XNUMX년 전, BNPL 산업은 사상 최고 수준의 기업 평가에 직면했습니다. BNPL의 과시로 결제 산업이 신용 카드 도전자 가능성에 직면하면서 뉴스 사이클이 폭발했습니다.
오늘날 세상은 달라 보이지만 업계 전문가들의 보고에 따르면 은행들은 밸류에이션이 85% 삭감되었음에도 불구하고 여전히 BNPL 기술을 도입하고 있습니다. 그들은 무엇을 쫓고 있으며, 그 이유는 무엇입니까? 전체 웨비나를 확인하려면 여기에서 등록하십시오.
진행자 Todd Anderson은 웨비나를 마련해 준 Jifiti에게 감사를 표하고 호스트를 소개하는 것으로 시작했습니다. Jifiti의 CEO인 Yaacov Martin은 고객에게 제공하는 BNPL 유형을 명확하게 정의하는 것으로 시작했습니다.
Martin은 "여기 패널에 있는 우리 모두는 적어도 지금 구매 후 나중에 지불하기 전에 이 업계 방식에 관여했다고 생각합니다. 이는 종종 소비자 금융 또는 POS 금융이라고 불렸습니다.
BNPL 및 분할 지불
CEO 겸 공동 설립자로서 그는 Jifiti가 은행 및 가맹점과 협력하여 판매 시점에서 소비자와 기업에 다양한 금융 및 금융 상품을 제공한다고 말했습니다. 그는 그들이 대부분의 BNPL 분할 지불이라고 부르며 많은 다른 제품이 있다고 말했습니다. 가장 중요한 차별화 요소는 규제라고 그는 말했다.
Martin은 "근본적인 차별화가 있는 다양한 제품이 있습니다. 규제 대상 제품과 그렇지 않은 제품이라고 말하고 싶습니다."라고 말했습니다. "내부적으로 우리는 분할 급여라는 용어를 채택했습니다. 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 세계 여러 지역에서 확산되는 것을 모두 목격했습니다. 일반적으로 아직 완전히 규제되지는 않았습니다."
규제 유형은 일반적으로 기본 언더라이팅을 따른다고 Martin은 말했습니다.
Edward Jones의 자산 관리 책임자 David Chubak, 그는 Macy's 및 Home Depot와 같은 가맹점을 JIFiti와 같은 공급업체와 연결하는 Citi Bank 소매 서비스를 이끌었다고 말했습니다.
그는 일부 핀테크 실무자들이 아이러니하게도 단순함에서 복잡성을 만들어낸다고 말했습니다.
“나는 대형 소매업체인 이전 고객 및 파트너 몇 명과 수십 년 동안 지금 구매 후 지불 사업에 종사해 왔다고 농담을 합니다. 우리는 그것을 레이어웨이(layaway)라고 불렀고, 더 이상 아무도 사용하기 싫어하는 용어입니다.”라고 Chubak은 말했습니다. “POS금융과 지금구매후지불의 혁신을 대신해 도태됐다.”
그는 원활한 대출을 통해 고객이 원하는 구매를 할 수 있도록 하는 것이 고객 경험에 관한 것이라고 말했습니다. 오늘날 은행은 "제품이든 서비스든, 광범위한 생태계와 연결되어 고객과 판매자를 하나로 모아 생태계를 만드는 데 도움이 되는 모든 것"을 원합니다.
새로운 시스템의 영향은 무엇입니까?
앤더슨은 더 많은 은행이 새로운 결제 생태계를 채택하고 있는 지금 어떤 효과가 나타날 것이라고 방에 있는 은행들에게 물었습니다. Citizens Pay 회장 Christine Roberts, 그들은 Apple Pay와 같은 파트너를 통해 시간 경과에 따른 지불에 중점을 둡니다. 그녀는 BNPL의 결제철학이 신용카드가 아닌 명확한 옵션으로 Z세대와 잘 맞는다고 말했다.
로버츠는 “그들은 신용카드를 쓰겠지만 빚과 대출로 경제적 어려움을 겪은 부모의 자녀로 2008년 금융위기를 겪었다”고 말했다. “그들의 원칙 중 하나는 지불 구조를 이해할 수 있다는 것입니다. 그들은 BNPL을 좋아하거나 시간이 지남에 따라 판매자 자금 조달에 여유가 있으며, 이는 월 지불 금액에 대해 매우 정의되어 있다는 것입니다.”
줌머가 소파를 사고 싶어한다고 가정해 봅시다. 로버츠는 1,000달러가 일정 기간 동안 매달 100달러씩 균등하게 분할된다는 사실이 마음에 든다고 말했습니다. 최소 금액과 XNUMX년 기간만 표시하는 신용 카드와 비교할 때 BNPL 조건이 더 정확하다고 그녀는 말했습니다.
그녀는 변동 요율 카드에 영향을 미치는 요율을 올리는 것도 BNPL을 더 매력적으로 만든다고 말했습니다.
Roberts는 “이자율이 상승하는 환경에서 그들은 신용카드 청구서에 변동금리가 적용되는 효과를 보고 있습니다.”라고 말했습니다. "지금 구매 나중에 지불과 시간에 따른 지불 제공에 관한 점은 모두 0% 또는 고정 비율이므로 지불할 시간이 지남에 따라 지불에 변동이 없다는 것입니다."
BNPL을 제안하거나 다른 사람이
Barclays Partner Finance CEO Antony Stephan, 그의 윙이 사채 금융 및 BNPL을 처리한다고 말했습니다. 그는 회사를 시작한 지 20년밖에 안 되었지만 Barclays는 XNUMX여 년 동안 POS 금융 업무를 해 왔다고 말했습니다. 그는 소비자와 판매자로부터 질문에 대한 두 가지 측면이 있다고 말했습니다.
“은행은 대규모 고객 기반을 보유하고 있으며 고객이 좋아하는 결제 상품을 제공해야 합니다. 인구의 상당 부분이 채택하는 대중적인 방법입니다. 은행에서 제공해야 합니다.”라고 Stephen이 말했습니다. 질문의 다른 측면에서, Barclays는 영국에서 상당한 시장 점유율로 소기업 및 대기업의 파트너를 인수하면서 '이것은 소비자가 내 사이트에서 쇼핑하기 위해 선호하는 결제 수단입니다.'라고 말합니다.
그는 은행들이 BNPL과 분할 지급을 제공하지 않으면 다른 누군가가 할 것이라는 것을 은행들이 알고 있다고 말했습니다. Stephen은 BNPL을 현금에서 수표, 직불 카드 및 신용 카드에 이르기까지 지불 서비스의 진화라고 불렀습니다. "은행이 관련성을 유지하려면 이를 제공해야 합니다."라고 그는 말했습니다.
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- 출처: https://news.fintechnexus.com/jifiti-webinar-why-banks-are-buying-into-bnpl/
