위성 IoT 시장은 현재 HEAD Aerospace와 같은 회사가 특히 IoT 목적을 위해 위성군을 발사할 계획을 세우면서 성장하고 있습니다. 이러한 위성군은 다양한 시장과 산업에 연결성을 제공하는 것을 목표로 합니다. 그러나 소형 위성 또는 소형 위성으로 알려진 더 작고 저렴한 위성 옵션으로 시장이 이동하고 있습니다. 이 소형 SAT는 다음을 사용하는 회사에 비용 효율적인 옵션을 제공합니다. 위성 IoT 연결을 위한 기술. 이번 IoT For All 팟캐스트 에피소드에서는 HEAD Aerospace의 Oscar Delgado와 ANIARA Spacecom LLC의 Raghu Das가 Ryan Chacon과 함께 위성 IoT의 현재 환경과 다양한 기타 주제에 대해 논의합니다.

소개 오스카

Oscar Delgado는 HEAD AEROSPACE GROUP의 IoT 영업 및 비즈니스 개발 이사로, Skywalker Space IoT 별자리 서비스(사물 인터넷(IoT) LEO 별자리)의 IoT 비즈니스 전략 및 판매 계획 실행과 HEAD AEROSPACE GROUP의 지구 관측(EO) 위성 사업. 그는 ICT 부문의 국제 비즈니스 개발 분야에서 3년 이상의 경력을 보유하고 있으며, 그 중 IIoT & SATIot 산업 및 New Space 부문에서 지난 1년 동안 XNUMX년의 경력을 보유하고 있습니다. HEAD Aerospace에 합류하기 전에 Oscar는 ORBCOMM(미국) / SKYWAVE(캐나다), TELDAT(스페인), DOMINION(스페인), MICROCITY(브라질), ATOS ORIGIN(네덜란드)에서 SATIot 및 ICT와 함께 일했으며 QUECLINK의 독립 컨설턴트로 활동했습니다. , MXNUMXCORP 및 라틴 아메리카 지역의 ITOXNUMX. 에너지, 통신, 광업, 유틸리티(SmartGrid), 석유 및 가스, 소매, 운송, 은행, 산업, 정부 및 서비스 부문의 신흥 시장에서 사업을 개발하는 건전한 지식. Oscar는 원래 페루에서 왔으며 전자 및 전기 공학(UNIFEI/브라질) 학위, 컴퓨터 과학 석사 학위(UNICAN/스페인), 중국 및 아시아 태평양 비즈니스 석사(FUNIBER/스페인)를 보유하고 있습니다. 라틴 아메리카의 전기 부문 전문(페루). 그는 라틴 아메리카, 유럽 및 아시아의 여러 국제 수직 행사에서 연설했습니다.

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소개 헤드 항공 우주

헤드 항공 우주 는 여러 EO(Earth Observation) 위성 별자리에서 복잡한 턴키 지리 공간 솔루션에 대한 통합 액세스를 제공하는 원스톱 상점 서비스 제공업체입니다. 120개 이상의 파트너로 구성된 글로벌 네트워크는 86m에서 0.3m 범위의 이미지 해상도, 1중 스테레오 이미징, 트루 컬러 야간 이미징, 하이퍼스펙트럼, 공간, C-대역, X-대역 및 L-대역 SAR. 2023년까지 EO 별자리는 130개 이상의 위성으로 완성될 것으로 예상됩니다. 중국 위성 사업자와의 전략적 파트너십을 통해 전 세계에 걸쳐 중국 센서의 위성 이미지를 공급할 수 있습니다. 이러한 업계 최고의 위성은 계속 증가하는 센서 수로 인한 빈번한 재방문 시간으로 인해 막대한 용량과 모니터링 기능을 제공합니다. 현재 아침 궤도에 있는 15개의 서브미터 해상도 광학 위성과 오전 56시부터 오후 15시까지 9분마다 또는 길림-5 별자리의 완전한 배치에서 138개로 매일 모든 곳에서 1분의 재방문 용량이 가능합니다. EO 사업부 다음으로 HEAD는 48년 2025개 위성 배치 계획의 일환으로 XNUMX개의 궤도 위성과 함께 자체 우주 기반 사물 인터넷 배치인 Skywalker를 운영합니다. Skywalker Constellation은 지상에서 데이터를 수집할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다. -위도에 따라 매시간, 몇 분까지 기반 터미널. 또한 선박 탐지 및 비행기 모니터링 서비스를 위한 AIS, VDES 및 ADS-B 페이로드를 운반합니다. XNUMX개의 위성이 궤도에 있는 HEAD는 전 세계적으로 하루에 최소 XNUMX번 데이터 수집을 제공하여 시장에 즉각적인 서비스를 제공합니다. HEAD는 프랑스와 네덜란드에 자회사를 두고 각 대륙에 현지 직원을 둔 전 세계 대표부를 두고 있습니다.

소개 라구

Raghu Das는 비상장 및 상장 회사에서 우주 관련 비즈니스를 구축, 운영 및 투자하는 데 경력을 쌓았습니다. Raghu는 현재 E2MC에서 벤처 파트너로 활동하며 우주 부문의 다양한 투자 기회를 분석하고 평가합니다. Raghu는 또한 Head Aerospace를 비롯한 국제 고객 기반에 서비스를 제공하는 부티크 공간 자문 회사인 Aniara Spacecom LLC를 이끌고 있습니다. Raghu는 인도 과학 연구소가 지원하고 지원하는 Astrome Technologies를 비롯한 여러 새로운 우주 스타트업에 투자하고 전략적 관리 역할을 수행했습니다. Raghu는 이전에 2010년에 Intelsat Ltd. 및 SES SA에 매각된 2019개의 정지동기 위성을 소유하고 운영하는 회사인 ProtoStar Limited의 공동 설립자였습니다. Raghu는 Helios Wire Corporation의 공동 설립자였습니다. 1994년 EchoStar Corporation. Raghu는 우주 채굴 탐사에 종사하는 룩셈부르크 기반 회사인 Ramaspace도 설립했습니다. 2003년부터 XNUMX년까지 Raghu는 유럽 중동 아프리카(EMEA)의 Loral Skynet 전무 이사, 인도양 지역의 Loral CyberStar 총책임자를 포함하여 Loral Space & Communications Ltd.에서 고위직을 역임했습니다. Raghu는 인도 Madras Institute of Technology에서 공학 학위를, 미국 George Washington University에서 석사 학위를 받았습니다.

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소개 아니아라

ANIARA는 아시아, 중동, 아프리카 및 기타 신흥 시장에 초점을 맞춘 위성 및 위성 서비스를 전문으로 하는 컨설팅 및 자문 회사입니다. ANIARA는 수요가 많은 다양한 GEO 및 LEO 위성의 용량을 집계 및 분배하며 턴키 솔루션을 제공합니다. Aniara는 미국과 인도에 지사를 두고 있으며 계속해서 통신 및 첨단 기술 부문에 집중하고 있습니다. ANIARA 직원은 어려운 조건에서 어려운 프로젝트를 성공적으로 수행할 수 있는 능력으로 잘 알려져 있으며 존경받고 있습니다. 그들의 팀은 기술, 비즈니스 및 마케팅, 법률, 재무 및 규제에 대한 강력한 핵심 산업 전문 지식을 보유하고 있습니다. Aniara는 또한 프로젝트별로 지식을 보강하기 위해 외부 컨설턴트의 글로벌 네트워크를 구축했습니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(01 : 37) Oscar, HEAD, Raghu, & ANIARA 소개

(03 : 11) 위성 IoT 현황

(05 : 28) 위성 IoT에 대한 오해

(07 : 04) 소형 위성이란?

(08 : 21) 위성 IoT 대 SATCOM

(10 : 49) 위성 IoT를 위한 최고의 시장 및 사용 사례

(13 : 07) 유스 케이스를 적합하게 만드는 요소

(16 : 39) IoT의 미래

(19 : 41) 위성 IoT 채택자를 위한 조언

대본 :

– [Raghu] 하이브리드 연결성이 매우 중요합니다. 그렇다면 문제는 언제 하이브리드 연결이 가능하느냐입니다. 이제 위성은 지상파와 다른 프로토콜을 사용합니다. 3G를 사용한다면 5G. 그러면 위성은 UHF나 L-대역, S-대역을 사용하는데 표준화가 없기 때문에 산업계는 표준화로 옮겨가야 합니다.

– [Ryan] 여러분 안녕하세요. IoT For All이 제공하는 IoT For All Podcast 에피소드에 오신 것을 환영합니다. IoT For All은 최고의 간행물이자 사물 인터넷 관련 리소스입니다. 저는 호스트인 Ryan Chacon입니다. 오늘 방송에는 두 분의 환상적인 게스트가 출연합니다. HEAD Aerospace의 IoT 영업 및 비즈니스 개발 이사인 Oscar Delgado와 ANIARA Space Comm의 Raghu Das가 있습니다. 그래서 오늘 우리가 할 것은 우주 연결성, 위성, 현재 위성 풍경이 어떤 모습인지에 대해 많이 이야기할 것입니다. 시장개요, 스몰샛은 무슨 뜻인가요? 작은 위성은 무엇을 의미합니까? IoT 연결, IoT 솔루션에 적합한 옵션인 이유는 무엇입니까? 위성 협대역에 대해 이야기하고, SATCOM 대 Sat IoT에 대해 이야기하십시오. 그것이 당신이 들어 본 용어라면 위성 IoT의 미래를 함께 비교하는 것입니다. 그러나 말할 필요도 없이 우리는 위성 IoT 공간과 관련된 많은 주제를 다룰 것입니다. 많은 가치를 얻을 수 있을 것이라고 생각하지만 시작하기 전에 말입니다. 빠르게 성장하고 수익성 있는 IoT 시장에 진입하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 스폰서인 Levarege를 확인하십시오. Levarege의 IoT 솔루션 개발 플랫폼은 화이트 라벨을 붙이고 자신의 브랜드로 재판매할 수 있는 턴키 IoT 제품을 만드는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 자세히 알아보려면 iotchangeseverything.com으로 이동하세요. 바로 iotchangeseverything.com입니다. 더 이상 고민하지 말고 IoT For All 팟캐스트의 이 에피소드를 즐겨보세요. IoT For All 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 이번 주에 여기에 있어 주셔서 감사합니다.

– [Raghu] 고마워, 고마워 라이언.

– [오스카] 고마워, 고마워.

– [Ryan] 물론, 그래, 너희 둘이 있어서 좋다. 자신과 회사에 대한 간략한 소개를 통해 이 작업을 시작하겠습니다. 오스카, 너부터 시작해서 라구에게 넘어가자.

– [Oscar] 네, 네, 안녕하세요. 제 이름은 Oscar Delgado이고 HEAD Aerospace의 IoT 영역 영업 및 비즈니스 개발자입니다. 그리고 정확히 지금 이 순간 HEAD Aerospace는 베이징에 HEADquarters가 있는 개인 소유의 우주 회사입니다.

- [라이언] 판타스틱, 라구?

– [Raghu] 네, 제 이름은 Raghu Das입니다. 저는 오늘 워싱턴 DC 지역에 기반을 둔 ANIARA Space Com을 대표합니다. Aero는 전 세계의 우주 회사에 통신 서비스와 전략 및 운영 지원을 제공합니다. 에어로 외에도 E2MC라는 작은 투자 벤처 펀드도 있는데, 우리는 우주 회사에만 초기 단계 투자를 투자합니다. 그래서 저는 위성 산업에서 20년 이상을 보냈고, GEO 별자리에서 한 번, LEO 별자리에서 한 번 스타트업을 거의 하지 않고 성공적으로 종료했습니다. 저는 현재 HEAD Aerospace의 전략 고문입니다.

– [라이언] 환상적입니다. 좋아, 환상적이야. 소개해주셔서 감사합니다. 제가 하고 싶었던 것은 청중을 위한 높은 수준에서 시작하여 현재 위성 환경, 현재 위성 IoT 시장에 대해 조금 이야기하고 여러분의 관점에서 간략한 개요를 제공하는 것이었습니다. 현재 시장의 풍경은 어떠한가? 오스카, 너부터 시작해서 라구에게 넘길 수 있어.

– [Oscar] 좋아요, 좋아요, 정확히 HEAD Aeorspace와 관련이 있습니다. 앞으로 48년, 1년, 2/XNUMX년 안에 XNUMX개 위성에 대한 IoT 별자리로 성장할 것으로 예상됩니다. 현재 우리는 특정 시장의 일부 유형에 대해 완전히 서비스를 완료하는 약 XNUMX개의 위성을 보유하고 있습니다. 이것이 우리의 계획 및 실행입니다.

- [라이언] 판타스틱 라구, 당신 입장에서는 어떤가요?

– [Raghu] 네, 위성 IoT는 새로운 것이 아니라고 생각합니다. 20년 전 IoT는 M2M(Machine to Machine)으로 알려졌습니다. 그런 종류의 기계 대 기계 통신을 제공할 수 있는 인공위성을 구축하는 데 수십억 달러가 사용되고 있습니다. Iridium, Globalstar, Inmarsat, ICO 등을 시작으로. 하지만 저는 이 매우 비싼 위성 배치를 제공하는 회사들이 기본적으로 최종 사용자에 대한 가격이 더 높았기 때문에 그 자리에 비틀림이 있다고 생각합니다. 그러나 NewSpace는 더 작은 CubeSats 위성을 보유하기 위해 스스로를 발명했습니다. 적어도 제가 아는 바로는 지난 2021~XNUMX년 동안 등장한 XNUMX개의 새로운 위성 회사와 HEAD Aerospace, Skywalker 별자리가 그중 하나입니다. 많은 사람들이 사방에서 옵니다. 그래서 XNUMX년에 IoT 비즈니스는 시장 측면에서 약 XNUMX억 달러 규모의 위성 IoT 비즈니스라고 생각합니다. 그래서 지상파 시장에서 큰 사업은 아니지만 그래도 그렇다. 일반적으로 우주 시장과 SatCom 시장의 상당 부분.

– [라이언] 네, 물론이죠. 많은 산업, 특히 IoT 공간에서도 날이 갈수록 중요해지고 있다고 생각합니다. 그래서 매우 흥미로운 공간입니다. 하지만 다른 사람이나 조직과 이야기할 때부터 그들이 위성 IoT에 대해 이야기할 때 가지고 있는 일반적인 오해가 있는지, 아니면 인공위성 IoT에 대해 이야기하는 것을 주저하게 만드는 어떤 종류의 문제가 있는지 묻고 싶습니다. 사용성 또는 어떤 위성 IoT의 기능이 기본적으로 유망하며 업계에 가치를 제공할 것이라고 말합니까?

– [Oscar] 네, 맞습니다. 당신의 말이 완전히 맞습니다. 그리고 많은 사람들은 일반적으로 현재 IoT에 저렴한 위성을 사용하는 것이 가능하다는 사실을 믿지 않거나 모릅니다. 정확하게 Raghu가 언급했듯이 과거에는 지난 20년 동안 매우 흥미로운 솔루션이었지만 불행히도 비용이 많이 들었습니다. 특정 고가 자산에 대해 매우 매우 비쌉니다. 그러나 이제 우리는 이러한 유형의 대규모 연결을 위한 새로운 물결에 있습니다. Raghu, 이것에 대해 어떻게 믿습니까?

– [Raghu] 네, 일반적으로 비용에 대한 약간의 우려와 동시에 수용이 있다고 생각합니다. 그 새로운 공간이 제공하는 것이 가능한지 불가능한지. 그리고 오늘날 고객이 해결해야 할 과제가 많다고 생각합니다. 그렇게 많은 작은 센서를 어떻게 연결해야 하느냐입니다. 어떻게 집계합니까? 그래서 우리가 현장과 사용자를 만났을 때 수천, 10,000개의 연결 장치에 대해 이야기하는 큰 시장이라는 우려가 동시에 있습니다. 그래서 볼륨이 있습니다. 가격대를 위해.

– [Ryan] 물론입니다. 제가 들은 한 가지는 IoT용 소형 위성 개념이라는 개념입니다. 업계와 관련하여 소형 위성에 대해 이야기할 때 그것이 무엇을 의미하는지 정확히 설명해 주시겠습니까?

– [Raghu] 그렇게 할 수 있습니다. 나는 작은 위성에 대해 이야기 할 때 CubeSat에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 대략 50년 전 대학 프로젝트로 스타트업인 CubeSat은 시간이 지나면서 표준화됩니다. 그런 다음 이제 SpaceX가 들어 와서 발사를 제공하고 액세스를 매우 저렴하게 제공하여 결과적으로 소규모 위성 산업이 채택되었습니다. 따라서 매우 저렴한 비용으로 SpaceX 또는 유사한 발사체에서 발사된 모든 CubeSat입니다. 그래서 별자리에 필요한 전체 자본을 제공하고, 아마도 10배 감소하거나 이리듐 별자리가 수십억 달러 정도의 비용이 들 수 있기 때문에 우리는 모릅니다. CubeSat의 별자리는 아마도 XNUMX억 또는 그래서. 따라서 최소한 XNUMX의 인수입니다.

– [Ryan] 물론이죠. 그리고 Oscar, 이 질문을 할게요. Raghu도 나중에 뛰어들 수 있습니다. 내가 가진 대화에서 던져진 몇 가지 다른 용어가 있습니다. 그래서 우리에게는 위성 IoT가 있고 SatCom이 있습니다. SatCom은 일종의 혼합이라고 생각합니다. 각각의 용도와 가치의 차이점과 종류, 그리고 우리가 어떻게 생각해야 하는지에 대해 이야기할 수 있습니까? 용어의 관점에서?

– [오스카] 예, 예, 예. 네 그럼요. SatCom이 있으면 통신, 인터넷 또는 대역폭이 큰 사설 네트워킹에 특화되어 있습니다. 위성 IoT와 대화할 때 소량의 데이터, 일반적으로 메시지에 대해 작은 대역폭을 사용합니다. 그래서 이것은 완전히 다릅니다. 많은 사람들은 물론 인터넷 없이 정보를 전송하는 것이 가능하다고 믿지 않습니다. 물론 Raghu가 언급했듯이 산업용 장치에 대한 요구 유형에 따라 중립 센서가 필요하며 SatCom 또는 sat IoT를 사용해야 합니다. 이것이 가장 큰 차이점인 데이터의 양입니다.

- [라이언] 물론이죠. Raghu, 거기에 추가할 것이 있습니까?

– [Raghu] 맞는 것 같아요. 위성 IoT는 광범위한 우산으로서 SatCom의 일부라고 생각하지만 사람들이 SatCom에 대해 이야기할 때 기본적으로 10메가비트에서 XNUMX메가비트, 즉 기가비트의 데이터로 수행할 수 있는 HiSat에 대해 이야기합니다. 그래서 그것은 차이입니다. 하나는 더 안정적이고 다른 하나는 짧은 데이터 버스트 응용 프로그램일 수 있습니다. 연속성 적용 대신 기존 SatCom과 위성 IoT 간에는 많은 차이점이 있지만. 그 중 하나는 기본적으로 협대역 IoT 등입니다. 광대역이라고 부르지는 않겠지만 SatCom에서는 더 넓은 대역입니다.

– [라이언] 음. 위성 협대역 개념에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 그것이 무엇인지, 사람들이 어떻게 적용할 수 있는지에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

– [Raghu] 예, 위성 협대역은 기본적으로 센서를 수집하고 전송하는 몇 바이트의 데이터에 대해 이야기하고 하늘 위의 위성으로 이동한다고 생각합니다. 지속적인 통신이 아니라 짧은 데이터 버스트입니다. 즉, 모든 센서 데이터가 한 지점에 축적되므로 위성이 하늘 위로 날아갈 때 기본적으로 보내십시오. 이것은 매우 간단하고 매우 효과적인 의사 소통이며 또한 매우 저렴하고 저렴할 수 있습니다. 그리고 그것이 Skywalker consellation이 하려는 것입니다.

– [Ryan] 알겠습니다. 오스카, 이것 좀 물어볼게. 위성 IoT 공간에 대해 생각할 때 어떤 시장이 위성 IoT 확장으로 가장 많은 혜택을 받을 것이라고 생각하십니까? 그리고 그 반대편에서, 또는 그것과 관련이 있다고 생각합니다. 어떤 사용 사례가 앞장설 것이라고 생각합니까, 아니면 위성 IoT 배포와 관련하여 이미 견인력을 보았습니까?

– [Oscar] 네, 좋은 질문입니다. 하지만 사실, 우리는 매우 많은 양의 센서가 있는 곳을 다루고 있습니다. 따라서 시장 상자를 열면 무언가를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 농기업, 땅에 다양한 유형의 센서가 있는 농업 부문, 유틸리티, 물 회사, 전기 회사 등이 있습니다. 예를 들어, 일부 국가에는 얼마나 많은 농촌 전력 측정, 전기 계량기가 있습니까? 수천, 일부 국가에서는 수백만 명이 기업식 농업을 찾고 있습니다. 얼마나 많은 랜드 센서, 온도 센서, 날씨 센서 또는 습도 센서가 있습니까? 수백만. 그래서 그것은 높고 높고 매우 큰 잠재력을 가진 시장입니다. 단기간에.

– [Raghu] Raghu, 당신의 관점에서 본 모든 것, 당신이 그것에 대한 일종의 꼬리표로 보는 것. 우리는 어디에서 볼 수 있습니다.

- [라이언] 처음에 가장 가치 있는 것은?

– [Raghu] 그래 맞아, 내가 맞아. 그래서 인간은 기본적으로 모든 것을 똑똑하게 만들려고 합니다. 스마트 그리드, 스마트 농업. 스마트 수자원, 기후, 탄소 격리. 따라서 우리가 생각할 수 있는 많은 응용 프로그램이 있습니다. 문제는 "어떤 정보를 수집할 수 있습니까?"입니다. 하지만 그 정보로 할 수 있는 것은 기본적으로 돌려주고 더 잘하는 것입니다. 예를 들어 농업에서 토양 수분이나 인의 산도를 조절할 수 있다면 기본적으로 이제 농부에게 수확할 ​​때 어떤 비료를 사용해야 하는지 알려줄 수 있으며 이는 농업에 큰 기여를 하는 것입니다. 그렇다면 IoT에 대해 이야기할 때 기본적으로 모든 산업에서 그 스마트함을 가능하게 하는 것은 무엇일까요? 농업, 동물 추적뿐만이 아닙니다. 미터 판독, 많은 응용 프로그램이 있으며 끝이 없습니다.

– [Ryan] 이제 회사가 옵션을 탐색할 때 솔루션의 연결성과 관련하여 사용 사례를 더 이상적으로 만들고 위성 IoT에 적합하게 만드는 것은 무엇입니까? 그리고 동시에 솔루션이 성공하기 위한 요구 사항 관점에서와 같이 적합하지 않은 요소는 무엇입니까? 예를 들어 사람들은 위성이 연결 옵션으로 구축하려는 것과 잠재적으로 적합하거나 적합하지 않은 방법에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

– [Raghu] 시도해 볼 수 있습니다. 누구에게나 연결성을 위해 선호되는 선택은 지상파라고 생각합니다. 괜찮아?

- [라이언] 알았어.

– [Raghu] 그리고 오늘날 지상파는 전체 지구 면적의 15~20%만 차지합니다. 그리고 이제 인류는 모든 자원과 전 세계적으로 사용 가능한 모든 자원을 사용하는 자원을 살펴보고 있습니다. 따라서 육지의 80%에 도달할 수 없는 땅에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 위성은 분명히 역할을 합니다, 알았죠? 그리고 두 번째는 비용입니다. 따라서 모니터링하려는 자산 또는 모니터링하려는 리소스에 얼마나 많은 돈을 쓸 가치가 있습니까? 그것은 그것으로 귀결됩니다. 사용자의 경우. 예를 들어, 기본적으로 배송 라인이나 물류 공급이 있어야 한다면 IoT가 필요하고 위성 IoT가 훨씬 더 중요합니다. 하지만, 당신이 올 때. 농업이나 다른 것들에 대해 사람들은 의심스럽습니다. 왜냐하면 적응이 정말 느리기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 한 시즌 또는 두 시즌이 아니면 가치를 보지 못하기 때문입니다. "좋아, 가치를 더하는 능력." 응. 그래서 고객들 사이에 그런 사고방식이 있습니다.

– [Oscar] 네, 그냥 칭찬할 뿐입니다. 응. 완전히 맞습니다. 보기, 그리고 Raghu 의견을 칭찬하기 위해 IoT 프로젝트에서 매우 중요합니다. IoT 솔루션은 기술 솔루션일 뿐만 아니라 기술 부분을 지원하는 비즈니스 사례가 있어야 합니다. 이것이 가장 중요한 것입니다. 많은 사람들이 각각의 IoT 프로젝트에 비즈니스 사례가 필요하다는 사실을 잊고 있습니다. 실행 가능하게 만들기 위해. 프로젝트를 이해하기 위해, 알았지? 큐브의 성공 요인입니다.

– [Ryan] 네, 동의합니다. 비즈니스 사례와 관련된 기술과 그것이 존재하는지 확인하는 것과 관계없이 생각합니다. 결정을 내릴 조직 내 사람들의 동의가 있고 ROI를 볼 수 있고 그런 종류의 관계가 다시 연결됩니다. 분명히 연결에는 비용이 있기 때문에 비용은 ROI에 영향을 미치므로 이러한 프로젝트를 확장하는 것을 정당화하고 기본적으로 성공을 조기에 확인하며 그렇지 않은 경우 ROI, 내부 이해 관계자 및 비즈니스 사례와 일치하는 것은 아무리 좋은 것이 중요하지 않습니다. 해결책. 그것은 아무데도 가지 않을 것입니다. 그러나 위성에 대한 수요는 계속해서 증가할 것 같습니다. 특히 농촌 지역에 연결성과 이를 필요로 하는 솔루션을 제공하기 때문입니다. 그래서 당신은 약간의 농업 사용 사례를 언급했습니다. 공급망 자산 추적이 있습니다. 사물이 연결성이 낮은 영역을 통해 이동하고 전체 사이버 스펙트럼에서 가시성을 보장하는 방법을 찾는 것입니다. 그래서 매우 흥미로운 공간입니다. 그리고 오늘 마무리하기 전에 여러분께 묻고 싶었던 질문 중 하나는 현재 우리가 있는 곳에서 IoT의 미래를 어떻게 보십니까?입니다. 앞으로 12개월 후를 봅시다. 그 다음에는 어떤 모습일까요? 우리는 무엇에 대해 흥분해야 합니까? 무엇이 눈에 띄나요? 그리고 오스카, 너부터 시작해서 라구, 따라갈 수 있어.

– [Oscar] 네, 네, 물론이죠. IoT 시장, 특히 위성 시장이 통합될 것이다. 새로운 스타트업, 새로운 다른 회사, 많은 회사에 대해 많은 이야기를 들을 수 있습니다. 그들 중 일부는 성공할 것이지만 대부분은 실패할 것입니다. 그래서 하루가 끝날 때. 우리에게는 많은 잠재적인 선택권이 있지만 XNUMX년 또는 XNUMX년을 기다리면 많은 것이 바뀔 것입니다. 하지만 절대적으로 우리는 혁명의 한가운데에 있습니다, 라이언. 당신은 무엇을 믿습니까, 라구?

– [Raghu] 저는 두 가지 관점이 있다고 생각합니다. 하나는 위성이 단독으로 존재할 수 없으며 하이브리드 솔루션을 제시해야 한다는 것입니다. 따라서 기본적으로 우리는 오스카에 네트워크를 구현하고 오스카는 하이브리드 솔루션을 구현해야 합니다. 그래서 우리는 기본적으로 지상파는 인간이 도달할 수 있는 거의 모든 곳에 존재하며 우리가 도달할 수 없는 외딴 지역이 있기 때문입니다. 따라서 하이브리드 연결성이 매우 중요합니다. 그렇다면 문제는 언제 하이브리드 연결이 가능하느냐입니다. 이제 위성은 지상파와 다른 프로토콜을 사용합니다. 3G를 사용한다면 5G. 그런 다음 위성은 UHF 또는 L-대역, S-대역을 사용하고 있으며 표준화가 없습니다. 따라서 업계는 표준화로 이동해야 하므로 기본 GIPSY 세트를 수정해야 합니다. 예를 들어, Apple은 이제 L-대역의 장치에 직접 연결할 수 있다고 말하고 있습니다. 그런 다음 Starlink는 장치 솔루션에 직접 제공할 것이라고 말합니다. 그래서 모두가 매우 다른 솔루션을 향해 노력하고 있습니다. 하지만 미래에는 장치의 표준화가 유지될 것이라고 믿습니다. 그래서 저는 3GPP가 기본적으로 위성을 포용하는 것이 큰 일이 될 수 있고 실제로 그 방향으로 나아가는 사람들이 있다고 생각합니다.

– [Ryan] 표준화가 이 공간의 성장과 채택을 늘리는 데 도움이 되는 가장 큰 요인 중 하나가 될 것이라고 생각하십니까?

– [Raghu] 확실히, 확실히. 표준화는 기본적으로 기반을 만들기 때문입니다. 우리가 그렇게 한다면 기본적으로 장치에 대해 $20를 청구하기 때문입니다. 당신은 정말로 표준화를 가져와야 합니다. 그래서 그것이 문제입니다. 우리는 기본적으로 오늘날 전화 회사와 동일한 표준화를 만들어야 합니다. 이전에는 20개 회사였다면 지금은 주로 Android 또는 Apple 두 회사만 있습니다. 그래 맞아. 그래서 당신은 표준화를 가져와야 하고 제 생각에 3GPP는 셀룰러 회사 표준을 하고 있다고 생각합니다. XNUMX년 뒤에는 지상파, 위성 간 상호 운용이 가능합니다.

– [라이언] 잡았다, 그래. 환상적인 통찰력입니다. 마지막으로 묻고 싶은 것은 청중의 일원으로서 이 이야기를 듣고 위성 IoT가 잠재적인 솔루션에 적합한지 더 자세히 알아보고자 한다면 이미 개발했거나 개발 중일 것입니다. 당신이 할 수 있는 최고의 조언은 무엇입니까? 그들에게 위성 IoT가 적합한지 여부에 대해 올바른 결정을 내리는 방법을 고려하는 방법은 무엇입니까?

– [Raghu] 고객 또는 사용자 또는?

– [Ryan] 죄송합니다. 솔루션을 채택하려는 회사로서. 그리고 기본적으로 다양한 연결 옵션을 평가합니다. 이것이 옳은 일인지 아닌지에 대한 주요 동인은 무엇이어야 합니까?

– [Raghu] 예, 장치 또는 자산의 몇 퍼센트를 말해야 합니다. 그리고 원격 지역과 연결이 없습니다. 그래서 그것이 실제로 첫 번째 지점이 될 것입니다. "좋아요, 저는 제 자산의 20%가 수비, 광업 또는 검침 또는 가스 파이프라인에 있습니다."라고 말하고 싶을 것입니다. "기본적으로 그런 것들을 모니터링할 수 없습니다." 두 번째로 떠오르는 것은 비용이 얼마나 들 것인가 하는 것입니다. Skywalker에서 우리가 하고 있는 일은 기본적으로 상상할 수 없을 정도로 매우 저렴한 비용입니다. 괜찮아? 그리고 나는 생각한다. 자산의 최소 20%가 셀룰러 범위 밖에 있는 모든 비즈니스 사례를 확인할 수 있습니다. 기본적으로 매우 빠르게 채택하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션을 제공할 수 있다고 생각합니다.

– [Ryan] 음-흠, 오스카 거기에 추가할 것이 있습니까?

– [Oscar] 정확히, 예, 예, 예. 고객이나 사용자에게 필요한 비즈니스 지표를 찾는 것이 전적으로 중요합니다. 그들이 필요로 하는 실제 정보는 무엇입니까? 많은 사람들이 많은 정보를 잊고 보내려고 하기 때문에 결국 정보의 XNUMX% 미만을 사용합니다. 이것이 핵심입니다. 올바른 기술을 정의합니다. 괜찮아? 이것은 매우 중요합니다.

– [Ryan] 전적으로 동의합니다. IoT 솔루션에 영향을 미치고 확인하는 다양한 요소가 있다고 생각합니다. 각 구성 요소가 솔루션에 최적화되어 있지 않으면 다른 비용이 발생하고 사용성 관점, 연결 관점에서 다른 경험을 갖게 됩니다. 그리고 그 모든 것들이 성공에 기여하든 그렇지 않든 초기 단계에서 우리 모두가 원하는 프로젝트의 규모와 성공에 도달하는 데 도움이 됩니다. 오늘 여기서 마치기 전에 마지막으로 여러분 모두를 보내드리겠습니다. 이 주제에 대해 더 알고 싶어하는 청중을 위해, 아마도 질문에 대한 후속 조치를 원하고, HEAD Aerospace가 하는 일에 대해 자세히 알아보고, 연락하고, 더 배우고, 더 연결될 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

– [Raghu] 오스카에게 연락할 수 있을 것 같아요. 오스카는 이메일을 남길 수 있습니다. 나는 당신의 팟캐스트에서 우리가 할 수 있다고 생각합니다. HEAD Aerospace에서 우리에게 도달하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 그리고 누군가가 더 많은 컨설팅 작업을 원하면 제 이메일을 사용하여 연락할 수 있으므로 기꺼이 도와드리겠습니다. 비즈니스 사례를 구축하십시오.

– [Ryan] 좋습니다. 시간을 내어 주신 Raghu와 Oscar에게 정말 감사합니다. 요즘 매우 인기있는 주제. 그리고 두 분 모두 통찰력을 공유할 수 있어서 정말 좋았습니다. 매우 유사하지만 다른 각도에서 나옵니다. 나는 당신이 컨설팅 쪽, HEAD Aerospace 쪽에서 왔다는 것을 알고 있지만 여기서 공통점은 매우 크고 성공적이거나 죄송합니다. 도. 업계의 경우 여기에 많은 잠재력이 있습니다. 아직 갈 길이 남아 있는 것 같습니다. 통합 측면, 표준화 측면은 말씀하신 것처럼 점점 더 많은 채택을 보기 시작했습니다. 일단 그렇게 하고 전반적인 성공에 대한 성공을 본다면 우리는 보기 시작할 것입니다. 그 채택은 더욱 급증했습니다. 시간을 내주신 모든 분들께 감사드리며, 여러분의 통찰력과 시청자 여러분께 감사드립니다. 제 생각에는 이 동영상을 정말 좋아할 것입니다.

– [Raghu] 고마워, 고마워, 라이언.

– [Oscar] 고마워, 고마워, 라이언.

– [Ryan] 좋아요 여러분, IoT For All Podcast의 해당 에피소드를 시청해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 에피소드가 마음에 드셨다면 좋아요 버튼을 클릭하고 저희 채널을 구독하고 벨 알림을 꼭 눌러 최신 에피소드가 나오는 즉시 받아보실 수 있도록 해주세요. 그 외에 시청해주셔서 다시 한 번 감사드리며 다음에 또 뵙겠습니다.

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• 출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e251-current-landscape-of-satellite-iot