장 좋은 특징을 강조하는 동시에 리스팅하기 전에 필요한 수리나 업그레이드를 할 수 있습니다. 당신이 여분의 마일을 가고 싶다면, 홈 인스펙션을 주문하다 따라서 수행해야 할 주요 작업을 모두 수행할 수 있습니다.

수리 및 유지 보수를 완료하면 협상의 스트레스 또는 성급한 수리 비용을 절약할 수 있습니다. 또한, 이러한 수리는 주택의 가치를 높이는 동시에 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 너무 많은 돈을 쓰기 전에 다음 사항을 확인하십시오. 집을 팔 때 고치지 말아야 할 것 그리고 화장품 또는 기능성 항목 간의 가치 차이.

판매자는 또한 자신의 부동산 가치, 구매자가 찾고 있는 것, 경쟁 상황에 대한 현실적인 아이디어를 가질 수 있도록 현지 시장 상황을 이해해야 합니다. 구매자는 현지 시장이 집을 매도할 최적의 시기와 구매자를 유치할 수 있는 이상적인 가격 범위를 결정하는 데 도움이 될 수 있음을 이해해야 합니다. 궁극적으로 귀하의 부동산과 지역 부동산 시장에 대한 숙제를 하는 데 시간을 할애하면 성공적인 판매 기회를 높이고 귀하의 주택에 대해 가능한 최상의 가격을 얻을 수 있습니다.

상장 최소 2개월 전에 부동산 중개인과 연결

귀하의 부동산이 모든 시장에서 눈에 띄도록 하려면 많은 준비와 노력이 필요합니다. 성공적인 주택 판매를 보장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 주택을 리스팅하기 최소 XNUMX개월 전에 숙련된 부동산 중개인과 협력하여 주택 판매에 가치를 더할 수 있도록 하는 것입니다. 함께 일하고 싶은 에이전트를 찾으면 상장 계약서에 서명할 준비를 하십시오.

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집을 팔기 위해 준비하는 것은 그 과정의 중요한 부분입니다. 잠재 구매자가 집을 볼 때 집이 가장 잘 보이길 원합니다. 연석 매력에 집중하고 집을 최대한 넓게 느끼십시오. 조기에 중개인과 협력하면 필요한 수리를 하고 집을 정돈하고 정리하며 상장 전에 해결해야 할 잠재적인 문제를 식별할 수 있는 시간을 얻을 수 있습니다.

다음으로 에이전트는 집의 최고의 기능을 보여주고 적절한 고객에게 도달할 수 있는 마케팅 계획을 세우는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 온라인 목록, 소셜 미디어 및 인쇄 광고를 포함하여 광범위한 마케팅 자료 및 채널에 액세스할 수 있습니다.

상장 3주 전에 청소, 정리 및 전문가 사진 찍기

부동산을 시장에 내놓을 준비가 되기 몇 주 전에 대대적인 청소를 해야 할 때입니다. 집을 청소하고, 정돈하고, 개인화하지 마십시오.

먼저 청소업체를 고용하여 숙소 방을 꼼꼼히 살펴봅니다. 구석구석 공격하고 싶은 때입니다.

집을 청소한 후에는 관심 있는 구매자가 부동산에서 자신의 삶을 더 쉽게 상상할 수 있도록 가능한 한 많은 개인 물품을 치우도록 최선을 다하십시오.

>> 상담원 답변: 내 집에서 팔면서 어떻게 살까?

다음으로 소지품을 보관함으로 옮기는 것을 고려하십시오. 당신이 장식이라고 생각하는 것들이 다른 사람에게는 어수선하게 보일 수 있습니다. 홈 스테이징 회사를 고려할 수도 있습니다. 이상적인 장식 상태로 집을 꾸밀 회사를 고용하는 것은 가치 있는 투자가 될 수 있습니다.

다음으로 판매 에이전트는 전문적인 사진을 구성합니다. 이들은 브로셔, 소셜 미디어 마케팅 및 온라인 목록을 포함한 마케팅 자료에 사용됩니다.

상장 시작

귀하의 입찰이 시작되면 예비 구매자가 제안을 하는 데 걸리는 시간은 핫 셀러 시장인지 구매자 시장인지, 그리고 물론 부동산의 상태에 따라 크게 달라집니다.

리스팅이 진행되는 동안 에이전트가 정기적으로 오픈 하우스를 개최하고 거의 예고 없이 개인 주택 전시를 준비할 것을 기대하십시오. 뜨거운 시장에서 운이 좋은 주택 판매자는 며칠 만에 전액 현금 제안을 받는 반면, 멋진 시장에서는 잠재적 구매자가 제안을 제출하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

>>발견: 내 집은 왜 안 팔리나요?

접수 및 협상

주택 판매 중 제안을 받는 것은 구매자와 판매자에게 흥미롭고 때로는 스트레스가 많은 과정입니다. 구매자가 부동산에 대한 관심을 표명하면 일반적으로 부동산 중개인을 통해 제안서를 제출합니다. 판매자의 에이전트는 제안을 수락, 거부 또는 반대할 수 있는 판매자에게 제안을 제시합니다. 협상 일정은 완전히 실행된 계약서에 서명하는 데 한 시간 또는 며칠이 걸릴 수 있습니다.

제안 수락 및 실사: 수락 후 최대 60일

판매자가 제안을 수락하면 구매자는 보증금을 지불하고 모든 당사자는 구매 계약서에 서명합니다.

그런 다음 다음 단계는 구매자가 주택 검사, 감정 및 금융 준비와 같은 실사를 완료하는 것입니다. 평균 시간 금융 비상 사태 30-60일 사이일 수 있으며, 검사 비상 일반적으로 7-10일 이내에 완료해야 합니다. 이 일정은 구매자의 모기지 대출 기관과 나머지 부동산 팀에 따라 다릅니다.

종료: 승인 후 1-60일

주택 매매의 종결은 부동산 거래 과정의 마지막 단계로 구매자의 최종 검토 직후에 이루어집니다. 클로징은 부동산 소유권이 매도인에서 매수인에게 이전되는 것입니다.

폐쇄는 일반적으로 소유권 회사나 변호사 사무실과 같은 지정된 장소에서 이루어집니다. 종결하는 동안 관련된 양 당사자와 각 대리인은 필요한 모든 법적 문서에 서명합니다. 여기에는 증서, 모기지 노트 및 대출 문서가 포함됩니다.

구매자는 또한 감정 수수료, 소유권 보험, 소유권 검색 수수료, 변호사 비용과 같은 마감 비용을 지불하고 판매자는 미납된 재산세 또는 유치권을 지불합니다. 모든 최종 문서가 실행되고 자금이 지불되면 판매가 공식적으로 종료되고 열쇠가 새 집주인에게 전달됩니다.

폐쇄 후 구매자는 공식적으로 부동산 소유자가 되며 소유권을 가질 수 있습니다.

종료 프로세스는 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있지만 구매자와 판매자가 모두 보호되고 거래가 법적 구속력이 있는지 확인하는 것이 필요합니다. 원활하고 성공적인 클로징을 보장하기 위해 거래 당사자는 경험이 풍부한 부동산 중개인과 평판이 좋은 클로징 에이전트를 보유해야 합니다. 클로징 프로세스를 탐색하고 질문에 답하는 데 도움을 줍니다.

>> 상담원 답변: 판매 및 구매 시 둘 다 마감 비용을 지불해야 합니까?

성공적인 클로징이 완료되면 구매자는 새 집으로 이사하여 새로운 추억을 만들 수 있고 판매자는 인생의 다음 장으로 이동할 수 있습니다.

퇴거: 휴관일

달리 협상되지 않는 한, 주택 판매자는 마감일까지 자신의 부동산에서 이사해야 합니다. 그러나 뜨거운 시장에서는 많은 판매자가 부동산을 나열하기 전에 이미 이사를 갑니다. 또는 판매자는 폐쇄 후 지정된 시간 동안 해당 기간에 머물 수 있도록 임대 기간을 협상할 수 있습니다.

판매할 때 융통성을 발휘하십시오

주택 판매의 전체 과정은 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 극단적인 상황에서는 몇 년으로 늘어날 수 있습니다. 그래서 당신이 시간 위기에 처해 있고 빨리 파는게 우선, 더 낮은 가격에 상장 준비. 그러나 시간적 압박을 받지 않는다면 특히 구매자가 옵션을 검토하는 데 시간을 할애하는 고금리 환경에서 주택 판매에 시간이 조금 더 걸린다고 해서 스트레스를 받지 마십시오.

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