전략 세션은 Crunchbase News의 기능으로 벤처 캐피탈 회사에 투자 전략에 대해 다섯 가지 질문을합니다.

구독 신청 Crunchbase Daily

글로벌 팬데믹이 싱가포르 기반 투자 회사의 역량을 상당 부분 차단했을 때 GIC 매년 개최 브리지 포럼 행사, 제레미 크란츠 과 크리스 엠마누엘, GIC의 기술 투자 그룹 공동 책임자는 여전히 전 세계의 비즈니스 리더를 연결하는 방법을 찾아야 한다는 것을 알고 있었습니다.

Bridge Forum은 2018년에 GIC와 싱가포르 경제 개발 위원회가 글로벌 최고 경영진을 실리콘 밸리의 혁신적인 기업가 및 사고 리더와 연결하는 초대 전용 커뮤니티로 설립했습니다.

이 듀오는 전 세계 주요 기업의 CTO와 CEO에게 전화를 걸어 우선 순위를 파악하기 시작했습니다. 그들은 이러한 플레이어를 회사의 요구에 맞는 올바른 엔터프라이즈 기술 회사와 연결하기를 원했습니다.

인도, 중국, 샌프란시스코에 있는 Bridge Forum의 글로벌 팀 중 이 그룹은 45년 마지막 30개월 동안 2020개 기업과 전화 통화를 했으며 그 결과 30년 마지막 XNUMX개월 동안 XNUMX개 이상의 연결이 이루어졌습니다. 엔터프라이즈 기술 분야의 여성 임원.

다음 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 가볍게 편집되었습니다.

GIC는 기술 투자에 어떻게 접근합니까??

엠마누엘: GIC는 40년 전에 설립되었으며 그 이후로 기술에 투자해 왔습니다. 우리는 1986년부터 베이 지역에 있었습니다. 이곳에서 가장 초기에 우리는 이 분야의 기술 투자 관리자와 강력한 파트너십을 구축했습니다. 우리의 임무는 평생 파트너가 되는 것입니다. 이것은 우리가 장기적인 잠재력을 가진 회사를 찾고 있다는 것을 의미합니다. 우리는 초기 단계에 참여하여 그들이 제품 시장 적합성을 찾을 때 장기적인 관계를 구축합니다.

우리의 접근 방식은 도메인 지식과 현지 전문가가 있는 10개국에 팀을 배치하는 것입니다. 소프트웨어, 배송 네트워크, 핀테크 및 프롭테크의 네 가지 영역을 살펴봅니다. 핀테크 분야에서 GIC는 대규모 고정 수입 투자자이며 창업자가 대체 자본이 필요한 경우 이러한 점을 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. proptech에서 우리는 세계에서 가장 큰 부동산 개발업체 중 하나이며 그곳에서 점을 연결하는 데 도움이 됩니다. 시간을 투자하면서 플랫폼을 만들 수 있는 기회가 생겨 관계를 주도하기 위해 싱가포르의 경제 개발 위원회와 함께 Bridge Forum을 만들었습니다.

Bridge Forum 플랫폼의 기원은 무엇이며 어떻게 발전해 왔습니까??

화환: 벤처캐피탈의 지난 20년으로 돌아가 보면 업계가 전환점을 맞이한 순간이 몇 번 있습니다. 하나는 미국 외부에 팀을 심는 미국 벤처 펀드였습니다. 안드레 센 호로비츠 와 팀 브리핑 센터 하지만 우리는 뭔가 다른 것을 할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 설계부터 국제적입니다. 우리 VC가 강한 곳은 기술과 기술을 연결하고 기술과 비기술을 멀리 연결하고 주요 월스트리트 시스템 외부의 비기술을 연결하는 것입니다. 그래서 Bridge Forum은 동료 VC가 해낼 수 있는 것과는 다른 부가가치를 제공하는 플랫폼이라는 아이디어에서 탄생했습니다. VC 커뮤니티와 신생 기업의 신뢰는 우리가 결합하고 신중하게 수행하는 비즈니스를 촉진할 수 있는 연결을 관리합니다.

그 이후로 실험에서 상용화로 진화했습니다. 우리는 Bridge Forum을 의미 있는 브랜드 제안으로 전환했습니다. COVID 이전에는 올스타 발표자 목록이 포함된 금융 서비스에 관한 것이 마지막이었습니다. 그런 다음 COVID가 왔고 많은 참석자들이 여행을 할 수 없었습니다. 대신 우리는 거의 50개의 C-suite 회의를 열어 파트너십을 체결하고 그들에게 중요한 사항을 논의했습니다. 그 이후로 우리는 IT 보안 및 공급망 소프트웨어와 같은 분야에서 다른 사람들을 보유했습니다. 그 결과 많은 인연을 맺었습니다.

기업과 투자자의 1:1 연결이 왜 그렇게 중요한지, 그리고 전 세계적인 유행병이?

화환: 멀리 떨어진 지역의 사람들을 연결하는 것은 가파른 학습 곡선이며 기술과 비기술 연결을 연결하는 것은 더욱 가파릅니다. 큐레이션은 수년간의 관계 구축을 의미하므로 우리는 필요와 의사 결정자를 이해하므로 1:1을 설정하면 촉진됩니다. 이벤트를 열기도 전에 카테고리를 고르는 데 XNUMX년이 걸렸습니다. 우리는 돌아다니면서 그들을 모으기 전에 모두를 만졌는지 확인했습니다.

창립자와 함께 일하는 것을 좋아합니까?

화환: 우리는 "어떻게 우리가 당신에게 영향을 미칠 수 있습니까?"라는 질문을 던지는 것을 좋아합니다. 우리는 일반적으로 다양한 답변을 받습니다. 때때로 그것은 특정한 것이거나 앞으로 일어날 일에 관한 것입니다. 메뉴를 가져오고 원하는 것을 선택하도록 도와주는 것. 우리는 우리가 잘하는 일을 결정하고 Bridge Forum을 요청하여 창립자에게 무엇을 기대해야 하는지에 대한 메시지를 보냅니다. 그들은 다른 사람들로부터 그 가치를 얻을 수 없다는 것을 압니다.

올해 어떤 기술 분야에 투자할 준비가 되어 있다고 보십니까??

엠마누엘: 코로나XNUMX는 기술 채택의 촉진제였으며 핀테크, 배송 네트워크 및 프롭테크에서 이를 볼 수 있습니다. 우리는 프랜차이즈 및 도메인 지식으로 구성된 글로벌 팀을 구성했으며 이를 영향력 있는 파트너로 활용하는 방법에 중점을 두었습니다. 우리는 그것들에 기대고 있으며 시장에서 활동하고 있습니다. 핀테크에는 많은 하위 분야가 있으며, 우리는 암호화폐 인프라를 탐색하고 있습니다.

화환: 프랜차이즈 영역 중 하나의 창업자가 글로벌 네트워크를 찾고 있고, 창업 단계 또는 어떤 단계에 있을 수 있다면, 우리는 사람들을 돕기 위해 산을 움직일 것입니다. 핀테크, 배송 네트워크 및 프롭테크의 범주에는 흥미로운 것들이 있습니다. COVID 때문에 특정 사항을 예측할 수 없었기 때문에 우리의 준비 상태는 부가 가치를 가져오는 것입니다.

엠마누엘: 우리는 가장 큰 투자자 중 하나였습니다. 긍정, 몇 라운드를 이끈다. 와 함께 멋진 결과를 얻었습니다. 공개를 확인. 그것의 성공과 지금 구매하고 나중에 지불한다는 개념이 전 세계적으로 퍼졌습니다. 우리는 인도 시장에 있었고 오늘 아침 핀테크 기업가와 각 시장에서 할부 대출이 어떻게 이루어지는지 이야기했습니다. 그것은 라틴 아메리카에서 주목을 받고 있으며 우리는 그 공간에서 혁신을 보고 있습니다.

GIC에서 제공한 Jeremy Kranz와 Chris Emanuel의 사진.
그림 : 돔 구즈만

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처: https://news.crunchbase.com/news/strategy-session-gic-connects-global-business-leaders-despite-pandemic/