NXTecK와 대마초 마케팅 협회가 최근 실시한 마케터 설문조사에서 응답자의 80% 이상이 원하는 청중에게 메시지를 전달하는 것이 약간에서 극도로 어렵다고 말했습니다. 그러나 많은 CPG(소비자 포장재) 마케터가 성공적으로 사용하는 공식은 대마초 마케팅 담당자.
모든 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계는 청중을 이해하고 연결하는 것입니다. 대상 소비자는 누구입니까? 그들의 취미는 무엇입니까? 어떻게, 왜, 얼마나 자주 대마초를 소비하며 얼마를 소비합니까? 브랜드가 이러한 질문과 기타 중요한 질문에 답할 수 있으면 웹사이트, 블로그 및 기타 수익/소유/유료 미디어를 통해 전달되는 영향 설명을 통해 의미 있는 소비자 연결을 만들 수 있습니다.
거기에서 소비자가 브랜드와 동일시하게 된 주요 테마와 메시지를 기반으로 마케팅 믹스를 확장합니다. 소셜 및 유료 검색을 활용하여 유입경로 상단의 잠재고객과 연결하여 브랜드 인지도를 높이되 과도하게 지출하지 마십시오. 대신 프로그래밍 방식 광고를 혼합하여 작업하십시오. 잠재고객 데이터를 기반으로 하는 이 제품은 적은 예산으로 타겟 잠재고객을 참여시키려는 브랜드에게 더 저렴하고 반복 가능한 주력 수단이 될 수 있습니다. 마지막으로, 어트리뷰션 솔루션을 사용하여 온라인 상호작용을 오프라인 판매와 연결하고 구매로 이어지는 각 참여에 다양한 크레딧을 할당해야 합니다. 이 광고 성과 피드백 루프는 미래의 미디어 구매가 훨씬 더 효과적일 수 있도록 도와줍니다.
건초더미가 계속 늘어납니다
접근 방식을 수정하지 않는 마케터의 경우, 미국의 대마초 소비자 수가 빠른 속도로 계속 증가함에 따라 올바른 청중에게 올바른 메시지를 전달하는 것이 점점 더 어려워질 것입니다. 정상화는 합법화를 크게 앞지르고 있습니다. 현재 미국 대마초 소비자의 74%(52만)가 합법적인 제품에 접근할 수 있습니다. 그 숫자는 96년까지 71%(2030만)에 도달할 수 있습니다.
소비자의 35%가 하루에 한 번 이상 대마초를 사용하고 55%가 구매당 평균 $50 이상을 지출하므로 청중을 자세히 이해하지 못하는 마케터는 점점 더 경쟁이 치열해지는 미국 시장을 탐색하게 될 것입니다. 72년까지 2030억 달러로 증가합니다. 더 많은 주와 소비자가 이 공장을 계속 수용함에 따라 마케팅 낭비의 가능성과 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드의 수가 크게 증가할 것입니다.
현재 마케팅 상황
2021년 XNUMX분기 대마초 마케팅 협회와 NXTecK, New Frontier Data의 광고 기술 부서에서 실시한 이 공개 온라인 설문 조사는 업계 마케터를 대상으로 하여 디지털에 중점을 둔 마케팅 관행의 현재 상태를 더 잘 이해하고 벤치마킹했습니다. 전체 결과는 이번 달 보고서에서 확인할 수 있으며 설문조사의 많은 주요 데이터 포인트는 디지털 마케팅과 관련하여 업계 전반에 걸쳐 리소스와 교육에 투자할 필요가 있음을 시사합니다.
대부분의 마케터는 처분할 수 있는 겨우 한 푼의 예산으로 많은 것을 성취해야 합니다. 예산 제약(63%), 규제 제약(47%), 인력 제약(46%)이 2021년의 상위 50,000가지 디지털 마케팅 과제였습니다. 5%는 연간 마케팅 예산이 $1 미만입니다. XNUMX%만이 연간 예산이 XNUMX만 달러 이상입니다.
응답자의 2022%는 디지털 마케팅이 최고의 판촉 채널이라고 말했습니다. 마케터는 54년 최고의 디지털 마케팅 목표와 관련하여 브랜드 인지도(53%), 리드 생성(31%), 제품 구매(XNUMX%)가 상위 XNUMX개 항목으로 더 고르게 나뉩니다.
소셜 및 유료 검색을 오용하고 있습니까?
응답자는 다음을 사용하여 보고했습니다. 소셜 미디어 마케팅 믹스에서 많은 광고. 2021%는 25년에 Instagram 광고 프로그램을 구현했다고 보고했습니다. LinkedIn 캠페인은 21%, XNUMX%는 Facebook 캠페인을 구현했습니다. 그럼에도 불구하고 원하는 청중에게 올바른 메시지를 전달하는 일은 마케터 XNUMX명 중 XNUMX명 이상에게 어려움을 주었습니다.
소셜 미디어는 브랜드와 약국이 유기적으로 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있지만 문제가 자주 발생 마케터와 소비자 사이의 연결이 사소하거나 약한 경우 인식을 구축하기 위해 유료 소셜이 배포될 때. 소셜 채널은 마케터가 소비자가 이해하고 진정성 있고 매력적이라고 생각하는 연결된 내러티브를 구축할 때 가치 있고 효과적입니다. 소비자가 소셜 미디어를 사용할 때 그들은 본능적으로 사회적 사고방식을 가지고 있습니다. 직접 판매 프레젠테이션으로 이러한 경험을 방해하는 것은 비생산적입니다.
적은 예산으로 마케터는 제품을 구매할 가능성이 가장 큰 특정 소비자와 연결하려는 비효율적인 광고에 돈을 낭비할 여유가 없습니다. 소셜 미디어를 사용하여 당신의 이야기를 전하세요 참여를 구축한 다음 직접 응답을 위해 보다 비용 효율적인 채널로 전환합니다. 프로그래매틱 광고는 점점 더 많은 마케터를 끌어들이는 채널 중 하나입니다.
프로그래밍 방식에 익숙해지기
응답자의 27%만이 2021년에 프로그래매틱 광고 캠페인을 구현했다고 보고했지만 프로그래매틱의 역할은 점점 더 커지고 있는 것 같습니다. 67월에 다른 설문조사에서 질문했을 때 6%만이 "프로그래매틱 광고를 실행하지 않는다"고 말했습니다. 이러한 결과를 종합하면 작년부터 현재까지 사용량이 약 69% 증가한 것으로 나타났습니다. 그러나 많은 응답자가 지식 부족도 인정했으며 XNUMX%는 기껏해야 프로그래밍 방식에 대한 기본적인 이해만 있다고 보고했습니다.
간단히 말해서, 프로그래매틱 캠페인을 통해 광고주는 디지털 광고 공간을 자동으로 구매하여 데이터와 기술을 통해 게시자 네트워크 전반에 걸쳐 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 광고주가 선택할 수 있는 타겟층, 노출수/클릭수를 선택하고 지불할 의사가 있는 금액을 입찰합니다. 프로그래밍 방식 광고 네트워크의 양은 종종 상당히 낮은 가격과 마찬가지로 소셜 및 유료 검색과 같은 다른 채널과 채널을 분리합니다.
프로그래밍 방식의 사용률이 낮고 채널이 마케터의 가장 비용 효율적인 타겟 광고 채널 중 하나가 될 가능성이 있지만 브랜드는 프로그래밍 방식이 저렴해 보인다고 해서 투자를 시작해서는 안 됩니다. 실제로 프로그래밍 방식은 대부분의 새로운 대마초 브랜드에 대한 첫 번째 홍보 활동이 되어서는 안 됩니다. 특정 잠재고객을 염두에 두지 않고 프로그래밍 방식 광고를 구매하면 채널의 효율성이 떨어지고 비용이 증가할 수 있기 때문입니다.
타겟 고객이 잘 정의된 기존 브랜드는 이 지식을 사용하여 비용 효율적인 프로그래밍 방식 캠페인을 처음부터 구축할 수 있지만, 신규 브랜드는 먼저 타겟 고객을 더 잘 이해하는 데 투자하고 해당 지식을 지침으로 사용할 수 있는 경우에만 프로그래밍 방식 캠페인을 구현해야 합니다. 그들을. 수천 명의 웹사이트 방문자와 같은 작은 청중 표본 크기라도 매우 타겟이 분명한 프로그래밍 방식 캠페인에 정보를 제공하고 모바일, 온라인 및 POS 광고를 통해 브랜드를 타겟 고객에게 연결할 수 있습니다. 위치 기반 가드레일이 있는 프로그래밍 방식 캠페인은 개인이 법률 시장에 있고 광고 제품을 판매하는 약국 근처에 있는 경우에만 개인에게 광고를 제공하도록 설정할 수 있습니다.
발견, 참여, 전환
훌륭한 대마초 마케팅 캠페인을 정의하는 속성은 대체로 성공적인 CPG 마케팅 캠페인의 우수성을 나타내는 것과 동일한 품질입니다. 훌륭한 캠페인은 훌륭한 이야기를 전합니다. 그들은 청중에 대한 친밀한 이해를 바탕으로 마케팅 믹스 전반에 걸쳐 전달되는 임팩트 설명을 통해 의미 있는 소비자 관계를 형성합니다. 이러한 관계가 형성됨에 따라 브랜드는 보다 효과적으로 매출을 창출할 수 있습니다. 각 마케팅 채널을 이상적인 목적(발견을 위한 소셜 및 유료 검색, 참여를 위한 소유 및 획득 미디어, 전환을 위한 프로그래밍 방식)으로 사용함으로써 마케터는 효율적이고 생산적일 수 있습니다.
마케팅 기술 전문가 게리 앨런 에서 최고 경영자를 역임한다. 새로운 프론티어 데이터. 경력 기간 동안 그는 나중에 Google, DoubleClick, Kantar Media 및 기타 시장 리더가 인수한 기술 개발을 주도했습니다. New Frontier에 합류하기 전에 Allen은 기술 분야의 신생 기업에 중점을 둔 전략 컨설팅 회사인 ModernMinds를 설립했습니다.
