최근 뉴스를 읽지 않으셨다면 2014년은 논란의 해가 될 것입니다. 저스틴 비버의 장난도 언급하지 않습니다. 대신, 모든 어머니의 최악의 악몽인 합법적인 오락용 마리화나 산업이라는 새로운 논쟁이 우리 신문의 비즈니스 섹션 연대기에서 시작되고 있습니다.
예, 2014년부터 귀하 또는 21세 이상의 누구나 콜로라도 주에서 마리화나를 구입하고 소비할 수 있습니다. 그리고 무엇을 추측? 사업은 호황을 누리고 있습니다.
레크리에이션 용도로 재배된 첫 번째 작물이 시장에 출시될 때까지 공급(현재 용도 변경된 의료용 마리화나로 엄격하게 구성됨)이 줄어들 정도로 수요가 급증하고 있습니다. 공급 감소의 결과로 콜로라도의 37개 진료소는 합법 대마초 가격을 올리고 있으며 독자 여러분은 합법 대마초 가격 책정에 대한 기사 전달을 멈출 수 없습니다.
이 모든 독자의 관심과 통계 및 경제학의 열성적인 괴짜로서 새로 개방되고 규제되는 시장 현상을 탐구할 기회를 놓친다면 우리는 태만할 것입니다. 이와 같이, 우리는 몇 가지 하드 데이터를 수집하여 측정했습니다. 가격 민감도 불법 마리화나에 대한 가격 민감도와 관련하여 합법 마리화나의 가격 민감도와 각각의 평균 가격과 비교했습니다(“우리가 아는 대학 출신 그 사람”과의 대화를 포함하지 않는 실제 출처가 있습니다).
그러나이 게시물을 일종의 스토너 smut으로 작성하기 전에 여기에 귀하의 비즈니스에 대한 몇 가지 의미가 있음을 확신합니다. Ganja의 녹색이 콜로라도가 피우는 색상을 훨씬 넘어서는 방법에 대한 몇 가지 흥미로운 데이터를 파헤친 후 콜로라도 대마초 상점과 소프트웨어 비즈니스 간의 결과를 살펴보겠습니다.
가격은 마일 하이 시티에서 왕입니다
합법 마리화나의 가격은 15%의 소비세와 10%의 소매세로 인해 높을 것으로 예상되었습니다. 그러나 예상치 못한 것은 합법화 된 대마초 공급 업체가 급증하는 수요의 결과로 가격을 인상하는 범위였습니다. NBC 뉴스 공급 부족과 긴 줄로 인해 한 냄비 가게가 가격을 70분의 25온스당 XNUMX달러까지 끌어올렸다고 강조했습니다. – 전날 $XNUMX부터. 이러한 "대마초 사업체"는 매우 엄격한 규제에 직면해 있지만 모든 진료소가 따라야 하는 필수 가격 구조는 없습니다.
번역: 과중한 세금에도 불구하고 합법적인 대마초 유통업자는 자유 시장의 혜택을 자유롭게 누릴 수 있습니다. 야 자본주의!
여기에는 높은 가격으로 이어지는 많은 변수가 있습니다. 앞서 언급한 바와 같이 의료용 마리화나의 첫 수확이 준비될 때까지 진료소에서 용도 변경된 의료용 마리화나를 사용해야 하기 때문에 공급이 적습니다. 물론 냄비가 처음으로 합법화되고 타주 고객이 "녹색 관광" 행위에 참여하기 위해 콜로라도로 몰려들고 있기 때문에 참신함도 여기서 문제가 됩니다.
그러나 흥미롭고 궁극적으로 이 연구로 이어지는 것은 대마초의 합법성이 일반적으로 상당한 양의 개인에 의한 레크리에이션 사용에 영향을 미치지 않는다는 사실입니다(체포 통계 참조). 논리는 잡초의 적법성이 실제로 직접적이라는 질문을 던집니다. 가치의 동인, 따라서 가격, 소비자의 눈에? 이것이 바로 우리가 테스트한 것입니다.
우리의 연구: 합법 및 불법 대마초에 대한 가격 민감도 테스트
시장에서 가격 민감도와 지불 의향을 결정하기 위해 우리는 가격 민감도 도구를 활용하고 패널 파트너를 사용하여 두 그룹의 응답자에게 설문 조사를 배포했습니다.
일반 냄비 흡연자: 한 달에 두 번 이상 마리화나를 피우는 성인(21세 이상)(의료용 마리화나 면허가 있는 개인 포함).
비냄비 흡연자: 정기적으로 마리화나를 피우지 않는(즉, 지난 21일 동안 마리화나를 피우지 않은) 성인(90세 이상).
마리화나의 암시장 가격과 진료소에서 판매되는 마리화나의 새로운 법적 가격(일부 보고서에 따르면 온스당 $200-$300만큼 차이가 있음) 사이의 큰 격차는 확실히 놀랍습니다. 따라서 우리는 지불 의향을 비교하고 싶었습니다. 두 사이의 새싹 종류 두 응답자의 유형. 품질에 대한 해석을 통제하기 위해 문제의 마리화나는 전반적으로 "고품질"로 설명되었습니다.
냉동고 가격 광기
뭔지 맞춰봐? 데이터는 덴버 전역의 진료소에서 길게 늘어선 줄을 뒷받침합니다. 합법 마리화나에 대한 시장의 지불 의지는 동일한 품질의 불법 밀수품보다 훨씬 더 많습니다. 비흡연자는 심지어 불법의 경우 2.25, 합법의 경우 4.09의 값을 구매할 가능성으로 판단할 때 불법 마리화나보다 합법 마리화나를 구매할 가능성이 XNUMX배 더 높은 것으로 보입니다.
전체 결과는 아래에 나와 있지만(분석을 탐색하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 정보 포함), 전반적으로 취미로 마리화나를 피우는 사람은 비흡연자보다 마리화나에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 하지만 둘 다 불법 마리화나보다 합법 마리화나에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다(각각 52.21% 및 85.54% 더 많음).
대마초 흡연자 – 합법 마리화나(온스의 XNUMX분의 XNUMX당 가격 민감도)
대마초 흡연자 – 불법 마리화나(온스의 XNUMX분의 XNUMX당 가격 민감도)
몇 가지 참고 사항 :
Optimal Price Band는 시장에서 "스위트 스팟"으로 생각하는 것이 가장 좋습니다. 이 범위 내에서 제품 가격을 책정하면 응답자 데이터에 따라 수익과 판매량이 모두 최적화됩니다.
IPP는 Indifference Price Point의 약자입니다. 전체 응답자의 절반이 제품이 비싸다고 생각하고 절반이 저렴하다고 생각하는 중앙값입니다. 이 "중간" 숫자는 단일 데이터 포인트에서 비교할 수 있기 때문에 우수합니다.
일반 대마초 흡연자 – 합법 마리화나(온스의 XNUMX분의 XNUMX당 가격 민감도)
일반 대마초 흡연자 – 불법 마리화나(온스의 XNUMX분의 XNUMX당 가격 민감도)
이것이 어떻게 나에게 영향을 줍니까?
그렇다면 스토너들이 합법 마리화나에 훨씬 더 많은 돈을 지불할 의향이 있다면 어떨까요? 팟의 높은 가격(그리고 이에 대한 지불 의지)은 다음과 같은 몇 가지 기본 개념을 보여줍니다. 가격 전략.
1. 얼리 어답터는 가장 수익성이 높은 고객이 될 수 있습니다.
이것은 확실히 레크리에이션용 합법 대마초의 경우이지만 다른 산업에도 적용됩니다. 조직화된 혼돈을 생각하라 Apple은 모든 iPhone 출시와 함께 창조합니다.. 열광적인 Apple 애호가들은 인기 있는 장치의 최신 버전에 대한 전체 비용을 기꺼이 지불하기 위해 줄을 섰습니다. 귀하의 제품을 구매하기 위해 줄을 선 첫 번째 사람들은 제품의 가치를 가장 먼저 파악하고 종종 다른 잠재 구매자(예: 친구)에게 영향을 미칠 수 있는 권한을 보유합니다.
2. 고객에게 가치 있는 것이 무엇인지 염두에 두어야 합니다.
새로 합법화된 대마초를 판매하는 진료소는 의심할 여지 없이 그들이 요구하는 높은 가격과 그 가격과 관련된 품질 사이의 연관성을 이해하고 있습니다. 진료소의 영업 직원은 THC 효능, 식물의 기원 및 그 효과와 같은 사항에 대해 구매자를 교육하는 데 시간을 할애하여 가치 제안- 구매 프로세스에 집중하고 지불 의향을 높입니다.
마찬가지로, 고객의 공감을 얻고 진정으로 경쟁업체와 차별화되는 소프트웨어 제품의 고유한 측면을 식별하는 것이 제공하는 가치에 대해 더 많은 비용을 청구하는 첫 번째 단계입니다.
3. 가격 책정은 정적이지 않고 동적이어야 합니다.
너무 자주 회사는 "설정하고 잊어버리십시오"라는 사고방식으로 가격 책정에 접근합니다. 콜로라도의 냄비 가게는 많은 SaaS 회사가 간과하는 기본 아이디어에 기민합니다. 가격은 유동적이어야 합니다. – 시장 정서(예: 고객 및 잠재 고객의 가격 민감도)에 따라 밀물과 썰물.
이는 매일 가격을 변경한다는 의미는 아니지만 고객이 귀하의 제품을 어떻게 움직이고 좋아하는지에 집중해야 함을 의미합니다. 또한 소프트웨어 공급이 제한되지 않기 때문에 고유한 기능으로 제품을 차별화하고 그에 따라 이러한 차이점을 전달하여 생산 및 마케팅 주기에 따라 가격을 높이거나 낮출 수 있는 재량권이 있습니다.
4. 가격 인상에 대해 죄책감을 느끼지 마십시오
콜로라도의 상황에서 제품이 쇄도하는 가운데 가격을 올리는 것이 실제로 시장 압력에 대처하는 가장 공정한 방법이 될 수 있습니다. Economics 101은 공급이 감소하면 그에 따라 가격이 상승해야 한다고 말합니다. 식료품점은 허리케인이 발생하기 전에 생수 가격을 올렸다는 비난을 받아왔지만, 자연재해 동안의 바가지 가격, 단순히 수요를 수용하기 위해 가격을 인상합니다.
이런 식으로 생각해 보십시오. 합법적인 마리화나 진료소에서 25달러(의료용 마리화나 환자의 전날 가격)에 XNUMX분의 XNUMX온스의 마리화나를 계속 판매한다면 사업체는 막대한 잠재적 수익을 잃을 것입니다. 상점은 몇 시간 안에 바닥나고 줄 뒤쪽에 있는 고객은 약간의 냄비도 구입할 기회를 잃을 것이라는 사실을 신경쓰지 마십시오.
이야기의 교훈 – 가격 인상에 대해 죄책감을 느끼지 마십시오. 특히 많은 고객이 귀하의 제품이 제공하는 가치에 대해 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 것이라는 데이터가 있는 경우 더욱 그렇습니다.
장미는 빨간색, 제비꽃은 파란색, 간자는 초록색, 돈은 너무합니다.
소프트웨어를 판매하든 합법적인 마리화나를 판매하든 한 가지 변함없는 사실이 있습니다. 고객이 제품에 부여하는 실제 가치와 제품에 대한 고유한 지불 의지를 인식해야 합니다. 이러한 정량화 가능한 변수 중 하나를 정기적으로 평가하지 못하면 돈이 테이블에 남을 뿐만 아니라 잠재적인 수익이 콜로라도에서 판매되는 마리화나와 비슷한 위치에 놓이게 됩니다. 마리화나는 빠르게 연기가 날 수 있습니다.
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