와 SaaStr 연간 2023 이제 일주일 남았는데, 많은 질문을 받고 있습니다. 스폰서 최고의 ROI를 얻는 방법을 알고 싶습니다. 후원 패키지. 그래서 우리는 2015-2022 Annuals에서 그것을 완전히 무너뜨렸던 몇몇 재방문 후원자들에게 연락하여 무엇이 그들에게 효과가 있었는지 알아보았습니다. 그들의 조언을 듣고 파이프라인이 성장하는 것을 지켜보십시오!
목표를 알고 팀에 전달하십시오.
1. 후원의 성공을 측정하는 방법을 미리 이해하십시오. 부스에서 스캔하나요? 잠재 고객과의 회의 횟수는? 행사장 밖에서의 만찬이나 행사는? 가장 중요한 지표에 대한 비전을 공유하면 팀을 결집하고 그에 따라 이벤트 계획을 세울 수 있습니다.
2. 팀과 함께라면 매일 아침 회의를 하십시오. 팀을 돌아다니며 각 팀이 전주에 있었던 가장 큰 하이라이트와 오늘 달성할 계획을 말하게 합니다. 하루 종일 팀을 집중시킬 수 있도록 2분간의 랠리 외침 메시지를 준비하세요. 의도하는 것이 날개를 다는 것보다 항상 낫습니다.
예약하려는 회의에 집중하세요.
3. 예약하려는 회의 수에 대한 목표 설정 이벤트가 끝날 때까지. 그런 다음 사이트에서 후원자 목록을 탐색하기 시작하고 소셜 미디어 채널을 살펴보고 이벤트 해시태그를 활용하여 누가 이벤트에 대해 이야기하는지 파악하고 대화를 시작하십시오. 의도적이다
개강일에 도착하기 전에 설정된 회의에 대해 알아보십시오.
4. 대화 중에 행사 후 회의를 예약하기로 약속하십시오. 다음 주에 후속 조치를 약속하고 명함을 들고 대화를 나누는 것은 가치가 없습니다. 휴대전화를 들고 캘린더를 열고 바로 회의를 설정하세요.
5. 해피아워 이후에 저녁 식사 계획이 없는 잠재 고객이나 고객을 만날 경우를 대비하여 1-2개의 저녁 식사 예약을 고려하십시오. 당신은 이미 저녁 식사 예약과 그들을 투자할 수 있는 작은 저녁 식사에 초대할 게임 계획을 가지고 있을 것입니다. 당신의 회사/제품에 대한 그들의 경험에 귀를 기울이되 그들의 최근 도전에 대해 배우십시오.
6. 초기 단계의 설립자 및 판매자의 경우 평소에는 연락하지 않는 사람들과 최소한 XNUMX번의 회의를 미리 예약하십시오. 누가 올지 모르니? 학사 모든 발표자와 후원자가 나열됩니다.
전술 팁: 가장 만나고 싶은 연사에게 이메일을 보내십시오. 이벤트에 참석할 예정이며 질문이 있다고 알리십시오. Q&A가 오면 먼저 질문하고 악수를 하세요. 작은 요청으로 가치 제안을 진술하십시오. 대부분의 사람들은 그 노력에 감사해야 합니다.
7. 일정과 연사 목록을 검토하는 데 시간을 할애하십시오. 주제에 대해 자세히 알아보고 관심 분야 및 작업 라인과 잘 어울리는 세션 목록을 만드십시오. 참석할 주요 세션과 그 이유를 소셜에 공유하십시오. 세션에 일찍 도착하여 세션 중에 발표자와 대화하기 위해 맨 앞자리에 앉으십시오. 의미 있는 질문을 하고 세션이 끝난 후 발표자와 의도적으로 대화하십시오.
부스 의무 제대로 …
8. 당신이 swag를 주고 있다면, 당신 자신에게 초점을 맞추지 마십시오. 고객 및 잠재 영웅에 초점을 맞추십시오. Salesloft는 "SalesLoft"라고 표시된 티셔츠를 "Rainmaker" 및 "Sales Nerd"라고 적힌 티셔츠로 교체하면서 먼 길을 왔습니다. 고객은 자신이 아닌 자신의 최고의 모습을 표현하기를 원합니다.
9. 행사장에서 로고 티셔츠를 입되 날렵해 보이세요. 
2023년 애뉴얼은 Outdoors + Open Air이므로 올해만은 샌들, 작업용 반바지, 멋진 티셔츠가 좋을 것 같습니다!
10. 동료 스폰서 목록을 작성하고 풍부하게 만드십시오. 종종 최고의 잠재 고객, 미래 파트너 및 연락처가 바로 건너편에 있습니다!
후속 조치에서 그것을 날려 버리지 마십시오!
11. 회의 이메일을 개인화하고 적시에 만드십시오. 이벤트 후 지원은 종종 SDR의 손에 맡겨지거나 일반 폭발로 규제됩니다. SaaStr에서 LeadGenius는 보편적인 환경적 맥락에 따라 이메일을 개인화하는 것과 결합하여 첫날이 끝날 무렵 이메일을 보내는 데 성공했습니다. 예를 들어, 작년에는 1층이 더웠는데, 이어진 인터뷰에서 그들은 더위를 견디며 이야기를 나눴다. 그들의 이메일은 맥락 때문에 눈에 띄었습니다.
후원자와 참석자 모두를 위한 보너스 팁:
12. SaaS는 아마도 세계에서 가장 밀집된 SaaS 기업가와 벤처 자본가일 것입니다. 당신은 말 그대로 스타벅스에서 당신 옆에 누가 서 있는지 또는 호텔 엘리베이터에서 당신 옆에 타고 있는지 결코 알 수 없습니다. 우연에 자신을 열어 두십시오.
이 가이드를 위해 학습 내용을 제출한 사람들에게 큰 감사를 드립니다. 위의 팁 대부분은 직접 인용한 것이며 귀하가 없었다면 가이드를 만들 수 없었을 것입니다!
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- 출처: https://www.saastr.com/11-tips-to-get-the-best-roi-on-your-event-sponsorships/
