재무 모델링 - 하향식인가 상향식인가? - 플라톤 데이터 인텔리전스

라이언 내쉬
, COO
, 거스트 INC

11 4월 2024

Gust의 새로운 기업가 지원 네트워크인 Mission Control에서 스타트업의 여정에 대한 새로운 관점에 오신 것을 환영합니다. 정기적으로 프로그램에서 얻은 통찰력을 공유하여 귀하의 스타트업 여정을 탐색하는 데 도움을 드립니다.

오늘 우리는 재무 모델과 예측에 대해 이야기하고 있습니다. 구체적으로, 운영을 위해 정확한 것을 구축하기 위해 고려해야 할 관점 과 모금을 위해 설득력이 있습니다.

주요 테이크 아웃

재무 모델과 예측을 구축하는 일반적인 방법에는 하향식과 상향식의 두 가지가 있습니다. 하향식은 비현실적인 기대치를 설정할 위험이 있는 반면 상향식은 큰 기회를 보여주지 못할 수 있습니다. 운영과 자금 조달을 위한 최적의 모델을 구축하려면 두 가지 모두의 균형을 맞춰야 합니다. 하향식은 큰 그림을 스케치하고 상향식은 목표에 도달하는 방법을 세부적으로 설명합니다.

상세 정보

하향식에는 시장 규모 추정이나 수익 벤치마크와 같은 최상위 목표에서 시작하여 세부 사항을 향해 하향식으로 추진하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 10억 달러 시장의 1%를 인수하면 100억 달러의 수익을 얻게 됩니다. 고객에게 연간 10달러를 청구한다면 이는 10명의 고객을 의미합니다.

상향식은 알고 있거나 가설을 세운 특정 사항에서 시작하여 성장에 대한 가정을 사용하여 거기에서 구축하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 우리는 채널 파트너십을 통해 매달 10명의 고객을 유치하고 있는데, 채널 파트너 수를 3배로 늘리면 20명의 고객이 더 늘어나 수익이 X만큼 증가하게 됩니다.

어떤게 더 좋아? 글쎄…둘 다! 하향식을 사용하여 비즈니스의 잠재적 성장 기대치에 맞춰 모델을 조정하세요. 추구하려는 자금을 정당화할 만큼 충분히 커질 수 있습니까? 상향식을 사용하여 각 사업 부문과 시장 진출 전략이 대담한 하향식 목표를 향해 실현 가능하게 작동할 수 있는지 확인하세요. 하향식 분석과 상향식 분석이 서로 큰 차이를 보인다면 해야 할 일이 있습니다!

Mission Control로 탐색하기

몇 주 전 27개의 Mission Control 스타트업이 Gust와 Forecastr의 파트너 팀에 합류하여 프로그램에 포함된 실제 스타트업의 2개 재무 모델(하향식, 상향식)에 대한 실시간 가상 검토를 진행하고 전술적 조언을 제공했습니다. 운영 및 열망적 사용을 위한 모델을 개선하기 위해 반대 관점을 적용하는 방법. 이 짧은 영상에서 그 방법을 확인해 보세요: