BNPL은 편의성과 유연성으로 인해 인도네시아에서 인기 있는 결제 옵션이 되었습니다. 상대적으로 낮은 금융 포용과 훨씬 더 낮은 신용 카드 보급률로 인해 BNPL은 인도네시아 대중에게 낮은 이율 또는 때로는 제로 이자로 즉각적인 만족을 위해 더 낮은 선불 금액을 지불할 수 있는 대안을 제공합니다. 

보고서 결과에 따르면 BNPL의 소비자 검색 관심도는 주로 인도네시아를 중심으로 ASEAN 시장에서 16배 증가했습니다.

25.3년 2028분기 업데이트에 따르면 국가의 BNPL 총 상품 가치(GMV)는 3년까지 미화 2022억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 인도네시아 BNPL 비즈니스 및 투자 기회.

출처: 인도네시아 BNPL 비즈니스 및 투자 기회

이러한 디지털 대출 추세는 신용 및 지불 플랫폼에 대한 액세스 권한이 부족한 많은 수의 은행 소외 소비자로 인해 소비자가 구매 자금을 조달하기 위해 BNPL과 같은 대안으로 전환하는 결과를 초래합니다. 

성장하는 시장: 인도네시아의 BNPL

3분기 보고서에 따르면 BNPL의 결제 채택은 32.5년부터 2022년까지 2028%의 연평균 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 예상되며, Q1 보고서. 그러나 BNPL GMV는 25.3년까지 2028억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 24.2분기 보고서의 초기 예측인 1억 달러보다 증가한 것입니다.

이 보고서는 또한 인도네시아의 인터넷 보급률이 68년 2021%, 동남아시아 지역에서 가장 높고 79년까지 2025%에 이를 것으로 예상됨에 따라 BNPL 사용이 증가할 것으로 예상합니다.

UOB 은행의 보고서에 따르면 인도네시아인들은 가입 판촉 및 판촉 추천(51%), 신용 카드에 비해 경쟁력 있는 이자율(51%), 신용 카드 없음(28%) 때문에 BNPL을 사용하는 경향이 더 큰 것으로 나타났습니다. 신청의 빠른 승인(XNUMX시간 미만)과 무이자 대출도 인도네시아 소비자들 사이에서 BNPL의 인기에 기여했습니다.

인도네시아인들이 BNPL을 시도하는 경향이 더 많은 이유. 출처: UOB

한편, 2C2P 인도네시아 2025년까지 동남아시아에서 가장 큰 BNPL 시장이 될 것이며 전자상거래에 대한 총 BNPL 지출은 8.7년에 비해 2020배 증가할 것으로 예상됩니다. 

무하마드 아리핀 아디 누그로호

2C2P 인도네시아의 국가 책임자인 Muhammad Arifin Adi Nugroho는 “전자 지갑 및 BNPL과 같은 새로운 옵션의 존재는 이전에 기존 금융 서비스를 접하지 못한 사람들에게 액세스를 제공합니다. 이 수백만 명의 신규 사용자는 지역 기업이 수용해야 하는 새로운 고객 세그먼트입니다.” 

포화된 B2C 부문? B2B 부문 타겟팅 

이 보고서는 경쟁이 치열해지는 B2C BNPL 시장에서 기업들이 인도네시아 BNPL 시장에서 더 많은 점유율을 확보하기 위해 B2B 부문으로 초점을 옮기고 있다고 강조했습니다.

GoTo의 최근 시장 움직임은 B2C BNPL 시장의 경쟁력을 보여줍니다. 인도네시아의 가장 가치 있는 두 스타트업인 승차 공유 거대 기업인 Gojek과 전자 상거래 기업인 Tokopedia의 합병 BNPL 대출 상품 확대 전통적인 신용에 접근할 수 없는 인도네시아의 상당한 소비자 인구를 수용하기 위해. 

GoTo 회장 패트릭 카오

GoTo의 패트릭 카오(Patrick Cao) 사장은 중국의 신용카드 보급률이 3~6%로 낮기 때문에 휴대폰과 같은 고가 품목에 대한 할부 결제가 가능하도록 신용 대출 서비스를 확대하고 있다고 설명합니다. 또한 국가에서 금융 포용의 성장 가능성.

B2B 시장의 경우, 인도네시아 및 실리콘 밸리에 기반을 둔 기술 플랫폼인 Fairbanc는 인도네시아 중소기업을 위한 B2B BNPL 서비스를 통해 생태계에 많은 상인이 있는 대형 소비자 브랜드와 제휴하여 BNPL 크레딧으로 인벤토리를 구매할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 스마트폰이나 디지털 리터러시 없이도 은행 계좌가 없는 상인에게 신용을 제공합니다.

최근 벤처 및 신생 기업으로부터 총 4.8만 달러의 자금을 확보한 Fairbanc는 350,000개 이상의 가맹점을 보유하고 있으며 이 중 75,000개 가맹점은 이미 BNPL에서 재고를 구매하고 있으며 Unilever, 네슬레, 코카콜라.

매장 네트워크 강화

BNPL 시장이 성장함에 따라 서비스 제공업체는 전국 매장에서 사용을 확대하고 강화할 방법을 모색하고 있습니다.

Akulaku는 BNPL 플랫폼에서 제품을 확장하고 있습니다. Akulaku Pay나중에 다음을 포함하여 동남아시아 전역의 4,000개 이상의 플랫폼 및 매장과 제휴 부 카라 팍 및 JD.ID. 

편의점, 영화관 등 인도네시아 전역의 40,000개 이상의 오프라인 매장에서 사용 가능한 Akulaku PayLater는 온라인 및 오프라인 구매 모두에 편리한 결제 옵션을 제공합니다. 또한 원활한 소비자 경험을 제공하고 계속해서 더 많은 고객을 BNPL 플랫폼으로 끌어들이는 새로운 즉시 체크아웃 기능을 출시했습니다.

Akulaku는 최근 일본 메가뱅크인 Mitsubishi UFJ Financial Group(MUFG)로부터 200억 달러의 투자를 받았습니다. 이는 100억 달러의 자금 조달 이후에 이어집니다. 에서 폐쇄 태국 최고의 풀 서비스 은행인 Siam Commercial Bank(“SCB”).

팬 장

Akulaku의 CFO인 Fan Zhang은 "동남아시아 국가들이 COVID-19 봉쇄 이후 계속해서 회복함에 따라 전체 신용 시장은 빠른 속도로 계속 성장할 것입니다. Akulaku는 핵심 기술 및 위험 기능을 강화하고 추가적인 기술 및 금융 상품과 서비스를 개발함으로써 혁신에 전념하고 있습니다. 앞으로 온라인과 오프라인 모두에서 가맹점과의 파트너십을 확대할 계획입니다.”

채택 및 거래량을 촉진하는 개방 루프 결제 제품 

BNPL 회사는 또한 고객이 가맹점 파트너로부터 쇼핑하여 서비스 사용을 늘릴 수 있도록 가맹점과의 파트너십을 모색하고 있습니다.

크레디보인도네시아 소매 고객을 위한 선도적인 디지털 신용 플랫폼 중 하나인 인피니트 카드 출시 협력하여 Mastercard와 함께 수백만 명의 Mastercard 지원 온라인 판매자에게 액세스를 제공합니다. 이 카드를 통해 Kredivo의 고객은 Mastercard의 모든 온라인 가맹점 네트워크에서 Kredivo의 신용 한도를 사용할 수 있습니다.

아시아페이 인도네시아, AsiaPay Group의 자회사인 Indodana는 소비자가 인도네시아 전역의 온라인, 모바일 및 오프라인 소매점에서 할부 결제 옵션과 함께 PayLater 서비스를 사용하여 계산대에서 결제할 수 있도록 하는 공동 파트너십을 발표했습니다. 

조셉 찬

AsiaPay CEO Joseph Chan은 “BNPL은 전 세계적으로 빠르게 발전하고 있으며 경제적 압박을 완화하고 소비를 촉진하며 디지털 경제를 활성화하는 데 긍정적인 역할을 하고 있습니다. 우리는 Indodana와 협력하여 BimoPay 가맹점들이 현재 어려운 시기에 더 높은 판매 전환율을 달성하고 고객에게 더 편리한 결제 경험을 제공할 수 있도록 하게 되어 기쁩니다.”

인도네시아에서 BNPL 사용의 이면

소비자가 갚을 수 없는 빚을 지게 될 가능성에 대해 질문을 받았을 때 Cao, 고토, 고객에 대한 회사의 데이터가 화이트리스트 소비자를 돕고 더 나은 신용 점수를 생성하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 사용자가 간단한 셀카와 개인 정보만으로 승인을 받을 수 있는 신용 대출 애플리케이션에서 BNPL은 소비자를 부채에 빠뜨릴 가능성으로 인해 면밀히 조사되었습니다.

리그위나 하난토

QM Financials의 설립자이자 CEO인 Ligwina Hananto 고 말했다 “인도네시아인들, 특히 시골 지역에 사는 사람들의 금융 이해력 부족은 많은 사람들을 취약한 위치에 놓을 수 있습니다. 특히 이자율이 높은 무담보 대출의 경우.” 하난토는 “이제 사람들은 다양한 핀테크 애플리케이션으로 대출을 받을 수 있다. 실제 위험과 결과를 이해하지 못하면 빚을 지는 것과 관련된 문화적 수치심이 금방 사라질 수 있습니다.”

인도네시아 금융청 대변인 Sekar Putih Djarot도 BNPL 사용의 단점을 강조하고 소비자들에게 BNPL 서비스의 특성에 대해 더 많은 정보를 제공하고 인식할 것을 요청했습니다. "...사람들은 BNPL이 부채의 한 형태라는 것을 이해해야 하므로 사용을 결정하기 전에 재정 능력을 측정할 수 있어야 합니다."라고 Djarot이 말했습니다.

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• 출처: https://fintechnews.sg/67961/lending/indonesia-expected-to-be-south-east-asias-biggest-bnpl-market-by-2025/