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모기지 금리는 최근 최고치에 비해 완화됐을지 모르지만, 주택 구입자들에게 아직까지 스티커 충격은 사라지지 않았습니다. 새로운 소비자 조사 Coldwell Banker 부동산 쇼에서.
Coldwell Banker가 조사한 소비자의 56%는 다음과 같이 말했습니다. 가격 집을 선택할 때 위치가 가장 중요하다고 답한 50%와는 대조적으로 집을 구입할 때 위치가 전부라는 노련한 조언에 의문을 제기했습니다.
제이슨 워
이번 조사 결과는 Coldwell Banker가 Censuswide와 협력하여 4,213년 18월 27일부터 2023년 11월 2023일까지 1세 이상의 미국 소비자 XNUMX명을 대상으로 부동산 동향, 시장 심리, 부동산 투자와 관련된 주제로 설문조사를 실시한 후에 밝혀졌습니다. 그리고 사치스러운 지출. 응답자 중 약 XNUMX분의 XNUMX은 미국에서 XNUMX만 달러 이상의 주택을 구입했거나 곧 구입할 계획인 고급 소비자로 간주되었습니다.
"데이터가 우리의 가장 귀중한 통화라는 것이 내 캐치프레이즈입니다." 제이슨 워Coldwell Banker Affiliates의 사장은 Inman에게 말했습니다. “따라서 Coldwell Banker와 더 큰 규모의 Anywhere에서 매우 신선하다고 생각한 점 중 하나는 전략과 추세를 형성하는 데 도움이 되고 심지어 비즈니스와 판매 전문가에 대한 투자까지 돕는 데 있어 데이터를 소중히 여기고 소비자 피드백을 얻는 것입니다. 우리는 훌륭한 부동산 경험을 제공합니까?”
Coldwell Banker 부동산 2024년 소비자 설문조사
가격 의식
성별에 따라 여성은 지갑에 더 세심한 주의를 기울이고 있으며, 주택 구입 시 가격이 가장 중요한 요소라고 답한 여성은 60%, 남성은 48%라고 답했습니다.
Waugh는 2022년 중반 이후로 시장이 계속해서 재조정됨에 따라 소비자들이 종종 더 중요하다고 생각했던 위치와 같은 다른 요소보다 가격을 더 우선시함으로써 시장 불확실성에 대응할 수 있다고 말했습니다.
Waugh는 “지난 18개월 동안 시장을 특성화한 결과 이는 실제로 시장의 재조정에 불과했습니다.”라고 말했습니다. “글쎄, 그것은 연준과 그들의 긴축 캠페인이나 정책이든 많은 변동성과 불확실성으로 이어졌습니다. 내 생각에 일부 사람들은 단지 다음과 같은 이유 때문에 자발적으로 [시장에서] 퇴출된 사람들이 있었습니다. 변동성과 불확실성, 그리고 경제성이 문제인 다른 사람들.”
Waugh는 2024년 초에 더 낙관적이고 변동성이 줄어들어 가격에 대해 더 주저하거나 조심스러운 사람들이 더 완전히 시장으로 돌아올 수 있다고 덧붙였습니다.
“내 생각에는 스스로 선택한 사람들이 시장으로 다시 돌아오는 것을 보게 될 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
실제로 조사 대상 소비자의 56%는 시장이 2024년과 마찬가지로 2023년에도 개선되거나 동일하게 유지될 것이라고 믿고 있다고 답했는데, 이는 긍정적인 신호입니다.
현재 도시 밖으로 이주하려는 지속적인 추세
올해 조사 결과, 주택 구입자들이 위치보다 가격을 우선시하는 경향으로 바뀌었고 계획된 이사도 급증했습니다. 현재 도시 밖에서, Waugh는 가장 눈에 띄는 내용 중 일부라고 지적했습니다.
소비자 심리 조사에 따르면 최근 많은 소비자가 꿈의 집이나 생활 방식의 변화를 위해 이주한 것으로 나타났습니다. 그리고 곧 이사할 계획을 갖고 있는 많은 사람들은 현재 살고 있는 도시에 머물지 않을 것입니다.
Coldwell Banker 부동산 2024년 소비자 설문조사
향후 부동산을 판매할 계획인 주택 소유자의 약 40%는 새로운 도시로 이사할 계획이고, 24.4%는 다른 주로 이사할 계획이며, 3%는 다른 국가로 이사할 예정입니다. 현재 살고 있는 도시, 주 또는 국가가 아닌 다른 도시, 주 또는 국가로 이사합니다. 이와 대조적으로 66.6년 콜드웰 뱅커가 유사한 설문조사에서 같은 질문을 했을 때 응답자의 2022%만이 새로운 도시로 이주할 의사가 있다고 답했습니다.
소셜미디어의 역할
때에 온다 소셜 미디어, 소비자와 중개인 모두 주택 구입에 도움이 되는 도구를 찾고 있습니다.
Coldwell Banker의 설문조사에 따르면 설문조사 응답자의 총 43.4%가 소셜 미디어가 자신이 구입하려는 주택 유형에 어느 정도 또는 크게 영향을 미쳤다고 답했습니다.
놀랍지도 않게 소비자가 젊을수록 소셜 미디어가 가정 선호도에 더 많은 영향을 미쳤습니다. 가장 어린 소비자(18~24세)는 TikTok의 영향을 가장 많이 받고, 나이가 많은 소비자(55세 이상)는 Facebook의 영향을 가장 많이 받았습니다.
Coldwell Banker 부동산 2024년 소비자 설문조사
일화적으로 Waugh는 소셜 미디어가 거래를 성사시키고 개인 브랜드를 높이는 데 유용한 도구 역할을 한다는 이야기를 에이전트로부터 들었다고 말했습니다.
“브랜딩 관점이나 심지어 관계 구축 관점에서 볼 때 [소셜 미디어는] 확실히 더 많은 도달 범위와 효율성을 제공했지만 비즈니스의 상당 부분이 소셜 미디어에서 비롯된다는 점을 우리와 공유한 사람들이 절대적으로 있습니다. 페이스북, 인스타그램, 틱톡”이라고 워는 말했다.
Waugh는 보고서의 결과를 통해 Coldwell Banker Real Estate의 가장 큰 목표는 부동산 전문가에게 가능한 한 많은 소비자 정보를 제공하는 것이라고 말했습니다.
Waugh는 “우리는 비즈니스와 시장이 매우 유동적이고 복잡한 시대에 처해 있습니다. 우리는 영업 전문가에게 시장 정보를 제공하여 그들이 나가서 사람들과 대화할 수 있기를 원합니다.”라고 Waugh는 말했습니다.
그는 또한 브랜드의 특징을 지적했습니다. 이동 미터 매치업는 여름에 출시되었으며 소비자가 서로 다른 두 시장을 직접 비교할 수 있도록 합니다. 곧 새로운 도시로 이사할 것을 고려하는 많은 소비자에게 이 도구는 이사할 곳을 결정하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다.
Waugh는 “소비자의 심리를 파악하는 데 시간을 투자한 다음, 소비자가 정보에 입각한 구매 및 판매 결정을 내리는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 판매 전문가에게 제공하는 것입니다.”라고 말했습니다.
2024년 소비자 설문조사 결과 전체는 다음에서 확인할 수 있습니다. Coldwell Banker Real Estate의 블로그.
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- 출처: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/
