이 시간에는 기술, 지식, 자신을 두 배로 늘리십시오. 8월 10일부터 XNUMX일까지 Inman Connect Las Vegas에서 우리와 함께 변화에 기대고 최고로부터 배우십시오. 지금 가장 저렴한 가격으로 티켓을 구매하세요.

공동 창업자인 웬디 파파산(Wendy Papasan) 파파산 프로퍼티 그룹, 불 속에 쇠가 많이 있습니다.

2009년 남편 Jay와 함께 설립한 Keller Williams 계열 팀을 운영하는 것 외에도 Papasan은 부동산 투자자이자 주택 관리 회사의 창립자이자 CEO입니다. 파파산 홈 서비스 여성을 위한 리더십 조직의 의장을 맡고 있으며, 허베스트라이프 LLC.

지난 XNUMX년 동안 그녀는 또한 엠파이어 빌딩 팟캐스트는 Papasan과 부동산 업계의 다른 영향력 있는 여성 XNUMX명(Seychelle Van Poole, Sarah Reynolds, Kymber Lovett-Menkiti 및 Tiffany Fykes)이 주최하는 "변명하지 않고 진정성 있으며 필터링되지 않은 대화"를 약속합니다.

Papasan은 처음부터 하루에 충분한 시간을 확보하기 위한 전략이 활용되었다고 말합니다. 이 단어가 비즈니스에서 자주 사용된다는 의미(부채를 받아 인수한다는 의미)가 아니라 다른 사람을 고용하고 자신의 네트워크를 활용하여 비즈니스를 성장시킴으로써 자신을 활용한다는 의미입니다.

파파산은 무대에 나타나다 8월 10~XNUMX일에 열리는 Inman Connect Las Vegas에서. 그녀는 최근 Inman과 자신의 비즈니스에서 얻은 통찰력과 많은 주택 시장에서 매물 부족을 관리하는 방법에 대해 이야기하는 시간을 가졌습니다. 대화의 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

Inman: 당신은 많은 사업에 참여하고 있습니다. 어떻게 시작하게 되었나요?

파빠산: 제가 부동산 관련 일을 시작했을 때 제 아이들은 3살과 5살이었습니다. 그리고 처음부터 저는 현재의 엄마로 남아 훌륭한 아내가 되고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 저는 바로 활용했습니다.

내 생각엔 많은 부동산 중개업자들이 그런 식으로 경력을 시작하지 않는 것 같아요. 그들이 경력을 시작하면 시간이 많은데 나는 그렇지 않았습니다. 제가 성공할 수 있는 유일한 방법이자 아내이자 어머니가 되는 목표를 달성할 수 있는 유일한 방법은 제 자신을 실제로 활용하는 것임을 알았습니다.

그래서 바로 거래 코디네이터를 고용했습니다. 누군가가 내가 해야 한다고 말하기 전에 나는 조수를 고용했습니다. 방금 레버리지의 선물을 배웠습니다. 그래서 그것은 큰 선물이었습니다.

귀하의 비즈니스는 서로 어떻게 관련되어 있습니까?

한 사업을 성공적으로 운영할 수 있다면 다른 사업도 운영할 수 있다고 믿습니다. 그것이 바로 제가 이 레버리지 아이디어를 통해 해낸 일입니다. 제 세계에는 파트너와 함께 이러한 사업을 운영하는 데 도움을 준 다른 사람들이 있습니다.

그래서 제 부동산 팀은 실제로 모든 것의 진원지에 있습니다. 그리고 부동산업자로서의 영향력과 과거 고객 목록을 활용하여 기회 영역을 만들 수 있다고 생각합니다. 저는 계약직 및 재주꾼 사업을 운영하고 있으며 많은 고객과 다른 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 있습니다. 우리는 도시의 상업 기업과 협력합니다. 그러나 그것은 훌륭한 도약점이 되었습니다. 왜냐하면 우리는 집 수리가 필요한 고객을 활용할 수 있었고 이것이 더 큰 것을 위한 디딤돌이었기 때문입니다.

그런 다음 여성을 돕고 여성 기업, 주로 부동산업자의 삶과 목소리를 증폭시키는 데 도움이 되는 Her Best Life 사업을 운영하고 있습니다. 그래서 저는 전 세계의 관계를 활용했고 이벤트와 코칭 회사를 매우 빠르게 확장할 수 있었습니다. 우리는 해당 사업을 시작한 첫 해에 거의 백만 달러에 달하는 수익을 올렸습니다. 전국의 부동산 중개인과의 관계를 활용하지 않았다면 결코 이룰 수 없었을 것입니다.

이미 많은 일을 하고 계시는데, 어떻게 팟캐스팅에 입문하게 되셨나요? 채용에 도움이 되나요, 아니면 프로필을 높이는 방법인가요? 아니면 단지 다른 사람들과 전문 지식을 공유하는 것을 좋아하시나요?

내 팟캐스트는 실제로 비즈니스는 아니지만 부동산 중개인을 대상으로 하므로 부동산 세계에서 나의 관계를 다시 활용합니다. 우리는 그것으로 돈을 벌지는 못하지만 대리인 추천을 통해 이익을 얻습니다. 그래서 내 사업의 큰 부분은 대리인 추천입니다. 저는 작년에 에이전트 추천을 통해 직접 커미션 수표로 $860,000를 벌었습니다. 그리고 그것은 그것의 일부입니다.

그 말을 듣는 사람은 주로 부동산업자들이고, 예를 들어 Inman에서 나에게 다가와서 '맙소사, 당신의 팟캐스트를 듣고 있었어요'라고 말하는 완전히 낯선 사람들을 얻습니다. 마치 당신을 아는 것 같아요.' 그래서 그들은 오스틴에서 친구의 구매 또는 판매를 도와줄 사람을 찾을 때마다 나를 아는 것처럼 느끼기 때문에 나를 생각합니다. 그리고 확실히 모집도 합니다.

Papasan Properties Group은 오스틴, 달라스, 휴스턴, 미니애폴리스를 포함한 여러 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. 귀하의 팀은 어떻게 지내고 있나요? 매물이 부족한 이 시기를 헤쳐 나가려고 노력하는 사람들에게 해주고 싶은 조언이 있나요?

특히 오스틴 시장은 정말 큰 타격을 입었습니다. 2022년 첫 2022개월 동안 우리는 환상적인 2022개월을 보냈습니다. 사실 저는 XNUMX년 XNUMX월에 최고의 한 달을 보냈습니다. 그리고 XNUMX년 XNUMX월에 우리는 절벽에서 떨어졌고 최악의 한 해를 보냈습니다. XNUMX년 만에 있었다. 그리고 우리는 정말로 어려움을 겪었습니다.

당신이 할 수 있는 일은 매일 하는 일을 통제하는 것뿐입니다. 다른 어떤 것도 통제할 수 없습니다. 시장을 통제할 수는 없습니다. 구매자가 구매할 것인지, 판매자가 판매할 것인지 통제할 수 없습니다. 그래서 우리 팀은 일을 시작했고 마감에 관한 목표를 갖는 아이디어를 포기하고 연결, 약속 및 상담에 대한 목표를 달성했습니다. 그래서 우리는 그것을 실제로 강화했고 실제로 성과를 거두었습니다. 곧 30개가 출시될 예정인데 오스틴에서는 아주 좋습니다.

이는 사람들에게 동기를 부여하는 흥미로운 방법입니다. 일반적인 지표 중 일부가 충족하기가 거의 불가능하다면 사람들이 계속 집중할 수 있도록 새로운 지표를 마련하시나요?

모두가 이기고 싶어합니다. 특히 영업사원은 더욱 그렇습니다. 우리 사업이 무너졌을 때 우리는 운영팀도 살펴봤습니다. 그들이 우리의 전반적인 목표에 어떻게 기여할 수 있는지 말이죠. 그래서 우리는 리뷰를 얻는 것에 대해 정말로 의도적으로 노력했습니다. 이제 우리 작전팀도 승리를 원하기 때문에 이를 분쇄하고 있습니다.

아무도 지루하게 앉아 있기를 원하지 않기 때문에 모두를 바쁘게 만드는 시스템을 만들고 있습니다.

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• 출처: https://www.inman.com/2023/07/17/how-does-wendy-papasan-find-the-time-leverage-leverage-leverage/