웹 세미나는 고객에게 귀하의 제품에 대해 가르치거나 청중과 유용한 팁을 공유할 수 있는 좋은 방법입니다. 비용이 저렴하고 참여를 유도합니다. 또한 영업팀에 가입 양식의 리드를 제공합니다. 모두가 승리합니다. 즉, 사람들이 실제로 참석하는 경우입니다. 웨비나 마케팅은 이러한 수치를 파악하고 임무를 완수하는 데 필수적입니다.

마케팅 분야에서 8년 동안 저는 성공적인 웹 세미나 개최를 위한 몇 가지 모범 사례를 배웠습니다. 여기에는 참가자를 디지털 문으로 안내하는 마케팅 캠페인을 구축하는 방법이 포함됩니다. 아래에서 모범 사례를 살펴보겠습니다. 그런 다음 이러한 팁을 실제로 적용할 수 있는 모의 캠페인을 만들어 보겠습니다.

시작하자.

차례

웨비나 마케팅의 이점

브랜드의 목소리를 증폭시킬 수 있는 방법은 많지만 웨비나는 독특한 기회를 제공합니다. 전문가로부터 직접 지식을 얻을 수 있습니다. 여기에는 이미 회사에 있는 내부 전문가나 업계에서 존경받는 사고 리더가 포함됩니다. 실제로, 콘텐츠 마케팅 연구소 웹 세미나에 박수를 보냅니다 효과적인 방법 귀하의 메시지를 방송합니다.

아래에서는 HubSpot의 Kaitlin Millliken이 웨비나 작업을 통해 얻은 몇 가지 이점을 살펴봅니다. Millliken은 이전 직책에서 3년 동안 웨비나 작업을 맡아 게스트 예약, 웹캐스트 마케팅, 호스트 역할, 성과 데이터 평가 등을 담당했습니다.

리드 생성

비즈니스 뉴스 매체에서 그녀의 역할을 수행하면서 Millliken은 출판사의 파트너와 협력했습니다. 그녀의 경험을 통해 그녀는 스폰서들이 웨비나 파트너십에 가장 관심이 많다는 것을 알게 되었습니다.

"왜? 음, 리드 생성이 모든 변화를 가져왔습니다.” 수석 프로그램 관리자인 Millliken은 이렇게 회상합니다. "사람들은 웨비나에 등록해야 했기 때문에 우리 후원자들은 이들이 컨설팅을 통해 실제로 해결할 수 있는 문제로 어려움을 겪고 있는 비즈니스 리더들이라는 것을 알았습니다."

Millliken은 리드 생성이 일반적인 소셜 미디어 게시물이나 뉴스레터에 언급되는 것보다 잠재 고객을 찾는 데 훨씬 더 효과적이라고 말합니다. 그 외에도 공동 마케팅 노력 덕분에 후원사의 브랜드와 출판물 모두 새로운 청중에게 다가갔습니다.

귀하의 회사가 여러 주제 영역을 전문으로 하는 경우 각 주제에 대한 웹 세미나를 주최할 수 있습니다. 이렇게 하면 봉사활동을 위해 적합한 담당자와 짝을 이룰 수 있는 다양한 리드 목록이 생성됩니다.

훌륭한 데이터 생성

웨비나에서 리드만이 중요한 데이터는 아닙니다. 웹 세미나는 청중의 참여도, 청중에게 가장 중요한 주제, 가장 많은 참여를 유도한 사고 리더를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Millliken은 코로나60 봉쇄 기간 동안 19회를 포함하여 수십 개의 웹 세미나를 주최했습니다. 그녀는 쇼가 다룰 특정 주제에 따라 출석률이 다양하다고 말했습니다.

“저는 팬데믹 초기에 많은 웹세미나를 주최했습니다. 우리는 원격 근무, 모호성 관리, 효율성을 향상시키는 혁신 노력에 초점을 맞춘 세션이 좋은 성과를 거뒀다는 사실을 발견했습니다.” 그녀는 말한다. “스타트업 관련 웨비나는 성공률이 낮았습니다.”

Millliken은 웨비나의 출석 데이터가 비즈니스 세계의 더 큰 추세를 반영한다고 말합니다. 즉, 더 많은 기업이 핵심 비즈니스 지원에 집중하고 있다는 것입니다. 스타트업 생태계는 우선순위가 낮았습니다.

그 외에도 Millliken은 자신의 팀이 참가자들을 대상으로 여론 조사를 실시했다고 말했습니다. 이를 통해 그녀는 회사가 불확실성에 어떻게 대응하고 있는지, 그리고 웹 세미나가 도움이 되었는지를 실시간으로 확인할 수 있었습니다.

효과적인 비용

비용이 걱정되시나요? 웹 세미나는 예산 친화적인 솔루션입니다. 귀하 또는 귀하의 참석자가 전 세계 어디에 있든 웨비나를 통해 여행 비용 없이 귀하를 한자리에 모을 수 있습니다. 또한, 해당 분야의 전문가가 어디에 있든 채팅을 할 수 있습니다. 항공편 비용을 지불할 필요가 없습니다.

“대규모 컨퍼런스에는 호텔 숙박, 케이터링, 교통수단이 필요합니다.” 밀리컨은 말합니다. "대면 모임도 그 자리를 차지하지만 웹 세미나는 부담이 덜하고 비용도 훨씬 저렴합니다."

콘텐츠 용도 변경

웨비나의 주제나 유형에 따라 언제든지 녹화 내용을 더 많은 콘텐츠로 변환할 수 있습니다. 회의가 끝난 후 손님은 추가적인 마케팅 활동을 위해 녹화 내용을 소셜 미디어에 공유할 수도 있습니다.

이전 역할에서 Millliken은 웨비나의 내용을 바탕으로 기사를 작성했다고 말합니다. 그녀는 또한 게시물에 중요한 슬라이드와 전체 세션 녹화물을 포함시켰습니다. 그녀는 이것이 편집 일정을 가득 채우고 초기 녹음을 할 수 없는 사람들과 귀중한 통찰력을 공유하는 데 도움이 되었다고 지적합니다. 아래에서 샘플을 볼 수 있습니다.

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웨비나 캠페인을 성공하게 만드는 요인은 무엇입니까?

이제 웹캐스트가 어떻게 브랜드를 강화할 수 있는지 알았으니 웹 세미나를 성공적으로 진행하는 방법에 집중해 보겠습니다. 아래에서 모범 사례를 볼 수 있습니다.

거부할 수 없는 콘텐츠를 제작하세요.

마케터들의, 95%는 웨비나를 중요하게 여깁니다. 그들의 마케팅 전략에. 그러나 참석자를 확보하려면 콘텐츠가 청중과 일치해야 합니다. 웨비나 날짜를 정하기 전에 청중에게 가장 중요한 것이 무엇인지 알아야 합니다.

"매년 우리는 출판물의 독자들에게 설문 조사를 실시하여 그들의 생각을 알아보았습니다." Millliken은 자신의 이전 역할에 대해 말합니다. “그러면 우리는 어떤 웨비나 주제가 공감을 불러일으킬지 알 수 있었습니다. 우리는 해당 데이터를 내부적으로 사용하고 파트너와 공유하여 파트너도 성공적인 수익을 창출할 수 있도록 했습니다."

귀하의 팀에는 이미 이 데이터가 있을 가능성이 높습니다. HubSpot의 콘텐츠 및 미디어 전략 보고서 마케터의 64%가 청중이 어떤 유형의 콘텐츠에 가장 관심이 있는지 이해하기 위해 연구를 수행하는 것으로 나타났습니다. 그 외에도 59%는 현재 및 과거 미디어 전략에 대한 감사가 미래 전술에 영향을 미친다고 말했습니다.

주제를 결정한 후에는 설득력 있는 슬라이드 자료를 만들거나 인터뷰할 슈퍼스타 사고 리더의 짧은 목록을 갖고 싶을 것입니다. 청중이 찾는 사람들에 대한 유용하고 신선한 데이터나 통찰력이 포함된 슬라이드는 관심을 불러일으키는 데 도움이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지를 만드세요.

웨비나 날짜가 정해지면 바로 홍보를 시작할 시간입니다. 가장 먼저 해야 할 일은 랜딩 페이지를 구축하는 것입니다. 이는 웹 세미나를 홍보하는 디지털 포털이자 사람들이 등록할 수 있는 허브가 될 것입니다.

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위의 랜딩페이지를 살펴보겠습니다. 여기에는 다음이 어떻게 포함되어 있는지 참고하세요.

• 눈길을 끄는 제목. 당신은 당신의 표제 가능한 경우 검색할 만한 키워드를 페이지 전면 중앙에 배치하세요. 헤드라인은 콘텐츠만큼 중요하므로 먼저 확실한 컨셉을 선택하세요.
• 웨비나에 대한 설명입니다. 랜딩 페이지에는 참가자가 학습하게 될 내용에 대한 간략한 설명이 필요합니다. 또한 발표자와 함께하는 손님을 언급하는 장소이기도 합니다. 이것은 추가 SEO 주스를 얻을 수 있는 또 다른 영역입니다.
• 리드 생성 양식입니다. 업데이트를 보내려면 최소한 참가자의 이름과 이메일이 필요합니다. 그러나 나중에 판매 홍보를 할 계획이라면 그 사람의 회사 이름과 직위도 도움이 될 수 있습니다.
• 흥미로운 이미지. 모든 텍스트 페이지에는 시각적 변형이 없습니다. 귀하의 브랜딩과 일치하는 아트를 포함해야 합니다.

GoToWebinar에 따르면, 등록자의 59%가 등록 예정된 주에 웹 세미나가 열립니다. 그러나 41%는 해당 기간 이전에 가입했습니다. 랜딩 페이지를 홍보하려면 최소 한 달은 투자하세요.

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이메일 뉴스레터와 소셜 미디어를 활용하세요.

랜딩 페이지를 구성했다면 이제 프로모션을 시작할 차례입니다. 단순히 웹사이트에 양식을 게시하는 것만으로는 청중을 생성하기에 충분하지 않습니다. GoToWebinar에 따르면 이메일은 이러한 온라인 모임을 홍보하는 최고의 채널입니다. 250,000명의 설문조사 응답자 중 57%가 이메일을 최고의 홍보 채널로 꼽았습니다.

학습 관리 플랫폼 TalentLMS에 대한 예정된 웹 세미나에 대한 이 이메일을 살펴보겠습니다.

이 이메일은 잠재적인 청중이 알아야 할 모든 주요 사항을 다룹니다.

• 웨비나의 주제는 굵게 표시되어 있습니다.
• 이메일에는 참석자가 세션에서 배울 수 있는 세 가지 핵심 내용이 나와 있습니다.
• 연설자는 사본에 명확하게 나열되어 있습니다.
• 사람들이 가입할 수 있는 두 가지 중요한 CTA가 있습니다.

웹 세미나에 앞서 여러 이메일을 보내고 싶을 것입니다. 여기에는 이벤트 당일 마지막 순간에 등록 푸시가 포함됩니다. 약 17%의 사람들이 등록합니다. 웨비나는 개최 당일에 진행됩니다. 당신은 낙오자를 놓치고 싶지 않습니다.

소셜 미디어는 웹 세미나를 홍보하는 또 다른 유용한 도구가 될 수 있습니다.

"웨비나 콘텐츠 작업을 할 때 토론 주제를 홍보하기 위해 다양한 텍스트로 맞춤형 그래픽을 만들었습니다." 밀리컨은 말합니다. "중요한 키워드를 다루어야 하고, 눈에 띄는 시각적 요소가 있어야 하며, 발표자가 있는 경우 식별 가능한 그림을 포함해야 합니다."

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5G에 관한 대화를 위한 이 웹 세미나 게시물은 이러한 모든 핵심 사항을 다루고 있습니다. 토론 주제가 무엇인지, 누가 참여하고 있는지 명확하게 확인할 수 있습니다. 또한 웹 세미나는 브랜드 지침과 색상을 따릅니다.

손님과 함께 공동 홍보하세요.

웨비나에 손님을 포함시키는 것은 세션에 대한 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 전문가가 영향력이 있는 경우에는 브랜드를 처음 접하는 사람들을 포함하도록 청중을 늘릴 수 있습니다.

“한 번은 기술 분야의 사고 리더인 Steve Blank와 함께 웹 세미나 세션을 주최한 적이 있습니다. 가장 인기 있는 세션 중 하나였습니다. 그의 작품을 따르는 사람들은 우리 출판물에 대해 들어본 적이 없더라도 우리 웨비나에 참여했습니다.” 밀리컨은 말합니다.

처음부터 게스트를 통합하세요. 주제와 슬라이드에 대한 의견을 얻을 수 있다면 전문 지식을 공유할 수 있는 영역을 지적할 수 있습니다. 이는 또한 웨비나에 대한 참여와 투자를 증가시킵니다.

여기에서 배포 채널에서 홍보할 수 있도록 자산을 공유할 수 있습니다. 이메일 뉴스레터와 소셜 미디어 페이지에 귀하의 웨비나를 포함시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 가능한 가장 광범위한 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

시선을 사로잡는 웨비나를 제공합니다.

그렇습니다. 훌륭한 웹 세미나를 제공하는 것은 마케팅 전략의 일부입니다. 최선을 다해 이끌어야 하며 참석자들이 귀하가 제공하는 내용에 깊은 인상을 받도록 해야 합니다. 기술 문제, 혼란, 유용한 콘텐츠 부족으로 인해 브랜드에 타격을 줄 수도 있습니다.

원활한 웹 세미나를 진행하려면 다음 빠른 팁을 따르십시오.

• 리허설을 진행하세요. 이는 발표자가 자신의 기술을 테스트하고 게스트를 만날 수 있는 기회입니다. 전체 내용을 살펴볼 필요는 없지만 기술적인 질문을 해결할 수 있는 좋은 기회입니다.
• 개요를 가지세요. 단어에 대한 스크립트 단어를 읽는 것은 뻣뻣하게 들립니다. 완벽하게 프리젠테이션을 전달하는 것은 마스터 프리젠터인 경우에만 가능합니다. 차이점을 나누고 다루고 싶은 주요 항목이 포함된 개요를 작성하세요.
• 발표자가 일찍 나타나도록 하세요. 쇼가 시작되기 5분 전에 모든 사람이 참석했는지 확인하고 싶습니다.
• 백업 계획을 세우십시오. 모든 것을 준비할 수는 없습니다. 인터넷이 끊길 수도 있습니다. 손님이 아플 수도 있습니다. 전화 접속을 위한 백업 방법과 시간을 채우기 위한 백업 계획이 있는지 확인하세요.
• Q&A 시간을 만들어보세요. 훌륭한 프레젠테이션은 더 많은 생각과 사려 깊은 질문을 불러일으킵니다. 청중과 소통할 수 있도록 Q&A 시간을 최소 5분 정도 남겨두십시오. 슈퍼스타 손님이 있다면 더 많은 시간을 할당해야 합니다.

웨비나를 좋아하는 사람들은 향후 세션에 참석하고 싶어할 것이라는 점을 기억하십시오. 더 많은 정보를 얻을 수 있는 방법으로 첫 번째 웹 세미나를 활용하세요.

요약을 홍보하고 다음 웨비나를 홍보하세요.

위에서 언급한 대로 웨비나를 요약해 보세요. 세션에 유용한 정보가 있으면 요약과 함께 웹사이트에 게시할 수 있습니다. 이는 사람들에게 그들이 놓친 내용을 보여줄 뿐만 아니라 향후 세션에 대한 관심을 높일 수도 있습니다.

웨비나 마케팅 모범 사례 실제 사례

웨비나라는 대규모 극장에서 귀하의 브랜드는 단순한 행위가 아니라 헤드라인 쇼입니다. 이러한 마케팅 전문가가 진행하는 세션에는 단순히 참석하는 것이 아닙니다. 당신은 청중이 앙코르를 응원하게 만드는 마케팅 혁명의 일부입니다.

닐 파텔 디지털

다음 세션에 참여하세요. 닐 파텔, 좋아하는 재생목록처럼 디지털 마케팅 지혜가 원활하게 흐르는 곳입니다. 각 조언은 히트 싱글이며, SEO와 콘텐츠 마케팅을 헤드라인으로 만들어 여러분을 흥분시키고 디지털 세계를 뒤흔들 준비를 하게 만듭니다.

아래 웹 세미나에서는 올해 최고의 마케팅 동향을 다룹니다. 나는 세션이 주제를 번호가 매겨진 목록으로 구성하는 방식을 좋아합니다. 이는 관심을 높이는 데 도움이 됩니다. 제목에 숫자가 있는 웹 세미나가 그렇지 않은 웹 세미나보다 성과가 더 좋은 경향이 있다는 것을 알았습니다.

그 외에도 각 연사의 이름 뒤에는 짧은 약력이 나옵니다. 이를 통해 청중은 자신이 누구에게서 배울 것인지 정확히 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소

이제 합류한다고 상상해 보세요. 콘텐츠 마케팅 연구소의 웹 세미나. 마치 콘텐츠 마케팅 전문가들이 모든 마케터의 핵심에 공감하는 지식 폭탄을 발표하는 가장 멋진 업계 컨퍼런스에 참석하는 것과 같습니다. 콘텐츠 전략과 정교한 스토리텔링이 있는 VIP 라운지를 모두 이용할 수 있는 패스입니다.

Content Marketing Institute는 과거 웨비나 콘텐츠를 활용한 훌륭한 사례를 제공합니다. 예정된 웹 세미나가 없는 경우 페이지에는 시청자가 주문형으로 시청할 수 있는 지난 세션이 표시됩니다. 그 외에도 게시물에는 세션 기간이 표시됩니다. 콘텐츠가 자신의 일정에 맞는지 사용자는 처음부터 알 수 있습니다.

마케팅 국가 온라인

Marketo의 “를 놓치지 마세요.마케팅 국가 온라인" 시리즈 중 하나입니다. 그들은 마케팅 자동화의 복잡한 세계를 가장 흥미진진한 팟캐스트 시리즈만큼 매력적인 이야기로 풀어냅니다. 각 웹 세미나는 고객 관계 및 참여 전략의 복잡한 태피스트리를 짜는 장입니다.

저는 Marketo가 웹 세미나에 시리즈 접근 방식을 취하는 방식을 좋아합니다. 이는 청중의 관심을 사로잡아 다음 편을 시청하게 만드는 좋은 방법입니다.

시작 가이드

웨비나를 탐색하려면 용기와 재치, 그리고 약간의 기술 노하우가 필요합니다. 기술적인 왈츠를 마스터하는 데 집중하는 콘텐츠를 구상하는 것부터 모든 단계에서 주의를 기울이고 관중을 사로잡는 힘을 발휘했습니다.

오래된 스토리텔링, 멋진 대화형 순간, 바위처럼 견고한 기술 설정이 혼합되어 있습니다. 이것이 단순히 말만 하는 것이 아니라 진정으로 청중과 함께 노래하고 감동을 주는 웨비나를 위한 비결입니다.

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/webinar-marketing-strategy