부동산의 원칙 중 하나는 최소한 팔아서 손익분기점에 도달할 수 있을 때까지 집을 팔아서는 안 된다는 것입니다. 이것이 항상 가능하지는 않지만 주택 소유자는 주택의 현재 가치에서 마감 비용과 부동산 중개인 수수료를 뺀 금액을 계산할 수 있습니다.

평균적인 판매자는 부동산 중개인 수수료로 집 가치의 약 6%를 지불합니다. 와 더불어 중간 주택 판매가 $412,000 2023년 24,720월 현재 미국에서 이 수수료 비용은 약 $XNUMX입니다.

일부 주택 소유자는 더 저렴한 대안을 찾고 있습니다. 그들은 판매에 관련된 대리인에게 수천 달러를 줄 여력이 없거나 단순히 이익을 극대화하기를 원합니다. 이로 인해 수수료가 낮은 부동산 중개인에 대한 수요가 증가했습니다. 이들은 유사한 서비스에 대한 대가로 더 적은 수수료를 받는 부동산 중개인입니다. 

이 글에서는 수수료가 낮은 리스팅 에이전트와 수수료 설정 방법에 대해 자세히 알아보도록 도와드리겠습니다. 이는 이러한 에이전트를 고용하는 것이 귀하에게 적합한지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

저수수료 부동산 중개인은 합법적인가요?

그렇습니다. 수수료가 낮은 부동산 중개인은 합법적입니다. 이들은 귀하의 사업을 성사시키기 위해 더 낮은 금리를 받아들이는 부동산 전문가입니다. 이러한 부동산 중개인은 주택 판매에 대해 할인된 수수료(보통 1~2%) 또는 정액 수수료를 청구합니다. 부동산 중개인이 제안하는 정액 요금은 최저 $500 또는 $5,000 이상일 수 있습니다. 

부동산업자가 더 낮은 수수료율을 받아들이는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그들은 업계에 처음 입문하고 경험과 리드를 키우고 싶어할 수도 있습니다. 이러한 에이전트는 클라이언트보다 Reator가 더 많은 경쟁 지역에서 작동할 수도 있습니다. 더 낮은 수수료를 제공하면 다른 에이전트보다 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.  

이러한 부동산 중 하나를 고용하는 데 관심이 있다면 의사소통이 중요합니다. 에이전트의 예상 수수료와 총 마감 비용을 명확하게 이해하십시오. 그런 다음 그들이 제공하는 서비스 목록을 요청하십시오. 할인 대리점을 고용하기로 결정했기 때문에 주요 서비스 및 고객 지원 옵션을 놓치지 않도록 해야 합니다. 

저 수수료 부동산은 어떻게 작동합니까? 

저수수료 대리인은 집을 훨씬 낮은 가격에 팔 수 있다고 주장하는 경우가 많습니다. 그러나 그들은 구매자의 대리인이 청구할 수수료가 아닌 집으로 가져갈 수수료만 광고합니다. 6%의 부동산 수수료를 지불하면 일반적으로 판매자의 대리인과 구매자의 대리인이 나누어 가져가며, 각 부동산업자는 수수료로 3%를 가져갑니다. 

집을 팔면 수수료 1%만 준다는 광고를 보면 실제로는 판매자 중개인에게 1%, 구매자 중개인에게 3%를 지불하고 있는 것입니다. 실제로는 4%가 아닌 총 1%의 수수료를 지불하고 있습니다. 

동일한 개념이 정액 부동산 중개인에도 적용됩니다. 수수료에 대한 예산을 책정할 수 있지만 구매자의 에이전트 수수료를 위해 3%를 별도로 확보해야 합니다.

즉, 저렴한 리스팅 에이전트를 고용하면 부동산 수수료를 많이 절약할 수 있습니다. 다음은 예상 최종 판매 가격 $400,000를 사용하여 잠재적 절감액을 분석한 것입니다.

수수료가 낮은 부동산 중개업자를 고용하면 많은 돈을 절약할 수 있지만, 낮은 임금으로 인해 제공되는 서비스가 줄어들 수도 있습니다.

또한 구매자의 대리인에게 전액을 지불해야 합니다. 더 많은 비용을 절약하려면 구매자가 판매의 일부로 대리인에게 지불하도록 더 낮은 수수료율을 협상할 수 있습니다.

저수수료 부동산 중개인의 장점

수수료가 낮은 부동산 중개인을 고용하면 여러 가지 이점이 있습니다. 부동산 중개인의 이러한 하위 집합은 더 많은 사람들이 부동산 중개인을 발견하고 서비스를 찾음에 따라 계속해서 성장하고 있습니다. 부동산 가격이 계속 상승함에 따라 더 많은 사람들이 주택 판매 수익을 극대화하기 위해 기존 중개인 대신 저렴한 옵션을 원할 수 있습니다. 이 길을 가는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

비용 절감

기존 중개인이 아닌 저렴한 부동산 중개인을 선택하는 주된 이유는 잠재적인 비용 절감 때문입니다. 수수료를 1%만 절약해도 판매자는 주택 판매 시 수천 달러를 돌려받을 수 있습니다. 이는 판매자에게 삶의 다음 단계를 위해 더 많은 돈을 제공하는 동시에 프로세스의 수익성을 높입니다. 

위 차트에서 볼 수 있듯이 $1 주택 판매에 대한 400,000% 절감액은 $4,000입니다. 그 돈은 이삿짐을 고용하는 데 사용될 수 있으며(판매로 인해 스트레스가 덜함), 임시 주택 비용을 지불하거나 계약금에 추가할 수 있습니다. 당신의 여분의 돈 선금 다음과 같은 차이가 있을 수 있습니다. 개인 모기지 보험(PMI) 지불 그리고 그 수수료가 면제됩니다. 수천 달러를 추가하면 이자율이 낮아질 수 있으며 이는 장기적으로 추가 절약을 의미합니다. 

작은 수수료 할인의 가치를 간과하지 마십시오. 주택 판매 기간 동안 가능한 한 돈을 절약하십시오.

경쟁력 있는 서비스

사람들이 저가 부동산 중개인의 전통적인 대리인을 선택하는 주된 이유 중 하나는 주택 판매 전반에 걸쳐 고품질의 서비스를 원하기 때문입니다. 부동산 중개인과 관련하여 지불한 만큼만 얻을 수 있다는 강한 믿음이 있습니다. 그러나 모든 저수수료 부동산 중개인이 제한된 서비스를 제공하는 것은 아닙니다. 저렴한 비용으로 기존 에이전트와 동일한 수준의 서비스를 받을 수 있습니다. 

에이전트는 고객 기반을 확대하는 대가로 낮은 수수료를 받는 경우가 많습니다. 그들은 매년 더 많은 고객을 확보하여 할인된 커미션으로 인한 잠재적인 손실을 보상합니다. 예를 들어, 경쟁이 치열한 시장의 부동산 중개업자는 한 달에 두 건의 리드를 최대 가격으로 마감할 수 있습니다. 할인을 제공함으로써 리드 10개를 마감하고 전체적으로 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 

수수료 할인을 제공하는 것은 현지 중개업자가 많은 시장에서 인기 있는 전략입니다. 각 판매자는 사업을 성사시키기 위해 여러 명의 부동산업자를 보유할 수 있습니다. 할인된 가격으로 풀 서비스를 경험하실 수 있습니다. 

증가 된 유연성

또한 저수수료 부동산 중개인은 판매자에게 부동산업자의 참여 정도에 대해 더 많은 권한을 부여합니다. 

인기 있는 시장에서 판매자는 부동산이 시장에 출시된 후 며칠 이내에 여러 제안을 받을 수 있습니다. 이 경우 리스팅 에이전트는 할 일이 많지 않습니다. 그들은 부동산을 준비하고, 마케팅에 투자하고, 오픈 하우스를 주최하고, 치열한 협상을 할 필요가 없습니다. 일부 판매자는 대리인이 많은 작업을 수행할 필요가 없다는 것을 알기 때문에 저렴한 서비스를 찾습니다. 

다양한 저가형 부동산 중개인 프로필을 살펴보고 어떤 서비스를 제공하는지 알아보세요. 전통적인 중개인만큼 관여하지는 않지만 기본 옵션보다 더 많은 서비스를 제공하는 중간 등급 부동산 중개인을 고용할 수 있습니다.

저 수수료 부동산 중개인의 단점

집을 파는 것은 중요한 결정이므로 부동산 중개업자를 신중하게 고려해야 합니다.

더 낮은 수수료를 받는 부동산 중개인을 고용하는 데는 몇 가지 잠재적인 단점이 있습니다. 이러한 중개업자 모두가 양질의 경험을 제공하는 것은 아니기 때문입니다.

제한된 서비스의 가능성

할인된 수수료를 받는 풀 서비스 중개인을 찾는 것이 가능하지만 일부 부동산 중개인은 수수료가 인하되면 서비스를 줄입니다. 예를 들어, 3% 수수료로 컨시어지 서비스를 제공하고 2% 수수료로 접근권을 축소하는 부동산 중개인을 만날 수 있습니다. 귀하가 할인율을 선택했기 때문에 질문이 있거나 도움이 필요할 때 부동산 중개업자가 응답하지 않을 수도 있습니다. 

수수료가 낮은 부동산 중개인을 고용할 때 기대하는 바를 명확히 하십시오. 등록 비용으로 합의한 후 필요한 지원을 받지 못하고 있다는 사실을 깨닫고 싶지는 않을 것입니다. 

덜 개인화된 관심

모든 부동산 중개인은 자체 사업을 운영합니다. 즉, 가격을 설정하고 동시에 처리할 수 있는 고객 수를 결정합니다. 중개업체에서 설정한 몇 가지 제한 사항이 있을 수 있지만 귀하의 대리인은 어떤 근무 조건이 합리적인지 결정합니다. 

일부 에이전트는 손실된 커미션을 보충하기 위해 낮은 수수료의 고객을 확보하려고 합니다. 처음에는 이것이 합리적이며 상담원이 경험과 고객 기반을 확대할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 상담원이 한 번에 너무 많은 클라이언트를 맡게 되면 업무량에 압도되어 따라잡는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 

또한 부동산 중개인이 주택 판매에 대해 더 낮은 수수료를 수락하지만 다른 고객에게는 그렇지 않은 경우도 있을 수 있습니다. 귀하의 부동산 중개인이 더 많은 배당금을 줄 고객에게 시간을 집중하고 있기 때문에 귀하는 관심을 덜 받을 수 있습니다.

판매 가격에 미치는 영향

이론적으로 부동산 중개인 수수료와 판매 가격 사이에는 상관 관계가 있어서는 안됩니다. 전통적인 부동산 중개인은 고객의 주택에 대해 가장 높은 가격을 얻으려고 노력합니다. 이는 더 높은 수수료를 받는다는 것을 의미하기 때문입니다. 할인부동산중개업자를 고용하더라도 주택판매자에게도 이익이 갈 수 있기 때문에 주택판매자의 이익을 극대화하도록 노력해야 한다. 

그러나 할인 중개인이 더 빨리 마감하기 위해 고객의 주택을 더 낮은 가격에 판매하려는 경우가 있습니다. 그들은 부동산업자 수수료를 더 빨리 징수하기 위해 가능한 한 많은 부동산을 폐쇄하기를 원합니다. 결과적으로 귀하의 저비용 중개인은 집을 뒤집기 위해 귀하의 집을 더 저렴하게 사고 싶어하는 부동산 투자자와 귀하를 연결하려고 할 수 있습니다. 

전통적인 부동산 중개업자를 고용하든, 수수료가 낮은 부동산 중개업자를 고용하든 관계없이 귀하의 부동산 가치를 알고 있는지 확인하십시오. 이를 통해 귀하는 귀하의 주택에 대해 공정한 가격을 받을 수 있을 것입니다.

부동산 중개인 선택 시 고려 사항

주택 판매자에게는 가장 큰 이익이 됩니다. 여러 에이전트와 인터뷰 최고의 사람을 고용하기 전에. 주택 판매에 대한 다양한 관점을 얻고 각 목록 옵션에 무엇이 포함되어 있는지 알아볼 수 있습니다. 집을 팔 가능성이 있는 부동산 중개인을 만날 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

상담원 실적 평가

에이전트를 고용할 때 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나는 에이전트의 실적을 살펴보는 것입니다. 해당 지역에서 가장 경험이 풍부한 부동산 중개인을 반드시 고용할 필요는 없지만 주택 판매에 가장 적합한 사람을 찾고 싶을 것입니다. 평가할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• Realtor는 한 번에 몇 명의 고객을 저글링합니까?
• 그들이 대표하는 평균 주택 가치는 얼마입니까? 
• 부동산업자가 함께 일하는 평균 판매자는 누구입니까? 
• 주택을 신속하고 공정한 가격에 판매하는 데 에이전트가 얼마나 효과적입니까? 

고급 주택을 취급하거나 해당 지역 밖에서 운영하는 다른 중개인에 비해 귀하의 동네 또는 주택 가격대의 주택 소유자와 특별히 협력하는 부동산 중개인을 고용하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 

귀하의 요구 사항 이해

현지 에이전트를 고용하기 전에 우선 순위, 목표 및 요구 사항을 파악해야 합니다. 예를 들어, 일부 주택 판매자는 집에서 서둘러 이사하고 절차를 빨리 완료하고 싶어합니다. 다른 사람들은 집을 팔고 싶지만 이사하기 전에 몇 달 동안 임대 계약을 맺고 부동산에 머물고 있습니다. 

잠재적인 부동산 중개인이 청구하는 금액과 그에 따른 서비스에 대해 알아보세요. 제공하는 에이전트를 고용하려면 더 많은 비용을 지불하고 싶을 수도 있습니다. 전문 사진 그리고 3D 비디오 투어를 휴대폰으로 사진 몇 장만 찍는 할인 부동산 중개인과 비교됩니다.

기존 부동산 중개인이 귀하에게 적합한지 결정하세요

대부분의 사람들은 세일 기간 동안 가능하면 돈을 절약하고 싶어합니다. 그러나 이것이 가능한 가장 저렴한 부동산 중개인을 고용해야 한다는 의미는 아닙니다. 다양한 가격대의 여러 에이전트를 인터뷰하고 그들이 제공하는 서비스에 대해 알아보세요. 다른 상담원의 비용은 조금 더 높지만 경험이 더 좋아질 것입니다. 협상 과정의 일부로 풀 서비스 부동산 중개인에게 수수료 할인을 요청할 수도 있습니다. 

귀하의 지역에서 자격을 갖춘 에이전트를 찾으려면 Fast Expert에 문의하십시오. 부동산 중개인의 자세한 프로필을 검토하고 몇 명의 잠재적 중개인에게 연락할 수 있습니다. 이것은 집을 팔아줄 믿을 수 있는 사람을 찾는 좋은 방법입니다. 

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