밀라노에 본사를 둔 핀테크 스타트업인 Lambdai Space는 중소 보험 회사와 협력하여 인공 지능으로 강화되는 위성 이미지의 가치를 시험하고 있습니다.

공동 창립자인 안토니오 틴토(Antonio Tinto)는 “우리는 위험에 대한 이해를 바탕으로 이미지에 더 저렴하게 접근하고 보험 회사에 더 구체적으로 접근할 수 있는 알고리즘을 작성하고 있습니다.”라고 말했습니다.

Tinto는 홍콩에서 컨설턴트로 일한 후 현재 밀라노에 있으며 이 스타트업은 동남아시아의 보험사를 대상으로 자체 마케팅을 할 것이라고 말했습니다.

“유럽에는 대형 보험사가 있지만 동남아시아 보험사는 높은 수준의 기후 변화 위험을 다루고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

AI로 맞춤화

위성에서 이미지를 판매하는 것은 새로운 것이 아닙니다. 이 게임에는 싱가포르의 Skymap과 미국의 대규모 플레이어를 포함하여 전 세계적으로 20명 이상의 플레이어가 있습니다.

Tinto는 그들이 일반 사용자이거나 농업 산업을 위해 설계되었다고 말합니다. Lambdai는 농업 기업에 보험을 제공하는 보험 회사나 보험에 가입할 수 없는 재배자에게 대출을 제공하는 금융 기관의 이미지를 맞춤화하는 데 중점을 두고 있습니다.

“보험사들은 모두 기후 변화로 인해 어려움을 겪고 있으며 프로세스가 수동으로 이루어지고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

이러한 맞춤화에는 농작물 실패 또는 기타 문제를 식별하기 위해 이미지를 향상시키는 Lambdai의 독점 AI를 사용하는 것이 포함됩니다. 또한 보험 담당자가 플랫폼에 쿼리하여 이미지를 조사하거나 보고서를 제공할 수 있도록 대화 참여를 제공하기 위한 대규모 언어 모델을 개발하고 있습니다.

Lambdai는 이제 막 시작했고 수익을 내기 전이지만 Tinto는 4~6개의 보험사가 개념 증명(PoC)을 수행하고 있으며 회사가 올해 수익을 창출할 것이라고 말했습니다. 은행에 돈이 있으면 시리즈 A 이전 자금 조달을 위해 나갈 수 있습니다.

이러한 목표 달성 여부를 추적하는 한 가지 방법은 다음 번 여름 폭풍이 닥치기 전에 서비스를 사용할 수 있는 시간에 맞춰 6월 말 이전에 유료 PoC가 합의되었는지 여부입니다.

Lambdai는 자체 위성을 운영하지 않습니다. 현재는 다양한 위성 제공업체의 오픈 소스 데이터에 의존하고 있습니다. 이 데이터는 며칠 동안의 시간 경과로 제공되므로 실시간 통찰력이 필요한 사람에게는 적합하지 않습니다.

생존을 위한 경주

Lambdai는 비즈니스가 발전함에 따라 적시에 또는 고해상도 데이터를 구매하도록 업그레이드해야 합니다. 이론적으로는 어느 시점에는 자체 위성을 구입할 수도 있습니다. 그러나 많은 재배자들의 경우 극단적인 날씨가 도래할 때 작물을 모니터링하는 데 그러한 즉각성이 필요하지 않습니다.

신생 기업인 Lambdai는 경쟁업체가 자사 모델을 모방하게 될 위험에 처해 있습니다. 소속 데이터 사이언티스트의 인사이트와 창업자의 보험 노하우를 결합해 지적재산권 개발에 박차를 가하고 있다. 아직 특허를 출원하지 않았습니다.

Tinto는 “보험 회사가 우리를 합류시킬 수 있을 만큼 신속하게 우리 자신을 입증해야 합니다.”라고 말했습니다. "그 이후에는 끈끈한 고객이 되는 경향이 있습니다."

Tinto는 직접 보험 경험이 없지만 그의 공동 창립자이자 최고 기술 전문가인 Raul Abreu는 보험사와 은행 모두에서 AI 및 데이터 프로젝트를 이끌었습니다.

회사의 가치 제안은 단순히 원시 데이터를 판매하는 것보다 이미지를 처리하는 방법, 작물에 대한 영향을 찾고 보험 영향을 평가하는 방법에 더 가깝습니다. 가격 구조도 일반 이미지 공급업체와 다릅니다. Lambdai는 적용되는 에이커(또는 헥타르) 단위로 요금을 부과하는 대신 포트폴리오 규모에 따라 보험사와 대출 기관에 요금을 부과합니다.

스타트업은 밀, 옥수수, 쌀 등 곡물을 포획하는 것으로 시작됩니다. Tinto는 “우리는 쌀에 관한 수많은 데이터를 조사했습니다.”라고 말했습니다. 식물(토마토, 과일)을 측정하기 시작했고, 에헴, 나무로 가지를 뻗을 수도 있습니다.

보험사 및 대출 기관에 이미지를 판매하는 것 외에도 스타트업은 증강된 데이터를 상품 거래자 및 펀드 관리자에게 판매하여 수익을 창출하기를 희망합니다. 하지만 더 즉각적으로 창립자들은 일부 PoC를 확보하고 수익을 창출하기 위해 엔젤 투자자를 찾고 있습니다.

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• 출처: https://www.digfingroup.com/lambdai/