자금을 조달해야 할 때와 명확하게 유지해야 할 때를 아는 것은 비즈니스를 확장할 때 직면하게 되는 가장 까다로운 결정 중 하나입니다. 모든 기업이 이 과정을 거치는 것은 아니지만 대다수는 어느 시점에서 투자자를 참여시켜야 합니다. Voi에서 지난 325년 동안 우리는 XNUMX억 XNUMX만 달러를 모금했으며 시기, 용도, 투자자의 욕구, 파트너 및 더 넓은 업계에 어떻게 보일지 등 여러 고려 사항이 있을 때마다 매번 자금을 모았습니다.
기본 사항으로 돌아 가기
가장 성공적인 기업은 순간에 살지 않습니다. 그들은 그들이 어떻게 성장하고 있는지 결정하기 위해 영원히 숫자를 분해하고 있습니다. 이 수치가 몇 달, 몇 년, 수십 년에 걸쳐 어떻게 변할지 예측합니다.
여기에는 얼마를 벌 것이라고 생각하는지, 그리고 목표를 달성하기 위해 얼마를 지출해야 하는지에 대해 정직해야 합니다. 설립자는 천성적으로 야심적이며 과대평가하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 정기적으로 예측함으로써 자본이 필요할 때뿐만 아니라 필요하다고 생각하는 금액을 설정하는 첫 번째 단계를 밟을 수 있습니다.
자금 조달 시기
예측한 기간이 끝나기 전에 현금이 바닥날 것이라고 예측했거나 마진이 너무 낮아 고객이 급감하면 곤경에 처할 수 있는 경우 자금이 필요할 가능성이 있습니다. 좋은 경험 법칙은 주머니에 최소 XNUMX개월분의 고정 비용을 가지고 있는 것입니다.
물론 2020년 초 많은 신생 기업이 폐쇄로 비즈니스 모델이 손상되었음을 깨달았던 것처럼 예기치 않은 사건이 하룻밤 사이에 상황을 바꿀 수 있습니다. 지원하는 투자자가 있다면 자금 조달이 문제의 해결책이 될 수 있습니다. Voi는 2020년 동안 자금을 조달할 수 있었지만 이 상황에서 작동하도록 하려면 비즈니스가 결국 어떻게 회복될 것인지에 대해 매우 명확해야 합니다. 우리와 다른 많은 기술 회사에 대유행은 수요가 크게 증가했습니다. 우리 투자자들은 이러한 급증하는 수요를 활용하기 위해 추가 투자 계획을 높이 평가하고 지지했습니다.
또 다른 동인은 직원을 고용하기 시작할 때입니다. 사람들이 생계를 제공하기 위해 귀하에게 의존할 때 가능한 한 임금을 보장해야 하는 설립자로서의 책임이 있습니다. 이것은 아마도 자본의 투입을 요구할 것입니다.
당신의 야망이 당신이 가지고 있지 않은 네트워크와 지식을 필요로 할 때 자금을 찾을 가치가 있습니다. 같은 생각을 가진 투자자들이 당신의 비전을 받아들이게 하는 것의 가치를 과소평가하지 말고, 당신이 적합하지 않다고 생각하는 투자자의 더 높은 수치를 거절하는 것을 두려워하지 마십시오.
이미 완충 장치가 있거나 성장이 매우 느리기로 악명이 높지만 이러한 성장의 가치가 높은 산업에 종사하고 있다면 기금 마련을 몇 년 동안 연기할 수 있습니다. 확인란을 선택하기 위해서만 자금을 조달하려는 경우에는 절대 자금을 구하거나 수락해서는 안 됩니다.
자금 조달에 너무 이르거나 너무 늦은 때는 없다는 것을 명심하십시오. 이것이 존재하는 모든 초기 단계 투자자에게 동전의 반대편에 성장 투자자가 있는 이유입니다.
자금이 필요합니다. 다음은 무엇입니까?
잠수하기 전에 다음 사항에 대해 진지하게 생각하십시오. 얼마나 많은 통제권을 포기할 의향이 있습니까? 상장하거나 사업을 매각하는 데 관심이 있습니까? 모든 투자자가 조기 철수나 고성장을 요구하는 것은 아니지만 그러한 요구에 대한 자신의 입장을 알 준비가 되어 있어야 합니다.
둘째, 어떤 자금 조달 옵션이 있는지 결정하십시오. 기관투자가만이 자금을 조달하는 것은 아니다. 크라우드 펀딩을 할 수 있는 강력한 고객 기반이 있습니까? 자산 담보 금융이 더 나은 선택이 될까요?
그런 다음 얼마나 많은 자금이 필요한지 계산하십시오. 필요한 피규어와 원하는 피규어가 있을 것입니다. 둘 다 현실적인 예측을 기반으로 하며 항상 전자의 편에서 실수해야 합니다.
어떤 경로를 택하든 펀딩은 선물이 아님을 기억하십시오. 그것은 당신의 후원자들이 수익을 요구할 투자입니다. 너무 많은 것을 요구하거나 사실이라고 보기에는 너무 좋아 보이는 제안에 눈이 먼 것은 충분히 모으지 않는 것만큼 비즈니스에 해로울 수 있습니다.
필요한 경우 나중에 언제든지 더 올릴 수 있습니다. 당신이 정확하게 예측하고 가능한 한 효율적으로 자본을 사용하는 실적이 있다면, 당신은 항상 투자자들에게 매력적인 내기가 될 것입니다. 당신이 어떤 단계에 있든 상관 없습니다.
투자자 네트워크 구축
아직 투자자 네트워크가 없다면 이전에 귀하와 같은 회사에 투자한 적이 있는 투자자에게 연락하는 것을 우선시하십시오. 이것은 그들이 귀하의 비즈니스 요구를 이해하고 또한 귀하와 같은 설립자와 함께 일한 직접적인 경험을 갖고 있음을 의미합니다.
이는 판매 주기가 "전통적인" 패턴을 따르지 않거나 표준 VC 벤치마크가 적용되지 않는 산업에 종사하는 경우 매우 중요합니다. 예를 들어 단위 경제는 다른 산업보다 마이크로 모빌리티에서 더 중요합니다. 우리가 자금을 찾을 때 우리는 단위 경제를 향상시키고 우리가 함대를 효율적으로 사용하고 있는지 확인하기 위한 노력을 높이 평가하는 투자자가 필요했습니다.
질문하고 양방향 거리임을 기억하십시오
현실적인 예측을 기반으로 구축된 확장 가능한 비즈니스 모델이 있다면 투자자만큼이나 투자자에게도 매력적일 것입니다.
여기에서 그들의 출구 전략, 그들이 갖고자 하는 영향력, 특정 부문에서의 경험 및 비즈니스에 가져올 수 있다고 생각하는 것에 대해 질문합니다.
돈을 모으는 것 자체가 성공의 신호는 아닙니다. 실제로 중요한 것은 해당 자금으로 무엇을 하느냐입니다. 자신과 투자자에게 더 많은 질문을 할수록 성공할 확률이 높아집니다.
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