오늘날, 최소한 새로운 아이디어를 실행해 본 적이 없는 사람을 찾기는 어려울 것입니다. 전자 상거래 비즈니스. 미국은 추정되는 글로벌 리더입니다. 14 만 전자 상거래 사이트이며, 온라인 판매가 기존 기업의 모든 사람들 사이에서 지속적으로 관심을 끌기 때문에 그 숫자는 계속 증가할 것입니다. 오프라인 사업 첫 번째 기업가적 발걸음을 내딛는 개인을 대상으로 합니다.

예, 설정하는 동안 전자 상거래 상점 불행히도 판매를 얻고 성공하는 것은 그 어느 때보다 어렵습니다. 경쟁이 치열해지는 것을 고려하면 아마도 그 이상일 것입니다. 주문형 소비재 플랫폼의 CEO로서 저는 오늘날 디지털 비즈니스의 시련과 승리를 가장 먼저 지켜보고 있습니다. 나는 목격했다 처음으로 기업가 인생을 바꾸는 성공을 거두었지만 실행력이 부족하고 그 사이의 모든 것 때문에 훌륭한 아이디어가 무산되는 것을 보았습니다.

내가 깨달은 것은 사람들이 다양한 방법으로 성공하지만 종종 같은 방법으로 실패한다는 것입니다. 성공 사례가 발생하기 전에는 찾아보기 어렵지만 비즈니스가 어려움을 겪게 될지는 쉽게 알 수 있습니다. 이를 염두에 두고 전자상거래 사업을 시작할 때 피해야 할 가장 일반적인 네 가지 실수는 다음과 같습니다.

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완벽 마비에 굴복하다

일부 훌륭한 제품은 사업주가 자신의 웹사이트에 딱 맞는 버튼 색상을 찾지 못했기 때문에 빛을 보지 못했습니다. 이것은 우스꽝스럽게 들립니다. 당신이 그 위치에 있기 전까지는 모든 것을 완벽하게 만들기 위해 작은 일에 땀을 흘리며 셀 수 없이 많은 시간을 허비합니다.

완벽주의 특히 초보 기업가들 사이에서 흔한 악덕은 "충분히 좋다"는 것이 무엇인지 이해하지 못하기 때문입니다. 사람들은 업계 최고의 사례를 모방하기 위해 많은 노력을 기울이지만, 대기업에는 개발자, 디자이너, 카피라이터로 구성된 전체 팀이 기업가 혼자 관리하려는 일을 수행하는 경우가 많다는 사실을 망각합니다. "일을 올바르게 하는 것"은 단순히 비현실적입니다.

대신, 제품 개발자의 책에서 한 페이지를 꺼내어 최소한의 실행 가능한 제품인 MVP에 집중하는 것이 현명할 수 있습니다. MVP의 기본 아이디어는 기능적인 제품(저희 경우에는 매장)을 확보하는 데 필요한 최소한의 작업을 수행한다는 것입니다. 그런 다음 일단 실행되면 마음껏 반복하고, 개선하고, 다듬을 수 있습니다. 이것은 완벽 마비를 극복하고 실제로 바늘을 움직이는 것에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.

모든 사람에게 판매

바늘을 움직이는 것에 대해 말하자면, 자신을 이해하지 못한 채 브랜드를 구축하는 것입니다. 고객 나침반 없이 항해하는 것과 같습니다. 물론 움직일 수도 있지만 어느 방향으로 움직이고 있을까요? 어떤 어려움에 직면하게 될까요? 등산화나 보트를 가져왔어야 했나?

기업가 정신의 ABC는 귀하의 비즈니스가 성공하려면 실제 요구에 응답해야 함을 알려줍니다. 하지만 정확히 누가 그런 필요를 갖고 있는지 파악하는 것은 여러분의 어깨에 달려 있습니다. 대개는 소수의 사람들입니다. (그렇지 않다면 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물어뜯을 수도 있다는 위험 신호입니다.)

이 청중은 인구 통계, 선호도, 문제점 등을 포함한 고유한 특성을 갖게 됩니다. 성공적인 기업은 이러한 요소를 활용하여 맞춤형 메시지를 작성하고 최선의 방법을 선택합니다. 광고 플랫폼 그리고 그들의 제안을 더욱 발전시키기 위해. 반대로, 성공하지 못한 기업은 잠재 고객이 누구인지 알지 못하고 대신 특정인이 아닌 모든 사람을 대상으로 하는 포괄적인 메시지를 선택합니다.

경험에 따르면 레이저 중심 접근 방식은 항상 광범위한 네트워크를 능가합니다.

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적응을 거부하거나 실수를 인정하지 않음

실패는 초기 창업에서 피할 수 없는 부분입니다. 불행하게도 사람들이 가장 이상주의적인 시기는 바로 이 초기 단계입니다. 그들은 모든 것이 어떻게 작동할지에 대한 확고한 기대를 가지고 있으며 성공적인 비즈니스를 구축하기보다는 이 특정 아이디어를 실현하는 데 대한 터널 비전을 갖고 있습니다.

예상할 수 있듯이 이 초기 비전은 일반적으로 잘못된 방향으로 진행됩니다. 매우 뚜렷한 브랜드 목소리로 돋보이고 싶나요? 남이 하지 않는 데는 이유가 있다. 새로운 청중에게 제품을 소개하고 싶나요? 이 청중이 그 제품에 관심을 갖지 않은 데에는 이유가 있습니다.

잠재력이 높은 기업의 특징은 자신의 아이디어가 효과가 없을 때를 인식하고 대안을 모색하는 능력입니다. 그렇습니다. 사랑하는 사람을 죽이는 것은 어렵습니다. 하지만 그렇지 않으면 벽에 머리를 부딪히며 실패한 개념에 자원을 낭비하게 될 것입니다.

이는 귀하의 사업 아이디어뿐만 아니라 디자인, 마케팅, 제품 등을 포함한 모든 비즈니스 활동에 관한 것임을 참고하세요. 뭔가 효과가 없다면 적응하십시오.

혼자서 모든 것을 저글링하려고합니다.

아이디어에서 최초 판매까지 진행하려면 다양한 기술이 필요합니다. 즉, 1인 기업가는 많은 역할을 수행해야 합니다. 그들은 디자이너, 카피라이터, 웹사이트 개발자, 사용자 경험 전문가, 회계사, 파트너십 관리자, 마케팅 담당자여야 하며, 디자인, 소싱, 물류, 사진 등을 포함하는 제품 자체는 언급하지 않고도 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

어떤 사람들은 관리하는데, 그것은 감탄할 만한 일입니다. 하지만 혼자 갈 필요는 없습니다.

예를 들어, 나는 야심 찬 기업가가 그래픽 디자인과 같은 주변 기술을 배우는 데 열중하는 것을 반복적으로 봅니다. 실제로는 구직 사이트에서 프리랜서로부터 얻는 데 5달러가 드는 로고 외에는 거의 필요하지 않습니다. 더 나쁜 것은 사람들이 다른 사람에게 몇 달러만 지불해도 할 수 있는 일을 관리할 수 없다는 이유만으로 끊임없는 학습에 지치고 사업 아이디어를 포기한다는 것입니다.

물론, 어려움을 겪는 사람들은 자신의 역경을 명예의 휘장으로 삼고 싶어합니다. 어려운 일을 하는 것에 자부심을 갖는 것은 인간의 본성입니다. 하지만 반드시 좋은 사업은 아닙니다.