대마초 산업은 가치 있는 선반 공간과 소비자 관심을 위해 경쟁하는 겉보기에는 셀 수 없이 많은 브랜드와 약국으로 인한 과포화의 영향을 이해해야 하는 상황에 있습니다. 경쟁이 치열한 합법 잡초의 시대에 브랜드와 소매업체가 연합 전선에서 협력하여 관련된 모든 당사자에게 수익성 있는 윈-윈(win-win)을 가져오는 것이 중요합니다.

법률 산업의 초창기 이후로 크게 곁길로 접어든 단순한 전략은 상당한 매출을 견인할 수 있는 강력한 브랜드-브랜드 관계를 발전시키는 것입니다.

대마초가 처음으로 합법성과 수용에 도달했을 때 브랜드는 소매업체와 소비자 모두의 레이더에 자신의 사람과 제품을 배치하는 대사 프로그램에 참여하는 데 더 단호했습니다. 불행히도 많은 브랜드가 이 중요한 소매 관계를 구축하고 육성하는 것의 중요성을 잊고 있는 것 같습니다. 이는 앞으로 어려움을 겪고 있는 브랜드의 성패를 좌우할 수 있는 요소입니다.

Budtender-브랜드 관계의 중요성

인셀덤 공식 판매점인 성공적인 대마초 브랜드 구축, 가장 경험이 풍부한 팀은 다음을 활용하기 위해 최선을 다할 것입니다. 타겟 고객 이해하기 그리고 가능한 최선의 방법으로 그들에게 어필하는 방법.

보다 정교하거나 경험이 풍부한 브랜드 제작자는 더 나아가 자신의 제품으로 약국을 채우는 소매업체에 동시에 어필할 수 있는 방법을 상상합니다. 대상 인구 통계 가장 일반적으로 뒤에 있습니다.

그러나 많은 브랜드가 방정식의 세 번째이자 절대적으로 필수적인 단계를 놓치고 있습니다. 즉, 소비자 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있는 힘을 가진 소매 카운터 뒤에 있는 영향력 있는 얼굴인 소비자에게 어필하기 위해 노력하는 것입니다.

대마초 산업의 초급 위치로 간주되지만 budtenders는 진정으로 마음과 영혼입니다 소매 위치의. 이 직원들은 가장 높은 원천인 약국의 얼굴 역할을 합니다. 방문 소비자를 위한 교육및 충실한 대사 그들이 아는 제품은 모든 질병이나 소비자의 요구에 가장 적합합니다.

이 때문에 계획자는 대마초 교육에 관한 모든 최신 정보를 알고 있어야 합니다. 시장에서 가장 핫한 브랜드 관심 있는 소비자에게 가져올 수 있는 다양한 혜택.

"우리 경험에 따르면 대마초 브랜드는 제품을 비축할 수 있는 소매업체, 제품을 구매할 수 있는 소비자, 제품을 홍보하고 소비자를 교육하는 예비 고객의 세 가지 주요 대상에게 어필해야 합니다."라고 브랜드 총괄 관리자가 말했습니다. 잡동사니, 미셸 처우티라쿨.

“대마초 소비자의 51%가 자신이 대마초 지식에 능숙하지 않다고 생각한다는 점을 감안할 때 교육적 측면은 매우 중요합니다. 입찰자는 소비자가 정보에 입각한 구매 결정을 내리도록 지원하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.”

지속적인 브랜드-예매자 관계를 구축하는 방법

소비자들이 식물과 그것이 삶의 질을 향상시킬 수 있는 방법에 대해 더 많이 알게 되면서, 브랜드 충성도 공간에서 훨씬 더 일반적이 될 것입니다. 즉, 브랜드는 지금 그 관계를 구축하기 위해 작업에 투입해야 하며, 이는 입찰가부터 시작하는 것이 가장 효과적으로 이루어질 수 있습니다.

“지금 당장은 이 분야의 브랜드가 상승하는 브랜드 선호도를 활용하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다. 소비자의 절반(54%)이 좋아하는 브랜드를 식별했지만 설문조사에 참여한 소비자 중 절반 미만이 아직 선호하는 브랜드를 선택하지 않았습니다.”라고 Cheowtirakul이 말했습니다.

“이 시장 부문에서 충성도를 구축할 시간이 아직 있습니다. 나는 브랜드들에게 그들이 어필하고 싶은 소비자가 무엇인지 고려하도록 조언하고 싶습니다. 마케팅 접근법을 개발하다 이는 고객의 선호도와 요구 사항에 맞춰 조정됩니다."

물론 브랜드가 이러한 종류의 충성도를 입찰자와 함께 구축할 수 있는 방법은 많이 있으며 인센티브 기반 접근 방식은 특히 예산이 큰 브랜드의 경우 매우 일반적입니다.

그러나, 치바 츄 CMO이자 공동 소유주인 Eric Leslie는 "단순히 진지함"만큼 효과적이고 진지하게 작동하는 것은 없다고 믿습니다.

“우리는 2009년부터 존재했으며 그 결과 업계 내에서 많은 성숙과 진화를 겪었습니다. 그러나 모든 변화에도 불구하고 파트너와의 직접적이고 일관된 참여는 우리의 기준으로 남아 있습니다. 파트너가 함께 일하는 사람들을 알 수 있도록 하는 것입니다.”라고 Leslie가 말했습니다.

“산업이 매우 바빠졌습니다. 누구나 연결하고 싶어하고 관계를 구축하다. 소리가 커졌습니다. 더 많은 브랜드가 유료 게임, 야구 경기에 팀 초대, 업계 이벤트등을 통해 근본적인 접근 방식이 필수적이라는 것이 더욱 분명해졌습니다.”

Leslie는 다른 방법을 봅니다. 관계 형성 단기적으로는 효과적이지만 강한 기반을 바탕으로 오래 지속되는 충성을 위해서는 친밀하고 정직하며 바람직하게는 개인적으로 연결하는 것이 필수적입니다.

“예매자와 1:1 수준으로 진정으로 소통할 수 있는 독특한 방법을 찾는 것이 중요합니다. 예를 들어 그들이 우리의 투자, 우리의 프로세스, 그리고 우리가 수행하는 섬세한 성격을 볼 수 있도록 우리가 시설을 안내하는 예산 투어와 같이 우리가 하는 일을 하세요.”라고 Leslie가 말했습니다.

“우리는 그것에 대해 큰 소리로 말한 적이 없습니다. 우리는 우리 제품이 스스로 말하게 하는 철학 뒤에 서 있습니다. 이 접근 방식이 매우 효과적이라는 것은 부인할 수 없습니다. 우리는 견학이 끝난 후 예비 후보자와 후속 조치를 취하고 제품을 샘플링하게 하고 어떤 맛으로 이끌어야 하는지에 대한 관점을 묻습니다. 우리가 받는 피드백은 긍정적일 뿐만 아니라, 우리가 하는 일에 대한 더 깊은 이해를 제공했으며, 결과적으로 소비자에게 우리 브랜드를 더 강력하게 옹호하는 느낌을 갖게 해준다고 입찰자들이 알려줍니다.”

COVID-19로 인해 이러한 대면 참여 방식이 몇 달 동안 뒷전으로 밀려났지만 사람들이 다시 돌아오는 것이 더 편안해짐에 따라 브랜드는 기술로 사거나 모방할 수 없는 한 가지를 다시 불붙일 때입니다. : 대면 경험.

“그냥 참여하는 것이 아니라 관계를 육성하는 것입니다. 입찰자는 높은 회전율을 경험합니다. 그리고 빠른 작업 속도 때문에 브랜드로서 관계를 구축하기 위해 진정으로 참여하고 진정으로 노력해야 합니다.”라고 Leslie가 말했습니다.

“일을 하고, 할 수 있는 한 대면 시간을 주고, 정직하십시오. 도구와 인센티브에 의존하지 마십시오. 단기적으로는 바늘을 움직일 것이지만 장기적으로 이러한 유형의 옹호는 진정성이 없을 것입니다. 돈 지출이 끝나면 제품 판매가 완료됩니다. 더 깊은 관계를 구축하면 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.”